Что лучше для Амазон сэллера - Склад Амазон FBA или свой склад (Преп центр)?

Привет!

Это Вова Эвэн!

Что лучше использовать, свой склад или склад Амазона? 

Этот вопрос я получил от Сергея, он начинающий продавец на Амазон.

Давай разбирать!

Что такое FBA и FBM системы?

На Амазоне ты можешь использовать систему ФБА и ФБМ.

Что это такое? 

FBA (Fulfillment by Amazon), это когда отправляешь свой товар на склад Амазона и он уже сам управляет им.

Доставка, возвраты, общение с клиентами, всё это делает Амазон.

Кроме этого, у тебя есть специальные плюшки.

Например, ты получаешь значок Prime от Амазона.

Покупатели могут получить твой товар в течение 24 часов с бесплатной доставкой.

FBM (Fulfillment by Merchant), это когда ты управляешь товаром самостоятельно.

То есть отправка, возвраты, управление товаром лежит на тебе.

По этой системе у тебя нет плюшек, которые доступны для ФБА.

Амазон для тебя просто как площадка для размещения товара.

По какой системе торгую я?

Мы используем только систему ФБА и всегда работали по ней.

Как показывает практика, использование системы ФБА более выгодно для нас, так как Амазон продвигает таких продавцов.

Основная фишка Амазона: быстрая доставка!

Для них это приоритет.

Если ты работаешь со своим складом в США и у тебя медленная доставка, то Амазон не будет тебя активно выдавать в выдаче.

Есть даже продавцы, которые отправляют товар напрямую из Китая.

У них доставка занимает по 30 дней, но Амазон неактивно продвигает таких ребят.

Работа с ФБМ и как Амазон будет поступать в выдаче?

Ты можешь использовать склад или препцентр и стараться делать такую же по скорости доставку, как и Амазон.

Я знаю, есть такие компании как ShipBob или ShipMonk, они занимаются отправкой товара клиентам.

Проследи за своей выдаче, чтобы понять, выгодно ли тебе работать по этой системе.

Но для новых продавцов я рекомендую юзать ФБА, так он даёт крутые возможности для развития.

Другие маркетплейсы и использование ФБА склада

Если ты торгуешь на таких площадках, как Ebay, Shopify, и.т.д, ты можешь использовать склад ФБА.

Амазон берет с тебя оплату за эти услуги, но ты можешь посчитать, что выгоднее.

Или ты можешь создать свой сайт, где покупатели будут покупать у тебя, но доставкой будет руководить Амазон. Название этой штуки MCF - multi channel fulfillment.

Дополнительные склады для товара

Ты можешь держать свой товар на складе и отправлять товар на склад Амазона.

Зачем это нужно? 

Ты можешь таким образом поддерживать количество инвентаря.

Склад Амазона имеет некоторые ограничение, ты не можешь отправить много единиц за раз, тем более если ты новый продавец.

Кстати, ты можешь посмотреть доступное количество места для тебя на складе Амазона в Capacity Manager.

Если у тебя большие объемы продаж, ты можешь держать часть товара на Амазоне, часть на складе и периодически отправлять товар из склада на Амазон.

Выслать товар со склада в Америке займет пару дней, а если отправлять товар от поставщика в Китае, это будет очень долго.

Это еще полезно во время горячих сезонов, например на Рождество, когда продажи растут в несколько раз.

На этом всё!

Это был Вова Эвэн))

Пока-пока!