Начальные Стадии Амазон Бизнеса - Разбор

Привет!

На связи Вова Эвэн!

Ты только стартуешь на Амазон?

Тогда этот блог точно для тебя!

Мы разберем начальные стадии Амазон Бизнеса.

Со мной сегодня в гостях Вадим. Он задал разные вопросы, а я попытался на них ответить.

Вадим в начале своего Амазон пути!

А меня зовут Вова Эвэн, я торгую на Амазон с 2016 года.

Начало

Вадим живет в Израиле, и уже долгое время занимается продажами.

Сейчас он решил расширить свою работу и начать свой бизнес в Private Label на Амазон.

Стоит ли открывать бизнес на физ.лицо или компанию?

Это очень популярный вопрос от новичков.

Сейчас Вадим зарегал свой аккаунт на физ.лицо.

Первое нужно: консультация бухгалтера.

Независимо от твоего местоположения, тебе нужно проконсультироваться с бухгалтером, чтобы он тебе рассказал, что и как по налогам и ограничениям.

Желательно, чтобы это был бухгалтер в сфере e-commerce.

Я советую узнать про условия работы как физ.лица, так и компании.

Возможно, в некоторых странах в силу налоговой системы или законов, тебе будет проще и дешевле работать как LLC (компания).

---------------

У меня есть контакт бухгалтера из Израиля (Корин Элиша) она может помочь ребятам из Израиля.

Еще ты можешь написать Жене, он даст контакт хорошего бухгалтера в Италии.

Ещё как вариант, ты можешь написать в компанию Edeal. Это больше для США.

Они также предоставляют разные услуги для Амазон бизнеса.

Промокод VOVA предоставит тебе скидку на сервисы Edeal.

Например, ты регаешь компанию с ними и получаешь скидку на 50 долларов, решил регать вместе с ними аккаунт, получаешь еще дополнительную скидку.

Чем больше ты заказываешь, тем больше твоя скидка)))

---------------

Так, вернемся к налогам!

Тебе нужна консультация, чтобы понять, какая система работы будет выгодна для тебя.

Например, в Израиле есть такие понятия osek patur и osek murshe.

Это разные типы компаний, которые имеют разное налогообложение.

Возможно, в твоей конкретной ситуации, тебе нужно будет построить такую систему, где твоё налогообложение будет минимальным!

Например, между Америкой и Израилем есть договор о двойном налогообложении.

Это даёт нам возможность не платить налоги в двух странах.

Если тебе нужен специалист в конкретной стране, можешь написать в нашу группу Амазон Свобода.

Там есть ветка “Налоги”, где мы обсуждаем эти моменты. 

Физ.лицо или LLC для регистрации аккаунта

Когда мы регистрировались в 2016 году, то использовали физ.лицо для регистрации.

Возможно, кому-то будет лучше изначально использовать юр.лицо.

Опять же, это нужно уточнять с твоим бухгалтером.

Кроме аккаунта, мы также регистрировали ТМ на физ.лицо.

Вот блог с Алексом про то, на кого лучше регистрировать Торговую Марку: физ.лицо или компания?

Если коротко,Алекс говорил, что в случае закрытия компании, ТМ прекращает своё существование.

В какой момент лучше разблокировать Амазон аккаунт? 

Два месяца назад Вадим решил открыть свой аккаунт.

После регистрации Амазон аккаунта продавца он ушел в отпуск и через какое-то время Амазон деактивировал его аккаунт.

В письме было указано, что ему нужно предоставить некоторые документы для реактивации.

Сейчас Вадим в процессе создания своего товара и его интересует: стоит ли разблокировать аккаунт сейчас или подождать некоторое время, пока товар не будет готов.

Это нормальная история, если на твоём аккаунте нет активности долгое время.

На самом деле, я бы рекомендовал не откладывать этот момент.

Вот ниже видео про реактивацию аккаунта Амазон с Амазон сэллером Эльдаром!

Один интересный момент, который сказал мне Эльдар в этом видео: если ты отправил фото документов и оно не прошло, то стоит скинуть новое фото с тем же документом.

Куда везти товар из Китая – на Амазон или препцентр? 

Если ты работаешь по Прайват Лейбл, то есть смысл отправить товар на склад Амазона.

Тем более, если ты на старте и у тебя небольшое количество товара.

Когда твой товар готов к продаже, то в своём Seller Central ты открываешь шипмент (уведомление Амазона, что ты хочешь на их склад отправить товар).

В шипменте ты получишь адрес склада, специальные наклейки (в виде файла PDF) на товар и коробки.

Это всё нужно отправить перевозчику и тому кто создает твой товар. Тот кто создает товар распечатает наклейки и налепит их на коробки в которые вы будете паковать товар.

Для перевозки товара можно использовать разных перевозчиков.

3 лучших перевозчика для Амазон ФБА.

Я работаю с UnreaL China с 2017 года.

Промо код VOVAEVEN дает скидку на первый заказ с UnreaL China:

$20 на заказ от $200 до $499

$50 на заказ от $500.    

У них большое количество разных услуг для продавцов в Китае:

перевозки, инспекция, поиск товара или поставщика.

Можно использовать препцентр, как страховку для себя. С услугами преп центры помогут Fulfillment-Box. У них много складов по всему миру.

Промокод VOVA = 2 недели бесплатного хранения на любом из складов + 10% скидки на первый месяц складского обслуживания.

На препе ты можешь держать резервное количество товара, на случай если на складе Амазон закончился товар и тебе нужно быстро пополнить запасы.

На складах Амазона есть лимит по единицам товара.

Если у тебя круто идут продажи и тебе не хватает этого лимита, то использование дополнительного склада может быть крутой опцией.

Кстати, если Амазон видит, что твой товар круто идет, то он тебе расширяет лимит!

Я слышал, что Амазон сейчас вводит дополнительные комиссии на маленькое количество стока!

Такого раньше не было))

Амазон ведет к тому, чтобы ты держал свой товар в балансе.

Выгодно ли использовать склад Амазона просто для хранения товара?

На самом деле, ты можешь просто хранить товар на Амазоне, но будет ли это тебе выгодно?

Нужно считать и смотреть именно по твоему товару.

Например, если у тебя товар категории hazmat, это категория опасных товаров.

Например, легковоспламеняющиеся товары, разные лаки, пестициды, батарейки, то тебе возможно не будет выгодно использовать склад Амазона.

Или наоборот, препцентр будет слишком дорогим по сравнению со складом. Эти моменты стоит посчитать отдельно.

Проблема препцентров еще может быть в том, что у них возможно минимальное количество юнитов, которое ты можешь держать на складе.

Ещё есть такая штука, когда китайцы видят что твой товар круто идет, то они могут стать твоими конкурентами.

Они могут найти твой товар по ASIN номеру, который есть на наклейках для товара, который ты получаешь с шипментом.

В этом случае ты можешь просить клеит наклейки кого-то другого.

Например, это может быть твой перевозчик или сам Амазон.

Но они потребуют за это дополнительную оплату. Также советую почитать о том как выбрать хороший преп центр.

Стоит ли запускать товар с логотипом или без него

Ты можешь отправить товар на Амазон без бренда.

То есть, ты просто находишь товар, делаешь под него листинг и он на Амазоне будет продаваться не как бренд, а как generic продукт.

Проблема в том, что у тебя нет никакой защиты.

Есть такие ребята на Амазоне, как хайджекеры.

По правилам Амазона, если на твоём листинге нет бренда, к тебе может прийти хайджекер если у него абсолютно аналогичный продукт.

Hijecker – это другой продавец, который присоединяется в твоему листингу и забирает твои продажи.

Ещё могут быть проблемы поменять листинг с generic на бренд.

У нас в группе были такие кейсы, но это может занять некоторое время для общения с поддержкой, предоставление документов и.т.д.

У меня с этим опыта не было, так как мы все товары запускали под брендом, но в общем это реальная история.

Я советую почитать наш блог с Алексом про торговые марки на Амазон.

Там Алекс подробно рассказывает про то, как защитить свой товар, какие плюшки даёт ТМ и.т.д.

Один важный момент, который я помню из нашего разговора: ты не можешь поменять бренд на бренд.

То есть, если ты зарегал бренд А, то твой листинг может быть только под брендом А.

Поменять на бренд Б невозможно.

Если ты провел углубленные поиски по маркету или продукту и ты понимаешь, что есть потенциал, то я рекомендую сразу регистрировать ТМ.

Регистрация ТМ занимает примерно год.

Не пугайся, примерно через 2-3 недели ты получишь возможность регистрироваться в Amazon Brand Registry и у тебя будет возможность защиты своего бренда.

Это реестр Амазона, который даёт тебе разные плюшки.

Почитать подробнее про Amazon Brand Registry.

Одна из них, это А+ контент.

Это возможность в описание товара добавлять всякие красивые картинки.

Как проходит регистрация бренда?

Тут есть несколько опций:

Amazon IP Accelerator, это партнерская программа от Амазона, которая предлагает компании для регистрации ТМ. Это самая дорогая опция, цена будет примерно 1000+ баксов.

AmzAssist, это Алекс, про которого мы говорили.

Он помогает с регистрацией торговых марок на Амазон.

У него цена будет дешевле, можешь написать ему и узнать подробнее.

Ты также можешь написать в компанию Edeal. Они также помогают с регистрацией торговых марок для Амазон бизнеса.

Промокод VOVA предоставит тебе скидку на сервисы Edeal.

И также можно это сделать это самостоятельно.

Насколько я знаю, регистрация ТМ (в США) может быть без помощи сертифицированного юриста только если ты гражданин США.

Я бы рекомендовал самостоятельно изучить этот момент, так как возможно сейчас регистрация доступна и для резидентов некоторых стран.

Я рекомендую не спешить с запуском и вложить свои силы в аналитику продукта и маркета.

Кстати, если ты на этапе разработки продукта, я могу рекомендовать тебе программу ProductPinion.

В ней ты можешь узнать про мнение других людей о своём продукте.

Например про его форму, дизайн, оформление листинга и.т.д.

ProductPinion сделал мне специальное предложение.

По этой ссылке ты можешь получить дополнительные плюшки при регистрации.

Я очень рекомендую проверять товар перед запуском и проводить исследование маркета.

Мы запускали товар, музыка ветра без проведения детального анализа.

В результате этот продукт не был актуальным на рынке.

Мы очень углубились в дизайн, но проблема в том, что этот дизайн нравился только нам, но не покупателю.

В результате мы потеряли несколько тысяч долларов.

Конкуренция на Амазоне

Вадим поделился, что его продукт не уникальный на рынке.

Тут нужно понимать, что если ты запускаешь идентичный продукт, который уже существует давно и у него есть отзывы, то это может быть опасным моментом.

Продукт нужно улучшать и дифферинцировать.

Как выделить свой продукт, чтобы выиграть в конкурентной нише.

Если ты хочешь добавить какие-то уникальные плюшки в продукт, посмотри на других продавцов, которые делают так же.

Изучи их листинг, продукт, отзывы.

Я еще как плюшку могут рекомендовать диджитал плюшки.

Например, ты можешь дать гарантию на свой продукт.

Если все дают гарантию на месяц, то дай на год.

Или можно приложить разные инструкции или гайды к продукту.

Подумай, как ты можешь улучшить и выделить свой продукт, сделав это максимально экономно.

Если запускать аналогичный товар без улучшений и доработок, то тебя ждет мясорубка.

Особенно, если твои конкуренты уже давно на рынке.

Обрати внимание на листинги конкурентов.

Если у них нет видео, то ты можешь снять красивый видос про свой товар и тем самым выделить его на рынке.

Если ты хочешь добавить вкладыши, то их можно попросить распечатать у своего поставщика.

На самом деле, многие поставщики предоставляют разного рода услуги, помимо поставки товара.

Ты можешь просить их клеить наклей, печатать вкладыши, красиво упаковывать товар в коробочки.

Конечно, не все услуги они будут делать бесплатно, но обычно цена ниже, чем у стороннего аутсерса.

Кстати, если тебе нужны разного рода услуги для товаров в Китае, то ты можешь искать их на самом сайте Alibaba.

Я рекомендую добавлять инструкцию ко многим товарам, особенно те, которые сложные в использовании.

Это уменьшит шанс получить негативный отзыв.

Не забудь заказать товар у своих конкурентов, чтобы посмотреть их качество, упаковку, возможно они кладут разные плюшки в них.

Если ты не уверен, как поведет себя товар на рынке с твоими улучшениями, то можешь юзать ProductPinion.

Он реально круто помогает узнать про такие моменты.

Например, можешь спросить мнение покупателей, по поводу инструкции. Может она вообще не нужна покупателю.

Всё зависит от товара. Ещё рекомендую углубиться в отзывы.

Для этого можем использовать расширение от Helium 10, инструмент Review Insights.

Он поможет тебе выкачать все отзывы с листинга, отфильтровать их и узнать что именно не нравится или нравится твоим клиентам.

И еще многие юзают такую штуку, когда вместе со своим товаром добавляют еще один бесплатный диджитал товар.

Например, ты продаёшь удочки и вместе с ними идёт бесплатный курс по рыбалке. Это дигитальный продукт. Или книжка (eBook) про рыбалку.

Или если ты нашел какой-то платный курс по рыбалке, то можешь предложить автору курса сделать аффилиарную ссылку на этот курс и за своё продвижение этого курса можешь получать комиссию.

Я такую штуку делаю с разными программами для Амазон продавцов.

В каком порядке создавать шипмент и листинг?

Что нужно создать первым, шипмент или листинг?

Чтобы создать шипмент, нужен сначала листинг.

Это взаимосвязанные штуки)) Вот полный гайд по созданию крутого листинга на Амазон.

Когда открывать листинг?

На самом деле, тут сложно сказать.

Чтобы создать листинг, нужен UPC код.

Этот код можно купить на официальном сайтt GS1 USA.

Его цена стартует от 35 баксов. Есть неофициальные сайты, где цена может быть 5-10 долларов.

Я рекомендую брать на официальном сайте, чтобы потом не было проблем.

На каждую вариацию товара тебе нужен отдельный код.

Если у тебя много вариаций, то может быть затратным купить официальный баркод.

Всё же, я советую вложится в это.

После открытия листинга Амазон предоставит тебе ASIN код.

Это специальный код, который отделяет твой товар от других и идентифицирует его на площадке Амазона.

Это тот самый баркод который ты получаешь для шипмента и даёшь его китайцами, чтобы они простикировали каждую единицу товара.

Кстати, мы этот код добавляем не на сам товар,  а на его коробку.

Это очень важно, чтобы код был доступный для сканирования на упаковке.

Зачем нужен этот код?

Когда товар поступает на склад, его работники Амазона сканируют, чтобы понять, какому продавцу он принадлежит.

То есть, только после создания листинга у тебя будет доступно создание шипмента.

Поиск товара

Вадим говорил о том, что для поиска товара он пробовал использовать Seller Amp и Helium 10.

У Хелиума есть бесплатный пробный аккаунт, но его не хватает. Так же есть Starter, Platinum, Diamond планы.

Для старта я рекомендую брать Платинум план и выше.

С ним у тебя будет больше свободы и меньше лимитов))

Кроме этого, я рекомендую покупать план не помесячно, а годовой.

Тебе это даст крутую экономию.

У меня есть ссылка на бесплатный аккаунт + скидки для Хелиум 10.

Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% НАВСЕГДА! А промокод VOVA6M20 даст тебе скидку - 20% на первые 6 месяцев подписки.

Мне нравится Хелиум тем, что он предоставляет обучение.

У них есть курс Freedom Ticket, которы даёт крутое обучение от А до Я при покупке любого плана.

Я рекомендую Стартовый план, если тебе интересен этот курс.

Ты сможешь неограниченно смотреть курс во время подписки + практиковать те навыки, которые получены на курсе.

Ты можешь приобрести курс отдельно за 997$, но при покупке пакета, ты сможешь всего за 39 баксов в месяц получить к нему доступ.

Вместе с самой программой ты так же получишь доступ к расширению Хелиум 10, про которое мы уже говорили.

Расширение помогает тебе работать на самом сайте Амазона.

Оно выкачивает тебе полезные данные, которые ты можешь просматривать и анализировать прямо на сайте Амазона!

Оно очень функционально и круто помогает анализировать продукты, ниши, листинги и многое другое.

Вот видео из моего канала с подробным туториалом на расширение: 

Если у тебя стоит цель собрать ключевые слова обработать их, сделать из них листинг, то Стартового плана не хватит.

Поэтому я рекомендую Платинум и выше. 

Какой план Хелиум 10 выбрать? 

Подсчёт прибыли на Амазон

Вадим поинтересовался, если у него товар стоит 15$ в закупке с доставкой, при этом комиссии Амазона примерно 8$, а цена продажи 30$ насколько это хорошая математика для товара?

Чтобы держаться на плаву на Амазоне, его цена в продаже должна быть по 60-70$.

Продавать за 30$ такой товар невозможно.

Если только 50% от продаваемой цены, эта закупка.

Есть еще очень много важных штук, помимо закупки.

Например, комиссии Амазона, реклама.

Плюс не забывай, что бизнес, это бизнес.

С него нужно что-то зарабатывать.

У нас есть товары, которые в закупке 3 доллара, а продаём мы их по 30. И время от времени, нам бывает сложно.

Вот видео, с Амазон сэллером Мариной Мэй, где я рассказываю сколько мы смогли заработать на Амазон ФБА по модели Прайват Лейбл.

Даже при том, что наш товар дешевый в закупке и является бестселлером, наша маржа вышла 20%, примерно.

Если у нас цена 15 баксов, то нужно её умножать на х5, х6, и.т.д. Нужно учитывать стоимость товара в закупке.

Если у нас единица стоит 15 долларов, при 1000 юнитов нам нужно 15 000$.

Это довольно дорого.

По моему опыту, если стоимость товара выходит 3-5 баксов в месте с доставкой, то цена продажи выходит 20$+.

При таком раскладе у тебя есть шанс расширять и улучшать свой бизнес на Амазон и при этом, что-то зарабатывать себе в карман.

Еще нужно понимать, что чем ниже стоимость товара, тем больше конкуренция.

С дешевым товаром многие могут начать бизнес, это и приводит к конкуренции.

Разбор доходов в Sellerboard

Я решил показать разбор наших доходов на Амазон через программу Sellerboard, программы для аналитики продаж на Амазон.

Например, мы смогли продать товар на 1845.41$~.

Из них на рекламу ушло 247.96~ баксов и чистыми на тот день, 628$. 

Давай разберем один из наших товаров, которые мы недавно запустили.

Его COG (cost of goods) составил 1.67$. COG это стоимость товара в закупке + доставка на склад Амазона.

Теперь давай посмотрим на другие цифры:

Было продано 13 юнитов, 28.36 долларов мы вложили в рекламу, и чистыми 45.44 баксов.

Вот другой товар:

Его цена на Амазоне 11.95$, а COG (cost of goods, стоимость товара) составил 1.09$. То есть, тут у нас умножена цена COG на х12.

Вчера продалось 7 юнитов и чистами 41$.

Для маленьких продавцов сложно будет выживать с небольшой маржой.

Учитывай, что ты не будешь зарабатывать с каждой единицы. Есть такая штука, как возвраты.

Она очень сильно влияет на твой заработок. Напомню что на фотках была программы Sellerboard, можно получить бесплатный аккаунт Sellerboard на 2 месяца.

С какого товара начать?

Если у тебя на выбор несколько товаров для старта, то я советую начать с того, где больше всего потенциал и маржа для старта. Вот полезный пост про поиск товаров на Амазон.

Тебе нужно максимально увеличить свои шансы заработать деньги.

Просмотри, как обстоят дела у других продавцов, которые так же только начали свой путь.

Возможно, в твоей нише есть монополист, который забирает все продажи.

Или в нише продажи идут равномерно, и даже новые продавцы имеют шанс заработать. Вот также хорошие программы для поиск товаров на Амазон.

Заключение

В принципе, на этом всё!

Мы обсудили самые важные моменты.

Спасибо Вадиму, что был с нами!

Вот сервисы и скидки из этой статьи:

Программа для Амазон ProductPinion (По ссылке бонусы)

Сервисы для сэллеров AmzAssist

Юрист Edeal (промокод VOVA)

Перевозщик Unreal China (промокод  VOVAEVEN)

Склады Fulfillment-Box (промокод  VOVA)

Программа для Амазон Helium 10 (Промокод VOVA10 даст тебе скидку -10% НАВСЕГДА! А промокод VOVA6M20 даст тебе скидку - 20% на первые 6 месяцев подписки)

Программа для Амазон Sellerboard (По ссылке 2 бесплатных месяца)

На этом всё!

Пока-пока))