Калькулятор прибыльности товара на Amazon: как посчитать маржу, ROI и расходы

Перед запуском товара на Amazon важно заранее понять, сколько ты реально сможешь заработать с одной продажи.

Недостаточно просто посмотреть на цену товара и закупочную стоимость. 

Нужно знать комиссии Amazon, FBA fees, доставку, рекламу, скидки, возвраты и другие расходы. 

Иначе может получиться так: товар продается, заказы идут, но после всех расходов прибыли почти нет.

В этой статье разберем, как рассчитать прибыльность товара на Amazon, какие расходы учитывать и как использовать бесплатную таблицу для расчета.

Бесплатной таблицей поделились ребята из Unitix — компании, которая помогает Amazon-продавцам с настройкой и ведением рекламы.

Почему важно считать прибыльность товара до запуска

Расчет прибыльности помогает понять, стоит ли вообще запускать выбранный товар.

На Amazon важно учитывать не только цену продажи. 

На итоговую прибыль влияет себестоимость товара, доставка, комиссии Amazon, FBA fees, реклама, скидки, возвраты и качество самого листинга.

Если заранее не посчитать все расходы, товар может выглядеть прибыльным только на первый взгляд.

Например, ты нашел товар, который можно продавать за $30, а закупать за $8.

Кажется, что запас хороший.

Но потом добавляются доставка, комиссия Amazon, FBA fees, PPC-реклама, купоны и возможные возвраты. 

В итоге чистая прибыль может оказаться намного ниже, чем ты думал.

Поэтому прибыльность лучше считать до закупки партии, а не после запуска.

Перед расчетом важно выбрать нормальную идею товара.

Если ты еще на этапе поиска ниши, сначала посмотри о поиску прибыльного Amazon товара, а уже потом считай себестоимость, маржу и ROI.

Какие расходы учитывать при расчете прибыльности товара на Amazon

Чтобы понять реальную прибыль, нужно учитывать все основные расходы по товару. 

Если пропустить хотя бы один важный пункт, расчет может получиться слишком оптимистичным.

Себестоимость товара

Себестоимость — это цена, которую ты платишь поставщику за одну единицу товара.

Сюда также можно добавить упаковку, брендирование, инструкцию, вкладыши, стикеры и другие элементы, если они оплачиваются отдельно.

Доставка и логистика

В расчет нужно добавить доставку от поставщика до склада Amazon или prep-центра.

Это особенно важно для тяжелых и объемных товаров.

Иногда доставка сильно съедает маржу, даже если сам товар у поставщика стоит недорого.

Если ты только планируешь поставку, заранее разберись, когда стоит оплачивать услуги перевозчика товаров на Amazon. 

Так проще не ошибиться с логистикой и не занизить расходы в расчете.

Комиссии Amazon

Amazon берет комиссию за продажу товара. 

Размер комиссии зависит от категории.

Эту сумму обязательно нужно учитывать, потому что она напрямую уменьшает чистую прибыль с каждой продажи.

FBA fees

Если ты используешь FBA, нужно учитывать сборы Amazon за обработку, упаковку, доставку покупателю и хранение товара на складе.

Для маленьких и легких товаров FBA fees могут быть нормальными. 

Но для крупных товаров эти сборы могут сильно влиять на прибыльность.

PPC-реклама

Amazon PPC тоже нужно закладывать в расчет.

На старте реклама часто помогает получить первые показы, клики и продажи. 

Но при этом она забирает часть маржи.

Если товар прибыльный только без учета рекламы, запуск может быть рискованным.

Чтобы точнее заложить рекламные расходы в таблицу, полезно понимать виды рекламных кампаний на Amazon PPC и то, какие кампании могут понадобиться на старте.

Скидки, купоны и промо

Купоны и скидки помогают привлечь покупателей, но они уменьшают прибыль с каждой продажи.

Поэтому их тоже стоит учитывать заранее, особенно если ты планируешь запускать товар через промо или агрессивную рекламу.

Возвраты и дополнительные расходы

Также стоит учитывать возможные возвраты, брак, инспекцию товара, фото, дизайн листинга, A+ Content, упаковку и другие расходы на подготовку запуска.

Они могут не относиться к каждой отдельной продаже напрямую, но все равно влияют на общую прибыльность товара.

Какие показатели смотреть в таблице

Когда ты внес все расходы, важно смотреть не только на итоговую прибыль в долларах.

Есть несколько показателей, которые помогают понять, насколько товар реально интересен для запуска.

Чистая прибыль

Чистая прибыль показывает, сколько денег остается с одной продажи после всех расходов.

Это один из главных показателей. 

Если чистая прибыль слишком маленькая, товар может быть невыгодным, даже если хорошо продается.

Маржа

Маржа показывает, какую часть от цены продажи составляет прибыль.

Например, если товар продается за $30, а после всех расходов остается $6, маржа будет 20%.

Чем ниже маржа, тем меньше у тебя запаса на рекламу, скидки, возвраты и ошибки.

Если хочешь глубже посчитать не только маржу, но и весь запуск целиком, посмотри материал про расчет экономической модели Amazon-товара.

ROI

ROI показывает, насколько эффективно ты вкладываешь деньги в товар.

Проще говоря, он помогает понять, сколько ты зарабатываешь относительно вложенных денег.

Этот показатель полезен, когда ты сравниваешь несколько товаров и выбираешь, какой запускать первым.

Break-even point

Break-even point — это точка безубыточности.

Она показывает, при какой цене или уровне расходов товар перестает приносить прибыль.

Это помогает понять, насколько безопасен запуск и есть ли у товара запас по марже.

Бесплатная таблица для расчета прибыльности товара на Amazon

Чтобы не считать все вручную, можно использовать бесплатную таблицу от Unitix.

В таблицу можно внести основные данные по товару: цену продажи, себестоимость, доставку, комиссии Amazon, FBA fees, рекламные расходы, скидки и другие затраты.

С помощью таблицы ты можешь заранее понять:

• сколько будет чистой прибыли с одной продажи;

• какая будет маржа;

• какой будет ROI;

• сколько денег может уходить на рекламу;

• останется ли товар прибыльным после всех расходов;

• стоит ли вообще рассматривать этот товар для запуска.

Ниже можно посмотреть пример таблицы для расчета прибыльности товара на Amazon.

Чем таблица отличается от калькуляторов прибыльности

По логике таблица похожа на калькуляторы прибыльности, например Profitability Calculator от Helium 10 или калькулятор доходности от Amazon.

Но таблица удобна тем, что в ней можно гибко учитывать свои расходы.

Например, ты можешь отдельно добавить закупку товара, доставку, комиссии, PPC, скидки, возвраты, дизайн, фото, упаковку и другие затраты.

Еще один плюс — можно сравнить несколько сценариев:

• осторожный;

• базовый;

• оптимистичный.

Так ты можешь заранее увидеть, что будет с прибылью при разной цене продажи, разном ACoS, другой стоимости доставки или изменении себестоимости.

Как PPC влияет на прибыльность товара

Amazon PPC напрямую влияет на прибыльность товара.

На старте реклама помогает получить первые продажи и проверить ключевые слова. 

Но если клики дорогие, а конверсия слабая, реклама может быстро съесть большую часть прибыли.

Поэтому рекламные расходы нужно учитывать еще до запуска.

В таблице стоит заложить примерный рекламный бюджет и допустимый ACoS. 

Так ты сможешь понять, выдержит ли товар платный трафик и останется ли прибыльным после расходов на рекламу.

Если товар выглядит прибыльным только без учета PPC, это тревожный знак. 

В таком случае нужно либо улучшать маржу, либо работать над ценой, поставщиком, листингом и рекламной стратегией.

Если реклама уже запущена, но результат слабый, отдельно проверь, почему Amazon-реклама не работает и какие ошибки могут съедать бюджет.

Когда товар может казаться прибыльным, но быть рискованным

Иногда товар на первый взгляд выглядит хорошим, но после детального расчета становится понятно, что запускать его рискованно.

Вот несколько таких ситуаций:

• низкая маржа после всех расходов;

• слишком дорогая доставка;

• высокие FBA fees;

• дорогая PPC-реклама в нише;

• много сильных конкурентов;

• нужно давать большие скидки для первых продаж;

• товар часто возвращают;

• слишком высокая себестоимость;

• нет запаса по цене.

Если ты видишь, что прибыль держится только при идеальных условиях, лучше не спешить с запуском. 

На Amazon почти всегда появляются дополнительные расходы, поэтому у товара должен быть запас.

Как улучшить прибыльность товара

Если расчет показывает слабую прибыльность, это не всегда значит, что товар нужно сразу вычеркивать.

Иногда можно улучшить показатели:

• найти другого поставщика;

• снизить себестоимость;

• уменьшить стоимость упаковки;

• пересмотреть доставку;

• увеличить цену продажи;

• улучшить главное фото и листинг;

• поднять конверсию;

• снизить ACoS;

• убрать лишние скидки;

• выбрать другой размер или комплектацию товара.

Если проблема не только в расходах, но и в слабой конверсии, стоит отдельно проверить, как найти среднюю конверсию в нише на Amazon. 

Так ты поймешь, товар реально плохо конвертит или вся ниша работает примерно так же.

Главное — не принимать решение на эмоциях. 

Лучше сначала посчитать несколько вариантов и посмотреть, при каком сценарии товар действительно может приносить прибыль.

Чем может помочь Unitix

Unitix помогает Amazon-продавцам с настройкой и ведением рекламы.

Это может быть полезно, если ты уже запустил товар, но реклама тратит бюджет без нормального результата, ACoS слишком высокий или непонятно, какие кампании реально приносят продажи.

Если тебе нужна помощь с Amazon PPC или анализом листинга, можно обратиться в Unitix. 

Для читателей блога доступен бесплатный аудит Amazon PPC-рекламы от Unitix, а также скидка 10% на услуги Unitix.

Если хочешь подробнее понять, чем занимается команда, посмотри обзор Amazon PPC-агентства Unitix.

Итог

Расчет прибыльности товара на Amazon стоит делать до закупки партии и запуска рекламы.

Важно заранее понимать себестоимость, комиссии, FBA fees, доставку, рекламный бюджет, маржу, ROI и чистую прибыль.

Бесплатная таблица помогает собрать эти данные в одном месте и быстрее оценить, насколько товар подходит для запуска.

Если после расчета видно, что маржа слишком низкая, лучше пересмотреть цену, поставщика, логистику или рекламную стратегию до того, как ты вложишь деньги в продукт.

Если ты только планируешь старт, также полезно заранее понять, как лучше начать Amazon-бизнес, чтобы не выбирать товар и стратегию запуска наугад