Сделай это ДО включения Amazon PPC (и что нужно делать ежедневно после включения)

Для всех продавцов на Амазон, РРС реклама является очень важным тулом. 

Но прежде чем включить PPC, тебе необходимо сделать несколько манипуляций, перед стартом.

Я, Вова Эвен, продавец Amazon FBA.

Недавно я говорил с Саймоном Сексцински.

Он основатель AMZ Guardian, которое занимается настройкой РРС-компании.

Кстати, ты можешь получить бесплатную PPC консультацию от Саймона по ссылке.

Шаг первый: поиск ключевых слов и негативных ключей.

По словам Саймона, первый и самый важный шаг — правильно провести поиск ключевых слов.

Чем лучше ты найдешь и организуешь свои ключевые слова, тем эффективнее будут твои PPC-кампании.

После того как ты нашел ключевые слова, тебе стоит правильно их проанализировать, чтобы понять, какие из них релевантные, а какие нет.

Все те ключи, в релевантности которых ты не уверен, тебе стоит изучить подробнее.

Кроме того, Саймон подчеркивает важность негативных ключевых слов.

Что такое негативные ключи (negative keywords).

Например, если ты продаешь черную колонку, её ключом будет black speaker (черная колонка). 

В таком случае, тебе нет смысла платить за клики по ключу для “pink speaker” (розовая колонка).

Тебе нужно занести этот ключ в список негативных ключей.

Таким образом, ты сможешь нацелить свою рекламу на нужную аудиторию и сэкономить кучу денег на ненужные клики!

Кстати, у нас на Ютуб канале есть плейлист про Амазон PPC рекламу.

Что такое негативные ключи? Как их идентифицировать?

Негативные ключи — это ключевые слова или фразы, которые ты хочешь исключить из своих кампаний.

Таким образом, твой листинг не будет появляться в результатах поиска по этим конкретным запросам, что сэкономит тебе деньги на ненужных кликах.

Почему это настолько важно?

Давай разберемся в этом на примере.

Например, если ты продаешь колонку без поддержки Bluetooth, добавьте слово «Bluetooth» в список негативных ключей.

Таким образом, ты сможешь направлять рекламу только  для тех покупателей, которые с большей вероятностью.

Шаг второй: оптимизация ежедневных ставок (bid optimization)

Второй важный шаг — ежедневная оптимизация ставок (bid optimization).

Bid optimization – это процесс корректировки ставок для ключевых слов для повышения рентабельности инвестиций (ROI).

Анализируя свои ставки и настраивая их в зависимости от их эффективности, ты сможешь рационально использовать свой бюджет.

Тебе стоит ежедневно проверять свои ставки, чтобы убедиться, что кампании работают в пределах целевого ACoS (Advertising Cost of Sales).

Что такое ACoS?

ACoS — это соотношение расходов на рекламу и продаж.

Он рассчитывается путем деления общих расходов на рекламу на общий объем продаж.

ACoS помогает измерить эффективность твоих PPC-кампаний.

При запуске новой кампании Саймон советует проверять этот показатель в течение первых двух недель.

За это время, важно отследить, чтобы затраты на рекламу не шли тебе в убыток.

Ты можешь корректировать размер ставки, чтобы менялся размер АКОСа.

Цель состоит в том, чтобы найти золотую середину, где твои ставки будут достаточно высокими, чтобы генерировать клики и продажи, но при этом, не настолько высокими, чтобы они съедали всю прибыль.

Только ежедневный мониторинг может помочь тебе держать идеальный АКОС)))

Еженедельная и двухнедельная оптимизация

Саймон рекомендует так же делать еженедельные и двухнедельные оптимизации!

Вот основные моменты, на которые нужно обратить внимание:

1. Отчеты по поисковым запросам – Просмотри отчеты о поисковых запросах и определи новые негативные ключи, которые можно добавить в свои кампании.

2. Корректировки ставок для ключевых слов – Корректируй ставки для эффективных ключевых слов и увеличьте бюджет для высокоэффективных кампаний.

3. Анализ кампании – Анализируй эффективность своих кампаний и при необходимости вноси изменения.

Где разместить рекламу?

Еще одним важным аспектом проведения успешной PPC-кампании является размещение рекламы.

Кстати, есть ребята (Unitix), которые смогут сделать бесплатный аудит твоей рекламы на Амазон.

И также по ссылке 10% скидки на их сервисы. Ну и лови обзор их сервисов.

Обратно у теме размешения рекламы))

Amazon предлагает несколько вариантов размещения рекламы, это могут быть спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и медийная реклама.

Спонсируемые продукты (Sponsored products) отображаются в результатах поиска и на листингах.

Возможно, если ты ковырялся в Амазоне, то видел знак “Sponsored”, это как раз для тех ребят, которые размещают рекламу на листингах.

Спонсируемые медийные объявления (Sponsored display ads) показываются на страницах продуктов и в связанных с ними результатах поиска.

В зависимости от твоего продукта и целей кампании ты можешь сосредоточиться на одном типе реклам.

Например, если ты хочешь повысить узнаваемость бренда, лучшим вариантом могут быть спонсируемые бренды.

Если ты хочешь привлечь больше трафика на страницу продукта, тебе могут подойти спонсируемые продукты.

Шаг третий: Индексация Листинга

При запуске успешных PPC-кампаний, найти правильные ключевые слова — это только полдела.

Другая часть — убедиться, в том, что ключевые слова в листинге проиндексированы.

Это называется индексацией листинга.

Без правильной индексации твои силы по запуску рекламы уйдут просто в пустую.

В результате ты не получишь ни трафика, ни продаж.

Проверка индексации через Helium 10

Чтобы проверить индексацию ключевых слов, Саймон рекомендует использовать Helium 10 Index Checker.

А вот для тебя скидка и бесплатный акк Helium 10.

Если ты не проиндексирован, тебе придется поочередно включать и выключать эти ключевые слова из своего листинга, пока ты не проиндексируешься.

Это может включать в себя добавление их в ваш список или серверную часть или полное их удаление.

После того как ты уверен в индексации, можешь запускать рекламу!

Если хочешь узнать больше об Index Checker от Helium 10, то вот ссылка на обзор Хелиум 10 в нашем блоге.

Там мы подробно говорили про Индекс Чекер.

Вот также видос моего обзора Helium 10, кликай, там сразу будет обзор Index Checker!

А если глюканет то скроль на 36:19 в этом видосе что ниже.

А также, у Helium 10 есть PPC курс, Helium 10 PPC Academy.

Ежедневная оптимизация

Теперь, когда ты настроил кампанию PPC и подтвердил индексацию, пришло время перейти к этапу ежедневной оптимизации.

Здесь тебе нужно будет регулярно отслеживать и оптимизировать свои кампании, чтобы гарантировать их эффективность.

Одним из ключевых моментов ежедневной оптимизации является оптимизация ставок.

Саймон рекомендует обратить внимание на коэффициентах конверсии. 

Если у тебя высокие коэффициенты конверсии, ты можешь довольно безопасно повысить ставки.

Однако важно следить за общим ACoS и TACoS.

TACoS учитывает не только твои расходы на PPC, но и любые другие расходы на маркетинг или рекламу вне Амазона.

Нулевые продажи и пороговые значения кликов

Нулевые продажи (Zero sales) — это количество кликов по твоему листингу без каких-либо продаж.

Этот показатель зависит от цены продукта: более дорогие продукты обычно имеют более высокий порог.

Например, если твой продукт стоит 500 долларов, тебе может потребоваться получить 50 кликов, прежде чем выйти хотя бы в 0.

Поэтому очень важно следить за этим показателем, чтобы не тратить деньги на неэффективные ключевые слова.

Короче говоря, порог кликов - это сколько раз нужно, чтобы кто-то нажал на твою рекламу, прежде чем ты потратишь слишком много денег на нее.

Это число зависит от цены твоего товара.

Но важно понимать, сколько ты готов потратить на эти клики, чтобы не потратить лишние деньги на бесполезную рекламу.

Метрики оптимизации PPC для мониторинга

Когда дело доходит до оптимизации PPC-кампаний, есть несколько показателей, которые тебе следует отслеживать ежедневно.

Эти показатели помогут тебе определить области, в которых необходимо скорректировать кампании, чтобы повысить эффективность и сократить расходы.

Вот некоторые из ключевых показателей, которые необходимо отслеживать:

1. Conversion Rates – (Коэффициент конверсии) это процент кликов, которые привели к продаже. Отслеживая коэффициенты конверсии, ты можешь определить, какие ключевые слова и листинги приносят больше всего конверсий, и соответствующим образом скорректировать свои ставки.

2. Cost Per Acquisition (CPA) – CPA – это общая стоимость твоих кампаний, деленная на количество продаж или конверсий. Этот показатель поможет тебе понять общую прибыльность кампаний и скорректировать ставки, чтобы обеспечить достижение целевой цены за конверсию.

3. Total ACOS (TACoS) – Мы уже знаем, что такое TACoS. Отслеживая общий ACoS, ты можешь гарантировать, что твои общие маркетинговые расходы соответствуют доходу.

4. Zero Sales – (Нулевые продажи) – это количество кликов, которые ты получаешь без каких-либо продаж. Отслеживая этот показатель, ты можешь определить области, где тебе нужно скорректировать таргетинг или текст листинга для повышения эффективности.

5. Click-through Rates (CTR) – CTR – это процент кликов, которые приводят к посещению твоего листинга. Отслеживая свой CTR, ты можешь определить, какие объявления наиболее эффективны для привлечения кликов, и соответствующим образом скорректировать таргетинг и текст объявления.

Как часто оптимизировать PPC ставки?

Частота корректировки ставок будет зависеть от множества факторов, включая твой бюджет, цены на продукты и коэффициенты конверсии.

Вообще, рекомендуется ежедневно отслеживать кампании в течение первых двух недель после запуска, чтобы убедиться, что ты не перерасходуешь на ключевые слова с большим объемом трафика, которые могут не конвертироваться.

После этого ты можешь настроить частоту оптимизации ставок в зависимости от твоих показателей эффективности.

Новичкам рекомендуется корректировать ставки каждые четыре-семь дней, в зависимости от показателей эффективности.

С опытом, ты сможешь корректировать свои ставки так, чтобы они были максимально эффективны 

Заключение

Давай теперь подытожим!

Первым шагом будет поиск ключевых слов и определение негативных ключей, которые будут показывать рекламу нужной аудитории.

Второй шаг — проводить ежедневную оптимизацию ставок, чтобы отслеживать их эффективность и корректировать их.

После этого еженедельная или двухнедельная оптимизация, на ней тебе стоит сосредоточиться на отчетах по поисковым запросам, корректировке ставок по ключевым словам, анализе кампании и размещении листингов.

Дальше тебе стоит проверить индексацию!

Этот алгоритм поможет тебе настраивать рекламу максимально эффективно

На этом всё! 

Увидимся в следующем блоге

Пока-пока!

P.S. - Получи бесплатную PPC консультацию от Саймона.