Амазон бизнес - Вдохновение и советы

Привет, это Вова Эвэн.

В этом блоге мы просто и честно говорим про Amazon, про бизнес и про Индию!

Без иллюзий, сказок и обещаний быстрых денег.

Мы поделимся реальным опытом, мыслями и подходами, которые помогают двигаться вперед и не теряться в информации.

Сегодня я пригласил Андрея.

Он начинающий селлер, сейчас живет в Индии и только присматривается к Amazon.

Погнали!

Почему вообще Индия и Amazon

Андрей: Мы сейчас находимся в очень красивом месте в Гималаях, рядом с Манали. Я уже какое-то время живу в Индии, и чем дольше здесь нахожусь, тем сильнее вижу потенциал этой страны. Везде коробки Amazon, доставка работает даже в горах, и это реально впечатляет.

Вова: Да, когда ты видишь, что доставка доезжает в такие места, сразу видно, что рынок живой и очень большой, а не просто на словах.

Андрей: Именно это меня и зацепило. Все вокруг говорят, что Индия станет экономическим гигантом. Население огромное, онлайн покупки растут, Amazon развивается очень быстро, и кажется, что сейчас хороший момент, чтобы хотя бы попробовать.

Личный опыт

Вова: Я торгую на Amazon с 2016 года. В Индии я лично не торговал, но давно работаю с Amazon США и Канада. И тут важно понимать одну простую вещь. Все рынки Amazon похожи между собой. Меняются детали, правила и нюансы, но сама логика всегда одна и та же. Если ты понимаешь, как работает поиск товара, логистика, реклама и листинги на одном рынке, ты сможешь адаптировать это и под другой.

Андрей: То есть твой опыт из Америки реально можно применить здесь, в Индии.

Вова: Да, именно так. Просто нужно учитывать локальные особенности и не ждать, что все будет один в один.

С чего вообще начинать новичку

Андрей: У меня нет опыта в Amazon, но есть желание и понимание, что рынок здесь огромный. С чего бы ты посоветовал начать человеку вроде меня.

Вова: Самый первый вопрос, который стоит себе задать, это нужен ли тебе именно Amazon Индия. То, что ты здесь физически находишься, это большой плюс, потому что ты можешь видеть рынок изнутри, общаться с людьми, находить товары и поставщиков. Но при этом решение все равно нужно принимать не на ощущениях, а на цифрах и логике.

Поиск товара и анализ ниш

Андрей: А как вообще понять, что товар будет продаваться, а не зависнет на складе?

Вова: Это всегда сочетание аналитики и здравого смысла. Ты смотришь спрос, конкуренцию, цены и отзывы. Да, по Индии данные могут быть менее точными, потому что рынок еще развивается, но информации вполне достаточно, чтобы принять адекватное решение и не идти вслепую.

Андрей: Софт используется тот же самый, что и в Америке?

Вова: Да, Helium 10 и Jungle Scout работают и здесь.

Не все функции идеально отрабатывают, но базовые инструменты есть, и для старта этого более чем достаточно.

Работает ли Helium 10 в Индии? Какие инструменты Хелиум 10 доступны продавцам на Amazon India?

Регистрация и налоги в Индии

Андрей: Самая большая сложность для меня сейчас это регистрация и налоги. Я спрашиваю разных людей, и каждый говорит что-то свое.

Вова: Это абсолютно нормально для Индии. Здесь очень персональный подход, и многое зависит от того, с кем ты разговариваешь. Лучшее, что ты можешь сделать, это искать реальных селлеров, которые уже торгуют, и напрямую у них спрашивать. Через Telegram, Facebook группы или любые другие сообщества. Тебе не нужно сто ответов, тебе нужен один адекватный человек, который реально в этом разбирается.

Можно спросить в нашей Telegram группе Амазон Свобода!

Логистика и склады Amazon

Андрей: А что лучше для старта, отправлять товар самому или работать через Amazon?

Вова: Для новичка чаще всего проще работать через Amazon, по системе FBA. Ты завозишь товар на их склад, а дальше они берут на себя доставку, возвраты и поддержку клиентов. Если отправлять самому (по системе FBM), это тоже возможно, но появляется больше головной боли, особенно в Индии, где большие расстояния и нестабильные сроки доставки.

Как уменьшить комиссии для Амазон ФБА?

Что лучше для продавца: использовать склад Амазона или свой препцентр?

Сколько денег нужно для старта

Андрей: С какой суммой вообще реально заходить в этот бизнес.

Вова: Все зависит от товара. Кто-то начинает с $5.000, кто-то с $10.000. Самое главное не вкладывать все деньги сразу и заранее продумать финансовый план, потому что в процессе почти всегда появляются неожиданные расходы.

Сколько денег мне нужно, чтобы запустить Amazon FBA Бизнес?

Дешевые и дорогие товары

Андрей: Что, по твоему опыту, лучше для новичка, дешевые товары или дорогие?

Вова: У дешевых товаров обычно выше ROI, но для нормальных денег нужно делать объем. Дорогие товары требуют больше денег на старте. Новичкам чаще всего подходит что-то среднее, но здесь всегда нужно считать цифры и не полагаться на ощущения, опять же, юзай софты и анализируй!

*ROI показывает, насколько выгодно ты вложил деньги:
много ли вернулось по сравнению с тем, сколько ты потратил.

Если сказать совсем просто:

• высокий ROI - вложение было удачным

• низкий ROI - почти невыгодно

• отрицательный ROI - потерял деньги

То есть ROI - это оценка эффективности вложений, а не просто прибыли. Вот хорошая статья про ROI.

Поиск товаров на Amazon: 3 лучших совета для новичков

Реклама и первые продажи

Андрей: Как быстро вообще можно выйти в плюс?

Вова: Очень часто реклама на старте идет в ноль или даже в минус, и это нормально. Ты в этот момент покупаешь данные, отзывы и доверие алгоритма Amazon. Со временем, если все сделано правильно, начинают появляться органические продажи.

Мастер-класс По Амазон PPC Рекламе - Эконом Модель, Ключевые Метрики, Ошибки Оптимизации, Структуры

Линейка товаров и бренд

Андрей: Стоит ли начинать с одного товара или сразу думать шире.

Вова: Лучше сразу думать о линейке. Когда человек покупает у тебя один товар и остается доволен, вероятность того, что он купит у тебя что-то еще, сильно возрастает. Но тут нужно понимать, какой товар стоит запускать вторым. Если он связан с первым, то есть логика.

Например, ты можешь продавать миксер, а вторым продуктом сделать какой-то аксессуар к нему. Тут есть логика и шансы того, что люди купят такой товар вместе. А если ты продаешь миксер и запускаешь потом поводок для собак, это довольно странно.

Не стоит говорить, что так делать нельзя. Если это интересная ниша и ты видишь в ней потенциал, то почему бы и нет? Тут только цифры и аналитика тебе помогут.

На эту тему я более детально общался с Сергеем:

Что Лучше Выбрать: Сосредоточиться и Продавать Амазон Товар В Одной Категории Или В Разных Категориях?

Сервис и доверие

Андрей: Как вообще выделиться среди конкурентов, когда товаров так много.

Вова: Сервисом. Нормальное общение, гарантия, бонусы и внимание к клиенту до сих пор работают сильно и часто решают больше, чем цена и конечно не забывай про качество продукта, это самый важный фактор.

Сколько времени занимает Amazon бизнес

Андрей: Сколько времени реально нужно уделять этому бизнесу?

Вова: В начале минимум пару часов в день. Потом, когда процессы настроены, времени уходит меньше. Это бизнес, который реально можно подстроить под лайфстайл, но полностью сделать это пассивным доходом не просто. Это скорее быть инвестором в Амазон бизнес. Ну или построить хорошую команду, и выйти из операционки. Реально.

Нужно ли, чтобы товар нравился

Андрей: Важно ли, чтобы ниша нравилась тебе?

Вова: Желательно, потому что так проще не выгореть. Хотя мой первый товар были кухонные ножницы, и я вообще не люблю готовить. Я просто хотел свободы и мне пришлось полюбить эту нишу :D

Потенциал Индии и дальнейшие шаги

Андрей: Как ты видишь Индию в будущем и стоит ли сюда заходить.

Вова: Я вижу огромный потенциал. Много людей, растущая экономика и много ниш, которые еще не перегреты. Самое важное не ждать идеального момента, а начать и делать шаги каждый день, даже если они маленькие.

Андрей: Я хочу через пару месяцев вернуться и рассказать о своих результатах.

Вова: Это будет очень полезно для других. Главное начать и не останавливаться. Спасибо тебе! 

Лучшие курсы для Амазон селлеров!