Обзор Amazon PPC Агентства Unitix

Обзор Amazon PPC Агентства Unitix - Преимущества, Реальные Кейсы, И Бесплатный Аудит Твоего Амазон Аккаунта И Рекламы

Привет!

На связи Вова Эвэн))

Сегодня у нас очень крутая и интересная тема для разговора. 

Каждый продавец на Амазон думает о том, как продвигать свой продукт. 

Для этого есть огромное количество стратегий.

Ты можешь использовать вкладыши, внешний маркетинг, рекламу от блогеров.

Но одним из самых популярных способов является РРС-реклама.

Это внутренняя реклама на Амазон.

Сегодня у нас на обзоре компания Unitix, это агентство, которое занимается настройкой РРС-рекламы.

А вот кстати 10% скидки на их сервисы + бесплатный аудит твоей рекламы и аккаунта на Амазон.

Эта ссылкочка на Телеграм ребят.

Мы поговорим про этапы работы с Юнитикс, про их возможности, и кейсы! 

Ну что, поехали))

Если ты не любишь читать, то на моём канале есть интервью с Алексом и Ростиком, они представители компании и немного рассказали нам про их работу.

Если после прочтения этой статьи, тебе будет интересно поработать с ребятами, то вот тебе плюшка от Unitix.

Бесплатный аудит твоей рекламы от Unitix + 10% скидки

Кто такие Unitix? 

Юнитикс, это компания, которая специализируется на РРС рекламе, это их основное направление.

Кроме этого, они занимаются созданием листингов и фотографий.

В их команде более 20 человек.

То есть, ребята готовы вести проект под ключ, когда уже есть товар на складе, начинаю с создания листинга и заканчивая управлением продажами.

Компания существует на рынке уже около 3-х лет. 

За это время они уже стали официальными партнерами Амазона и Гугла.

Кроме этого, они являются партнерами компании Хелиум 10, Джангл Скаут и других Амазон прог.

Ребята никогда не останавливаются и постоянно растут и улучшаются.

Первый этап работы с Unitix

Ростик поделился в видосе, что первым этапом работы будет бесплатный аудит.

Ребята не берут в работу акк без предварительного анализа. 

На этом этапе идет анализ ситуации и ребята узнают, могут ли они вообще помочь.

Например, на аудите видно, что неправильно работает математика продукта, в нём нет достаточной маржи.

Тогда ребятам прийдется отказаться от работы и объяснить, что рекламой тут не помочь.

Или наоборот, если после анализа будет понятно, что ребята могут помочь и улучшить ситуацию, то ты можешь приступать к следующему этапу.

В чём состоит стандартный аудит?

Стандартный аудит предусматривает анализ рекламного кабинета, бизнес репортов и других данных.

У ребят также есть специальные софты, которые могут запрашивать специальные данные.

Если у тебя есть возможность поделится данными таких прог как Селлеборд или других бухгалтерских программ, то это будет отлично.

Таким образом, они смогут иметь понимание твоей маржинальности.

В общем, постарайся дать как можно больше данных.

Дальше идет анализ твоего листинга, в первую очередь, на предмет базовых ошибок и улучшений, которые они могут предложить.

Если есть проблема с отзывами, фото, ключами, то всё это тебе озвучат.

Ребята имеют очень гибкий формат работы, они могут работать как просто с РРС, так и с SEO листинга, а могут делать и то, и другое.

Если у тебя в команде есть человек, который занимается листингом, то ребята из Юнитекс берут на себя задачу правильной постановки задач для этого работника.

В анализе рекламного кабинета вы разбираете базовые ошибки или же это может быть запуск с полного нуля.

Это самый простой и базовый аудит.

Платный аудит

Кроме этого, у ребят есть возможность глубокого аудита, но это уже платная услуга.

Она занимает больше времени, сил, ресурсов и данных.

В этот аудит входит глубокий анализ, сбор конкурентов и информации.

В рамках этого аудита, ты можешь давать точечные задачи, если тебе такое требуется.

Второй этап работы

Дальше, если предварительно тебя всё устраивает, то вы можете начинать работу. 

Ребятам нужно будет ещё дополнительно пару дней, чтобы собрать всю информацию и они могут запускать компанию. 

Ростик упомянул в видео, что многие клиенты переживают по поводу старых компаний.

Отключают ли они компании, которые были настроены до них?

И он ответил, что после анализа принимается решение.

Если компанию настроена хорошо и она не приносит убытков, то компания продолжает работать.

Если всё плохо и ребята могут сделать лучше, то компанию отключают и начинают с 0.

Тут всё зависит от ситуации.

После запуска рекламы, проводят еженедельный и ежемесячный репортинг.

Как проходит коммуникация? 

Видео встречи проходят раз в 2 недели и раз в месяц, тут зависит от ситуации и твоего комфорта.

Если ты вообще не любишь общаться, то тебе могут присылать текстовые репорты)))

Для общения с клиентами существует отдельный чат в любом удобном мессенджере. 

Например, это может Telegram, Whatsapp или подобные штуки.

В чате ты можешь поставить любые интересующие вопросы, поделится какими-то проблемами или успехами.

Кроме этого, ты можешь согласовать любой срочные созвон в удобное для тебя время.

Ростик поделился в видео, что реклама на Амазоне, это несамостоятельная вещь. 

То есть, на результаты рекламы влияет очень много факторов.

Ты можешь запустить супер крутую рекламу, но без качественного Амазон листинга, она просто не будет работать.

Поэтому, очень важно работать с агентством.

У тебя должен быть не только специалист по рекламе, но и по листингу.

Ошибки Амазон селлеров

Очень многие ребята приходят и думают, что могут просто передать агентству продукт и забыть про всё.

Такой вариант тоже возможен, но тогда нужен отдельный человек, который будет заниматься стратегическим планированием продукта, СЕО – специалист, специалист по рекламе и ещё огромное количество ребят, которые будут отвечать за разные аспекты продукта.

Ну думай, что ты закупил продукт, запустил листинг и рекламу и всё будет работать.

Конечно нет))

Нужно работать над упаковкой, маржинальность, размером товара, ценой закупки и другими штуками.

Например, если ты как селлер улучшил маржу, то у РРС-мастеров есть больше пространства для работы.

Очень частая ошибка: завести товар на Амазон и ничего не делать.

Многие начинающие селлеры забывают про контроль стока продукта. 

Если ты работаешь с рекламой, сток очень важен и он требует четкого контроля.

Представь, что РРС-мастера месяцами настраивали листинг, компании, ключи и в какой-то момент закончился сток.

Это будет очень неприятно.

Если такое произойдет, твой продукт и листинг упадут очень сильно и чтобы выйти на тот же уровень, тебе нужно будет вложить больше сил и денег.

Но в интервью Ростик заметил, что есть продукты, которые переживают out of stok абсолютно нормально, тут всё индивидуально.

Всё равно, не стоит этого допускать.

Поэтому, грамотный менеджмент очень важен.

Ну и конечно очень важно построить грамотную коммуникацию.

Это касается не только общения с агентством, но и с поставщиками, клиентами и всеми людьми, которые так или иначе связаны с твоим бизнесом.

А вот лови еще разок 10% скидки на сервисы Unitix + бесплатный аудит твоей рекламы и аккаунта на Амазон.

Преимущество работы с агентством

Продукт на Амазоне, чаще всего, не продаётся самостоятельно.

Конечно, такие кейсы бывают, но их буквально пару процентов и рассчитывать на это не стоит.

Поэтому, правильная настройка рекламы очень важна.

С правильными действиями, ты сможешь хорошо сэкономить и больше заработать.

Для некоторых продуктов, реклама это основа продвижения.

Ты как селлер имеешь несколько вариантов развития событий: 

1. Самостоятельно разбираться в Амазоне. Это занимает очень много времени и сил.

2. Нанять РРС-специалиста к себе в команду.

   Эта стратегия имеет много камней, например то, как выбрать этого специалиста, как его контролировать.

   Всё это откатывает тебя к первому варианту, где тебе нужно изучать самостоятельно рекламу, чтобы понимать и оценивать его работу.

3. Работа с агентством.

   Если говорить про Юнитикс, то эти ребята имеют большой опыт работы с разными продуктами, большое количество экспертов.

   Алекс в видео поделился, что сейчас к ним приходят люди с продуктами, с которыми они уже имели опыт и им не нужно тратить время на изучение продукта.

Программное обеспечение Unitix

Кроме того, у ребят есть собственное программное обеспечение.

Оно помогает точечно управлять продуктом и разрабатывалось специально под нужды агентства.

С его помощью также собирают метрики с разных аккаунтов и продуктов.

То есть, у них есть те возможности, которые не даёт сам кабинет Амазона или другие проги.

Под каждого клиента есть собственная команда. 

Не будет такого, что тебя сначала ведет один специалист, а завтра другой.

Ребята за максимальную прозрачность и отчетность!

Экономия времени и ресурсов

Как уже говорил, агентство и использование вот таких сервисов очень круто экономит время.

Пока одни ребята настраивают рекламу, ты сможешь подумать над улучшением продукта, упаковки, над оптимизацией других процессов.

Агентство, за счёт своей масштабности, более ответственно. 

Конечно, гарантий тебе никто не даст, но что касается Юнитикс, ты можешь быть спокоен))

Учитывай, что не всё зависит от рекламы и есть вещи, на которые ребята просто не могут повлиять.

Например, если товар застрял на складе и у тебя нет продаж, то вины ребят тут нет.

Ребята с Юнитикс всегда отвечают за свою работу и несут за неё ответственность.

Ты в любой момент можешь получить отчет их работы.

Если ты обращаешься к стороннему РРС-мастеру, то есть всегда риск того, что он тебя бросит на пол пути. 

С Юнитикс такого не будет. 

Они доведут тебя до конца.

Про оплату за сервисы Unitix

У ребят оплата помесячная, то есть ты отдаёшь какую-то сумму раз в месяц.

Цена конечно же зависит от объёма работы.

Если ты решил работать с ребятами, то после аудита ты вносишь предоплату.

Дальше они готовят компании, это занимает примерно 3 дня и они не входят в стоимость.

Если по каким-то причинам, ты передумал работать, то ребята делают возврат за тот период, который был не отработан.

Если твой листинг заблокирован или по каким-то причинам он был неактивен, то они останавливают работу и возвращают деньги.

После решения всех банов и других проблем профессионалв спокойно вернуться и продолжат работу.

Методы оплаты тоже очень гибкие: Payoneer, Wise, PayPal, переводы на карту. 

Теперь давай посмотрим на примеры работ!

Бесплатный аудит твоей рекламы от Unitix + 10% скидки

Успешный Кейс №1

Первым кейсом будет продукт из категории Clothing, Shoes & Jewelry.

Задачей было поднять продажи.

Эта ниша очень конкурентная и в ней много товаров, кроме этого, огромное количество старых брендов, которые уже давно на рынке.

Товар был новым и абсолютно не имел отзывов и собственного производства, то есть маржа там была не очень большая.

Ту точку, которую ты видишь, это дата, когда проводили аудит.

После аудита, ребята поняли, что могут снизить оплату за клик.

Именно это они и сделали, ты можешь увидеть это на графике.

Первый месяц они максимально уменьшили бюджет и работали над эффективностью.

И со следующего месяца ребята получили рост продаж.

Сейчас им удаётся удерживать все на одном уровне, но есть проблемы с возвратами.

Именно в этом кейсе ушло много времени на анализ решение этой проблемы.

До работы с агентством у селлера процент возвратов был 35%.

По меркам Амазона, это очень много.

Соответственно, это съедало всю прибыль.

Ребята из Юнитикс, поработав над графикой, листингами, смогли снизить этот процент до 15-17%. 

Вот на этом скриншоте уже виден финальный результат.

На старте работы ACOS составлял 47%, сейчас же это 17%.

Это пример маленького бизнеса, в котором нет огромных потоков денег и товара.

Но всё равно, результат огромный, так как некоторые показатели улучшились в больше, чем 2 раза!

Успешный Кейс №2

Следующий кейс уже более масштабный.

Это товар из категории Home&Kitchen.

С этим продуктом ребята работают уже год.

Ниша этого продукта уже сформирована и в ней много конкурентов, но плюшка этого продукта в том, что он уникален.

Но его цена значительно дороже, чем у подобных продуктов, это делает его сложным для продажи.

Вот скрин из Селлерборда. Прога для подсчета прибыли на Амазон и Шопифай.

Чуть ниже скину линк на беплатный аккаунт и обзор проги.

Вот обзор Sellerboard и скидка на 2 бесплатных месяца.

Красный столбец показывает затраты на рекламу.

Синий столбец это чистая прибыль после затрат на рекламу.

За год ребята смогли поднять продажи в 8 раз и увеличели профит примерно на 470%!

Ребята начали работу с этим клиентом после стандартного аудита.

Оказалось, что клиент очень креативный и он сам любит работать с креативами.

Из-за этого, была проведена огромная работа с фото и видео материалами, с рекламными креативами и.т.д.

Именно эти действия смогли помочь улучшить показатели до такого уровня.

Ребята смогли сформировать запрос у клиентов на этот продукт и это помогло им увеличить продажи.

Пиковый сезон этого продукта – лето, поэтому, как раз в тот период было больше всего продаж и самые высокие результаты.

В конце лета и осени была сильная борьба с конкурентами.

В ноябре появилась большая проблема со стоком, а именно его неправильное прогнозирование.

Ребята столкнулись с тем, что нужно было резко увеличивать объёмы продаж, так как поднимался сбор за хранение товара.

Для решения этой проблемы пришлось снизить цены + увеличить рекламу.

Дальше, после вложений в рекламу и прибытия товара на склад, очень сильно выросли позиции товара.

Сейчас ребята обогнали всех конкурентов и получили топовые позиции в категории.

За счёт этого роста, есть возможность ещё больше денег вкладывать в рекламу, листинг и другие вещи.

Ключевыми моментами успеха этого бизнеса является: 

1. хороший продукт

2. отличные отзывы и рейтинг

3. правильная работа с рекламой и креативами

4. быстрое принятие решений в нужный момент

Бесплатный аудит твоей рекламы от Unitix + 10% скидки

Софт Unitix

Как я говорил уже раньше, у ребят есть свой софт. 

Вот базовая инфа по тому, как он выглядит:

Плюшка этого софта в том, что на одном дэшборде можно видеть всё, что нужно.

На графике можно вывести абсолютно любую метрику:

Плюс этой плюшки в том, что не нужно бегать по всему кабинету и искать те или иные метрики.

В софте есть возможность смотреть данные по всем аккаунтам одновременно.

Это очень круто помогает анализировать рынок, то есть понимать, когда он падает или растет.

В этом софте очень точные данные, ведь многие проги, когда дело доходит до рекламы, буксуют именно в этом моменте.

Ниже ребята показали нам, что их софт отдельно показывает информацию по типу компании.

Он помогает понять, с каким типом компании работает продукт на данный момент.

Вот этом разделе мы можем видеть причины возвратов:

Вот этом секторе мы можем видеть причины возвратов:

Например, мы можем увидеть, что клиенты имеют проблемы с использованием продукта или они не понимают, что это за продукт и путают его с чем-то другим.

Из этого софта можно настраивать компании и они автоматически подтянутся в кабинет Амазона.

Кстати, скоро софт от Юнитикс будет доступен для всех!

С его помощью, ты получишь то, что не имеет большинство прог.

Эти функции помогут тебе, даже если у тебя минимальные знания в РРС.

Напоминаю, что мы с Юнитиксом сделали крутые плюшки для моих читателей.

Бесплатный аудит твоей рекламы от Unitix + 10% скидки

Что нужно приготовить перед работой с Unitix?

Никакой документации или репортов перед началом работы ребятам не нужно.

Если что-то специальное им понадобится, то они узнают у тебя во время аудита.

И предварительно подумай о целях твоего бизнеса.

Конечно, увеличение количества продаж, это само собой, но если ты хочешь распродать продукт или есть ещё какие-то специфические моменты, то обязательно узнай про них.

Выводы

Что ж, компанию Юнитикс это отличный сервис для настройки рекламы. 

Они не просто настроят тебе рекламу, но ещё и создадут тебе качественный визуал и листинг. 

Советую тебе обратиться к ним за бесплатным аудитом.

Бесплатный аудит твоей рекламы от Unitix + 10% скидки

Спасибо, что залетел на наш блог! 

Скоро увидимся))

Пока-пока!