Привет!

В сегодняшней статье я рассмотрю самый важный вопрос, который задает каждый продавец Amazon: как быстро найти перспективные товары на Amazon?

Если коротко, прибыльный товар на Amazon — это не просто продукт с высоким спросом.

Хорошая идея должна объединять несколько факторов: стабильный Search Volume, понятную цену, умеренную конкуренцию, нормальную маржу, не слишком много сильных брендов и возможность улучшить существующие офферы.

Поэтому перед выбором товара важно проверить ключевые слова, отзывы конкурентов, примерный доход, Title Density, FBA-комиссии, ограничения и риски ниши.

Не волнуйся, сегодня я подробно расскажу всё, что тебе нужно знать об эффективном поиске продуктов.

Если тебе нужен более короткий чеклист, отдельно посмотри 3 совета по поиску товара на Amazon.

Но для начала давай познакомимся?

Меня зовут Вова Эвэн. Я селлер на Амазон с 2016 года. 

На моём YouTube и Udemy я также делюсь советами и лайфхаками.

Не забудь подписаться!

Для этого поста я пригласил главного эксперта Helium 10 по имени Брэдли Саттон, чтобы он поделился своими знаниями про поиск продуктов. 

Мы также рассказали про специальное предложение, которое поможет тебе получить бесплатный пробный акк и скидки на Хелиум 10.

Брэдли предложил несколько отличных методов, которые помогут селлерам на Амазон.

А если ты не любишь читать, то я могу предложить тебе посмотреть видос из моего английского канала на эту тему! 

Кто такой Брэдли Саттон?

Брэдли Саттон несколько лет работает главным экспертом в Helium 10.

До этого он был консультантом Amazon Sellers.

Сейчас он также является ведущим самого популярного подкаста про Амазон - Serious Sellers Podcast.

Кстати, это уже не первая наша встреча с Брэдли, у нас так же есть на моём английском канале совместный обзор Хелиум 10. 

Мнение Брэдли про поиск продуктов Amazon

Брэдли считает, что поиск и анализ продукта - это самая интересная часть работы продавца на Amazon.

По его мнению, круто узнавать вкусы и предпочтения других людей.

К примеру, у него был кейс с полками в виде гроба. 

Во время поиска продукта он понял что покупателю интересен этот продукт и Брэдли смог заработать на нём 200,000$ 

Он сказал, что в том году их сток с полками заканчивался трижды.

Ты можешь найти самые странные вещи, и есть тысячи людей, которые готовы купить его.

Ты можешь найти абсолютно разные товары о существовании которых ты вообще не подозревал (или не подозревала), но они делают МИЛЛИОНЫ долларов.

Кроме того, я подготовил на своем YouTube-канале плейлист по поиску продуктов на Amazon.

Поиск продукта с помощью Black Box от Helium 10

Честно говоря, одним из лучших инструментов для анализа и поиска продуктов Amazon является Black Box Helium 10.

Если хочешь сравнить этот подход с другим инструментом для поиска товаров, можешь также посмотреть обзор Jungle Scout Product Database.

При поиске продуктов разумнее искать ключевое слово, которое связано с продуктом, а не сам продукт.

Мы будем использовать вкладку Keywords (ключевые слова).

Начнем с исследования ключевых слов.

Мы собираемся рандомно заполнить поля, чтобы попытаться понять, как это работает.

Если хочешь глубже разобраться с этим инструментом, посмотри отдельный туториал по Helium 10 Black Box Product Targeting.

Допустим, в строке Search Volume (объём поиска) я рандомно добавляю минимум 2000 и максимум 4000.

Ты можешь добавить абсолютно любое число. 

В разделе Price (цена) я добавлю минимум 15$ и максимум 50$. 

Это означает, что мы получим список продуктов с ценой от 15 до 50 баксов. 

Я взял среднюю цену товара, так как не все могут инвестировать в товар, который стоит 100$ за единицу. 

Ведь чем больше стоимость товара, тем больше инвестиция.

Для Word Count (количество слов) давай введем минимальное количество слов — 2.

Тут важно ввести слова, которые чаще всего используются для поиска конкретного товара. 

По моему опыту, ключевые слова, состоящие только из одного слова, не всегда подходят для покупки. 

Например, такие слова как “kitchen” или “bathroom” не стоит использовать. 

Чаще всего покупатели не пишут их, а напрямую ищут конкретные товары (например kitchen knife)

Далее, к примеру я не хочу видеть какие-то конкретные ключевые слова.

Для этого я перехожу к вкладке Exclude Keywords (исключить ключевые слова) 

Это помогает конкретизировать и очистить выдачу. 

Например, если ты не хочешь в выдаче получить теннисные мячи, то впиши в эту строку “tennis ball”.

Давай посмотрим на расширенные фильтры? 

Я заполняю их только для примера, а ты можешь выбрать все, что захочешь.

Итак, заполним Categories (категории) и выберем Home and Kitchen (Дом и кухня), Kitchen and Dining (Кухня и столовая) и Patio (Патио).

Теперь давайте перейдем к новым фильтрам, например, Competitor Revenue (доход конкурентов) и Competitor Reviews отзывы конкурентов.

В поле Competitor Revenue я могу выбрать сколько из десяти самых популярных продуктов по какому-то конкретному ключу сделали самый высокий результат по доходу. 

На первый взгляд этот фильтр может выглядеть сложным, но после нескольких поисков его логика становится понятной: ты просто смотришь, сколько товаров по выбранному ключу уже показывают хороший доход.

Тем более, у тебя есть скидка на Хелиум 10!

Что касается Competitor Reviews, то тут ты можешь указать диапазон отзывов на продукт. 

Например, я поставлю от 10 до 150.

Теперь мы можем нажать Search (Поиск).

Дальше, перед нами огромное количество продуктов, которые возможно видим впервые. 

После того как я нажал на поиск, первой была Bourbon Candle (Свеча Бурбона), о которой, я думаю, большинство из нас вообще не знали.

Так что да, мы только что открыли для себя что-то новое!

Например, такая идея может быть интересной для дальнейшего анализа, если по ключевому слову есть стабильный спрос, цена товара не слишком низкая, а на первой странице нет десятков сильных брендов с тысячами отзывов.

Сам факт, что товар выглядит необычно, ещё не делает его прибыльным.

Но если цифры по спросу, цене и конкуренции выглядят нормально, такую нишу можно добавить в список для проверки.

Далее мы видим форму для шоколадной сферы, забавные подарки для босса, стаканы для дегустации пива, и этот список можно продолжить до бесконечности.

Прокрутив список вниз, мы видим Heat diffuser for glass cooktop (какой-то диффузор для варочной панели)— отличное ключевое слово с длинным хвостом.

И по результатам Хелиума эту штуку ищет 4000 человек! 

Круто, не так ли?

Это хороший пример long-tail ключевого слова.

Такой запрос достаточно конкретный: человек уже понимает, что именно он ищет.

Для продавца это может быть плюсом, потому что по таким ключам иногда проще найти нишу с понятным спросом и менее агрессивной конкуренцией.

Но всё равно нужно проверить отзывы, доход конкурентов, FBA-комиссии и возможные ограничения.

А если мы хотим копнуть немного глубже, то можем использовать инструмент расширения Helium 10 X-ray, чтобы узнать, что происходит на листинге этого ключевого слова.

Таким образом, мы узнаем некоторые продукты, которые приносят больше всего продаж по ключевому слову.

Переходи на мой канал, чтобы узнать как использовать X-Ray по полной! 

При этом, если мы продолжим поиски, то обнаружим много странных вещей — сосновые шишки, консервные банки, потолочные карнизы и т. д. 

И знаешь что?

Более 6000 человек ищут потолочные карнизы, это классный потенциал…)

Например, я нашел такой продукт как держатель для кофейных чашек, что довольно специфично. 

Но если мы расширим этот запрос и перейдем на первую страницу Amazon продукта, то найдем массу вариантов.

Обычно мы не видим крупных ключевых слов и продавцов, и это указывает на то, что продавцы в этой нише — новички.

И это круто, ведь конкуренция ещё не так велика.

Это пример потенциально хорошей идеи: товар понятный, запрос достаточно конкретный, а конкуренция может быть слабее, чем в больших нишах.

Но перед тем как делать вывод, нужно открыть несколько листингов и посмотреть, сколько у них отзывов, какие фото используют конкуренты, есть ли сильные бренды и можно ли улучшить сам продукт, упаковку или комплектацию.

Тебе просто нужно эти продукты найти. 

С этим поможет только практика и всё! 

На какие показатели стоит обращать внимание при поиске продукта?

Здесь часто возникает вопрос: на какие показатели продукта обращать внимание?

В поиске продукта, важно обратить внимание, на то, сколько листингов на первой странице содержат в тайтлах точное ключевое слово.

Когда я спросил о полке в форме гроба, Брэдли сказал нам, что на всей странице было только одно объявление, в названии которого было слово coffin shelf (полка в виде гроба).

Но когда ты сможешь найти ключевые слова, по которым, 3000, 4000, 10 000 или больше поисковых запросов и при этом только четыре или пять продуктов на первой странице, то этот продукт сможет сделать классный профит.

Например, если ключевое слово ищут 4000 раз в месяц, а на первой странице только 4–5 листингов используют этот точный ключ в title, это может быть хорошим сигналом.

Это значит, что спрос уже есть, но часть продавцов ещё не оптимизировала листинги под этот запрос.

В такой ситуации у нового продавца может быть шанс зайти в нишу с более точным title, лучшими фото и понятным предложением.

Именно на это мне нравится обращать внимание при анализе продукта.

Ниже я оставил удобную таблицу, чтобы ты видел что именно нужно анализировать!

Купоны на скидку Helium 10 и бесплатная пробная версия

Помимо всего, у меня есть купоны на Helium 10 и бесплатная пробная версия для тех, кто хочет попробовать использовать Helium 10 для поиска продуктов, оптимизации ключевых слов или чего-то еще.

Честно говоря, это один из лучших инструментов, доступных на данный момент.

Если ты пока не уверен, какой план выбрать, посмотри обзор Helium 10 A La Carte.

Я также могу предложить тебе полный обзор и туториал по Helium 10 от А до Я.

Залетай на мой видос!

И так, ты можешь использовать либо код скидки VOVA6M20, который даст тебе скидку 20% на первые 6 месяцев на Helium 10, либо код VOVA10, который будет давать тебе скидку 10% каждый месяц.

Кстати, ты можешь юзать скидки и для годовалого плана! 

Чеклист поиска прибыльного товара на Amazon

Чтобы тебе было проще, я добавлю ниже чек-лист с самыми главными материалами! 

1. Найди ключевое слово, по которому есть спрос.

2. Проверь Search Volume.

3. Посмотри среднюю цену товаров.

4. Проверь количество отзывов у конкурентов.

5. Оцени доход конкурентов.

6. Проверь Title Density.

7. Посчитай FBA-комиссии и примерную маржу.

8. Проверь ограничения, патенты и сильные бренды.

9. Подумай, чем твой товар может отличаться.

10. Только после этого переходи к расчёту прибыльности.

💡Полезно: Советую воспользоватся бесплатной таблицей для подсчета прибыльности товара.

FAQ

Как понять, что товар на Amazon прибыльный?

Товар может быть прибыльным, если у него есть стабильный спрос, адекватная конкуренция, нормальная маржа и возможность выделится среди конкурентов.

Что лучше искать: товар или ключевое слово?

Лучше начинать с ключевого слова. Так ты видишь реальный спрос покупателей и можешь понять, какие продукты уже продаются по этому запросу.

Какие метрики важны при поиске товара?

Смотри Search Volume, цену, отзывы, доход конкурентов, Title Density, размер товара, FBA-комиссии и наличие ограничений.

Можно ли искать товары только через Helium 10 Black Box?

Black Box помогает ускорить поиск, но финальное решение лучше принимать после мануальной проверки листинга, конкурентов, отзывов, прибыли и рисков.

Какие товары лучше не выбирать новичку?

Новичку лучше избегать товаров с сильными брендами, большим количеством отзывов, патентными рисками, сложной сертификацией, большим весом и низкой маржой.

Заключение

Поиск прибыльного товара на Amazon начинается с проверки цифр.

Смотри на Search Volume, цену, отзывы конкурентов, доход, Title Density, FBA-комиссии, ограничения и риски ниши.

Helium 10 Black Box помогает быстрее находить идеи, но финальное решение всё равно нужно принимать после ручной проверки.

Не выбирай товар только потому, что он выглядит необычно или имеет высокий спрос.

Важно понять, есть ли у тебя реальный шанс зайти в нишу, отличиться от конкурентов и сохранить нормальную маржу.

Если хочешь попробовать другие подходы, посмотри пост про поиск товара на Amazon через метод ТКМ и отдельный материал про метод МКМ.

Это был Вова Эвэн, увидимся в следующем блоге!

Пока-пока!

Если хочешь попробовать другой подход, посмотри пост про поиск товара на Amazon через метод ТКМ.

Вот еще один пост про поиск товара на Амазон через крутой метод МКМ.

Да.. Это 2 разных метода. Удачи!