Советы по поиску продуктов Amazon от Брэдли Саттона из Helium 10, которые нужно знать

Как быстро найти прибыльные товары на Amazon: эффективные техники и советы

Привет! В сегодняшней статье я рассмотрю самый важный вопрос, который задает каждый продавец Amazon: как быстро найти перспективные товары на Amazon?

Не волнуйся, сегодня я подробно расскажу всё, что тебе нужно знать об эффективном поиске продуктов.

Но для начала давай познакомимся? Меня зовут Вова Эвэн. Я селлер на Амазон с 2016 года. 

На моём YouTube и Udemy я так же делюсь советами и лайфхаками.

Не забудь подписаться!

Для этого поста я пригласил главного эксперта Helium 10 по имени Брэдли Саттон, чтобы он поделился своими знаниями про поиск продуктов. 

Мы также рассказали про специальное предложение, которое поможет тебе получить бесплатный пробный акк и скидки на Хелиум 10.

Бредли предложил несколько отличных методов, которые помогут селлерам на Амазон.

А если ты не любишь читать, то я могу предложить тебе посмотреть видос из моего английского канала на эту тему! 

Кто такой Брэдли Саттон?

Брэдли Саттон несколько лет работает главным экспертом в Helium 10.

До этого он был консультантом Amazon Sellers.

Сейчас он также является ведущим самого популярного подкаста про Амазон - Serious Sellers Podcast.

Кстати, это уже не первая наша встреча с Бредли, у нас так же есть на моём английском канале совместный обзор Хелиум 10. 

Итак, давайте посмотрим, что он для нас приготовил.

Мнение Брэдли про поиск продуктов Amazon

Брэдли считает, что поиск и анализ продукта - это самая интересная часть работы продавца на Amazon.

По его мнению, круто узнавать вкусы и предпочтения других людей.

К примеру, у него был кейс с полками в виде гроба. 

Во время поиска продукта он понял что покупателю интересен этот продукт и Бредли смог заработать на нём 200,000$ 

Он сказал, что в том году их сток с полками заканчивался трижды.

Ты можешь найти самые странные вещи, и есть тысячи людей, которые готовы купить его.

Ты можешь найти абсолютно разные товары о существовании которых ты вообще не подозревал (или не подозревала), но они делают МИЛЛИОНЫ долларов.

Кроме того, я подготовил на своем YouTube-канале плейлист по поиску продуктов на Amazon.

Поиск продукта с помощью Black Box от Helium 10

Честно говоря, одним из лучших инструментов для анализа и поиска продуктов Amazon является Black Box Helium 10.

При поиске продуктов разумнее искать ключевое слово, которое связанно с продуктом, а не сам продукт.

Мы будем использовать вкладку Keywords (ключевые слова).

Начнем с исследования ключевых слов.

Мы собираемся рандомно заполнить поля, чтобы попытаться понять, как это работает.

Допустим, в строке Search Volume (объём поиска) я рандомно добавляю минимум 2000 и максимум 4000.

Ты можешь добавить абсолютно любое число. 

В разделе Price (цена) я добавлю минимум 15$ и максимум 50$. 

Это означает, что мы получим список продуктов с ценой от 15 до 50 баксов. 

Я взял среднею цену товара, так как не все могут инвестировать в товар, который стоит 100$ за единицу. 

Ведь чем больше стоимость товара, тем больше инвестиция.

Для Word Count (количество слов) давай введем минимальное количество слов — 2.

Тут важно ввести слова, которые чаще всего используются для поиска конкретного товара. 

По моему опыту, ключевые слова, состоящие только из одного слова, не всегда подходят для покупки. 

Например, такие слова как “kitchen” или “bathroom” не стоит использовать. 

Чаще всего покупатели не пишут их, а напрямую ищут конкретные товары (например kitchen knife)

Далее, к примеру я не хочу видеть какие-то конкретные ключевые слова.

Для этого я перехожу к вкладке Exclude Keywords (исключить ключевые слова) 

Это помогает конкретизировать и очистить выдачу. 

Например, если ты не хочешь в выдаче получить теннисные мячи, то впиши в эту строку “tennis ball”.

Давай посмотрим на расширенные фильтры? 

Я заполняю их только для примера, а ты можешь выбрать все, что захочешь.

Итак, заполним Categories (категории) и выберем Home and Kitchen (Дом и кухня), Kitchen and Dining (Кухня и столовая) и Patio (Патио).

Теперь давайте перейдем к новым фильтрам, например, Competitor Revenue (доход конкурентов) и Competitor Reviews отзывы конкурентов.

В поле Competitor Revenue я могу выбрать сколько из десяти самых популярных продуктов по какому-то конкретному ключу сделали самый высокий результат по доходу. 

Я знаю, это довольно трудно понять, но тебе нужно просто поюзать этот инструмент и ты поймешь его логику…)

Тем более, у тебя есть скидка на Хелиум 10!

Что касается Competitor Reviews, то тут ты можешь указать диапазон отзывов на продукт. 

Например, я поставлю от 10 до 150.

Теперь мы можем нажать Search (Поиск).

Дальше, перед нами огромное количество продуктов, которые возможно видим впервые. 

После того как я нажал на поиск, первой была Bourbon Candle (Свеча Бурбона), о которой, я думаю, большинство из нас вообще не знали.

Так что да, мы только что открыли для себя что-то новое!

Далее мы видим форму для шоколадной сферы, забавные подарки для босса, стаканы для дегустации пива, и этот список можно продолжить до бесконечности.

Прокрутив список вниз, мы видим Heat diffuser for glass cooktop (какой-то диффузор для варочной панели)— отличное ключевое слово с длинным хвостом.

И по результатам Хелиума эту штуку ищет 4000 человек! 

Круто, не так ли?

А если мы хотим копнуть немного глубже, то можем использовать инструмент расширения Helium 10 X-ray, чтобы узнать, что происходит на листинге этого ключевого слова.

Таким образом, мы узнаем некоторые продукты, которые приносят больше всего продаж по ключевому слову.

Переходи на мой канал, чтобы узнать как использовать X-Ray по полной! 

При этом, если мы продолжим поиски, то обнаружим много странных вещей — сосновые шишки, консервные банки, потолочные карнизы и т. д. 

И знаете что?

Более 6000 человек ищут потолочные карнизы, это классный потенциал…)

Например, я нашел такой продукт как держатель для кофейных чашек, что довольно специфично. 

Но если мы расширим этот запрос и перейдем на первую страницу Amazon продукта, то найдем массу вариантов.

Обычно ми не видим крупных ключевых слов и продавцов, и это указывает на то, что продавцы в этой нише — новички.

И это круто, ведь конкуренция ещё не так велика.

Тебе просто нужно эти продукты найти. 

С этим поможет только практика и всё! 

На какие показатели следует обращать внимание при поиске продукта?

Здесь часто возникает вопрос: на какие показатели продукта обращать внимание?

В поиске продукта, важно обратить внимание, на то, сколько листингов на первой странице содержат в тайтлах точное ключевое слово.

Когда я спросил о полке в форме гроба, Брэдли сказал нам, что на всей странице было только одно объявление, в названии которого было слово coffin shelf (полка в виде гроба).

Но когда ты сможешь найти ключевые слова, по которым, 3000, 4000, 10 000 или больше поисковых запросов и при этом только четыре или пять продуктов на первой странице, то этот продукт сможет сделать классный профит.

Именно на это мне нравится обращать внимание при анализе продукта.

Купоны на скидку Helium 10 и бесплатная пробная версия

Помимо всего, у меня есть купоны на Helium 10 и бесплатная пробная версия для тех, кто хочет попробовать использовать Helium 10 для поиска продуктов, оптимизации ключевых слов или чего-то еще.

Честно говоря, это один из лучших инструментов, доступных на данный момент.

Я также могу предложить тебе полный обзор и туториал по Helium 10 от А до Я.

Залетай на на мой видос!

И так, ты можешь использовать либо код скидки VOVA6M20, который даст тебе скидку 20% на первые 6 месяцев на Helium 10, либо код VOVA10, который будет давать тебе скидку 10% каждый месяц.

Кстати, ты можешь юзать скидки и для годовалого плана! 

Заключение

Я надеюсь, ты узнал самые важные моменты связанные с поиском продукта! 

Переходи так же на мой Ютуб канал, там ты найдешь много интересной инфы для развития своего бизнеса! 

Это был Вова Эвэн, увидимся в следующем блоге) 

Пока-пока!

Вот еще один пост про поиск товара на Амазон через крутой метод ТКМ.

Вот еще один пост про поиск товара на Амазон через крутой метод МКМ.

Да.. Это 2 разных метода. Удачи!