Как найти прибыльный товар на Амазон по методу ТКМ

Поиск товара на Амазон по методу ТКМ

Привет! Это Вова Эвен. Я Амазон сэллер. Сегодня я тебе покажу как искать прибыльный товар по методу ТКМ. Для этого тебе нужен будет сам сайт Амазона и прога по типу Хелиум 10 или Джангл Скаут (дательнее расскажу про них ниже). 

Также будут отличные скидки на эти проги! =)))

Давай сначала познакомимся)) Как я сказал, меня зовут Вова Эвэн. Я торгую на Амазоне с 2016 года.

Моя цель, помощь новым и продолжающим продавцам на Амазоне. У меня так же есть канал на Ютубе и курсы на Udemy. 

Кстати, если ты больше любишь смотреть видео, то у меня есть видос на эту тему на русском, вот линк:

Что вообще такое “ТКМ”? Метод ТКМ — товар который могет))) Сегодня мы будем искать товар не через програмки, как я делал раньше, а через Амазон.

Что это вообще за программы и зачем они нужны? Программы нужны нам для поиска и анализа продукта, поиска ключевых слов, коммуникации с клиентом и многое другое. Самым популярными являются Хелиум 10 и Джангл Скаут. 

Ниже оставлю обзор на них:

Тут полный обзор Хелиума.

Тут полный обзор Джангла.

Программа конечно тоже нам поможет, но в основном это будет работа с самим сайтом Амазона. 

Мы будем смотреть на товары, которые уже показали хорошие результаты на Амазоне и базироваться на цифрах и на товарах, которые Амазон нам предлагает из первого источника. 

Скидки на Helium 10 и Jungle Scout

Скидки И Бесплатный Акк Helium 10 (код VOVA10/VOVA6M20)

VOVA10 - предлагает тебе скидку -10% навсегда.

VOVA6M20 - предлагает скидку -20% на первые 6 месяцев использования.

Скидка 50% На Первый Месяц Джангла

Топ скидки Джангл Скаут

Скидка Джангл На Год

Поиск товара на сайте Амазона - Метод ТКМ

И так, мы переходим на сайт самого Амазона и кликаем на Best Sellers (лучшие продавцы).

В бест селлерс видим New Releases, это те товары, которые недавно зашли на рынок и делают хорошие продажи. Там тоже можно поработать.

И так же есть Movies and Shakers. Это те товары, которые очень резко взлетели.

На самом деле, с такими товарами нужно быть очень осторожным, так как если тренд на товар быстро поднялся, то он так же быстро может опуститься.

Вот например, была кофта с бср 102.621, а теперь с ранком 42. Это очень большой прыжок.

Что такое BSR (best seller rank)? Бср это ранк продукта, чем он ниже, тем круче, так как это означает, что на позиции он ближе к продукту Топ-1.

Есть ещё такая категория как Wished for. Это тот раздел, где люди добавляют продукты в список желаний чаще всего.

Ну и последнее Gift Ideas. Тут разные идеи для подарков.

Со всеми этими категориями можно работать, но сегодня мы будем работать конкретно с New Realeases.

И так, в графе слева видим категории. Например, категория Baby, Appliences, Books и другое. 

Мой тебе совет, если ты не знаешь с какой категории начать, то просто отталкивайся от своих интересов. Например, ты профессиональный спортсмен и хорошо шаришь в гантелях. В таком случае можешь попробовать категорию Sports&Outdoors.

Если нет, то просто продолжай искать и анализировать. Ничего страшного, если ты не знаешь, какая категория твоя)) 

Вот смотри, тут мы можем искать всех бест селлеров в каждой категории.

Например, зайдем в категорию Sports & Outdoors (спорт.товары). И тут мы видим самых популярных продавцов этой категории: 

Тут разные гантели, бутылки, носки, ролики для массажа. В общем, куча всего спортивного))

А вот теперь смотри, когда ты переходишь по категории, тебе слева будут доступны подкатегории в этой категории. Звучит конечно странно, но сейчас покажу на фото. Думаю, станет понятно!

Я выберу Exercise&Fitness. И как ты видишь на фото, нам открылись гантели, носки для спорта, одежда для спорта и если пролистать вниз, то будет ещё куча всего.

Мы можем ещё глубже уйти, например в Accessories. И тут уже у нас разные аксессуары для занятия спортом. Перчатки, скакалки, ролики и другое. 

Вообще в чём суть того, что мы делаем. Через поиск популярных продуктов мы можем найти те, которые показали лучшие результаты, улучшить их и запустить у себя. 

Это всё была теория, теперь к практике.

Работа с Chrome расширением - Метод ТКМ

В данном случае, ты можешь использовать расширения от Хелиум 10 или расширение от Джангл Скаут.

Они очень похожи. Если у тебя есть ещё какая-то прога которая имеет расширение для анализа продукта, то ты можешь так же юзать её. 

Кстати, расширение на Хелиум 10 бесплатное, но там ограничения в бесплатной версии. А вот на Джангл расширение платное. 

Вот тебе ссылки на скачивания:

Helium 10 расширение

Jungle Scout расширение

Это партнерские ссылки, это означает, что если ты когда-то купишь продукт через эту ссылку, то мне не счет придет небольшая сумма денег. Тебе не будет стоить это дороже (можешь проверить), но, таким образом, ты сможешь поддержать мой бесплатный контент.

Спасибо! Погнали дальше) 

Если интересно, как работают эти расширения, то у меня есть обзор на каждого из них: 

Также есть четкое сравнение Helium 10 против Jungle Scout.

Полный Обзор Helium 10 Chrome Extension:

Полный обзор Jungle Scout Chrome extension:

Здесь можно понять как скачать и установить Jungle Scout расширение.

А вот полный обзор Jungle Scout расширения.

Так же, у меня есть дополнительные скидки на Хелиум 10 и Джангл Скаут: 

Бесплатный акк от Хелиум 10+ скидка (Промокод VOVA10 скидка -10% процентов на каждый месяц использования Хелиум 10 - Промокод VOVA6M20, скидка - 20% на 6 месяцев).

Скидка 50% На Первый Месяц Джангла

Топ скидки Джангл Скаут

Скидка Джангл На Год

Давай теперь посмотрим как это всё работает. Я открою категорию Pet Suppliers (товары для животных) и нажимаю на расширение от Хелиум (X-Ray).

Когда ты нажмешь, открывается такое окно: 

Тут мы видим количество поисков за месяц, количество продаж, цена и другие параметры. 

Нам это всё сегодня не понадобиться, мы посмотрим только на некоторые вещи. 

Теперь давай пойдем в подкатегорию Dogs (тут всякие приколы собак).

Тебе могут быть не всегда знакомы названия продуктов, но ты можешь просто кликать и смотреть картинки или же гугл переводчик в помощь!

Тут мы увидим разные игрушки, лежанки, косточки и всё что любят собаки. 

Что мы делаем дальше? Дальше мы берем, кликаем на расширение Хелиума и нажимаем на X-Ray. Вот наша выдача: 

Тут всего 30 товаров.

Теперь, я хочу профильтровать эту выдачу. Для этого жму на Filter Results (синяя кнопочка).

Например, из всех 30 товаров я хочу видеть только те, у которых максимально 50 отзывов и в цене закупки не более 10$.

Как ты видишь, выдача немного сократилась. 

Теперь давай смотреть количество отзывов (Review Count).

Зачем нам анализировать отзывы? Многие продавцы, когда запускают товар, делают разные манипуляции с отзывами. 

Отзыв — самая эффективная реклама на Амазоне. Для этого делают разные склейки с листингами, это когда старый листинг клеят на новый и соединяют отзывы. Я тебе не советую этого делать, но такая практика существует. 

А вот если тебе интересно, как получить отзывы, у меня есть специальный плейлист про набор отзывов на Амазон, где я показываю как можно их получить.

Вот смотри, например этот товар имеет всего 6 отзывов (Review Count).

Но при этом, делает 1 381 продаж (Sales).

Давай зайдем на этот листинг и посмотрим, что происходит там. 

Это какая-то игрушка, чтобы грызть.

Теперь спускаюсь ниже по листингу и вижу такую графу:

Это граф продаж. Тут мы кликаем на All Time, чтобы посмотреть историю за весь период. 

В самом начале графика мы видим, когда он запустился:

Кстати, он запустился в августе и уже имеет такой результат. Довольно не плохо! 

Начал он с БСР 70,151, и вот мы видим по графику, что его ранк сначала стоит, а потом падает. Довольно стремительно падает. Это очень круто. 

Зачем нам смотреть на ранк? Чтобы понять, хорошо ли двигается продукт. 

Так, теперь мы поняли, что товар имеет мало отзывов, но хорошо продаётся. Зафиксировали. 

Теперь мы берем АСИН этого продукта. АСИН - специфический номер товара на Амазоне, который отделяет его от других товаров. Его можно найти в URL (там где ссылка).

Переходим в сам Хелиум 10 и открываем Cerebro. Подробно про Серибро я рассказал тут. Это ссылка на видео в котором я показываю как юзать Cerebro.

Ты можешь использовать Джангл Скаут или же любую прогу, которая имеет возможность сделать reverse ASIN. 

Вставляем наш АСИН в строку Серебро и ждем выдачу (Get Keywords). 

А пока я жду, расскажу, что такое реверс АСИН. Реверс АСИН, это возможность вытащить все ключевые слова, по которым ранкуется товар. Это нужно, чтобы понять, какие ключевые слова есть у конкретного продукта. 

Вот например, в тайтле этого товара есть такой ключ Dog Chew Toy.

И вот сейчас мы посмотрим на каком месте этот ключ и насколько он сильный. 

Так, выдача уже готова. Мы видим, что этот товар ранкуется на 667 ключевых словах.

Теперь ты меня спросишь "- Что делать дальше?". Дальше мы смотрим на фильтры, а именно на Organic Rank. 

Кстати, у меня есть бесплатный курс на английском, в котором я показываю, как искать ключевые слова для вашего листинга. Там я использую Хелиум, но можно попробовать и другие проги.

Вернемся к Органик Ранку. В этой графе выбираем от 1 до 30, например. Таким образом, мы сможем вытащить 30 самых сильных ключей. Например, у нас в выдаче есть ключ tooth и он ранкуется на 400 месте. Из-за того, что он так далеко работать с ним не интересно.

Мы забили фильтры: 

Дальше, спускаемся до колонки Search Volume (количество поисков за месяц). Теперь нажми на саму графу, чтобы отфильтровать от большего к меньшему. 

Сейчас мы видим, что главный ключ у этой игрушки benebone: 

Benebone это сильный бренд, но тут суть понять как работает сам поиск по методу ТКМ.

В ролике который я скинул в начале видео я даю пример хорошего ТКМ товара без бренда.

Когда ты пробежался по ключевым словам, нужно вернуться к первому. В строке нажимай на эту диаграмку (Search Volume):

Тут мы смотрим, как менялся тренд на количество запросов по разным временным промежуткам. Лучше всего, смотреть за всё время (All Time).

Как ты видишь, тренд плюс-минус стабильный, это хорошо. Хотя лучше всего, смотреть на товары, тренд на которые растет. 

Дальше, я нажму на квадратик со стрелкой возле значка Амазона:

И меня автоматически перекинуло на сайт Амазона, где показаны все товары по этому ключу:

На этой странице я опять нажимаю X-Ray, чтобы ещё глубже проанализировать продукт:

Теперь я смотрю на то же самое, что и смотрел до этого: количество продаж и отзывов. 

В этом же расширении я кликаю на Review Count и Хелиум профильтрует мне их от меньшинства до большинства.

Дальше я ищу то же самое, что и искал. Мне нужны товары с маленьким количеством отзывов и большим количеством продаж.

Кстати, проанализировав всё до конца, я увидел, что продажи распределяются равномерно. То есть, нет продавца, который забирает всё себе. Это очень круто. Старайся не выбирать ниши, где есть монополист. 

Вот и всё! Таким образом ты можешь находить классные товары для продажи. Конечно, они требуют ещё более глубокого анализа, но тут есть за что зацепиться.

У меня есть блог про альтернативы и аналоги Хелиум 10.

Спасибо, что дошел до конца! Это было трудно, но мы справились)))

На связи был Вова Эвен. Увидимся в следующем блоге. 

Пока-пока!

П.С. - Есть еще один полезный метод поиска товара на Амазон.