Как торговать на Амазон по системе онлайн арбитраж и холсейл в Италии - Амазон бизнес

Привет!

На связи Вова Эвэн))

Сегодня мы будем говорить про торговлю на Амазон Италия! 

Для этого я пригласил Женю, он селлер из Италии, работает по системе онлайн-арбитраж.

Кстати, если ты тоже торгуешь в Италии или в Европе, то залетай в группу Жени про торговлю на Амазон в Европе.

Женя начал торговать в конце 2023 года и уже добился крутых успехов.

Сегодня узнаем про его путь, препятствия, которые он преодолел и многое другое!

Этот блог будет полезен для тех, кто хочет торговать в Италии, а так же селлерам из других стран.

Женя и его история 

Женя продавец из Италии, уже в торговле год.

Он работает по системе онлайн-арбитраж и холсейл (оптовая торговля).

В прошлом Женя занимался морскими перевозками по всему миру.

Женя начал из самых низов и дослужился до старшего помощника капитана.

В задачи Жени входило создание грузового плана и правильное распределение контейнеров на судне.

Женя понимал логику доставок со стороны перевозчика, а сейчас он понимает её со стороны продавца.

Сейчас Женя живет в Италии, это звучит очень красиво))

Но сейчас начинающим селлерам довольно сложно начать свой путь в торговле.

Первый совет от Жени: будь готов к тому, что ты начинаешь.

Купить и пройти курс, это одно.

Но начать и понимать то, что тебя ждет в будущем, это другое!

Очень многие люди, слышат на курсах, что можно начать бизнес на Амазон всего за 500 евро.

Это не так!

Сейчас Женя решил, что будет расти и развиваться только на Амазон Италия.

Возможно, в дальнейшем он будет изучать другие рынки.

Курсы и обучение продажам на Амазон 

Первый момент, это обучение.

Обучение торговли на Амазон, это довольно дорогая штука.

Цена стартует от 500$.

Очень часто, создатели курсов заманивают красивыми картинками, обещают миллионы после обучения.

Обычно, этот факт должен настораживать.

Невозможно построить крутой бизнес на миллионы баксов, имея в кармане только 500 евро.

Будь готов, если ты хочешь открыть бизнес в Италии, то готовься к дополнительным растратам.

Поэтому, при выборе курсов узнавай все детали, отзывы, и.т.д.

Кстати, в нашей группе Амазон Свобода есть ветка “Курсы”.

В ней ты можешь поискать отзывы на курсы или спросить прямо в ней.

У Жени есть отдельная группа по торговле на Амазон в Италии и Европе.

Вот список крутых курсов по торговле на Амазон (эти курсы ориентированны на американский рынок).

На нашем канале, вместе с Мариной Мей есть бесплатный курс по онлайн-арбитражу в Америке.

Открытие VAT

Твой путь на любом европейском рынке Амазона начинается с открытия VAT.

В Италии его называют Partita Iva.

Весь этот процесс занимает не один день.

У Жени он занял примерно 5 недель.

Чтобы получить сам ВАТ много времени не нужно, для этого нужно около 2-3 дней.

После получения номера, ты можешь регистрировать аккаунт.

Но по законам Италии, ты не можешь вести бизнес, продавать товар и.т.д.

Дальше, этот код должен пройти проверку и по словам Жени, тебе нужно пройти несколько кругов “итальянского ада бюрократии”.

В Италии уровень бюрократии довольно высокий и задача усложняется, если ты не знаешь итальянского языка.

Как сэкономить время и силы при открытии ВАТ в Италии?

Женя по рекомендации своих друзей и других селлеров обратился к специалистам, то есть к бухгалтеру.

В Италии его называют commercialista.

Это стоит денег, но оно того стоит, если ты хочешь сохранить свои нервы и время.

Конечно, ты можешь пройти это всё самостоятельно, как это пишут на официальных сайтах.

В любом случае тебе нужно проплачивать открытие того самого ВАТ номера и услуг государства.

Сколько стоила услуга специалиста?

Стоимость такой услуги около 200 евро и это стоит того.

Ты отдаешь бухгалтеру все документы, которые он запросит и всё.

Если ты хочешь сохранить свои нервы, это крутой вариант.

Для получения контакта бухгалтера в Италии, напиши в личные сообщения  Жене в ТГ.

Бухгалтер сам всё ищет, расчитывает, изучает.

Тебе присылают только суму, которую нужно оплатить.

Регистрация бизнесмена

Если ты торгуешь в Италии, ты должен быть зарегистрирован в IMPS (социальный институт обеспечения в Италии).

У нас его называют пенсионный фонд.

Если ты хочешь вести легальный бизнес в Италии, тебе нужно зарегаться в этой инстанции и платить ежеквартально 600 евро.

Кстати, бухгалтера могут уменьшить эту сумму.

Как ты видишь, начать бизнес с 500 евро довольно сложная задача))

Дальше мы идем в такую инстанцию, как comunna (мерия).

В этом месте обрабатывают твои данные и дают разрешение на открытие бизнеса.

Если у тебя хорошие отношения с бухгалтером, ты можешь попросить его создать письмо, в котором он запросит уменьшение налогов.

В нём бухгалтер обычно указывает, что ты маленький бизнес с маленьким оборотом.

Получить контакт бухгалтера в Италии!

Помощь с регистрацией VAT в Европе

Если тебе нужна помощь в регистрации VAT, то можешь написать Алексу Васько.

Он регистрирует ВАТ по всей Европе.

Кроме этого, он поможет зарегать ТМ и Копирайт и еще много чего.

Скажи, что ты от Вовы Эвэна и получи скидку!

Регистрацией ВАТ для Жени занимался его бухгалтер.

Женя посчитал, что он отдаёт на налоги в Италии 2400 евро, это довольно большая сумма, будь готов к этому.

Регистрация компании в Италии

Если ты открываешь ВАТ в Италии, тебе нужно открыть компанию.

Тут нет такого понятия в электронной коммерции, как “частный предприниматель”.

Ты можешь заниматься чем угодно, но тебе нужно открыть компанию.

Жене в этом помог бухгалтер, за свои услуги он берет 100 евро в месяц, в пределах Италии, это очень адекватная сумма.

Кстати, бухгалтер Жени еще помогает разбираться в

бухгалтерской программе для ведения бизнеса.

В этой программе ты можешь создавать инвойсы (чеки).

По европейским законам, ты обязан предоставить инвойс покупателю, даже если продукт стоил 2 евро.

Будь готов к тому, что тебе еще нужно оплачивать аккаунт в Амазоне, программы для онлайн-арбитража, и еще куча счетов.

Обзор программ для онлайн-арбитража на Амазон

Для работы с онлайн

Вот обзор программы Seller Assistant, крутая программа для онлайн-арбитража.

И еще одна программа Keepa.

Разные адреса в документах 

Если ты только приехал в Италию и хочешь торговать на Амазоне, обрати внимание на те адреса, которые у тебя в документах и в аккаунте.

Они должны совпадать.

Когда Женя переехал в Италию, он начал получать документы.

Одним из первых таких документов была ID-карта.

В этой карте есть информация про твоё место проживание (адрес, дом, и.т.д.)

Именно на этот адрес Женя регистрировал свой аккаунт на Амазон.

Дополнительная верификация

Дальше Женя решил переехать на новую квартиру и его адрес поменялся.

И в этот момент, Амазон решил сделать дополнительную верификацию его бизнес адреса.

Из-за разницы в документах, Женя не может пройти верификацию и вывести свои деньги.

Женя очень долго говорил с поддержкой.

Он объяснял, что все документы легальны, он показывал контракт с владельцем новой квартиры, выписку из банка с новым адресом и всё это не помогало.

Поддержка Амазона сказала, что ему нужно поменять эту ID карту, а это довольно долгий процесс.

Для дополнительной верификации тебе даётся 60 дней.

В Италии вот этот запрос на замену адреса занимает 40 дней.

И не всегда этот процесс заканчивается в сроки.

Только после получения карты Амазон может повторно тебя верифицировать.

Это очень большая проблема, так как без верификации Амазон не может выплачивать деньги тебе на карту.

На эти деньги Женя хотел закупить товар, оплатить счета.

Но теперь ему нужно ждать новых документов и проходить верификацию.

Насколько сложно получить банковскую выписку в итальянском банке?

Казалось бы, банковская выписка, это такая простая штука.

Можно просто открыть приложение банка или официальный сайт и сделать всё там.

Но в Италии всё сложнее.

Женя открыл отдельный счет для своих личных расходов и для рабочих денег.

Женя обратился в банк, чтобы они выдали ему новую выписку с новым адресом.

В банке ему сказали, что выписка может выдаваться только раз в квартал.

Если ты ищешь банк в Италии, Женя не рекомендует работать с банком Unicredict.

Ведь такая простая штука, как выписка оказалась целым квестом.

Важно продолжать крутить продажи

Самое важное в этой ситуации: продолжать продавать.

Амазон разрешил Жене продавать, но у него нет возможности вывести деньги.

Женя продолжает работать и сейчас у него стабильно есть продажи.

Важно не уйти в out of stock.

Если ты нашел свою “золотую жилу”, где у тебя есть продажи, важно продолжать поддерживать её.

Ведь на твоё место может прийти кто-то другой!

С каким взглядом Женя начал торговать на Амазон?

Первое, чем поделился Женя, это его отношение к новой жизни на новом месте.

Он выбрал путь с майндсетом того, что всё просто.

Конечно, не все всегда просто))

Когда Женя покупал обучение, он понимал, что заработок не придет в один момент, это долгий процесс.

Но и не стоит себя грузить тем, что жизнь сложна и всё будет плохо.

Женя отдавал себе отчет, что после старта бизнеса он не будет через месяц ездить на Ферари)) 

Конечно, есть маленькие подводные камешки в торговле в Италии (та и не только в Италии) и в сумме они дают один большой камень.

Но это бизнес и тут нужно выкручиваться, это нормально!

Именно это приводит нас к результату.

Препцентр в Италии

Для работы в сфере арбитража и опта, особенно при больших объёмах, очень важно иметь опытный препцентр.

Женя смог найти тот препцентр, который делает всю работу быстро и качественно.

Их название, FBA Prep Centre Italy.

Промокод на скидку: ILAI&CO.

По этому промокоду ты можешь получить 1 месяц работы бесплатно + обработка 60 товаров бесплатно.

Как по мне, это очень круто.

Кстати, создатели этого препцентра, сами Амазон-селлеры из Италии.

Что очень важно, этот препцентр имеет свой крутой софт и работники препцентра предоставляют поддержку по работе с софтом.

Эта программа соединяет все данные из Амазона, что даёт тебе большую гибкость.

Знание английского 

Работники препцентра знают английский язык и свободно на нём говорят.

Кто торгует в Италии, знает, какая это проблема найти хороший, англоговорящий препцентр.

Тебе не нужно тратить время на переводчик или искать человека со знанием итальянского.

Это важно, ведь переводчик может не всегда корректно перевести текст, а это может привести к ошибкам и потере денег.

У них очень хорошее географическое положение, они находятся недалеко от Венеции, это логистический центр Италии.

1 месяц бесплатного хранения + обработка 60 товаров бесплатно по промокоду ILAI&CO

Как помогает преп центр в торговле?

Что вообще делает преп центр?

В общем понимании, ты отправляешь товар на склад, там его стикируют, пакуют по правилам Амазона и отправляют на его склад.

При получении посылки на склад, они дублируют тебе всю информацию

Кроме этого, они имеют в своём арсенале много дополнительных услуг.

Если ты забудешь что-то внести, то ребята могут сделать это за тебя.

И вместе с этим у них демократичные цены))

История про испорченный товар

Недавно у Жени была неприятная ситуация с товаром.

Он отправил партию из 20 штук (масло для волос), почтой Италии.

Так получилось, что несколько баночек разбилось и из всей партии целыми осталось 6 штук.

Преп центр сразу взялся за то, чтобы почистить те баночки и отправить их на склад Амазона.

Не все препцентры будут это делать.

Ты всегда можешь написать ребятам и они могут сделать фото товара.

Или есть еще одна история про то, как Женя перепутал АСИН товара и заказал не тот продукт.

Когда это выяснили, препцентр разрешил бесплатно хранить товар, пока не будет решен вопрос с Амазоном по этому товару.

1 месяц бесплатного хранения + обработка 60 товаров бесплатно по промокоду ILAI&CO

Использование плюшек и подарков при заказе

Очень часто, когда ты заказываешь товар с какого-то магазина, тебе дают разные плюшки.

Например, ты заказал 10 единиц товара и тебе магазин положил набор пробников какой-то косметики.

Ты можешь попросить препцентр отправить эти пробники тебе домой.

Доверие препцентру

В любом случае очень важно доверять тем компаниям, которые помогают тебе строить бизнес.

И как раз эти ребята вызывают доверие.

Ты можешь позвонить им, поговорить, обсудить условия работы.

Тебе не нужно сразу заключать с ними контракты или подписывать договоры.

Ты можешь попробовать обработать с ними несколько товаров и понять, подходят ли они тебе.

Как выбрать хороший преп центр?

Осторожно мошенники!

Очень часто новые селлеры боятся попасть на мошенников.

После некоторого времени, Женя решил попробовать оптовую торговлю.

Ему нужен был поставщик, который поставил бы огромное количество товаров за низкую себестоимость.

И в этом поиске он нашел кучу мошенников.

Даже если всё выглядит очень красиво и профессионально, то не стоит верить сразу картинке.

Если бы не интуиция Жени и его жены, у него был бы огромный шанс попасть на мошенников.

Обычно, поиск поставщиков происходит так: ты пишешь в поиске “wholesale cosmetics” (оптовая закупка косметики).

Ты переходишь на крутой сайт, связываешься с ними, представляешь данные.

Так Женя нашел одного поставщика и после общения  в переписке, он решил проверить его.

Как проверить поставщика?

Есть специальные сайты, для проверки ВАТ номера.

На сайте показало, что такая компания действительно существует.

Дальше, можно проверить IBAN номер.

Женя проверил так одного поставщика и увидел, что он работает через Payoneer и другие интернет банки.

Женя подумал, что если поставщик работает официально, если он не должен работать только с онлайн-банкингом.

После этого, он решил позвонить поставщику, так как на сайте есть номера компании.

После пары звонков, никто не взял трубку.

Это уже тревожный звонок.

По почте ребята сказали, что все операторы заняты.

Дальше Женя предложил запланировать видеозвонок и показать прислать видео со складом.

Если это реальный склад и ребята работают по-белому, то для них это не будет проблемой.

Ребята отказались, аргументировав это тем, что Женя не профессионал своего дела, раз он не хочет работать с такими крутыми поставщиками))

Женя окончательно понял, что это скамеры.

Похожий опыт был у Жени с другим поставщиком косметики.

Там была такая же красивая картинка, но при поиске информации не совпадали номера, имена, и.т.д.

На это тоже нужно обращать внимание.

Кстати, Женя поделился еще одной интересной штукой.

Ранние звонки должны тебя настораживать.

Женя живет в Европе уже не один год и его настораживают звонки в 8 утра.

Европейцы так не работают))

Никто не будет звонить тебе в 7 утра, спрашивая, оплатил ли ты инвойс.

Если у тебя в голове больше “нет”, чем “да”, то не стоит работать с такими ребятами.

Тут важно обращать внимание на маленькие нюансы, которые нужно уточнять.

Если тебе интересна тема мошенников, то вот еще наш видос на канале, про мошенников, тут в гостях Амазон сэллер Эльдар.

Еще один важный момент: когда ты регистрируешь компанию, твои данные открытые и им могут воспользоваться мошенники.

Как бухгалтер уберег Женю от мошенников?

Женя получил письмо на свою почту от “официальных” организаций.

В них было написано, что Женя обязан заплатить за определенные услуги.

В общей сумме выходило больше 1000 евро.

Сначала Женя подумал, что он что-то недорассказал.

Бухгалтер посмотрел эти сообщения и объяснил, что это мошенники, так как все нужные оплаты сделал бухгалтер.

Твои данные про компанию открыты.

Эти мошенники просто делают бланки, как от официального лица и рассылают их по почте.

Если ты новичок, это может сбить тебя с толку.

Бухгалтер Жени собрал все эти данные и обратился в отделение киберполиции Италии.

Женя общался с ребятами, которые проходили вместе с ним курс и как оказалось, такие письма приходили многим.

Поэтому, всегда работай с надежными ребятами и обращай внимание на мелочи!

Когда ты только запускаешь бизнес, ты хочешь всё здесь и сейчас.

Но будь внимателен, такие мелкие моменты могут привести тебя к потере денег и времени.

Заключение

Спасибо Жене, за информацию!

Я надеюсь, ты открыл для себя что-то новое.

Если тебе нужен контакт хорошего бухгалтера, то напиши Жене.

Кстати, если ты тоже торгуешь в Италии или в Европе, то залетай в группу Жени про торговлю на Амазон в Европе.

1 месяц бесплатного хранения + обработка 60 товаров бесплатно по промокоду ILAI&CO