Вступление В Рекламу На Амазон - PPC

Привет! Это Вова Эвэн))

Сегодня мы будем говорить про Амазон рекламу, а именно про базовые вещи по Амазон рекламе.

Этот блог будет полезен новичкам, которые хотят стать РРС-мастерами или обычным селлерам, которые хотят самостоятельно настраивать рекламу.

Для этого блога я пригласил Рому.

Он действующий РРС-мастер, в этом блоге он расскажет, как он попал в Амазон, в РРС.

Кроме этого, поговорим про разные плюшки в РРС.

Погнали! А вот кстати видос по которому мы строили блог пост.

Рома и его история

Путь Ромы в Амазоне начался в 2016 году и ему рассказал отец про то, что существует такая площадка, как Амазон.

Тогда Рома, будучи студентом, попробовал со своими друзьями торговая на Амазон по формату дропшиппинга и в результате у них получилось.

Он увидел, что Амазон реально выплачивает деньги.

В 2017 году Амазон начал бороться с черными схемами и такую тему пришлось закрыть.

Рома торговал смарт-весами.

Тогда это был топовый продукт, который только набирал обороты.

Но во время доставки произошла задержка, и все деньги просто ушли на неё.

Тогда Рома решил продать свой акк и бизнес.

Перед запуском он прошел курс, в котором узнал базовую информацию.

То есть, как создать листинг, как завести товар и.т.д.

Но как продвигать продукт никто не учил.

И это сыграло с ним в злую шутку…

Про методы продвижения на Амазон

На самом деле, Амазон предлагает довольно много методов продвижения.

Например, купоны, prime exclusive discounts, sales price (если ты видел на Амазоне зачеркнутую цену, то это оно) и ещё много чего.

К тому же методу продвижения относиться реклама (РРС) и СЕО (ключевые слова).

Реклама, это самый популярный способ вырастить ключевое слово в органике (Амазон выдаче).

Есть еще раздачи.

Это когда ты бесплатно раздаешь товар покупателям и они оставляют отзыв.

А если тебе нужно 100 отзывов? 

Где ты будешь искать 100 людей для отзывов? 

Раньше ты мог дать просто ссылку с ключевым словом, и покупатель покупал твой товар по ней.

Сейчас это не работает.

Твоему покупателю нужно в ручную вводить ключ и искать товар.

Проблема раздачи еще в том, что тебе нужно делать её медленно.

То есть, начинать с одной продажи и с каждым днём увеличивать.

Это особенности алгоритма Амазона.

Он даёт тебе определённое место, когда продажи идут вверх, Амазон поднимает тебя выше по ключу, но при этом следит, чтобы твои продажи не упали.

Если они упадут, тебя опять перенесут на место ниже.

Об изучении рекламы на Амазон

Рома попал в первый поток PPC курса от Павла Хазанова.

На нём Рома получил первое понимание рекламы. Мой партнер по бизнесу тоже проходил курсы у Павла.

Тех знаний хватило, чтобы запустить продукт, разработать правильно стратегию.

Сейчас, когда Рома смотрит курсы по рекламе, то делает это на фоне и на скорости 1.25))

Кейс продавца с конкурентной нишей

У Ромы есть кейс, когда один продавец запустился с арбитражем в конкурентной нише, с габаритным продуктом, в категории Baby.

У него была цена на 20 баксов выше, чем у конкурентов.

Селлер был уверен в качестве своего продукта на 100% и было принято решение запустить программу Вайн.

Из 30 отправленных продуктов пришло 29 отзывов, это редкость))

Вайн принес крутой результат + хорошие отзывы от покупателей с фото и видео.

Рейтинг сейчас составляет 4.7. 

Одна из самых главных проблем Амазон селлеров

Многие селлеры, перед запуском не считают математику.

Например, когда Рома берется вести рекламу, то подходит к этому комплексно.

То есть, он будет подходить к этому максимально эффективно.

Изучать листинг, отзывы, фото продукта и.т.д.

Например, сравнивая свой продукт, который стоит 50 долларов и продукт конкурентов за 30 долларов, основная задача Ромы понять, почему такая разница на один продукт.

Это может быть по причине размера.

То есть, у конкурента продукт в категории small standard size, а у нас large standard size.

Почему? Потому что больше упаковка.

Надо уменьшать упаковку.

И, таким образом, мы оптимизируем продукт.

Нет смысла гнать трафик на продукт, если он не оптимизирован.

Реклама это алгоритм

Ты должен понять, что хочет Амазон от тебя.

Амазон в свою очередь хочет понять, что хочет клиент.

Алгоритмы Амазона настроены так, чтобы покупатель зашел, сделал покупку как можно быстрее и вернулся.

Теперь нам нужно подумать, как дать то, что хочет Амазон при этом попытаться заработать.

Это нужно делать на моменте анализа ниши.

Рома поделился, что по его опыту, привести одного клиента стоит в среднем 8 доллара.

Кроме этого, мы считаем, сколько продаж идет у нас в органике и сколько в рекламе.

То есть, если у тебя 50/50 разделение по клиентам, то тебе уже стоит это не 8 долларов, а 4.

Что такое Marketplace Pulse?

Есть такой сайт, Marketplace Pulse в котором ты можешь посмотреть информацию про то, сколько стоит привести клиента, чтобы он купил товар.

Оптимизируй всё

Помни, что тебе нужно постоянно всё оптимизировать.

Расходы, товар, листинг, ключи.

Например, если ты работаешь как физ.лицо из Украины, то ты переплачиваешь 20% на всё.

На оплату за рекламу, аккаунт и.т.д.

То есть, Амазон на каждое списание будет накладывать 20%.

Если у тебя большие обороты, то стоит открыть LLC. Но лучше узнать совет у бхугалтера на эту тему.

Это тоже оптимизация расходов.

Три самые важные вещи для Амазон селлеров

Рома поделился 3 самыми важными вещами для Амазон селлеров.

1. качественный продукт

2. люди покупает обертку

Если человек не покупает товар по рекомендации, то он будет искать товар по внешнему виду. Написать в листинге ты можешь всё что угодно, но покупатель будет смотреть на фото.

Фотоконтент должен быть классным, качественным и не хуже, чем у конкурентов.

Все продавцы считают, что их продукт имеет суперкачество и считают его лучшим на рынке.

Но это большая проблема, особенно в аналитике, так как из-за этой мысли, что продукт самый лучший многие забивают на маркетинг и продвижение.

3. цена

Очень важно донести своему покупателю, что продукт дороже по таким-то причинам.

Это очень сложно и затратно.

Для этого нужен огромный бюджет.

Поэтому, люби свой и продукт и нишу, но ориентируйся на рынок.

Нужно быть в цене.

То есть, мы можем позволить себе быть в цене и постепенно её поднимать.

Кто не сможет заниматься рекламой? 

На самом деле, не все люди могут заниматься рекламой.

Например, если у тебя нет усидчивости, то ты не сможешь работать с рекламой.

Она требует концентрации и дисциплины.

Тебе нужно постоянно углубляться в ключевые слова, термины, аналитику.

Иногда нужно остановиться и подумать над тем, что делать дальше.

В рекламе самое важное конверсии и скорость продаж.

Амазону выгодно тебя показывать если у тебя интересный продукт, так как с каждой продажи он получает комиссии.

С чего начать, если ты никогда не занимался рекламой?

Давай представим, что ты только закупил товар и он уже проехал на склад Амазона.

У нас крутое качество товара, фото контент, SЕО листинга.

Первым делом мы включаем Вайн.

По наблюдениям Ромы, когда ты включаешь Вайн и рекламу одновременно, то Вайн идет намного быстрее.

Плюс к этому, Рома рекомендует сразу после поступления на склад и распределением товара попросить кого-то сделать выкуп.

После этого стоит запустить автоматическую рекламу от Амазона.

Перед запуском товара, стоит собрать ключи и сделать их аналитику в зависимости от частоты.

Дальше мы включаем автоматическую рекламу на пару дней,

анализируем её и добавляем негативы (negative keywords).

Рома рекомендует добавлять негативы в exact phrase.

Дальше Рома анализируем самые успешные ключи и ставит их так, что они не перемешивались между компаниями.

Когда начинается конкуренция с топ конкурентами?

Рома поделился, что по его формуле, если у конкурента 1000 отзывов, а у нас есть 100, то мы можем начинать с ним конкурировать.

Если у конкурента мало отзывов? 

А что делать, если у конкурента мало отзывов? 

Бывает такое, что в нише у бестселлера 30 000 отзывов, а у конкурента ниже 80.

Значить, ты тоже можешь что-то сделать.

Проанализируй свежих конкурентов, которое уже набрали отзывы.

Что они делали? 

Важно ли время запроса отзывов?

Рома поделился, что он проводил эксперимент по разным часовым промежуткам времени.

Например, он пробовал запрашивать отзыв у клиентов в субботу, в 8 вечера и это приносило набольшее количество отзывов.

Кстати, тул для запроса отзывов есть у Хелиум 10.

Получи бесплатный аккаунт и топ скидки на Helium 10 по линку.

Учитывай, что процесс сбора отзывов зависит от ниши.

Negative, broad, phrase, exact в рекламе - давай разбирать

Мы уже говорили выше про типы соответствия, давай разберем подробнее про это.

1. Broad Match (широкое соответствие)

Это самый "свободный" тип соответствия. Когда ты используешь Broad Match, твоя реклама будет показываться не только по запросам, которые содержат твои ключевые слова, но и по их синонимам, разным формам слов или даже по похожим запросам.

Это помогает охватить более широкую аудиторию.

Например, ключевое слово: “phone case” (чехол для телефона)

Может показываться по ключу “phone covers” (чехлы для телефонов)

“iPhone case” (купить чехол для iPhone).

То есть реклама может показываться и по запросам, которые не в точности совпадают с твоими ключевыми словами, но связаны с ними.

2. Phrase Match (соответствие по фразе)

Здесь реклама будет показываться только по тем запросам, которые содержат точную фразу из твоих ключевых слов, но в них могут добавляться дополнительные слова до или после этой фразы.

Например, ключевое слово: “phone case” (чехол для телефона)

Может быть “iPhone phone case” (чехол для телефона iPhone), “black phone case” (черный чехол для телефона) и.т.д.

3. Exact Match (точное соответствие)

Что это такое? Здесь все просто. Реклама будет показываться только по точному запросу или очень близким вариациям.

Например, ключевое слово: “phone case” (чехол для телефона) может быть как “phone case” (чехол для телефона),“phone cases” (чехлы для телефона)

То есть никаких других слов — запрос должен максимально совпадать с твоим ключевым словом.

4. Negative keywords (негативные ключевые слова) 

Это те ключи, по которым ты не хочешь показывать свою рекламу.

Например, наш ключ “phone case”, Амазон показывает твою рекламу по “ipad case”, но у нас товар это чехол для телефона.

Тогда мы этот ключ вносим вкладку негативов и наша реклама по ключу ipad case не будет светиться.

Автоматическая реклама на Амазон

Ты можешь настраивать рекламу вручную на Амазон, то есть, ты сам выбираешь ключи, по которым показывать твой товар.

И есть автоматическая, это когда Амазон сам для твоего товара выбирает ключи и показывает товар.

Рома рекомендует на старте запускать автоматическую рекламу и анализировать её результаты.

Как Амазон находит ключи, по которым нужно показывать твой товар? 

Ну, как минимум из твоего листинга, поэтому стоит поработать над ним, чтобы он принес результаты.

Кроме этого, Амазон знает, в какой ты категории.

Про категории ключевого слова

Уже давно не секрет, что Амазон присвоил каждому ключевому слову свою категорию.

Поэтому, всегда проверяй ключи на релевантность в категории.

Это поможет тебе сэкономить кучу денег.

Product Type

Есть понятие категории товара и типа продукта (product type).

Категорию ты можешь выбрать сам, а вот тип продукта выбирает Амазон и его ты можешь проверить по ссылке в конце будет тип продукта.

Самое важное: категорию ты можешь поменять, а вот тип продукта уже очень сложно.

По опыту Ромы, у него не получалось это ни разу.

Поддержка, звонки, флет файлы, ничего не помогало.

Поэтому, сразу линкуй свой продукт в соответствии с категорией.

Не нужно добавлять другую категорию, ключи для другого товара, так как это практически невозможно исправить.

Ошибки РРС

Рома поделился, что очень частая ошибка, когда люди оптимизируют рекламу от недели к неделе.

Не просматривать рейтинг ключа за последние 30 дней и за аналогичный период, это не правильно.

В оптимизации рекламы, Рома рекомендует всегда задавать себе вопросы.

Почему так случилось? 

Что поменялось?

Как мы можем на это повлиять? 

Люди часто добавляют нерелевантные ключевые слова, которые, приносят результат, в негатив.

Не стоит так делать, это не имеет смысла.

Если ключ успешный и приносит нам продажи, зачем его негативить?)

Может, это какой-то сленговый ключ, который мы не понимаем.

Просто забей его в поиск и проанализируй выдачу.

Курсы Павла Хазанова

Рома поделился, что проходил курсы Павла Хазанова и сам очень рекомендует их.

Несмотря на то, что курс 2021 года, он всё еще актуален.

В силу того, что Павел рассказывает, как работает логика Амазон рекламы.

Курс по Амазон РРС Павла Хазанова на Юдеми

Рома общался лично с Павлом за чашкой кофе)) 

Поэтому, никогда не бойся общаться.

Если ты не опытный, не бойся общаться и коммуницировать с людьми.

Поверь, это никогда не будет лишним))

Если тебе интересна коммуникация с нами, то у меня есть группа Амазон Свобода в Телеграме.

Там мы, как селлеры, общаемся и помогаем друг другу.

Есть еще один курс по РРС от Хелиум 10.

Там тоже очень круто подается информация, но на английском.

Курсы по Амазон рекламе

Кроме курсов от Павла Хазанова и Хелиум 10, Рома рекомендует курс от Геннадия Харченко.

Если ты уже имеешь базовое понятие, то можно изучить курс 

Profit Whales.

Тем более, он бесплатный на Ютубе.

Сервис по помощи в рекламе

Рома предоставляет свои услуги по настройке рекламы на Амазон.

К нему ты можешь обратиться за консультацией или же работать с ним в долгую.

Контакт РРС-мастера Ромы

Заключение 

Реклама на Амазон, крутой инструмент для продвижения продукта.

Но это не самостоятельная штука.

Нам нужен хороший листинг, ключевые слова, фото.

Обращайся к Роме, если у тебя есть вопросы или если ты хочешь работать с ним.

Спасибо, что посетил на блог! 

Скоро увидимся))

Пока-пока!

П.С. - Также можешь узнать про сервисы по настройке рекламы от ребят из Unitix.