Поиск товаров на Amazon: 3 лучших совета для новичков

Мастер-класс по поиску продуктов на Amazon: три совета продавцам от Amazon-эксперта

Привет!

Добро пожаловать в наш блог))

В этой статье я поделюсь тремя советами по поиску и исследованию продуктов Amazon FBA для начинающих и опытных продавцов. 

Я уверен, что прочитав эту статью, ты сможешь находить лучшие продукты для продажи))

Я Вова Эвен, и я активно продаю на Amazon с 2016 года. 

За все эти годы, я не один раз находил крутые и перспективные продукты.

Да и провалов было не мало...

Если ты больше любишь смотреть видосы, то я оставлю такой ниже! 

Надеюсь, будет полезно! Видос на английском.

Совет № 1: Оцени скорость набора отзывов (Review Velocity)

Итак, первый совет, который я хочу тебе дать, — обратить внимание на Review Velocity.

Review Velocity — это скорость, с которой конкретный продукт получает отзывы на Amazon.

Например, есть продукт, детская кроватка, и он получает 30 отзывов в месяц и делает 500 продаж в месяц.

И есть другой продукт, ножницы для кухни, он делает те же 500 продаж, но получает 18 отзывов в месяц.

Следовательно, детская кроватка быстрее получает отзывы.

И в этом плюс товара 

Отзывы на Амазон: лучшая реклама. 

Ты можешь иметь супер крутой продукт, в супер крутой упаковке, НО если там не будет отзывов, то твои продажи будут гораздо меньше.

Теперь, как и где мы можем увидеть скорость набора отзывов?

Я использую расширение Helium 10 для Chrome.

Ты можешь скачать расширение Helium 10 для Chrome БЕСПЛАТНО.

Вот мой обзор Review Velocity на английском.

У меня также есть скидки на Helium 10, чтобы ты смог сэкономить как можно больше

VOVA10 = СКИДКА 10% каждый месяц.

VOVA6М20 = СКИДКА 20% на первые 6 месяцев.

Как только ты загрузишь расширение Helium 10 Chrome, оно появится в правом верхнем углу твоего браузера Chrome. 

Вот как это будет выглядеть:

Кстати, он будет выделен только тогда, когда ты находишься на Amazon.

Поэтому, если ты хочешь узнать скорость просмотра конкретных продуктов, сделай поиск по ним на Amazon и нажми на расширение.

Как только ты сделал поиск, нужно будет нажать Xray, который является основной частью расширения Chrome.

Все данные с этой страницы будут загружены, и это может занять несколько секунд.

После завершения загрузки ты увидишь продукты с различными параметрами, например, доходом, графиком продаж, комиссией FBA и т. д.

Если ты хочешь узнать, как пользоваться расширение Хелиум 10, то залетай по видосу ниже)) 

Внутри Xray ты можешь найти скорость набора отзывов в крайнем правом углу.

Вот она, Review Velocity. 

Итак, как ты можешь видеть на скрине выше, первый продукт, имеет скорость набора отзывов 331 при 666 продажах.

Это очень круто, ведь 50% от всех продаж приносит отзывы.

Я всегда очень подробно изучаю скорость набора отзывов.

Иногда на экране появляются спонсируемые продукты, но ты можешь удалить их, поскольку они не получают органического рейтинга.

Это значит, что они используют PPC, и любой товар, даже с 100-й страницы, может появиться на первой странице.

Получить отзывы с половины продаж это очень крутою.

Но тут очень важно понимать, не использует ли продавец какие-то дополнительные средства для набора отзывов, а если и использует, то какие??

Первое, что ты можешь сделать: купи товар у этого продавца и посмотри, что он будет делать. 

Например, вместе с товаром прейдёт вкладыш с запросом на отзыв.  

Все опытные продавцы просят оставить отзыв после совершения покупки. Посмотри, каким образом компания просит отзыв. 

Стань частью их воронки продаж, чтобы понять, каким образом они это делают. 

Существуют разные подобные тактики для сбора отзывов.

Как только ты изучишь несколько тактик, ты также сможешь проявить творческий подход и применить некоторые уловки, чтобы подталкивать покупателей оставлять отзывы.

Пока ты ищешь продукт, ты можешь найти нишу, которая имеет низкую скорость набора отзывов, но при этом делает высокие продажи.

Если ты знаешь, как получить отзывы, то для тебя это будет огромным плюсом))

Вот мой плейлист на русском про то, как получить отзывы на Амазон.

Там мы подробно поговорили про разные методы набора отзывов.

Итак, давай подытожим: посмотри кто быстро получает отзывы, покупай у них и проанализируй, что особенного они делают.

Кстати, у Хелиум 10 есть отдельные тул для набора отзывов, расширение Seller Assistant. 

Helium 10 Seller Assistant - обзор и полное руководство.

Совет № 2: Уменьши размер продуктов

Amazon забирает определенную плату за товары разных размеров, которые продавцы продают через FBA.

Чем больше размер продукта, тем выше будет комиссия.

Именно из-за этого я предлагаю искать небольшие продукты для старта.

Это сэкономит тебе деньги, время и энергию, а также избавит от ненужных проблем по хранению за крупногабаритными продуктами.

Если ты уже продаёшь большой товар, то тебе стоит уменьшить его размеры))

Я расскажу, как это делается.

Для этого ты можешь использовать расширение Helium 10 Chrome или расширение Jungle Scout для Chrome. 

Найди продукты на Amazon и открой расширение так же, как мы это делали.

Как только вся статистика появится на экране, прокрути вправо и ты увидишь Size Tire, это данные по классификации размера продукта по стандартам Амазон.

Как ты помнишь, чем больше размер товара, тем больше комиссии.

Давай теперь посмотрим, наглядно, на сколько цифры могут разниться. 

Я открываю два продукта, показанных на скриншоте: первый small oversize (небольшого размера), а другой large standard size (большого стандартного размера), чтобы ты мог понять разницу.

После этого перейди на страницу продукта и откройте расширение Helium 10 Chrome. 

Среди других опций расширения нажми Profitability Calculator. 

Вот также полный туториал по Profitability Calculator. 

Этот калькулятор позволяет понять рентабельность продукта с разных сторон.

Он сообщает тебе, какая это категория продуктов и сколько комиссий они платят.

Теперь давай посмотрим на комиссию для стандатрных товаров:

Комиссия составляет $5,98. 

Теперь давай перейдем к другому продукту, и посмотрим, какую комиссию он платит:

Посмотри на разницу! 

Этот продавец платит 10,94 доллара за продажу из-за габаритного товара.

Разница составляет 5 долларов, и это не мало.

Даже 1 цент имеет своё влияние в бизнесе. 

Посчитай сколько ты сможешь сэкономить, если уменьшишь размер своего товара.

Если ты только ищешь товар для продажи, то постарайся найти его маленького размера.

Если ты уже продаешь товар крупного размера, то постарайся его максимально уменьшитью 

Совет №3: Мотивируйся от перспективных продуктов 

Выше мы рассмотрели разные стратегии и советы.

Кроме этого, я бы посоветовал тебе подробно изучать успешные продукты. 

Покопайся в истории продуктов из твоей ниши.

Посмотри, кто и как развивался.

Это даст тебе предварительное представление о том, с чем ты конкурируешь, и есть ли необходимость проводить сильную маркетинговую кампанию, чтобы выиграть конкуренцию и увеличить продажи.

Итак, как нам найти новые продукты? 

Это займет много времени, подробно я рассказываю это в наших статьях про поиск продукта: 

1. Поиск продукта по методу ТКМ

2. Поиск продукта по методу МКМ

3. Поиск продукта через Хелиум 10 Black Box

Если коротко, то заходи на любой листинг той ниши, которая тебе интересна и ищи категорию и подкатегорию.

Здесь тебе нужно будет нажать на ссылку основной категории, которая приведет на страницу бестселлеров этой категории.

Оказавшись там, прокрути немного вниз и ты увидишь New Releases (Новые релизы), Most Wished For (самые желанные)  и Gift Ideas (Идеи для подарка).

Нажми на New Releases и откроется новая страница, на которой ты сможешь увидеть все недавно выпущенные продукты в этой категории.

После этого ты сможешь увидеть, как работают новые продукты и почему.

Например, если какой-либо новый продукт получил несколько хороших отзывов с 5-звездочным рейтингом, ты можешь подробно изучить его и увидеть стратегию продавца.

Возможно, они создали сильный листинг с привлекательным текстом и релевантными ключевыми словами или они используют крутые фотки. 

Таким образом, ты сможешь взять все самые крутые идеи для своего продукта!

Заключение

Успех Amazon – это сочетание факторов и хорошо продуманных стратегий. 

Честно говоря, начать продавать на Amazon — несложная задача, тут

сложнее удержаться. 

Для этого существует очень много стратегий и лайфхаков))

Это всё на сегодня! 

Спасибо, что залетел в наш блог.

Не забудь посмотреть мой Ютуб и Юдеми.

Там много полезной и нужно информации.

Спасибо, что залетел на мой блог.

Увидимся позже.

Пока-пока!

P.S – Почитай наши советы по поиску товара от одного из топовых экспертов Хелиум 10, Бредли Саттона.