Базовый туториал по Амазон Рекламе - РРС

Туториал по Amazon PPC: все аспекты Amazon PPC и как оно работает

Хочешь покорить Amazon PPC и взорвать свои продажи на платформе.

Тогда оставайся с нами! 

Меня зовут Вова Эвэн, я селлер на Амазон с 2016. 

Сегодня поговрим про рекламу на Амазон.

Как показывает практика, РРС реклама даёт лучшие результаты для поднятия продаж. 

Однако, по данным Jungle Scout, 42% продавцов считают управление PPC одной из самой сложных задач в бизнесе.

На самом деле, реклама намного проще, чем ты можешь себе представить.

В этой статье я познакомлю тебя с основами Amazon PPC и расскажу тебе про те моменты, которые тебе стоит узнать подробнее.

Я объясню распространенные термины и их значения, поделюсь советами о том, как оптимизировать кампании.

Эта статья будет тебе полезной, независимо от того, новичок ты или профи.

Если тебе интересно, у меня есть видос на эту тему на Английском!

Также у нас есть небольшой PPC форум в нашей ТГ группе Амазон Свобода.

Вэлкам!

Понимание Amazon PPC

Ты как селлер на Амазон 100% слышал про Amazon PPC или Amazon Advertising.

Эта уникальная платформа разработана специально для продавцов, которые хотят создавать рекламные кампании и продвигать свои продукты среди более широкой аудитории.

Но что такое Amazon PPC и как он работает?

РРС (pay-per-click) - предполагает рекламу за клик. 

Если кто-то кликает на твой листинг, через рекламу, то Амазон списывает с тебя деньги, независимо от того, была ли продажа или нет. 

Очень большим плюсом этой платформы, является то, что ты настраиваешь рекламу только на свою аудиторию.

Ты также можешь устанавливать собственный бюджет и ставки для релевантных ключевых слов. 

Это даёт гарантию того, что реклама будет показана в нужное время и нужным людям.

Эффективно используя эту платформу, ты можешь повысить узнаваемость своих продуктов, привлечь новых клиентов и увеличить свои продажи.

Прежде чем мы продолжим, вот кое-что, что тебе обязательно нужно знать, прежде чем включать Amazon PPC.

Advertising Cost of Sale (Рекламная стоимость продажи)

ACoS — это сокращение от Advertising Cost of Sales, популярный термин Amazon PPC, используемый для измерения эффективности и прибыльности рекламных кампаний.

Проще говоря, ACoS — это соотношение затрат на рекламу, к прибыли, полученной от неё.

Ты можешь рассчитать её, разделив общий объем продаж через рекламу, на затраты.

Например, если ты потратишь 0,25 доллара на рекламу и получишь от продаж рекламы 1 доллар США, твой ACoS составит 25 % (0,25 доллара/1 доллар = 25 %).

Используя ACoS, ты можешь определить эффективность и результативность рекламных кампаний SP, сравнив их со средним значением в твоей отрасли.

Ad Spend (Расходы на рекламу)

Ad Spend — это общая сумма денег, которую ты тратишь на рекламу по определенному ключевому слову или набору ключевых слов.

Для продавцов Amazon расходы на рекламу являются важнейшим показателем, который необходимо отслеживать, поскольку он напрямую влияет на эффективность рекламных кампаний.

Отслеживая расходы на рекламу и соответствующим образом корректируя ставки, ты можешь быть уверены, что получаешь максимальную отдачу от затраченных средств и обеспечиваешь максимально возможный объем продаж.

---------------

Бесплатный Аудит Амазон Рекламы От Компании Unitix

Через кнопку также будет скидка 10% на сервисы ребят из Unitix.

---------------

Но как же посчитать расходы на рекламу?

На самом деле это довольно просто: просто возьми цену за клик (CPC) для ключевого слова и умножь ее на количество полученных кликов.

Это даст тебе общую сумму, которую ты потратил на рекламу по ключевому слову.

Контролируя расходы на рекламу и регулярно анализируя свои кампании, ты всегда можешь оптимизировать свои затраты.

Average Order Value (Средняя стоимость заказа)

AOV — показывает, сколько денег приносит тебе каждая продажа через рекламу.

Чтобы рассчитать AOV, просто возьми общий доход от рекламы и раздели его на количество полученных заказов.

Важно понимать, что на твой AOV может влиять ряд различных факторов, включая продукт, который ты продаешь, цену, дополнительные стратегии. 

Внимательно отслеживая свой AOV и при необходимости внося коррективы в свои кампании, ты сможешь получить продажи.

Ad Sales (Продажа рекламы)

Одним из наиболее важных показателей, которые следует отслеживать в кампаниях Amazon PPC, являются продажи рекламы.

Продажи рекламы предполагают общий доход, полученный от твоих кампаний, и являются ключевым индикатором эффективности рекламы.

Чтобы подсчитать продажи рекламы, тебе нужно умножить общее количество заказов на среднюю стоимость заказа (AOV).

Это даст тебе общий доход, полученный от твоих кампаний, и поможет тебе оценить общее влияние рекламных усилий на твою прибыль.

Стоит отметить, что продажи рекламы могут быть полезным показателем для оценки успеха кампаний, они не отражают всей картины.

Конверсии, количество кликов так же влияют на этот показатель и это тоже стоит учитывать.

ASIN (АСИН)

ASIN, или Amazon Standard Identification Numbers, это отдельный номер, который предоставляется каждому продукту на Амазон.

Для PPC-кампаний ASIN предполагает общее количество продуктов, которые ты продвигаешь при помощи рекламы.

Отслеживание количества ASIN в твоих кампаниях может быть полезным способом оценить общий масштаб и сложность рекламных усилий.

Отслеживая количество продуктов, которые ты продвигаешь при помощи рекламы, у тебя будет полная картина. 

Проанализировав все цифры и данные, ты узнаешь, над какими продуктами стоит поработать.

Количество ASIN является важным показателем для отслеживания, но его следует рассматривать в сочетании с другими ключевыми показателями эффективности, такими как AOV, ACoS и расходы на рекламу.

Только при полном анализе данных делай выводы! 

Ad Groups (Группы объявлений)

В PPC, группы объявлений — это способ организовать кампании и ориентироваться на определенные группы продуктов или ключевых слов.

Каждая кампания может иметь несколько групп объявлений, каждая из которых имеет свой набор ключевых слов, ставок и параметров таргетинга.

Группы объявлений позволяют тебе лучше контролировать расходы на рекламу и оптимизировать кампании для достижения максимальной рентабельности инвестиций (ROI).

При создании групп объявлений важно очень хорошо подумать о твоих продуктовых предложениях и сегментах аудитории.

Вы можете использовать группы объявлений для продвижения определенных линеек продуктов, таргетинга на определенные регионы или адаптации к различным группам клиентов.

Сегментируя свои кампании таким образом, вы можете повысить релевантность своей целевой аудитории и улучшить общую эффективность кампании.

Чтобы создать новую группу объявлений, просто выберите кампанию, в которую ты хочешь ее добавить, и выберите опцию “Create Ad Group” (Создать группу объявлений).

Отсюда ты можешь установить параметры таргетинга, выбрать стратегию ставок и начать добавлять ключевые слова и продукты в новую группу.

Запуская и отслеживая свои кампании, ты можешь корректировать настройки группы объявлений и уточнять таргетинг, чтобы со временем улучшать результаты.

Группы объявлений/рекламные кампании (Ad Groups/Ad Campaigns)

В Amazon PPC группы объявлений и рекламные кампании являются двумя важными компонентами твоей рекламной стратегии.

Группы объявлений — это количество кампаний, которые содержат определенный набор ключевых слов и продуктов, а рекламные кампании — это общая структура, в которой размещаются группы объявлений и задаются рекламные цели.

Одним из ключевых показателей, который стоит отслеживать при анализе твоих PPC-кампаний, является среднее количество групп объявлений на кампанию.

Этот показатель может дать тебе представление о том, насколько хорошо ты организуешь свои кампании, и эффективно ли ты нацеливаешь свою рекламу.

Большое количество групп объявлений в кампании может указывать на то, что ты ориентируешься на широкий спектр ключевых слов и продуктов, что может быть полезно для охвата разнообразной аудитории.

Однако слишком большое количество групп объявлений также может затруднить управление кампаниями и оптимизацию расходов.

---------------

Бесплатный Аудит Амазон Рекламы От Компании Unitix

Через кнопку также будет скидка 10% на сервисы ребят.

---------------

Важно найти баланс между количеством групп объявлений и масштабом таргетинга, чтобы твои кампании были управляемыми и эффективными.

Чтобы увеличить среднее количество групп объявлений на кампанию, попробуй поискать ключевые слова и проанализировав их подключить.

Тестируя и повторяя свои кампании с течением времени, ты сможете найти золотую середину, которая максимизирует эффективность вашей рекламы и будет способствовать росту бизнеса.

ASINs/Ad Groups (ASIN/группы объявлений)

ASIN/группы объявлений показывают среднее количество ASIN на группу объявлений, то есть количество продуктов, рекламируемых в одной группе.

Новичку лучше юзать одно ключевое слово для каждой группы объявлений, чтобы избежать сложностей и проблем при анализе эффективности.

Click-Through-Rate (Рейтинг кликов)

CTR, показывает соотношение количества кликов на листинг и количества раз, которое показывали рекламу.

CTR — это важнейший показатель для определения эффективности и прибыльности бренда. 

Чтобы обеспечить высокий CTR, ты должен юзать правильные ключевые слова.

Например, если ты продаешь кухонный нож, тебе следует использовать ключевое слово “Kitchen Knife”.

Вы можете проанализировать свой CTR, сравнив его со средним показателем ниши (niche’s median score).

Clicks (Клики)

В рекламе Amazon клики являются ключевым показателем, который может помочь тебе оценить эффективность вашей рекламы.

Клики — это количество покупателей, которые нажали твой листинг.

Клики являются важным показателем, поскольку они измеряют уровень взаимодействия с твоим листингом.

Есть несколько способов увеличить количества кликов:

Один из наиболее эффективных способов — убедиться, что твой листинг и его состовляющие (фото,тайтл, булеты) актуален для твоей аудитории.

Твоя реклама должна четко сообщать о преимуществах продукта и о том, почему его стоит покупать.

Еще одним важным фактором является таргетинг.

Твою рекламу должны смотреть только те ребята, которые потенциально заинтересованы в продукте.

Amazon предлагает несколько вариантов таргетинга: таргетинг по ключевым словам, продукту или интересам.

Ориентируясь на нужную аудиторию, ты можешь повысить вероятность того, что на твои объявления будут кликать.

Также важно постоянно отслеживать и оптимизировать листинги.

Анализируя данные о кликах, показах и продажах, ты можешь определить области для улучшения и внести изменения в свои рекламные кампании.

Коэффициент конверсии (Conversion Rate)

CVR, аббревиатура от коэффициента конверсии.

Она показывает тебе процент людей, купивших твой продукт, по отношению к количеству покупателей, просмотревших его.

Ты можешь рассчитать его, разделив количество конверсий на общее количество взаимодействий с рекламой.

Например, если у твоего листинга товаров 100 показов, 10 кликов и три покупки, твой CTR составит 10 %, а CVR — 30 %.

Обычно низкий коэффициент конверсии указывает на низкий трафик, и как результат – низкие продажи.

В этом случает, ты должен убедиться, что цена продукта соответствует рынку и конкуренции.

Кроме того, не забудь сравнить свой CVR с показателями твоей ниши, чтобы лучше проанализировать его.

Цена за клик (Cost-per-Click)

CPC, или цена за клик, — это цена, которую ты платишь за каждый клик.

Этот показатель может помочь тебе определить прибыльность компании.

Кампании (Campaigns)

Кампании в Amazon PPC — это рекламные кампании, созданные продавцом для продвижения своей продукции на Amazon.

Эти кампании могут включать в себя спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые медийные объявления.

Количество проводимых тобой кампаний может оказать существенное влияние на твои продажи и доходы.

Крайне важно создавать таргетированные кампании, которые соответствуют целям твоего бизнеса и привлекают трафик к продуктам.

Если ты только начинаешь, то управление несколькими компаниями может быть сложным процессом.

Требуется постоянный мониторинг и оптимизация, чтобы кампании работали эффективно и приносили желаемые результаты.

---------------

Бесплатный Аудит Амазон Рекламы От Компании Unitix

Через кнопку также будет скидка 10% на сервисы ребят.

---------------

Поэтому крайне важно иметь четкую стратегию и использовать правильные инструменты для управления и отслеживания эффективности ваших кампаний.

Это может помочь тебе принимать обоснованные решения и корректировать твои кампании по мере необходимости, чтобы повысить их эффективность и прибыльность.

В целом количество кампаний, которые ты создаешь и которыми управляете, будет зависеть от твоих бизнес-целей и бюджета.

Однако очень важно следить за своими кампаниями и регулярно их оптимизировать, чтобы получать максимальную рентабельность инвестиций (ROI) и достижение своих бизнес-целей.

Impressions (Охваты)

Охваты – это количество раз, когда реклама появляется на экране, независимо от того, просматривает ее потенциальный клиент или нет.

Если просто, это количество показов рекламы.

Эти данные помогут тебе проанализировать общее количество людей, которые просмотрели рекламу, независимо от того, твоя это аудитория или нет.

Ключевые слова (Keywords)

Ключевые слова — это уникальные термины или фразы, которые ты выбираешь для целевой кампании Amazon PPC.

Это конкретные слова или фразы, которые покупатели используют для поиска продукта.

Когда ты добавляешь ключ в свою рекламу, покупатель, написав этот ключ в поиск увидит твой листинг.

Выбор правильных ключевых слов для твоей кампании имеет решающее значение для успеха твоей стратегии Amazon PPC.

Важно выбрать релевантные ключевые слова с высоким трафиком, которые подходят для твоего продукта и целевой аудитории.

Ты можешь использовать различные инструменты и методы, такие как исследование и анализ ключевых слов, чтобы найти наиболее эффективные ключевые слова для своих кампаний.

После того как ты выбрал ключевые слова, ты можешь создавать группы объявлений и кампании, ориентированные на эти конкретные термины.

Ключевые слова/группы объявлений (Keywords/Ad Groups)

Ключевые слова/группы объявлений – это количество ключевых слов в каждой группе объявлений.

Рекомендуется использовать от пяти до двадцати ключевых слов в одной PPC-кампании, чтобы не потерять клиентов.

Например, если ты продаешь кухонные ножи из нержавеющей стали, тебе необходимо добавить до пяти ключевых слов, чтобы улучшить видимость продукта.

Orders (Заказы)

Заказы являются важным показателем в кампаниях Amazon PPC, поскольку они показывают, сколько раз покупатели купили твой продукт после нажатия на твой листинг.

Другими словами, заказы — это общий доход от продаж, полученный от вашей рекламы PPC.

Отслеживая количество заказов, ты можешь оценить эффективность своих рекламных кампаний.

Заключение

Я надеюсь, ты понял базовую информацию по РРС рекламе на Амазон.

Помни, что эффективность рекламы зависит от многих факторов. 

Тут важно разбирать каждую деталь!

Это всё на сегодня! 

Спасибо, что залетел на мой блог!

Скоро увидимся

Пока-пока!

П.C. - Получи бесплатный аудит твоей Амазон PPC рекламы от компании Unitix.

Через ссылку также скидки 10% на сервисы ребят.

Удачи! :)