Детальный Расчёт Экономической Модели Амазон Товара

Привет!

Это Вова Эвэн, сэллер на Амазон)) 

Как понять, будет ли твой Амазон товар прибыльным?

Какие у него финансовые показатели? 

Чтобы просчитать этот момент, существует специальный расчете экономической модели товара.

Сегодня мы с ребятами из Unitix покажем тебе, как посчитать эту модель.

Этот блог пост, часть нашего мастер класса по рекламе на Амазон.

Бесплатный аудит листинга и РРС рекламы + 10% скидки на услуги Unitix

Почему нужно начинать с просчета экономической модели?

Как поделился Alex Tkach в видео, только за этот год было несколько кейсов, когда бизнес закрывался, только из-за неправильных расчетов.

Например, селлер не включил в свои расчеты расходы на Амазон РРС рекламу или на маркетинг.

Из-за этого селлер выходит с Амазона и там уже ничего не сделаешь.

Как считать экономику товара?

Алекс поделился, как в его агентстве считают экономику товара.

Они делают прогноз, это не 100% инфа.

Почему? Не все данные, которые ты будешь использовать, будут достоверны.

Но как показывает практика, если по таблице экономика товара не работает, то вряд ли что-то с этим товаром получится в жизни.

Кстати, вот бесплатная таблица для расчета экономической модели товара.

Давай начнем с нижней таблицы.

Первое, что мы заполняем, это среднюю конверсию по нише и средний СРС.

Это могут быть предположительные данные.

Если это можно узнать от знакомых или какая-то инсайдерская инфа, то будет очень круто.

Если ты знаешь тулы для получения этой информации, то тоже круто!

Но учитывай, если твой продукт только на этапе запуска или только зашел в нишу, эти показатели могут быть выше.

Ты можешь попробовать поискать эту информацию через Хелиум 10.

Дальше заполняй информацию про стоимость продукта в производстве, комиссии Амазона, стоимость выполнения и хранения.

Теперь давай посмотрим выше на таблицу.

Нам нужно заполнить соотношения органики и рекламных продаж.

Ты можешь разложить эту модель по времени.

Например, в этом месяце соотношение органики и рекламных продаж 10%, потом 20% и.т.д.

В этой модели у нас есть minimum sales (минимальные продажи) и target sales (таргетированные продажи).

Ты можешь сделать три модели, например: минимальная, оптимистическая, целевая.

В общем, крути как тебе нужно!

Таким образом, мы можем получить, сколько рекламных продаж у нас будет, сколько у нас будет общих продаж и данные про ТАКОС/АКОС.

Если мы поменяем общие продажи, со 100 на 200, то у нас поменяются все данные.

Сейчас эта таблица переделана под заказы, но таким же образом ты можешь переделать её на ТАКОС, профит и.т.д.

Эта таблица будет очень полезной для тебя на старте, так как с её помощью, ты сможешь понять, есть ли профит с этим продуктом.

Бесплатный аудит листинга и РРС рекламы + 10% скидки на услуги Unitix

Как найти средний показатель конверсии по нише?

Если мы говорим про СРС, то тут данные можно найти через Хелиум 10 или Джангл Скаут.

А что делать с конверсией? 

Тут есть два пути:

Brand Metrics (Метрика бренда)

В рекламном кабинете есть такая штука, как Insights and Planning, в нём ты найдешь Brand Metrics.

Через раздел категории, ты можешь найти данные.

Но там будут данные только по твоим категориям в которых ты уже продаешь.

Если продукт еще не работает на Амазоне, то можно юзать прогу ASIN Stat.

Он не бесплатный, но очень полезный тул.

Он получает данные на основе бренд аналитики и выводит их на основе своих алгоритмов.

Но Ростислав рекомендует поюзать его немного, чтобы понять, как он работает.

Что такое ACOS/TACOS?

Если ты работаешь с рекламой, 100% слышал про ТАКОС/АКОС.

Это ключевые метрики в Амазоне.

ACOS = затраты на рекламу / на рекламные продажи * 100%.

TACOS = общие продажи / затраты на рекламу * 100%.

То есть, чем ниже АКОС, тем лучше.

ТАКОС показывает общую эффективность продукта.

Например, если твоя маржа составляет 30% и ТАКОС у тебя выходит 30%, то продукт безубыточный.

Ещё такой АКОС называют break-even ACOS.

Если маржа 30%, а ТАКОС 40%, то продукт уходит в минус.

Бесплатный аудит листинга и РРС рекламы + 10% скидки на услуги Unitix

Как конверсия влияет на профит?

В нашей таблице мы указали процент конверсии 16%.

Если у тебя новый продукт, то таких цифр не будет (скорее всего).

Но если мы снизим это число, то в таблице будет видно, что мы потеряем профит.

Таким образом ты можешь менять данные и понимать, при каких показателях мы можем выйти в профит или хотя бы в 0.

Эти данные покажут тебе приоритеты.

Например, может тебе не нужно гнать трафик на листинг, а стоит сделать качественные фото, тайтл, описание.

Возвраты и другие затраты на продукт

В этой таблице не все супер точно, тебе нужно еще дополнительно включить затраты на возвраты и другие моменты, которые не учитываются в таблице.

Данные возвратов ты можешь посмотреть в Seller Central.

Процент возвратов обычно разнится по категориям.

То есть, в категории одежды будет больше возвратов, чем в инструментах.

Это тоже нужно учитывать.

К категории других затрат можно заложить РРС агентство, менеджера и.т.д.

Все остальные метрики в таблице простые и базовые, в них ничего сложного нет.

Если ты не знаешь, как посчитать комиссии Амазона, то тут есть несколько вариантов.

1. Amazon revenue Calculator

Это бесплатный калькулятор от Амазона, где ты можешь взять размеры своего продукта и на их основе посчитать всё.

Или можно взять АСИН твоего конкурента и вставить его.

2. Profitability Calculator от Helium 10

Это калькулятор от Хелиум 10, которые тоже может показать тебе комиссии за товар! 

Очень крутая и полезная штука.

Заключение

Спасибо ребятам из Unitix за эту таблицу, она реально круто помогает посчитать экономику товара.

Юзай!

Надеюсь, было полезно))

Не забывай про нашу скидку, она поможет круто сэкономить.

Бесплатный аудит листинга и РРС рекламы + 10% скидки на услуги Unitix

Это всё!

Спасибо, что залетел к нам.

П.С. - А вот обзор сервисов Unitix.