В ТОП! Запуск Товара На Амазон!

Привет!

Это Вова Эвэн!

Продавец на Амазон с 2016 года Сегодня мы поговорим про запуск продукта на Амазон.

Мы запускали продукты на двух маркетплейсах, это Канада и Америка и нам есть чем поделится!

Я думаю, будет актуально как для новичков, так и для опытных продавцов.

Я поделюсь стратегией запуска по Прайвет Лейбл, в других сферах по типу онлайн-арбитража или холсейл я не работал!

Если тебе актуальный онлайн-арбитраж, можешь изучить Ютуб канал Марины Мей, она делится информацией по онлайн-арбитражу.

Если тебе интересен больше формат видосов, то велкам на наш канал!

Что делать перед запуском? 

Обычно, мы приходим на рынок уже с идеей продукта.

Нам нужно узнать, насколько этот продукт будет актуальным для нас. Для этого мы используем ProductPinion. По этой ссылке также можно почитать про инструмент и понять как работает программа.

И также, ProductPinion сделал мне специальное предложение для моих читателей! Да! Для тебя!))) Бесплатный триал и бонус кредиты на опросники!

В этой программе ты можешь спросить у потенциальных покупателей их мнение про твой продукт.

Например, ты хочешь протестить дизайн товара.

Ты можешь открыть Продукт Пинион, залить фотки дизайна и спросить мнение покупателя.

Ты можешь сравнить упаковку товара с упаковкой конкурента.

Или ты можешь попросить выполнять людей некоторые действия.

Например, юзер открывает страничку Амазона по твоему ключевому слову и описывает, какой товар ему первый бросился в глаза и почему.

Вот видео обзор этой программы на моём английском канале!

У нас была ситуация, когда мы запускали товар, но при этом заранее не узнали про мнение покупателей про него.

Как оказалось, этот товар понравился только нам))

Я очень советую провести такие поиски!

Совет для первой партии

Так, мы провели ресёрч и пришло время заказывать первую партию.

Я советую заказывать для начала не слишком много единиц. Тут нужно договориться с заводом.

Не все заводы готовы делать партию на 100 единиц, но можно переговорить с поставщиком или найти того, кто согласится.

Если ты ищешь поставщика через сайт Alibaba, то обращай внимание на такой значок как MOQ (Minimum Order Quantity) или просто Minimum order.

Это минимальное количество единиц, которое ты можешь заказать у поставщика!

Есть поставщики, у которых это 1 единица, а есть где 1000 единиц.

Опять же, ты всегда можешь говорить со своими поставщиками и договариваться про лучшие условия. Узнай как правильно работать с Китайским поставщиком.

Запуск товара на программе Vine

Когда наш товар приехал, мы можем пробовать его запускать.

Нам очень нужны отзывы, покупатели не особо любят товары без отзывов. Для этого Амазон запустил программу Vine.

Что это такое?

Ты платишь Амазону деньги (мы платили 200 бакосв) и бесплатно отправляешь товар экспертам, они оценивают его и оставляют рейтинг и отзыв.

Проблема в том, что не обязательно тебе ставят 5 звезд. Это может быть и 1, 2 звезды.

Тут очень важно иметь качественный товар.

Если товар плохого качества, то и без Вайна будут прилетать плохие отзывы.

Ещё нужно учитывать, что Вайн рассчитан на 30 отзывов, но нет никакой гарантии, что ты получишь все 30 отзывов.

Я видел, что периодически Вайн доступен бесплатно. Каждая бесплатная раздача товара не освобождает тебя от комиссий Амазона, это тоже нужно посчитать!

Отзывы от Вайна приходят довольно быстро.

Я рекомендую тебе набрать немного отзывов и включат рекламу, так она будет более эффективной.

У нас была такая ситуация, когда мы за первый товар получали 3 звезды и это нормально))

Если у тебя такое, то не переживай!

Можно попробовать поговорить с поддержкой и удалить плохой отзыв, особенно это реально, если в отзыве есть мат или он противоречит правилам Амазона, то можно попробовать его удалить.

У нас есть крутой блог про 5 жизненных циклов продукта на Амазон.

Там Олег Зайдинер (эксперт в сфере Амазон) рассказывает про 5 ступеней, которые проходит каждый продукт на Амазон и очень важно понимать эти этапы, чтобы не потерять свои деньги.

Курс от Павла Хазанова по РРС рекламе

Если ты хочешь изучить основы рекламы на Амазон, то я рекомендую тебе курс Павла Хазанова по запуску РРС рекламы на Амазон.

Курс 2021 года, но я тебе могут с точностью сказать, что там очень крутая инфа, которая 100% тебе поможет!

После запуска Амазон рекламы, твой товар будет подниматься шаг за шагом.

Как органически поднять отзывы?

На самом деле, если у тебя классный товар и хорошо построенный листинг, то отзывы будут сами к тебе приходить!

На это просто нужен хороший товар и хороший Амазон листинг (страничка товара).

У нас есть товары, которые хорошо продавались без рекламы, просто на основе хорошо построенного листинга и качественных продуктов. Вот тут можно почитать про набор отзывов на Амазон.

Ключевые слова для товара

Обращай внимание на ключи (ключевые слова), которые ты используешь и ключи своих конкурентов. Найти хорошие слова можно через Helium 10 Cerebro.

Есть разные трекеры ключевых слов!

5 лучших трекеров для ключевых слов на Амазон.

Это тоже очень сильно влияет на твои органические позиции!

Можно ли добавлять в товар вкладыши?

Есть такая серая тема на Амазон как вкладыши.

Это такие карточки, которые ты вкладываешь в коробку товара.

Например, на этой карточке может быть QR-код.

Сканируя этот код, ты можешь просить покупателя оставить свою почту или другие данные.

В замен ты можешь давать инструкцию для товара и гарантию!

Это считается серой темой на Амазоне, но мы так делаем на свой страх и риск.

Еще как вариант ты можешь делать запрос на отзыв.

Это можно делать мануально в самом кабинете Амазон или же через Helium 10 или Jungle Scout. 

Инструмент для автоматизации запросов на отзыв Review Request Automation от Helium 10.

Еще такую штуку предлагает Селлерборд, это программа для подсчета прибыли, но там много подобных плюшек.

Обзор Селлерборд на русском в блоге!

Sellerboard  – автоматизированное решение для получения отзывов на Амазон!

Ты можешь раздавать свои товары и просить на них отзывы в тематических группах. Но это серая схема, опасно.

Например, ты продаешь удочки.

Найди группы профи рыбаков (в ФБ, в ТГ) и предложи им бесплатно товары.

Можно еще найти тематических блоггеров и попросить их прорекламировать твой товар, но цена зависит от размера блогера.

Если это блогер миллионник, то реклама у него довольно дорогая))

Для этого стоит использовать Amazon Attribution, в нём ты можешь создать линк для твоего товара и разместить его в группе или дать блогеру. Так будет видно если были продажи по этой ссылке.

Кстати, Amazon Attribution даёт такую плюшку как Brand Referral Bonus и возвращает 10% от стоимости товара.

Кроме тематических групп, есть просто общие группы где люди выставляют свои товары по скидкам. Есть еще такие ребята как IntelliRANK.

Они предлагают разные стратегии для запуска и развития компании.

Используй промокод VOVA10, чтобы получить скидку.

Обзор IntelliRANK у нас в блоге. И также с запусками помогут ребята из Brand Expand.

Я тебе советую следить за своим стоком (запасом товара), не уйди в out of stock.

Для контроля своего товара, ты всё так же можешь использовать инструменты для работы с запасами товара, Джангл, Хелиум 10, Селлерборд и другие программы.

Лучшими инструментами, которые поведут тебя вверх, это отзывы и реклама!

Надеюсь, было полезно! 

Залетай к нам блоге почаще))

Пока-пока!