Как создать продукт своей мечты на Alibaba - Алибаба

Привет!

Добро пожаловать в нашу статью, где я покажу тебе, как использовать Алибаба, чтобы создать продукт твоей мечты!

Если ты мечтал создать какой-то уникальный продукт через Алибабу, то этот блог точно для тебя!

Инсайты этого блога

Сегодня мы углубимся в мир Alibaba, затрагивая все от А до Я.

Мы начнем с общего обзора того, что такое Alibaba и как он может помочь тебе создать уникальный продукт, будь то для личного использования или пополнения стока твоего магазина.

====

Стоит почитать: Как выбрать отличный продукт для продажи на Amazon

====

Шаг за шагом мы разберем все детали.

Мы начнем с того, что простыми словами разберем, что такое Alibaba и что он предлагает.

Затем мы углубимся в поиск нужного продукта на Alibaba.

Мы обсудим как найти идеального поставщика для выбранного продукта, предоставляя тебе практические советы, как отличать хороших и не очень хороших поставщиков.

Мы разберем, как вести с ними диалог, чтобы получить лучшую цену и качество.

Я проведу тебя через процесс заказа образцов (семплов), чтобы оценить качество из первых рук.

Мы разберем процесс оплаты, чтобы обеспечить максимально безопасную транзакцию.

Кроме того, я поделюсь своими мыслями о мерах контроля качества, которые стоит учитывать.

От проверки твоей продукции для предотвращения каких-либо проблем с качеством до организации логистики твоих товаров в пункт назначения

P.S. - В правой части экрана есть удобное оглавление для удобной навигации по статье. Юзай! :)

Немного обо мне и моем опыте работы с Alibaba

Теперь, если мы не знакомы, меня зовут Vova Even.

Я использую торговую площадку Amazon с 2016 года и так же долго пользуюсь веб-сайтом Alibaba.

Вот мой аккаунт Алибаба.

Как видишь, только через этот аккаунт я сделал заказы более чем на 83 226$. И этой фотке пару лет. Работаем!

Очень много товаров заказано не только на Alibaba, но и из других источников.

Имея за плечами этот опыт, я рад поделиться своими знаниями и помочь тебе сориентироваться в процессе заказа продукции.

Бесплатный аккаунт Alibaba с «эксклюзивными» бонусами

Ниже я оставил кнопку с партнерской ссылкой для Алибаба

Бесплатная учетная запись Alibaba

Нажми на нее, и ты сможешь создать бесплатный аккаунт.

Что такое “партнерская ссылка”?

Если ты зарегаешь свой аккаунт через меня, то мне на счет придет небольшая комиссия.

Это не будет стоить тебе дороже (можешь проверить), но, таким образом, ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!

Теперь, без лишних слов, начнем!

Сайт Алибаба…

Итак, давай разберемся, что представляет собой веб-сайт Alibaba.

По сути, это платформа, на которой ты можешь заказывать товары, как правило, в больших количествах.

Эти товары затем можно будет продавать на различных торговых площадках, таких как Amazon, других онлайн-платформах или даже в обычных магазинах.

Оптовые партии позволяют нам договариваться о более выгодных ценах.

Поиск продуктов и поставщиков

Ты можешь использовать панель поиска, чтобы легко найти конкретные продукты.

Если у тебя нет идей для продукта, ты можешь изучить разные категории товаров.

Но, как правило, юзеры уже имеют идею, когда приходят на Alibaba.

Очень важно учитывать, кто твоя целевая аудитория и где ты планируешь продавать свой продукт.

Это имеет огромное значение для всех, кто хочет создавать товары.

Спроси себя: кто это купит?

И где они это купят?

Как продавец Amazon, я обычно ищу идеи для продуктов на самом Amazon. 

Как только я нашел потенциальный продукт, я залетаю на Alibaba, чтобы проверить цены и найти его для продажи на Amazon.

Мы с партнером работаем по системе Private Lable (частная торговаяф марка).

Мы ищем товар, добавляем на него своё лого и продаём на Амазоне.

Допустим, мы хотим иметь бренд, специализирующийся на товарах для барбекю.

Наше путешествие по Alibaba начнется с изучения категорий.

Улубляясь в раздел Home & Garden (Дом и сад), мы определили, что идеально подходит — Garden Supplies (Садовые принадлежности) — для моей линейки продуктов для барбекю.

Мы нажмем на BBQ (Барбекю), и появится много вариантов, включая продукты для барбекю, такие как различные типы грилей.

Здесь у нас есть коврик для гриля.

Коврик для гриля — это удобный аксессуар для барбекю, используемый для приготовления мяса, овощей и других продуктов.

Давай рассмотрим пример одной из моих идей продукта.

Вот реальный товар, который я успешно продаю — кухонные ножницы.

Это тот тип продукта, с которым мы имели дело.

Теперь, если ты ищешь похожие товары на Alibaba, ты можешь просто ввести kitchen scissors (кухонные ножницы) в строку поиска.

При этом тебе будет предложено множество вариантов, как вот эти кухонные ножницы.

Как видишь, существует множество вариантов для изучения.

Вот полезный совет при поиске продуктов на Alibaba: ты можешь искать не только по продуктам, но и по поставщикам.

Иногда один поставщик может предлагать разные типы одного и того же продукта, например, разные типы ножниц от одного поставщика.

Таким образом, вместо того, чтобы просматривать кучу списков продуктов от разных поставщиков, возможно, было бы удобнее искать поставщиков напрямую.

Например, если мы ищем кухонные ножницы, мы можем просто ввести это в строку поиска, а затем выбрать опцию Suppliers (Поставщики).

Как найти хорошего поставщика

Теперь посмотрите на скриншот выше — у нас есть 2669 поставщиков этого продукта, что на первый взгляд может показаться страшным результатом.

Ты можешь подумать: «Ух ты, это много!

Но как мне узнать, какие из них хорошо работают?»

Давай посмотрим, как нам выбрать нужных поставщиков?

Один из способов упростить поиск — понять, как оценивать поставщиков на основе определенных критериев.

Мы можем начать с уточнения поиска по названию продукта.

Давай разберемся.

Что ж, давайте начнем с анализа того, что мы видим.

У нас есть несколько фотографий, имена поставщиков…

Сосредоточимся на первом поставщике из списка: Yangjiang Justa Industry and Trading Co., Ltd.

Верхняя строка, показывающая заголовок и многолетний опыт поставщика, называется supplier card (карточкой поставщика).

Помимо этого, ты можешь увидеть два интересных варианта: торговая гарантия (Trade Assurance) и проверенный поставщик (Verified Supplier).

Это очень удобные функции!

Во-первых, давай поговорим о торговых гарантиях.

Если ты установишь этот флажок, он отфильтрует и отобразит только тех поставщиков, которые предлагают торговые гарантии.

Trade Assurance — это ценная услуга, предоставляемая Alibaba для защиты тебя как покупателя.

Вот как это работает:

Представьте, что ты договорился с поставщиком о тысячи ножниц с красными ручками в коробках.

Но после получения товара, ты заметил что ручки зеленые и без коробок.

Тут тебя защищает Trade Assurance.

Ты подаешь заявку и тебе возвращают деньги или возмещают деньги.

Только продавцы с этим флажком могут использовать такую гарантию.

Это важная особенность, на которую стоит обратить внимание при выборе поставщика.

Теперь поговорим о втором варианте: Verified Supplier (проверенный поставщик).

Это означает, что на эту фабрику приезжал представитель Алибаба и он подтверждает, что это реальная фабрика.

Обычно я ставлю два флажка!

После флажка Trade Assurance у нас осталось 2498 поставщиков.

Потом, когда мы добавили опцию Verified Supplier, у нас получилось 637 поставщиков.

Я рекомендую работать только с такими поставщиками, так как это даёт нам больше гарантий!

Еще один важный момент, который следует учитывать, — это то, сколько лет поставщик ведет бизнес на Alibaba.

Давай рассмотрим пример: этот поставщик работает на Alibaba уже 10 лет, что внушает доверие.

Почему это имеет значение?

Это признак стабильности и надежности.

Поставщик с более длительным опытом работы на платформе, как правило, заслуживает большего доверия.

Но важно отметить, что быть новым поставщиком не обязательно означает, что он плохой или ненадежный.

Возможно, они только начинают.

Если поставщик проверенный от Алибабы и имеет гарантию Trade Assurance, но при этом на рынке год, это не значит, что он плохой.

То, что они новички на рынке, не обязательно означает, что они уступают поставщикам с более длительным стажем.

Вполне возможно, что они быстро набрали обороты и за короткое время получили подтверждение Alibaba, имея отличный сервис.

Чем дольше поставщик занимается бизнесом, особенно если у него есть все необходимые сертификаты и квалификация, тем больше вероятность того, что он надежен и заслуживает доверия.

Обычно я предпочитаю поставщиков с опытом работы от 3 до 5 лет.

Но есть исключения.

Например, недавно мы столкнулись с поставщиком, который работал в бизнесе всего два года.

И пообщавшись с их менеджером, мы поняли, что это хороший поставщик и с ним можно работать!

Плюс к этому, у них был значок Trade Assurance и Verified Supplier.

Мы получили от них крутые цены и крутую коммуникацию.

Иногда это просто показывает, что опыт — не единственный фактор, который стоит учитывать.

Теперь поговорим об названиях поставщиков.

Здесь мы можем заметить такие имена, как Янцзян, Цзянсу или Шэньчжэн.

Эти названия обычно указывают город, в котором находится поставщик.

Янцзян расположен в Гуанчжоу, как ты можешь видеть на скриншоте выше.

Здесь он отмечен красным.

Понимание того, где находится поставщик, имеет значение по нескольким причинам.

Если поставщик ближе к порту, то доставка товара может быть быстрее.

Аналогично, если завод расположен далеко, например, в Лучжоу, доставка товаров в крупные порты, такие как Шэньчжэнь или Шанхай, займет больше времени.

Эти порты являются важными узлами для доставки товаров, а доставка из Лучжоу может занять больше времени.

Например, если доставка товаров из Янцзяна в Шэньчжэнь занимает один день, из Лучжоу это может занять до четырех дней.

Эта задержка может оказаться проблематичной, если тебе срочно нужны товары.

Кроме того, длительное время транспортировки увеличивает риск потенциальных проблем во время доставки.

Вот почему при поиске поставщика важно учитывать расположение завода.

Например, если твоя продукция, например велосипеды, производится только в Наньчане, тебе придется работать с поставщиками в этом районе.

Но, если есть гибкость в выборе поставщиков и у тебя есть возможность выбрать фабрики ближе к крупным портам, стоит углубится в это.

Двигаясь дальше, давайте поближе взглянем на Яньцзянский завод фурнитуры Keyhome.

Из названия видно, что это действительно фабрика.

Иногда ты можешь встретить такие моменты, как «Trade Co.», что означает торговую компанию.

Такие компании обычно покупают продукцию у производителей и перепродают ее другим продавцам.

В некоторых случаях сотрудничество с реселлерами может даже привести к более выгодным ценам и условиям.

Лично у меня был опыт, когда реселлеры предлагали более конкурентоспособные цены, чем настоящие фабрики.

Теперь давайте поговорим о добавлении поставщиков в избранное.

Когда ты найдешь интересующего тебя поставщика, то можешь добавить его в избранное для использования.

Как это может быть полезным для тебя.

Итак, представьте, что ты добавил несколько поставщиков в список избранных.

Вместо того, чтобы обращаться к каждому по отдельности, ты можешь просто отправить сообщение всем избранным поставщикам одним щелчком мыши.

Это экономит время и оптимизирует процесс общения, делая его более эффективным и удобным.

Давай подробнее рассмотрим опцию Verified Supplier (Проверенный поставщик).

Выбрав этот вариант, ты получишь доступ к более подробной информации о поставщике.

Ты найдешь их контактные данные!

Например, для Yangjiang Keyhome Hardware Factory мы можем увидеть такие детали. 

Миссис Фанни Чжун, их номер телефона и местонахождение компании…

Это даёт нам контакт с поставщиком.

Кроме того, ты увидишь галочку подтверждения, указывающую, что поставщик проверен Alibaba.

Это даёт уровень доверия и уверенности к надежности поставщика.

Кроме того, вверху страницы ты увидишь тип компании.

Например, это может быть manufacturer (завод или фабрика), и так же trading company (реселлеры). 

На какой продукции специализируется этот поставщик?

В основном это товары для выпечки и кухни.

Это могут быть разные формы для тортов, пирогов и.т.д.

Почему это важно для нас, как для покупателей?

Когда мы ищем поставщика, особенно для конкретного продукта, например ножниц, выгодно выбрать поставщика у которого это профильный продукт..

Это гарантирует, что поставщик имеет опыт, что повышает вероятность качества и эффективности производства.

Возьмем, к примеру, компанию Jiangsu Smile Tools Co., Ltd.

Как видишь, ножницы — их основной продукт, и это круто, если мы ищем ножницы.

Но не каждый поставщик специализируется на том продукте, который нам нужен.

Давай рассмотрим в качестве примера компанию Shenzhen Youyue Technology Co., Ltd.

Ножницы не входят в число их основного продукта; вместо этого они профилируются на таких предметах, как кожаные салфетки, кожаные чехлы, в которые можно положить ножницы, и коробки для салфеток.

Теперь посмотри на это:

Здесь указаны ножницы, но поставщик в основном специализируется на шейкерах, стаканах, блендерах, коробках для пиццы и инструментах для барбекю.

Похоже, что Yangjiang Keyhome Hardware Factory также может быть ресселером.

Поэтому важно определить основную линейку продуктов.

Эту информацию обычно можно найти в разделе main products (основные продукты) или на странице поставщика.

Проверив раздел с названием и основной продукцией, ты узнаешь, специализируются ли они на кухонных

принадлежностях или конкретно на кухонных ножницах.

Кроме того, ты можешь просмотреть такие детали, как количество сотрудников и полученные ими награды.

Нажав на Company Overview (Обзор компании), ты получишь еще больше информации об их деятельности.

Здесь у нас есть различные фотографии, которые проверены.

Кроме того, ты можешь прочитать немного о компании.

Все, что здесь показано, проверено на точность.

Кроме того, если у них есть какие-либо сертификаты, их также можно просмотреть.

Например, ты можешь увидеть такие сертификаты, как ISO9001 или BSCI, которые могут важное значение для твоих товаров.

Более того, ты сможешь узнать, куда обычно отправляют товары с этого завода.

Например, этот завод отправляет 40% своей продукции на внутренний рынок, то есть в пределах Китая.

Еще один важный момент: если продукт популярен в Северной Америке, это обычно показывает качество как фабрики, так и ее товаров.

Это означает, что продукция этого завода имеет высокое качество, так как американские потребители отдают приоритет качеству.

Теперь давай посмотрим на дату основания этой компании.

Она была основана в 2010 году, и примерно в то же время появилась на сайте Alibaba.com.

Также доступна информация о количестве сотрудников и их общем годовом доходе, хотя компании могут сохранить конфиденциальность этой информации.

Но ты можешь просматривать транзакции компании, чтобы понять, насколько они пользуются спросом.

Например, как показано на скриншоте, только за последние шесть месяцев с этой фабрикой были транзакции на общую сумму более 70 000 долларов.

Суммы этих транзакций варьируются от нескольких тысяч долларов до нескольких сотен.

Хорошей практикой является добавление производителей в список избранных.

Ты можешь углубиться в профиль компании, чтобы изучить ассортимент продукции.

Вернувшись на их домашнюю страницу, ты можешь заметить нескольких языков, хотя качество перевода может разным.

Суть заключается в понимании надежности поставщика.

В это случае поставщик имеет сертификаты, активные транзакции и долгий опыт работы на рынке.

Лично я бы добавил эту фабрику в избранное и продолжил бы поиск других потенциальных поставщиков наших ножниц.

После того как мы составим список компаний, мы сможем вернуться к ним позже для дальнейшей оценки.

Перейди в раздел Favorites (Избранное) и выбери Favorite Suppliers (Любимые поставщики).

Здесь у тебя есть возможность отправить сообщение нескольким поставщикам одновременно.

Просто установи флажки рядом с поставщиками, с которыми ты хочешь связаться, или вручную выбери нескольких поставщиков.

Например, я выберу этих двух.

Сделав свой выбор, нажми Contact Supplier (Связаться с поставщиком), чтобы отправить ему сообщение.

Такой подход упрощает общение, позволяя тебе связаться с несколькими поставщиками одновременно.

Вместо того, чтобы отправлять сообщения каждому отдельно, ты можешь связаться со всеми одновременно, сэкономив время и силы.

Переходим к следующему важному шагу: что нам стоит сказать этим компаниям?

По сути, цель обращения к компаниям — установить связь и, возможно, инициировать деловые отношения.

После того, как мы определили интересующие нас компании на основе, нам нужно составить сообщение.

Рассмотрев все эти аспекты и определив, что эти поставщики соответствуют нашим потребностям, мы сосредоточимся на рынке Северной Америки.

Хотя информация об общем доходе доступна, лично для меня это не является решающим фактором.

Очень важно отметить оборот этих компаний.

Если сумма превышает миллион долларов, это впечатляет, так как указывает на большой объем транзакций.

Возьмем, к примеру, второго поставщика с оборотом выше 100 миллионов долларов.

Их большой оборот, 963 миллиона долларов, говорит о том, что они проводят значительные транзакции, особенно с Северной Америкой и Европой.

Такие цифры говорят о надежных и зарекомендовавших себя заводах.

Как разговаривать с поставщиками (ПЛЮС бесплатный шаблон для твоего первого сообщения)

Здесь у тебя есть возможность отправить сообщение всем выбранным поставщикам одновременно.

Но что нам стоит включить в это сообщение?

Что ж, у меня есть полезный шаблон, подготовленный для этой цели.

Ты можешь получить к нему доступ, нажав на эту ссылку:

https://bit.ly/AlibabaCommunicationTemplate и введя свой адрес электронной почты.

Я отправлю тебе этот шаблон по электронной почте в виде файла.

Будь уверен, я не буду пытаться тебе что-либо продать или предлагать какие-либо курсы по электронной почте.

Только шаблон для общения с поставщиками!

Давай посмотрим, как он выглядит!

Это даёт нам создавать общее сообщение, которое можно адаптировать под свои потребности.

На этом этапе важно понимать, что вопросы, которые мы задаем в нашем сообщении, будут различаться в зависимости от типа интересующих нас продуктов.

Будь то крем для рук или кухонные ножницы, каждый из них требует особых запросов.

Основная цель сообщения: собрать необходимую информацию о качестве продукции и надежности поставщика.

Что же мы пишем в этом сообщении?

Если ты пишешь в конкретную компанию, то можешь образом сообщение, учитывая конкретные детали.

Давайте рассмотрим на примере Shenzhen Youyue Technology.

Здесь мы видим имя контактного лица, в данном случае Лейси.

При индивидуальном обращении к Лейси стоит обращаться к ним по имени в сообщении.

Мы можем сказать «Привет, Лейси».

Это поможет нам наладить отношения.

Но если мы обращаемся к нескольким людям одновременно, возможно стоит написать «Привет».

Например, ты можешь начать со слов “Привет, меня зовут [твоё имя]”.

Не нужно конкретно говорить, что ты продавец на Amazon, если это не имеет отношения к контексту разговора.

Важно предоставить некоторый контекст твоего бизнеса или бренда.

Например, ты можешь сказать, что у тебя есть бренд в нише барбекю.

Если ты в процессе создания бренда, ты можешь написать:

«Сейчас я занимаюсь созданием бренда в нише [добавь свою нишу]...»

Ты можешь указать, что твоей основной платформой продаж является Amazon USA, и поделится планами на расширение.

Главное — адаптировать сообщение так, чтобы оно показывало твою уникальную ситуацию и цели.

Этот шаблон будет руководством, которое поможет тебе эффективно структурировать общение.

Например, если тебя интересуют кухонные ножницы, можно сказать: «Меня интересуют кухонные ножницы, потому что у них есть потенциал для больших продаж на Amazon USA».

Ты можешь дополнительно объяснить, почему ты заинтересован в продукте, и рассказать любую информацию о твоём бизнесе или рынке.

После этого вежливо попроси поставщика о помощи, спросив, могут ли они ответить на несколько вопросов.

Ключевым моментом является адаптация вопросов к конкретным потребностям продукта.

Например, в моем случае, когда меня интересуют ножницы, я задаю следующие вопросы.

Во-первых, я спрашиваю: «Не могли бы вы прислать мне каталог ваших ножниц?

Есть ли в наличии другие модели?»

Это помогает мне понять диапазон вариантов, которые они предлагают.

Во-вторых, спрашиваю о возможностях кастомизации:

«Есть ли какие-нибудь варианты кастомизации?

Если да, то какие логотипы и варианты упаковки доступны?»

Этот вопрос помогает мне понять, могу ли я персонализировать продукт в соответствии с моим брендом.

В-третьих, я ищу информацию об упаковке: «Как вы обычно упаковываете эти продукты?

Какие варианты упаковки вы предлагаете?»

То есть, я смогу узнать, отправят ли мне ножницы в пакете или просто в коробке.

Возникает еще один важный вопрос: «Есть ли какие-либо дополнительные продукты, которые вы рекомендуете включить в комплект этого продукта?»

Возможно, поставщик может предоставить небольшие бонусы для продукта.

Например, некоторые продавцы могут сочетать ножницы с точилкой для ножниц, чтобы получить дополнительную выгоду. 

Кроме того, очень важно узнать о сертификатах, нужных для продажи продукта в Америке.

Поэтому я спрашиваю: «Какие конкретные сертификаты вы предоставляете?»

Это особенно актуально для продуктов, которые требуют сертификации, например одобрения FDA для американского рынка или других сертификатов для европейских рынков. 

Переходя к шестому вопросу, мы спрашиваем: «Знаете ли вы код HS этого продукта в США?»

Код HS, или код Гармонизированной системы, представляет собой уникальный классификационный код, который юзают для импорта товаров в определенную страну, например США.

Понимание кода HS имеет значение, так как он определяет процент налога на импорт.

Например, продукт может облагаться налогом на импорт в размере 20%, если его HS подпадает под определенную категорию.

Понимание этого кода, может упростить ситуацию при импорте товара.

Подробнее о коде HS ты можешь узнать из видео ниже (видео на английском):

Это седьмой урок моего БЕСПЛАТНОГО курса по доставке на Amazon FBA из Китая.

С Амитом Розенталь, основателем Proboxx (один из лучших перевозчиков товаров). Есть отличная скидка на Proboxx.

СКИДКА 100 долларов на 3 первые поставки.

Купон = vovaeven100 <-----

Бесплатный курс по доставке товара на Амазон!

Доставка на Amazon FBA из Китая — БЕСПЛАТНЫЙ курс

Двигаясь дальше, мы переходим к следующему набору вопросов.

Седьмой вопрос: «Какой будет срок поставки этого продукта?»

Это относится ко времени, которое проходит от заказа до получения продукта.

Восьмой вопрос касается состава продукта: «Из чего изготовлен продукт, материалы?»

Понимание материалов, используемых в продукте, имеет важное значение для оценки качества и соответствия нормативам.

Девятый вопрос, как показано ниже, касается минимального количества заказа (MOQ) продукта.

Знание MOQ помогает определить целесообразность заказа у поставщика.

Есть такие фабрики, которые продают только от 5000 единиц.

Наконец, десятый вопрос касается ценообразования: «Какова цена этого товара за 100/300/500/1000 штук?»

Указывая различные количества, например 100, 300, 500 и 1000 штук, мы можем оценить гибкость цен и скидки для оптовых заказов.

Собрав все вопросы в кучу мы нажимаем “Contact Supplier”.

Теперь ждем ответа!

Итак, потрать некоторое время, чтобы подумать о специфике продукта и правильным образом составить свое сообщение.

Это гарантирует, что ты соберешь всю необходимую информацию для принятия решений в будущем.

При общении с поставщиками очень важно представиться и четко объяснить свои намерения.

Вместо того, чтобы просто спрашивать: «Можете ли вы продать мне этот товар?» стоит предоставиться и рассказать о своих целях.

Такой подход говорит поставщикам, что ты серьезный продавец, и повышает вероятность получения ответа.

Хотя нет никакой гарантии, что каждый поставщик ответит, четкое и профессиональное сообщение повышает твои шансы.

Как только ты установишь с ними связь, наша цель — собрать ответы и информацию непосредственно от поставщиков, чтобы использовать их в процессе принятия решений.

Давай пока вернемся на эту страницу.

Как только мы начнем получать ответы от поставщиков, важно быть готовым к разным типам ответов.

Не все ответят быстро, а некоторые могут дать краткие или странные ответы.

Я часто получал ответ на своё огромное сообщение просто в виде “Ок”.

Это китайцы))

В идеале мы хотим сотрудничать с поставщиками, которые общаются четко, быстро и профессионально.

Это обеспечивает плавное и продуктивное общение в дальнейшем.

У тебя есть различные варианты общения на сайте Alibaba.

Ты  можешь частвовать в общении непосредственно внутри платформы или общаться через внешние каналы, такие как Skype или Telegram.

Возможно, некоторым поставщикам будет проще связаться с тобой через другие платформы.

Например, ты можешь добавить сообщение типа «Пожалуйста, свяжись со мной в Skype».

Еще один удобный вариант связи — WhatsApp, который многие поставщики используют в деловых целях.

Хотя я лично не общался с ними через Telegram, возможно, они также могут быть доступны на этой платформе.

Цель — создать удобный и эффективный канал связи с поставщиками, обеспечивающий бесперебойное взаимодействие и способствующий продуктивным рабочим отношениям.

Обрати внимание на то, как они реагируют и соответствует ли стиль общения твоим предпочтениям, поскольку это влияет на ваше партнерство.

Как получить образцы продукции (sample)

После некоторого общения с поставщиками, наш следующий шаг запрос образцов продукции, например для ножниц, которые нас интересуют.

Если общение с конкретным поставщиком кажется надежным, мы можем перейти к обсуждению цен и деталей материалов.

Я рекомендую обсуждать цену уже после того, как ты получишь семпл.

Подробнее о стратегиях переговоров я расскажу позже.

Но, в общем, теперь можем заказывать образцы.

Например, из десяти заводов, с которыми мы связались, с тремя мы установили хорошую связь.

Мы ведем беседу, они дали информацию о своей продукции, а и нам интересно получить семплы.

Мы можем сказать, что-то по типу: «Хорошо, Джон, мне бы хотелось получить семпл товара, можете отправить нам товар и коробку».

Это позволит нам максимально обьективно оценить, насколько товар подходит нам.

Мы можем сказать: «Джон, мне нравится наше общение.

Не мог бы ты прислать мне образец ножниц с лезвиями, которые закрываются с обрезом?

Мы хотим сделать их с красными и черными ручками, и нам также понадобится обычная коробка, которую вы используете для упаковки этих ножниц.

Если можете, вложите вкладыш со своим именем, чтобы мы понимали, что это твой продукт».

Обязательно проси вложить вкладыш, чтобы ты мог понять, от какого поставщика конкретный семпл.

Например, ты можешь попросить Джона: «Пожалуйста, оставьте карточку со своим именем, чтобы мы знали, что образец от вас».

Этот простой шаг помогает избежать проблем, особенно при работе с несколькими поставщиками.

Обычно образцы отправляются прямо к тебе домой для оценки.

После получения образцов нужно тщательно их изучить.

Тебе захочется оценить их комфорт, вес, запах и надежность.

Проверь их, используя по назначению; например, если это кухонные ножницы, попробуй порезать курицу или другие материалы.

Теперь, когда дело доходит до оплаты этих образцов, ты можешь сделать это удобно через сайт Alibaba.

Просто попроси поставщика, прислать вам счет через Алибаба.

Иногда поставщики могут предложить отправить образцы бесплатно, но если ты отправляешь их домой или в другую страну, рассчитывай заплатить около тридцати долларов за стандартную доставку.

Например, отправка образцов из Китая в Израиль или Таиланд обычно стоит около тридцати долларов.

Но есть способ сэкономить!

Вместо того, чтобы каждый поставщик отправлял отдельные посылки, рассмотри возможность объединения (консолидации) твоих образцов в одну посылку.

Многие перевозчики предоставляют такую услугу.

Например, ты можешь написать в UnreaL China, Chinese Tiger, с просьбой о такой услуге! Скажи ребятам что ты от Вовы Эвэна, она сделают отличные скидки!

Объединив образцы в одну посылку, ты сэкономишь на стоимости доставки, что сделает ее более экономичной для тебя.

Кстати, ты также можешь узнать про контакты агентов для консолидации посылки в группе Амазон Свобода!

Мы можем попросить поставщиков отправить образцы на один адрес, а наш агент соберет всё в одну и посылку и отправит тебе!

Это необязательный шаг, но он может сэкономить тебе много денег.

Если бы ты отправил пять образцов по отдельности, доставка каждого из которых стоила бы около 30 долларов, то всего выходит 150 долларов.

Но при централизации доставки в одно место в Китае стоимость может быть минимальной, примерно 5 долларов за посылку, в зависимости от размера и веса товаров.

При таком подходе ты потенциально можешьт снизить общую стоимость доставки примерно до 40 долларов (зависит от пункта назначения и веса товара).

Круто же!

Так, мы получили наши образцы и самое время их затестить!

Например, мы можем бросить ножницы в раковину, чтобы посмотреть, не заржавеют ли они через неделю, или мы надавить на них, чтобы проверить, легко ли они ломаются.

Допустим, в ходе этого процесса мы узнаем, что образцы Джона и Джека выделяются среди других — они имеют прочную конструкцию и хорошие материалы.

И наоборот, ручка от Кристал легко ломается, а ножницы Сьюзи сделаны из плохого пластика.

Понимая это, мы вежливо отказываемся от дальнейшего взаимодействия с Кристал и Сьюзи, сказав спасибо им за образцы.

Теперь переходим к работе с Джоном и Джеком.

У них не только хороший товар, но и крутая коммуникация

Что делать дальше?

Как вести переговоры с поставщиками

Теперь, когда мы установили общение с двумя поставщиками, а именно с Джеком и Джоном, и подтвердили качество их продукции, наш следующий шаг — углубиться в переговоры, чтобы определить, какой из них может предложить нам лучшее предложение.

Мы продолжаем переговоры с обоими поставщиками, пытаясь получить подробную информацию об их продукции и ценах.

Это могут быть такие моменты, как стоимость продукции, минимальный объем заказа, время выполнения заказа и любые дополнительные расходы, связанные с процессом закупок. 

Теперь поговорим немного о переговорах.

Работая с обоими поставщиками, мы также можем начать процесс создания индивидуальной коробки или логотипа для нашего продукта.

Такой подход даёт нам оптимизировать процесс и эффективно продвигать его вперед.

Начав этап проектирования на ранней стадии, мы можем гарантировать, что мы хорошо подготовлены к работе над финальным образцом после завершения переговоров.

Этот образец будет включать готовую коробку с вкладышем внутри продукта, на котором будет написано «Спасибо за покупку», а также логотип, расположенный на самих ножницах.

Примерно в это же время желательно начать сотрудничать с разными дизайнерами, которые могут помочь в создании дизайна коробки и логотипа для ножниц. 

Этих дизайнеров можно найти в различных онлайн-группах, связанных с торговыми площадками, или на платформах для фрилансеров, таких как Fiverr.

Создай свой бесплатный аккаунт Fiverr здесь

Обратившись к дизайнерам на Fiverr или аналогичных платформах, ты можешь изучить их портфолио и выбрать людей, чей стиль соответствует твоёму видению упаковки и брендинга продукта.

Очень важно четко указать твои требования и предоставить конкретные рекомендации или пожелания, чтобы дизайн точно представлял твой бренд.

Одновременно, взаимодействуя с дизайнерами, ты можешь продолжить переговоры с поставщиками о деталях изготовления и ценах на ножницы. 

Первое, что ты должен помнить, не стоит быть агрессивным в процессе переговоров.

Начни с понимания твоей целевой цены, то есть суммы, за которую ты хочешь продать продукт, чтобы обеспечить прибыль.

Эта целевая цена должна охватывать все затраты, включая доставку со склада в Китае, например, на склад Amazon.

Например, если твоя целевая цена составляет 1,50$, тебе

нужно четко сообщить об этом поставщикам.

Если они предлагают цены выше твоей целевой, например, 2 доллара от Джона и Джека, важно тактично вести разговор.

Несмотря на их предложения, твоя цель остается на уровне 1,50 доллара, и тебе нужно будет заявить об этом твердо, но уважительно.

Теперь нам нужно указать, что мы хотим именно эту цену, но при этом очень интересно сотрудничать с ними.

Например, если Джон предлагает 2 доллара за ножницы с коробкой, а Джек предлагает 1,80 доллара

Мы можем сказать Джону, что Джек предлагает более низкую цену 1,80 доллара, признавая при этом качество, которое имеет оба поставщика.

Вежливо мы можем попросить Джона адаптироваться под предложение Джека или приблизиться к нему, например, предложив 1,70 или 1,60 доллара.

При этом акцентируй внимание на то, что ты готов сотрудничать в ближайшее время.

Если Джон согласится снизить цену, например, до 1,70 доллара, мы сможем использовать эту информацию для повторных переговоров с Джеком, сказав ему, что Джон снизил свою цену.

Таким образом, мы можем дойти до максимально низкой цены для нас. 

В переговорах важно сохранять дружеский тон и подчеркивать взаимную выгоду.

Например, мы можем сказать: «Я понимаю, что ваши бизнес-цели важны, как и наши.

Мы ищем партнерство, которое может расти со временем.

Если мы сможем договориться об этой цене, мы готовы немедленно начать работу и построить прочные отношения».

Этот процесс может требовать терпения, так как мы ориентируемся на разные ответы.

Я рекомендую документировать все ваши договоренности!

Обмен фото или подписание документов могут круто помочь.

Ты можешь пробовать разные варианты общения с поставщиками, чтобы найти то, что тебе подходит!

Существуют различные ресурсы для изучения методов ведения переговоров, а экспериментирование может помочь улучшить твои навыки ведения переговоров.

Очень важно иметь четкую целевую цену и стремиться к ее достижению в ходе переговоров.

Допустим, мы договорились о выгодной цене либо с Джеком, либо с Джоном.

Теперь мы можем использовать этот прогресс при общении с другим поставщиком.

Не стоит резко прекращать общение сразу со всеми поставщиками! У нас должны быть запасные варианты)

Например, если мы с Джоном окончательно согласовали цену 1,50 доллара, мы можем подойти к Джеку и сказать: «Джек, я ценю наши отношения.

Но мы с Джоном договорились об окончательной цене в 1,50 доллара. Есть ли возможность улучшить ваше предложение? Я бы хотел продолжить работу с вами».

Бывают ситуации, когда поставщики уменьшают цену!

Не стоит всегда ориентироваться на цену указанную на листинге в Алибаба.

Обычно, можно торговаться и снижать цену в два раза!

Китайский рынок товаров огромный и как правило, такие сайты как Алибаба работают больше с иностранными покупателями.

Ты можешь обратиться к специальным агентам, которые знают английский язык и за счет этого они могут сделать для тебя лучшую цену и условия работы.

Например, UnreaL China! Купон код VOVAEVEN поможет экономить на сервисах UnreaL China.

Они знают китайский и специфику их культуры, за счет этого, у них есть возможность договориться о самых выгодных условиях.

По моему опыту, работа с агентами по подбору поставщиков дает более выгодные цены, чем независимые переговоры.

Например, мы получили цену 85 центов от поставщика, но после обращения к агенту, он смог договориться про 50 центов.

Если у тебя есть возможность, стоит поискать таких агентов по подбору поставщиков. Но тут есть один нюанс.

Обычно агенты по поиску поставщиков требуют полную предоплату за весь заказ.

Если работать с фабрикой напрямую, то тут можно договориться про гибкие условия оплаты.

Например, 30% задаток и 70% уже после отправки.

Тут нужно разбирать каждый случай отдельно.

Просто знай, что есть специалисты по решению таких вопросов в Китае!

Создание финальной версии образца продукта

Затем создаем финальный образец, используем готовые дизайны, которые получаем от дизайнера, желательно в формате PDF.

Эти файлы отправляются на фабрику для создания этих продуктов.

В них входят требования по размещению логотипа на коробке и размеры самой коробки.

Процесс простой: фабрика сопровождает нас на каждом этапе и гарантирует, что окончательный образец соответствует нашим требованиям.

На каждом этапе продукта проси фото! У нас была история, когда мы заказали 1000 черных коробок, но оказалось, что нам сделали белые коробки.

Хорошо, что это было замечено заранее.

Создание одного авторского семлпа может быть дорогой штукой! Все зависит от сложности продукта и дизайна.

Например, стоимость одного такого семпла может быть 30$, 50$, даже 100$

Обязательно изучай все фото и видео от поставщика и корректируй, если что-то не так.

Как только мы убедимся, что по фото все выглядит правильно, мы просим отправить образец прямо к нам домой с завода.

После проверки семпла, если всё гуд, можем заказывать партию.

Оплата через Alibaba (Trade Assurance)

Давай поговорим про оплату.

Мы уже об это говорили, что можно делать платежи прямо на сайте Alibaba. 

Как только поставщик создаст заказ, у тебя появится возможность оплатить его через платформу Alibaba.

Например, я разместил заказ здесь, и когда я нажимаю «Pay the balance», он направляет меня к вариантам оплаты.

Таким образом, мы можем оплатить не только товар, но и семпл.

Оплата может быть с помощью карты или банковским переводом.

Доступны различные варианты, такие как PayPal, Apple Pay, Western Union и онлайн-переводы через такие платформы, как Deal, Trustly и Klarna.

Лично я обычно использую PayPal, карту или прямой банковский перевод для платежей.

Если мы выберем Trade Assurance, то наша транзакция и товар будут защищены.

Как я говорил, если что-то не так с товаром, то Алибаба вернет тебе деньги!

====

Тем не менее, я предлагаю изначально придерживаться Alibaba для платежей.

Это даёт более плавный процесс транзакции и даёт тебе установить доверие со своими поставщиками.

Гарантия оплаты через Алибаба имеет некоторый процент, ты можешь использовать эту страховку, а через некоторое время уже оплачивать напрямую, когда отношения станут надежнее)

Это можно делать через такой онлайн банк как Payoneer. По ссылке обзор Payoneer.

Ниже для тебя бесплатный аккаунт и скидка на Пайонир!

Бесплатный аккаунт Payoneer с бонусами

====

Это удобный вариант управления транзакциями, но в целях надежности разумнее начать с Alibaba.

Причиной первоначального предпочтения платежной системы Alibaba является надежность и безопасность, которые она предлагает в рамках своей программы Trade Assurance.

Хотя другие варианты, такие как прямые банковские переводы, могут иметь более низкую комиссию за транзакцию, они также сопряжены с дополнительными рисками, поскольку транзакции проводятся за пределами платформы.

По моему опыту, я начал использовать прямые банковские переводы только после того, как установил прочные отношения с моим поставщиком в Таиланде.

Я думаю, на ранних стадиях можно использовать страховку от Алибабы, а потом уже переходить на прямые переводы.

Стоит заплатить эту комиссию, чтобы потом не возникало проблем.

После утверждения семпла, ты можешь делать более оптовый заказ.

Давай поговорим про условия оплаты. 

Обычно обсуждаются условия оплаты, например, 30 % авансом и оставшиеся 70 % по завершении заказа.

Переговоры по поводу условий транзакции могут существенно оптимизировать твой денежный поток.

Мы могли бы предложить заплатить 30% авансом и оставшиеся 70% по завершении производства.

В качестве альтернативы мы можем  поговорить про первоначальный платеж в размере 25%, а остальные 75% должны быть заплачен только тогда, когда нам понадобятся продукты в течение определенного периода времени, например, в течение трех месяцев.

Или вы можете оплачивать в зависимость от нужног количества единиц.

Например, если мы создаем 5000 единиц, мы можем заплатить 20% авансом за первую партию из 1000 единиц, а остальное платить по мере необходимости, постепенно, гарантируя, что мы платим только за то, что используем.

Эта стратегия не только сохраняет больше денег в наших руках, но и помогает укреплению отношений с нашими поставщиками, что потенциально может привести к более выгодным условиям в будущем.

Как правило, условия оплаты часто в районе в соотношении 30/70.

Как только продукты будут готовы, их можно будет отправить на Amazon.

Построение прочных отношений с твоим поставщиком может привести к лучшим результатам переговоров.

Главное, круто себя презентовать))

Поставщики с большей вероятностью учтут твои потребности и предложат выгодные условия, особенно если тебя воспринимают как значимого и надежного делового партнера.

Представь, что ты такой же крупный игрок, как Apple.

Если ты скажешь: «Мы Apple и хотим работать с вами», они будут склонны к сотрудничеству.

Ты можешь подумать, реально ли они будут создавать продукты без оплаты?

Очень сильно влияет доверие к твоему бренду, поэтому, всегда работай над его репутацией.

Первоначально ты, скорее всего, начнешь со стандартных условий, таких как предоплата в размере 30 % и 70 % в конце.

Массовое производство продукции

После обсуждения условий оплаты следующим шагом будет ожидание начала производства.

В это время крайне важно быть в курсе прогресса.

Мы регулярно общаемся с нашим поставщиком, запрашиваем фото и видео процесса.

Например, мы можем спросить Джон: «Не мог бы ты прислать мне фотографию или видео, показывающее, как делаются ножницы?

Кроме того, не мог бы ты прислать мне фотографию готовых ножниц?»

Это гарантирует, что в дальнейшем не будет сюрпризов.

Мы хотим избежать ситуации, когда мы утвердили образец, но к Например, мы можем обратиться к Джону и спросить:

«Привет, Джон, не мог бы ты рассказать мне о ходе доставки товара? Когда товар будет готов, по вашим прогнозам?»

Это поможет нам понимать, когда стоит подготавливать процесс доставки)

После того как мы дождались начала производства, решающим является шаг: контроль качества или инспекция.

Хотя фабрика обычно проводит собственные проверки, для нас важно также провести собственную проверку.

Примерно за неделю до конца производства мы связываемся с компанией, чтобы организовать проверку качества. 

В плане инспекции мы работаем с UnreaL China с 2017 года, в течение семи лет.

Используй промокод VOVAEVEN для получения скидки!

====

Обзор Unreal China — экспедитор Amazon + инспекционная служба

====

Чем нам поможет это сотрудничество?

Что ж, UnreaL China предлагает крутую услугу по проверке продукции.

Мы просто пишем и просим сделать инспекцию товара на определенный день.

Нам стоит настроить координацию действий как с заводом, так и с инспекционной группой.

Мы общаемся с фабрикой, говорим им о наших планах проверки, а затем напрямую связываемся с инспекционной группой, чтобы согласовать детали.

Мы интересуемся стоимостью, предлагаемыми процедурами и количеством продуктов, которые они могут проверить.

Основная цель здесь — обеспечить тщательную проверку продукции перед отправкой, чтобы свести к минимуму риск каких-либо дефектов.

Проверка качества и инспекции продукции

Конечно, фабрики часто проводят свои проверки, но я рекомендую иметь стороннего инспектора.

Даже если ты построил прочные отношения со своим заводом, инвестиции в эти проверки имеют значение.

Это даёт тебе уверенность и защиту продукции.

Это небольшая инвестиция, которая может избавить тебя от потенциальных проблем.

Это связано с тем, что, когда клиенты получают дефектную продукцию, они оставят отрицательные отзывы на Амазоне.

Представь себе, что ты заказываешь тысячу ножниц для своего магазина и по прибытии узнаешь, что у 50 из них сломаны ручки.

Это не только стоит тебе денег, но и наносит ущерб твоей репутации.

Обговори это с поставщиком, что вы будете делать, если будут дефектные товары?

Я обычно прошу замену.

В ходе проверки такие профессионалы, как специалисты из Unreal China, могут прислать видео, фото и напрямую общаться с тобой.

При доставке продуктов на Amazon очень важно соблюдать конкретные размеры коробок и требования к упаковке.

Чтобы иметь контроль качества, мы обращаемся к таким профи, как команда Unreal China, которые проводят тщательные проверки.

Они исследуют каждую коробку ножниц, предоставляя подробную информацию через фото и общения.

В случае каких-либо дефектов у нас есть договоренность с поставщиком о замене товара без дополнительных затрат.

После конца проверки и подтверждения целостности продукта Unreal China запечатывает коробки фирменной лентой, что означает, что они прошли проверку. 

Если лента порвется, это говорит про возможное вмешательство в товар.

Этот уровень защиты гарантирует, что мы, как покупатели, можем быть уверены в целостности наших поставок.

При осмотре коробок мы обязательно фиксируем любые дефекты и при необходимости оперативно запрашиваем замену у поставщика.

Поставщику может потребоваться всего день или два для решения этих проблем, мы поддерживаем постоянную связь и запрашиваем фотографии на протяжении всего процесса.

Хорошо, если во время инспекции нет никаких проблем! Это говорит про добросовестных поставщиков.

Отгрузка в пункт назначения

Следующим шагом после проверки качества нашей продукции является организация ее транспортировки до конечного пункта назначения, будь то склад Amazon или другой объект.

Ты можешь использовать альтернативные службы или перевозчиков, которых предлагает поставщик.

Мы просто связываемся с фабрикой и спрашиваем, могут ли они организовать доставку из пункта А в пункт Б..

С этим тебе поможет менеджер.

Доступны различные варианты, такие как авиаперевозки или морские перевозки.

Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы с точки зрения скорости и стоимости.

Например, авиаперевозки происходит быстрее, но, как правило, дороже, тогда как морские перевозки медленнее, но дешевле; при морских перевозках также доступны различные варианты скорости (медленное и быстрое море).

Кроме того, есть даже возможность доставки поездом, особенно на маршрутах между Китаем и Европой.

Выбор способа доставки зависит от таких факторов, как пункт назначения и срочность доставки.

Чтобы найти подходящую компанию-перевозчика, мы можем изучить варианты как на Alibaba, так и по рекомендациям из других источников. 

Например, я работаю с UnreaL China.

Когда нам нужно организовать транспортировку нашей продукции, мы просто обращаемся к ним.

Дальше мы передаем данные по доставке.

Мы запрашиваем стоимость доставки различными способами, будь то по воздуху или по морю, и запрашиваем информацию обо всех доступных вариантах транспортировки.

Как правило, основными вариантами являются авиаперевозки или морские перевозки, хотя бывают случаи, когда могут быть железнодорожные перевозки, особенно для маршрутов внутри определенных регионов.

Помни, из Китая и Америки нет железнодоржного сообщения.

Потом команда UnreaL China даёт нам расценки различных транспортных компаний, что даёт нам сравнить цены и услуги.

Имея эти данные мы можем выбрать то, что нам нужно.

Если цена не подходит, ты можешь обратиться к другим перевозчикоам.

Например, есть UnreaL China, Proboxx (раньше известная как Rosenthal Logistics), Unicargo, а также китайские компании, такие как FBABEE.

====

3 лучших экспедитора для Amazon FBA (я работал со всеми ними)

====

Я работал со всеми и у меня отличный опыт с ними.

Ты можешь написать им всем и узнать про расценки.

Конечно, когда дело доходит до оплаты Unreal China, использование торговой гарантии Alibaba не вариант.

Но ты можешь поискать перевозчиков в самой Алибаба и гарантия оплаты от них уже будет доступна.

Если ты хочешь работать с Анриал Чайна, тот тоже много опций.

Это могут быть Payoneer, различные типы карт или другие методы, которые они могут принимать.

Стоит связаться с ними напрямую, чтобы узнать, у них даже можно оплатить криптой!

После оплаты они будут управлять процессом получения твоей продукции непосредственно у поставщика на Alibaba, оптимизируя логистику в соответствии с твоими требованиями.

Что делать после завершения рабочего процесса на Alibaba

В этой статье мы рассмотрели весь процесс от начала до конца, описав каждый этап производства.

Как только твоя продукция прибудет, общение с фабрикой на этом не закончится.

Очень важно поддерживать постоянное общение, чтобы укреплять их.

Постоянное улучшение отношений с поставщиком является ключом для лучших цен и потенциальному увеличению объема ваших заказов.

Кроме того, развитие твоих отношений с перевозчиком обеспечивает логистику и выгодные тарифы на доставку.

Как правило, фабрики дорожат своей репутацией и вряд ли будут заниматься нечестными действиями, даже если оплата происходит за пределами платформы Alibaba.

Но тут меньший уровень защиты.

С Alibaba у тебя есть гарантии на случай каких-либо проблем или споров.

На этом всё!

Пока-пока))

P.S. – вот несколько интересный статтей на тему фабрик в Китае

Как правильно подготовится к работе с поставщиком

Есть ли что-то, что не могут создать китайские поставщики?

Как оформлять и в каком дизайне отправлять дизайн поставщику?