Как использовать Profitability Calculator Helium 10 - обзор и туториал

Обзор и туториал по калькулятору рентабельности Helium 10 для подсчета прибыли на Амазон

Привет, на связи Вова Эвэн!

Сегодня мы с тобой посмотрим как юзать Profitability Calculator от Хелиум 10. А здесь также есть бесплатный акк и скидки на Хелиум 10.

Для этого я пригласил Кэрри Миллер из Хелиум 10 чтобы показать  как использовать этот инструмент.

Если ты больше любишь смотреть видосы, то на моём канале есть такой! Видос на английском.

Бесплатный аккаунт Helium 10 и скидки

Создай БЕСПЛАТНУЮ учетную запись Helium 10 (используй код VOVA6M20, чтобы получить скидку 20% на первые шесть месяцев, или используй код VOVA10, чтобы получить скидку 10% навсегда).

Калькулятор доходности от Helium 10 и его особенности

Этот калькулятор поможет тебе независимо от твоего опыта.

Если ты новичок, он поможет тебе просчитать все цифры на будущее. 

Если ты уже профи, то он может помочь оптимизировать свои расходы и понять, что стоит пересмотреть.

Калькулятор часть расширения Helium 10 для Chrome.

Если ты ещё ничего не слышал про расширение Хелиум 10, то прыгай на его обзор! Там я также показываю как его юзать на минуте 28:00.

В бесплатной версии расширения есть некоторые ограничение, если ты хочешь использовать Хелиум по полной, то тебе нужно приобрести подписку. 

Есть аналог расширения от Helium 10, это расширение от Jungle Scout. Здесь о нем можно почитать.

Перед тем, как мы начнем, давай познакомимся с Кэрри.

Она не только представитель Helium 10, но и успешный продавец на Amazon и Walmart.

Вернемся к калькулятору))) 

Этот инструмент поможет тебе понять твои траты, еще до запуска продукта

Он даст понять реальную картину по цифрам и принять нужное решение

Скажу по своему опыту, понимание реальных цифр может тебе предотвратить очень большое количество проблем.

Ну что, погнали смотреть, как всё работает на практике.

Керри уже открыла листинг, где был наш товар для примера

Теперь, если ты загрузил расширение Chrome, калькулятор будет на панели инструментов Chrome в правой верхней части.

Как только ты его найдешь, жми на него!

Расширение предлагает и другие полезные опции, но сегодня мы будем говорить только про калькулятор.

Как я говорил, расчет затрат имеет огромное значение в этом бизнесе.

Я встречал много продавцов, которые заказывали товары, не задумываясь о рентабельности.

В результате они раздавали продукты или продавали их в огромный минус. 

Именно для этого нужен калькулятор, чтобы потом избежать проблем.

Помни о том, что он не даст тебе точного расчета, но он покажет, чего можно ждать.

Конечно, тебе придется просчитывать всё более детально.

Пункт 1: Цена (Price)

Первый компонент - цена.

Когда найдешь продукт, похожий на тот, который хочешь продавать, можешь начать юзать калькулятор.

У тебя есть возможность изменить цену на ту, которая тебе нужна. 

Например, если ты планируешь объединить продукт или положить подарок к нему, то можешь скорректировать цену.

Например, я хочу продавать по 25 долларов, вместо тех 15, которые на листинге

Введи нужное значение и ты увидишь, как меняются данные. 

Пункт 2: Размеры и вес

Теперь поговорим о размерах.

Обрати особое внимание на этот пункт, ведь если ты хочешь работать по модели ФБА, то комиссии и сборы очень сильно влияют. 

Размер и вес продукта является решающим в расчете комиссий.

По сути, вес и размер твоего продукта будут определять основные затраты.

Тут важно убедится в том, что ты знаешь настоящий вес своего продукта.

Можешь попробовать узнать его у своего поставщика. 

Для того, чтобы разобраться в этом подробнее, давай перейдем на страницу с информацией про все сборы от Амазона. 

Тут ты можешь посмотреть, процент сборов для каждой категории.

У меня была ситуация, когда упаковка продукта оказалась больше, чем я ожидал.

Соответственно, наши комиссии выросли и это не очень классно повлияло на наш результат.

Мы рассчитывали на то, что стоимость доставки небольшого товара весом от 8 до 12 унций составит все 3,58 баксов.

Но из-за того, что размер упаковки поменялся нам вышло 4,24$.

Тебе может показаться, что 1 доллар, это не так и много, но поверь мне, когда у тебя товар хранится сотнями на складе, то это выходит в довольно большую сумму. 

И так, основное мы поняли: просчитывай свой товар с упаковкой.

Кстати, когда ты получишь семпл, обязательно посмотри и померяй самостоятельно упаковку.

Ты также можешь юзать размеры товара своего конкурента. 

Это тоже может быть полезным)))

Пункт 3: Затраты на производство продукции (Manufacturing Cost)

Теперь давай посмотрим на процесс производства товара.

Для создания своего продукта, я юзаю сайт Алибаба.

На моём канале есть подробный видос про то, как работать с Алибабой, чтобы создать идеальный товар! 

Возьмем, к примеру, чеснокодавилку.

Давай посмотрим на цены для чеснокодавилок.

Я заметил один интересный вариант с ценой 2.59-3.59.

Лично я тебе советую, не брать самые дешевые продукты. 

Старайся брать что-то среднее по цене и обязательно смотри на семлп.

Как только ты начнешь общаться с производителями, ты сможешь ввести точную цену, которую они дают, в калькулятор.

Таким образом, расчет будет намного точнее.

Пункт 4: Стоимость перевозки (Freight Cost)

Теперь поговорим о стоимости доставки.

Стоимость перевозки зависит от выбранного способа доставки.

Например, если ты выберешь авиадоставку, она будет дороже по сравнению с доставкой по морю.

Например, доставка самолетом стоит в среднем 7 баксов за килограмм, а доставка медленным морем 2.2 доллара за килограмм. 

Тут нужно найти баланс между скоростью и ценой.

Для того, чтобы сэкономить, я отправляю целый контейнер.

Это стоит мне 3000 баксов (цена варьируется), но я понимаю, что возможно твои объемы еще не настолько большие. 

Чуть ниже скину классных перевозщиков товаров на Амазон. Сможешь у них узнать сколько будет стоит тебе перевезти товар на Амазон.

Для начала ты можешь ориентироваться на цену доставки за куб.метр или за килограмм.

Например, мы ориентируемся на стоимость за килограмм.

Кроме этого, я тебе советую тебе узнавать у своих перевозчиков, дают ли они proof of delivery. 

Это специальный документ, которые предоставляет перевозчик, для подтверждения поставки товара на склад Амазона. 

В случае потери товара на складе ( а такое тоже бывает), пруф оф деливери 100% поможет тебе или найти товар или получить компенсацию. 

Вернемся к калькулятору, на нашем примере мы возьмем цену за кг. 

И ниже мы уже видим дополнительные цифры.

Кстати, если ты в поисках хороших перевозчиков, то вот контакты тех, с которыми я уже работаю или работал в прошлом. 

UnreaL China

Промо код VOVAEVEN дает скидку на первый заказ с UnreaL China: 

$20 на заказ от $200 до $499 

$50 на заказ от $500

Unicargo

Бесплатный аудит логистической цепочки + 10% скидки на первое отправление товаров по ссылке. Скажи что от Вовы, помогут и сделают хороший прайс.

Телеграм Unicargo

Proboxx

Промо код vovaeven100 = 100$ скидки на первую посылку с Proboxx. 

Proboxx не говорят на Русском языке. UnreaL China + Unicargo говорят.

Удачи!

Пункт 5: Комиссия FBA (FBA Fee)

Далее у нас комиссия FBA.

Тут нам нужно выбрать категорию наших продуктов, из того списка. 

Скорее всего, ты выберешь “Most products”, большинство продуктов. 

Это универсальный вариант, охватывающий широкий спектр товаров.

Однако, если ты продаешь одежду, аккумуляторы или любую другую категорию указанную там, тебе нужно выбрать соответствующую.

В нашем примере мы упростим задачу и выберем «Most products».

Пункт 6: Приблизительной время хранения (Est. Time in Storage)

Хорошо, давай посмотрим на приблизительное время хранения.

Если раньше, на Амазон ты мог отправить неограниченной количество товаров, то сейчас этого уже нет. 

Амазон поставил лимиты. 

Изучить их ты можешь в своем Seller Central, так как они зависят от очень многих факторов. 

Но если ты уже дошел до того уровня, когда твой лимит на складе Амазоне исчерпан, многие продавцы делают так: они часть товара отправляют на Амазон, а часть товара на дополнительные склады. 

Когда сток начинает сокращаться, они начинают с дополнительного склада отправлять на склад Амз.

Это классный способ разумно управлять товаром.

Но как избежать огромных сборов за хранение данных на Amazon?

Обычно я оцениваю, сколько товаров я могу продать за месяц.

Когда ты предположил сколько ты сможешь продать введи это число в строку “Est.time in Storage”.

Но тут никто гарантий не даст))

Пункт 7: Плата за хранение (Storage Fee)

Да, и нужно обратить внимание на плату за хранение.

В этом примере они указаны как 0,02 доллара США с января по сентябрь и 0,06 доллара США с октября по декабрь.

Но ты должен понимать, что эти цифры базируются на тех данные, которые ты ввел в строку “Est Time in Storage”.

Поэтому всегда следи за этими сроками, чтобы получить четкое представление о расходах.

Твоя задача: максимально запустить товар в оборот, чтобы он застоялся в стоке.

А теперь важный момент: когда время доходит до октября, ноября и декабря, комиссии, как правило, увеличиваются.

Amazon также может ужесточить нормы на отправку товаров в этот пиковый сезон.

Пункт 8: Реферальная плата и категория (Referral fee)

Двигаясь дальше, пришло время выбрать категорию, к которой относится твой продукт.

Каждая категория имеет свою реферальную плату.

Поскольку здесь мы имеем дело с чеснокодавилкой, подходящей категорией будет «Кухня» (Kitchen).

Поэтому убедись, что ты выбрал правильную категорию, чтобы обеспечить точные расчеты.

Пункт 9: Пошлины и тарифы (Duties and Tariffs)

Что касается пошлин и тарифов, то это немного технический вопрос.

Поэтому я обычно консультируюсь со своим экспедитором, чтобы определить процент.

Он помогает мне разобраться в мельчайших деталях.

По сути, есть код Гармонизированной системы (Harmonized System) или HS код, который используется для классификации товаров и определения связанных с ними пошлин при импорте в конкретную страну, например, в США.

Поэтому убедись, что ты знаешь код HS для продукта.

Давай разберем это на примере.

Представь, что мы купили чеснокодавки за 1000 долларов, а тариф по конкретному коду составляет 10%.

Это означает, что нам придется заплатить дополнительно 10% от стоимости товаров.

Опять же, я рекомендую обсудить этот момент со своим поставщиком или экспедитором.

Процент может варьироваться от нуля до более высоких процентов в зависимости от продукта.

У меня есть знакомый, который думал, что его тариф составляет 10%, а по факту оказалось, что там выходят все 20!

Представь, как сильно это ударило по бизнесу!

Когда-то давно я искал очередной продукт для запуска на Амазон.

Мне попался интересный продукт: тумба для костра.

Это казалось интересным товаром, пока я не решил проверить HS код.

К моему удивлению, процент составлял 25%.

Именно этот момент остановил нас!

Пункт 11: ТАКОС (TACOS)

Давайте углубимся в еще один важный аспект: TACOS, что означает Total ACOS (Общий акос)

Сюда входят расходы на рекламу (PPC).

Очень важно изучить момент рекламы, ведь многие начинающие продавцы топятся именно на нём. 

Такие инструменты, как Cerebro и Magnet могут помочь тебе прикинуть стоимость рекламы. 

Я помню, как был удивлен, когда мне пришлось платить несколько долларов за клик по своему продукту, а я не учел это в своих расчетах.

Моя рекомендация, это выделить 10% твоих продаж на TACOS.

Давайте разберем это на примере.

Предположим, ты стремишся поддерживать долю TACOS на уровне 10% от продаж.

Если объем продаж составляет 100 000 долларов, TACOS составит 10 000 долларов (10% от 100 000 долларов США)

Весь прикол в том, чтобы найти правильный баланс и сохранить это число как можно меньшим, чтобы максимизировать прибыльность.

Теперь посмотрим, как изменение цены продукта может повлиять на прибыльность.

В этом примере я изначально установил цену в 25 долларов, хотя товар стоит всего 3,20 доллара.

В результате ты заметишь более высокий уровень прибыльности.

Теперь вернем первоначальную цену в 15,99 доллара, чтобы увидеть, как изменятся цифры.

Как видишь, доходность существенно снизилась до $3,90.

Вот почему так важно тщательно проанализировать прибыль и потенциальную выгоду.

Помни: мы указываем цифру TACOS в размере 10%, на самом деле она может быть выше.

Многие продавцы стремятся к TACOS от 15% до 20%, особенно на этапе запуска, когда расходы на рекламу, как правило, выше.

Лично я предпочитаю продукты с более высокой стоимостью и меньшим размером, потому что они делают более высокую прибыль.

Но найти эти продукты, ещё тот квест)

Пункт 12: Выполнение продавцом (FBA/FBM)

Другой способ расчета затрат это выбор ФБА или ФБМ.

С FBM ты берешь на себя ответственность за реализацию своей собственной продукции.

Некоторые продавцы предпочитают отправлять свою продукцию прямо в свой гараж или на склад и самостоятельно выполнять доставку, а не отправлять товар на Amazon.

Если ты хочешь делать всё сам, выбирай ФБМ, а если отправлять на склад Амазона то - ФБА.

Если ты хочешь работать с альтернативным складом, то узнай все расценки по стоимости. 

Получив эти цифры, просто введи их в калькулятор, чтобы точно рассчитать цифры.

В раздел «Other costs» ты можешь  включить любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть. 

Например, если ты покупаешь этикетки и другие материалы, обязательно добавь туда эту информацию.

Вся суть в том, чтобы получить полную картину твоих расходов.

Кстати, ты можешь ввести все затраты как в долларах, так и процентах.

Советы профессионалов по калькулятору рентабельности Helium 10

Ну что, вот и мы и рассмотрели самые основные моменты, которые касаются калькулятора от Хелиума.

Не забудь скачать расширение Helium 10 для Chrome.

Независимо от того, ищешь ли ты продукт для запуска или оптимизируешь уже запущенный продукт, этот калькулятор поможет тебе 100%

Напомню, что очень важным моментом является понимание размера товара

Если товар тебе очень интересен, но всё таки не подходит по размерам, то попробуй уменьшить его размер на фабрике.

Влияние инфляции и корректировка цен

Учитывая рост инфляции, стоит отметить, что продавцам, возможно, придется пересмотреть свои цены.

С помощью калькулятора ты можешь искать лазейки, которые помогут тебе сэкономить. 

Многие продавцы повышают цены, чтобы выдержать рост комиссий и инфляции.

Тут важно найти баланс того, как это сделать. 

Хорошие цифры

Новые продавцы могут задаться вопросом: «Какими должны быть показатели рентабельности инвестиций (ROI) и маржи ?»

Лично я использую такую тактику: 300% ROI и 40% маржа. 

Но после вычета всех затрат за год выходит 100% ROI и 20% маржи (примерно, и в моем случае).

Так что имей это в виду, анализируя цифры.

Теперь давай поиграем и посмотрим, что произойдет, если мы изменим цену обратно на 25$.

Мы получаем ROI 278%

Это очень классный результат.

Теперь давайте на минутку поговорим о производственных затратах.

Возьмем такой пример: если мы уменьшим стоимость с 3,20 доллара до 3 долларов, то у нас будут небольшие изменения. 

Каждые 20 центов имеют значение, и даже 1 цент имеет значение!

Заключение: постоянное обучение и адаптация в мире Amazon

Мы все учимся и я учусь вместе с вами. 

Это норма и обучение в предпринимательстве не заканчивается никогда))

Я бы хотел поделится своей историей на начальном этапе. 

У меня был продукт по цене 2,50 доллара, но благодаря моему посещению Кантонской ярмарке и после переговоров с фабрикми мне удалось получить его всего за 90 центов.

Выставки, будь то в Китае или США, предоставляют невероятную возможность для заключения более выгодных сделок, поскольку производители конкурируют за твой бизнес.

Тебе нужно быть постоянно в теме!

Спасибо большое Керри, за то, что поделилась такой классной и ценной информацией.

Ну а на связи был Вова Эвэн! 

Не забудь подписатся на мой Ютуб и Юдеми!

Увидимся в следующем блоге! 

Пока-пока)))

Также.. Есть обзор всех инструментов Helium 10 от А до Я.