Как выделить свой продукт на Amazon, чтобы выйграть в конкурентной нише

Узнай, как выделить свой продукт на Amazon

Привет! Хочешь, расскажу тебе, как выделить свой продукт на Амазоне?

Процесс улучшения продукта и “выделения” продукта называют дифференциацией.

Она помогает твоему продукту выделиться среди конкурентов.

Дифференциация позволяет продавать продукцию по более высокой цене, при этом, у тебя повышается уровень лояльности клиентов.

В этой статье я расскажу про несколько отличных стратегиях, которые ты можешь юзать, чтобы выделить свой продукт на рынке.

Кроме того, я дам тебе несколько ценных советов и рекомендаций, которые помогут увеличить продажи!

Не любишь смотреть видосы? 

Не беда (вот мой видос на английском)! 

Меня зовут Вова Эвэн, и я работаю продавцом на Amazon с 2016 года.

Что такое дифференциация и почему она важна?

Дифференциация означает предложение твоим покупателям уникальных свойств продукта, которых нет у конкурентов.

Дифференциация будет полезна, если ты продукт требует каких-либо улучшений.

Давай разберемся в этом на примере.

Мы продаём штопор.

Для открытия вина механическим штопором мы прилагаем множество сил.

А если мы создадим электрический штопор, то упростим задачу покупателям и таким образом сможем выделиться среди конкурентов.

Таким образом, мы сможем поднять цену!

Дифференциация решение всех проблем?

Многие эксперты считают, что это может быть мощным инструментом, но его эффективность зависит от ряда факторов.

Давай посмотрим, что влияет на этот процесс? 

Когда дифференциация работает?

Тут очень важно понять, чего не хватает покупателю.

Тебе нужно найти идеальный баланс между улучшением и выделением продукта!

Когда дифференциация не работает?

Иногда бывают ситуации, когда дифференциация не работает

Это может возникнуть по таким причинам:

1. Твой продукт уже уникален – Если продукт уже уникален и предлагает то, чего не предлагает ни один другой продукт на рынке, дифференциация может не сработать. Добавление тулов или изменение дизайна может запутать или даже оттолкнуть клиентов.

2. Твой продукт слишком общий – Если продукт уже является базовым и не предлагает особых возможностей для улучшения, дифференциация может быть не лучшей стратегией.

3. Твоей целевой аудитории все равно – Если твою целевую аудиторию не интересуют новые функции или улучшения, которые ты делаешь, дифференциация не будет иметь успеха. Перед тем, как запустить процесс улучшения, проанализируй, стоит ли оно того?

Проанализировав эти моменты, ты сможешь понять будет ли дифференциация правильной стратегией для твоего бизнеса.

Результаты работы над продуктами ты сможешь увидеть по отзывам и рейтингам!

Как дифференцировать свой продукт на Amazon?

Как продавец Amazon, ты знаешь, что добиться продаж, это целый квест))

Для увеличения продаж существует очень много приёмов и лайфхаков.

Теперь давай посмотрим, как ты можешь решить проблемы с продуктом?

1. Устранение недостатков

Если ты видишь негативные отзывы о своей нише, используй их в своих интересах.

Определи проблемные места и найди пути их решения.

В Helium 10 есть отличный инструмент под названием Review Insights.

С его помощью, ты можешь зайти на любой листинг и скачать отзывы по критериям, которые интересны.

Этот инструмент показывает часто повторяющиеся слова.

Таким образом, тебе будет легче найти недостатки в товаре.

Review Insights часть расширения для Chrome от Helium 10.

Вот его пошаговый видео обзор расширения, а по ссылку выше блог пост с полным обзором.

Скачать Helium 10 расширение бесплатно можно вот здесь.

А получить бесплатный Helium 10 аккаунт и скидки можно вот здесь.

2. Добавь уникальные функции

Добавление уникальных функций — отличный способ выделить продукт.

Например, если ты продаёшь зимние тапочки для дома, то добавь к ним функцию для обогревания ног (если такое вообще возможно)! 

Или если ты продаешь расчески для волос, то добавь функцию которая дасть покупателю возможность легко почистить расческу.

3. Улучши качество товара

Улучшение качества твоего продукта может круто поднять продажи..

Сосредоточься на качестве материалов, упаковки и дизайна.

Например, все делают ножи с пластиковой ручкой, а ты сделай с металической))

4. Улучши обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов является важнейшим фактором для повышения лояльности клиентов.

Старайся как можно быстрее отвечать на вопросы клиентов, будь с ними вежливым!

5. Создай лучший листинг

Листинг, это основа твоего товара. 

Ведь без него ты просто не сможешь продать товар))

Чтобы листинг привлекал клиента, там должно быть качественные фото и текст.

В листинге должно быть указано, какую “боль” клиентов закрывает твой продукт.

Например, предположим, что ты продаешь ножницы.

Что ты можешь сделать, чтобы люди покупали у тебя?

Сфоткать острые лезвия?

Но все так делают…

Ни для кого не секрет, что острые и прочные лезвия необходимы любым хорошим ножницам.

А если например показать, что ножницы легко могут резать салат и курочку?

Или они абсолютно безопасны для детей? Итд...

Такие лайфхаки помогут тебе улучшить продажи в разы!

А вот ссылка на бесплатный курс по оптимизации Амазон листинга. Курс на англисйком.

6. Объедини продукты вместе (bundle)

Еще один способ увеличить твои продажи — объединить твои продукты вместе.

Эта стратегия состоит в объединении двух или более продуктов, которые часто покупаются вместе.

Объединение может облегчить клиентам поиск того, что нужно, и сэкономить им время и деньги.

Более того, это также может помочь тебе отличить твою продукцию от продукции конкурентов и создать уникальные предложения, выделяющиеся на рынке.

Для начала вы можете использовать такие инструменты, как Black Box Helium 10, чтобы определить, какие продукты обычно покупаются вместе.

7. Добавь вариации

Если твой продукт поставляется в разных размерах или цветах, создание различных вариантов может стать хорошим способом привлечь больше покупателей.

Ты можешь использовать отзывы покупателей, чтобы понять, какие размеры или цвета пользуются большим спросом.

Эта стратегия может помочь тебе предложить покупателям больше возможностей и сделать продукт более привлекательным.

8. Инвестируй в упаковку продукта

Инвестиции в упаковку продукта также могут повысить ценность вашего продукта.

Например, использование упаковки и коробки премиум-класса может помочь твоему продукту выглядеть более элитно.

С отличной упаковкой в Китае сможет помочь мой друг Саймон из EcoBrothers.

9. Предложи бесплатную электронную книгу

Если ты добавишь бесплатную книгу (eBook) к своему продукту, это будет очень круто!

Это по факту PDF file.

Например, если ты продаешь ножницы, ты можешь предложить электронную книгу с десятью вкусными рецептами, которые можно приготовить с использованием ножниц.

10. Создай привлекательный вкладыш

Создание привлекательного вкладыша также поможет выделить твой продукт.

Предложи людям гарантию!

Например, на первой стороне вкладыша может быть фото продукта и инструкция, а на другой QR-код.

Просканировав его ты можешь запросить почту покупателя, чтобы он получал сообщения о скидках или акциях.

Заключение

Дифференциация важный инструмент, который ты можешь использовать для своего бизнеса.

Дифференциация может проявляться во многих формах: добавление уникальных функций, улучшение качества, улучшение обслуживания покупателей, устранение недостатков в продукте, объединение продуктов в сеты, предложение вариаций, инвестиции в упаковку продукта и предложение электронной книги.

Если у тебя нет возможности вложить много денег в улучшение продукта, то попробуй хотя-бы апгрейднуть листинг.

Это 100% не помешает тебе!

На этом всё!

Спасибо, что залетел в мой блог.

Скоро увидимся

Пока-пока!