Освоение Amazon PPC: Пошаговый Туториал По Увеличению Продаж

Рынок Amazon становится все более конкурентным, поэтому продавцам нужны новые способы выделиться на рынке, одним из таких способов будет надежная стратегия PPC. 

Амазон PPC - это мощный инструмент, который даёт брендам,

агентствам и продавцам ориентироваться на определенные ключевые слова, создавая рекламу, которая появляется в результатах поиска и листингах конкурентов.

Это делает твои продукты видимыми для потенциальных покупателей в точках продаж, способствует увеличению конверсий и помогает опережать конкурентов.

В этом подробном туториале мы познакомим тебя с основами Amazon PPC: от понимания ее важности до создания кампаний с высокой конверсией. 

Этот пост был создан с помощью моих друзей и продавцов Amazon из компании intelliRANK. 

Крутые ребята для запуска продуктов Amazon, а также много чего еще. 

Используй код VOVA10, чтобы сэкономить 10% на своих услугах.

Вот еще мой честный обзор сервисов intelliRANK.

Почему PPC важна для продавцов Amazon?

Количество онлайн покупок на Amazon постоянно растет, у брендов и продавцов электронной коммерции появляется ряд возможностей, которыми можно воспользоваться.

Однако по мере роста розничного онлайн-трафика растет и конкуренция. 

В 2024 году эффективная рекламная стратегия будет не просто выгодной — она необходима для бизнеса Amazon любого размера.

PPC на Amazon помогает вашим продуктам выделиться среди сотен миллионов списков.

С помощью рекламы ты охватываешь больше людей, повышаешь свою видимость и, самое главное, увеличиваешь свои продажи.

Как создать стратегию Amazon PPC

1. Тестирование

Это важная часть разработки эффективной PPC-стратегии.

Начни с экспериментирования с типами рекламных кампаний PPC, включая Sponsored Product (спонсируемые продукты), Sponsored Brand (спонсируемые бренды) и Sponsored Display (спонсируемые медийные объявления). 

Попробуй автоматический и ручной таргетинг на ключевые слова, чтобы увидеть, какой подход дает наилучшие результаты для твоего бренда.

2. Исследования

Детальное исследование ключевых слов является основой любой успешной PPC-кампании.

Используй такие инструменты, как Helium 10, чтобы определить как связанные ключевые слова, так и продукты конкурентов, которые могут повлиять на твою стратегию. 

Ищи ключевые слова с высоким уровнем поисков и низкой конкуренцией которые могут привести к конверсиям.

3. Управление бюджетом

Распределяй свой бюджет стратегически, исходя из важности и эффективности ключевых слов. 

Для высокоприоритетных ключевых слов с высокой конверсией рассмотри возможность установки ставки на 50–100 % выше ставки по умолчанию, чтобы повысить видимость листинга. 

Для более широких и менее эффективных ключевых слов сохраняйте ставки на 20–50 % ниже ставок по умолчанию, чтобы сэкономить деньги.

4. Продолжительность кампании

Запусти рекламные кампании как минимум на 2 недели, прежде чем вносить какие-либо корректировки.

Это дает достаточно времени для сбора значимых данных об эффективности и помогает тебе принимать обоснованные решения при оптимизации ваших кампаний.

5. Типы кампаний

Используй данные своих автоматических кампаний для анализа мануальных компаний. 

Например, ключевые слова, которые хорошо работают в автоматических кампаниях, можно добавить в мануальные, для более целенаправленной работы. 

Убедись, что все ключевые слова, которые ты планируешь изменить или удалить, получили минимум 10 кликов перед внесением изменений.

6. Непрерывный анализ и мониторинг

Регулярно просматривай отчеты по рекламе — в идеале раз в неделю. 

Это позволяет тебе постоянно оптимизировать кампании, добавляя новые ключевые слова, исключая неэффективные и корректируя ставки по мере необходимости.

Если ты будешь следить за этими показателями, твои кампании останутся эффективными и прибыльными.

Кстати, мы говорили с Шимоном про грамотную оптимизацию 

Понимание типов кампаний Amazon PPC

Amazon предлагает 4 основных типа PPC-кампаний, каждый из которых имеет уникальные преимущества:

1. Sponsored Products Ads (Реклама спонсируемых продуктов)

Это наиболее распространенные типы рекламы Amazon PPC.

Они появляются в результатах поиска и на страницах.

Эти объявления очень эффективны для стимулирования прямых продаж и часто являются отправной точкой для большинства продавцов.

Часто ты можешь видеть в выдаче пометку SP (sponsored product), это значит, что для этого продукта включена реклама.

2. Sponsored Brands Ads (Реклама спонсируемых брендов)

Этот тип объявлений доступен только продавцам с зареганым брендом.

Реклама спонсируемых брендов предназначена для повышения узнаваемости бренда путем демонстрации нескольких продуктов. 

Они имеют более привлекательную визуальную составляющую и могут появляться либо в верхней части результатов поиска Amazon в виде баннеров, либо ниже по странице в виде видосов.

Они идеально подходят для продавцов, которые хотят повысить узнаваемость бренда и продвигать ассортимент продукции.

3. Sponsored Display Ads (Спонсируемые медийные объявления)

Sponsored Display Ads доступны только продавцам с брендом. 

Они позволяют продавцам сделать ретаргетинг клиентов, которые искали подобные продукты на Амазоне и за его пределами. 

Эти объявления могут появляться на партнерских сайтах Amazon, включая Google, Facebook и в различных мобильных приложениях, что расширяет охват за пределы платформы Amazon.

4. Sponsored TV Ad (Спонсируемая телевизионная реклама)

Тут тоже нужен бренд.

Они позволяют продавцам Amazon показывать видео контент на популярных платформах, таких как Freevee и Twitch от Amazon, используя обширные данные о покупках аудитории. 

Благодаря опциям интерактивных функций, таких как QR-коды и инструменты для отслеживания эффективности, ты можешь легко создавать и оптимизировать кампании для привлечения клиентов.

Самая эффективная тактика PPC для продавцов Amazon

После того, как ты освоил основы Amazon PPC, пришло время поговорить про стратегии для увеличения продаж и рентабельности инвестиций. 

Вот две проверенные тактики, которые помогут тебе доминировать на рынке Amazon:

1. Начни с ключевых слов с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — это конкретные фразы, которые обычно имеют более низкую конкуренцию и более высокое покупательское намерение.

То есть, в этих ключах люди точно описывают свой запрос в продукте.

Начав с них, ты сможешь легче добиться первоначальных продаж. 

По мере того, как твой бренд становится все более заметным, постепенно целься на более общие ключевые слова с высокой конкуренцией, чтобы повысить рейтинг продукта.

Краткое описание стратегии:

• Начальная точка:

  Используй длинные ключевые слова, специфичные для вашего продукта.

  Например, если ты продаешь нескользящий коврик для йоги, начни с ключа extra thick non-slip exercise & fitness mat for all types of yoga (очень толстый нескользящий коврик для упражнений и фитнеса для всех видов йоги).

• Ключевые слова следующего уровня:

  Как только ты добьешься начальных продаж, переключи свое внимание на более общие термины, такие как «нескользящий очень толстый коврик для йоги».

• Последний шаг:

  В конце концов, нацельтесь на популярные ключевые слова, такие как non-slip extra thick yoga mat (нескользящий коврик для йоги), чтобы максимизировать видимость. Убедись, что все целевые ключевые слова релевантны продукту, чтобы избежать ненужных расходов на рекламу.

2. Целевые альтернативные или косвенные ключевые слова

Чтобы повысить узнаваемость продукта, рассмотри возможность использования альтернативных ключевых слов, которые подчеркивают решения, которые предлагает продукт. 

Например, если ты продаешь зеленый кофе, ты можешь настроить таргетинг на такие термины, как  natural weight loss remedy’ или  ‘healthy caffeine alternatives (натуральное средство для похудения / полезные альтернативы кофеину).

Ключевые метрики для мониторинга успеха Amazon PPC

Чтобы максимизировать отдачу от PPC-кампании, тебе необходимо понимать ключевые показатели, связанные с ней.

1. Impressions (Охваты)

Impressions — это количество показов твоей рекламы. 

Высокое количество показов указывает на хорошую видимость, но они также дают представление о том, не слишком ли ограничен твой бюджет или твои ключевые слова нуждаются в корректировке.

2.  Clicks (Клики)

Клики измеряют, сколько раз потенциальные клиенты нажимают на твои объявления. 

Этот показатель важен для оценки привлекательности твоего рекламного текста и изображений.

Большое количество кликов при небольшом количестве конверсий может указывать на необходимость улучшения таргетинга или содержания рекламы.

3. Attributed Sales (Связанные продажи)

Attributed Sales — это продажи, которые происходят непосредственно в результате кликов по рекламе.

Отслеживание этого показателя поможет тебе определить, какие объявления приносят больше всего конверсий и способствуют общим продажам.

4. Стоимость продаж рекламы (ACoS)

ACoS сравнивает твои расходы на рекламу с доходом.

Он рассчитывается как (расходы на рекламу / продажи) * 100. 

Более низкий ACoS указывает на более эффективную кампанию, поскольку ты тратишь меньше на рекламу на каждый доллар полученного дохода.

5. Окупаемость расходов на рекламу (RoAS)

RoAS (return on ad spent) измеряет доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу. Он рассчитывается как доход / расходы на рекламу. 

Более высокая рентабельность инвестиций в рекламу означает, что твоя кампания прибыльна, а более низкая рентабельность инвестиций в рекламу указывает на то, что тебе, возможно, потребуется оптимизировать свою рекламную стратегию.

Раздели ключевые слова на отдельные кампании

Не помещай все ключевые слова в одну кампанию.

Вместо этого создай отдельные кампании для разных наборов ключевых слов.

Это позволяет показывать более таргетированную рекламу, повышает ее релевантность и упрощает анализ эффективности.

Преимущества:

• Релевантность объявления:

  Более таргетированная реклама с большей вероятностью будет занимать высокие позиции в результатах поиска.

• Анализ производительности:

  Отдельные кампании облегчают отслеживание и сравнение эффективности различных ключевых слов.

• Персонализация:

  Текст объявления, адаптированный к конкретным намерениям клиентов, повышает уровень вовлеченности и конверсии.

Вывод: начни оптимизировать свою PPC-закупку на Amazon уже сегодня.

Amazon PPC — мощный инструмент, который при правильном использовании может значительно повысить узнаваемость и продажи вашего продукта. 

Экспериментируя с различными типами кампаний, тщательно проводя исследование ключевых слов и постоянно оптимизируя свои стратегии, ты можешь оставаться впереди конкурентов.

Помнить, Успех PPC не происходит сразу. 

Это требует последовательного мониторинга, регулярных корректировок и глубокого понимания показателей, которые влияют на твою производительность. 

Теперь у тебя есть 2 варианта: ты можешь управлять своей собственной стратегией PPC или работать с командой специалистов.

intelliRANK специализируется на максимизации PPC-кампаний на Amazon, чтобы гарантировать тебе максимальную рентабельность инвестиций. 

Получи бесплатную консультацию от intelliRANK сегодня и начни доминировать на рынке с помощью PPC-кампании, которые приносят результаты.

Код купона: VOVA10 = СКИДКА 10%!

Веб-сайт: https://www.intelliRANK.info

Электронная почта: office@intelliRANK.info