Amazon FBA Fees Q4: Как не разориться на комиссиях

Привет!

Вова Эвэн на связи.

Сегодня разбираем самую болезненную тему для всех FBA-селлеров — комиссии Амазона в четвертом квартале (Q4).

Почему Q4 особенный для комиссий

Четвертый квартал на Amazon, это как Новый год, день рождения и выпускной одновременно.

Все хотят заработать на праздничных продажах, но мало кто считает, во сколько это обойдется.

В Q4 действует несколько особенностей по комиссиях:

• Повышенные storage fees из-за ажиотажа на складах

• Дополнительные Peak Season сборы (пиковым сезоном считается с 14 октября по 14 января)

• Изменения в Long-Term Storage Fee

• Более жесткие лимиты по Inventory Performance Index

Amazon знает, что в Q4 мы готовы платить больше, лишь бы наши товары были на полках к Черной пятнице.

Структура комиссий: что и сколько

Referral Fees — неизбежность

Базовые комиссии за продажу по категориям остались примерно на том же уровне.

Но некоторые подкатегории получили "сюрпризы".

Большинство категорий по-прежнему в диапазоне 8-15%, но есть исключения.

Особенно больно стало электронике и jewelry — там комиссии подросли заметно.

Refferal Fee – информация от Амазона

FBA Fulfillment Fees — логистика дорожает

Стоимость pick & pack, а также доставки выросла практически по всем size tiers (размерам товара).

Особенно ощутимо для oversized (больших) товаров, там прибавка может съесть хорошую долю маржи.

Storage Fees — аренда складов в прайме

Обычные месячные комиссии за хранение выросли не критично, но проблема в другом. В Q4 Amazon вводит дополнительные сборы за peak season utilization.

Проще говоря, за то что все хотят завезти товар к праздникам, теперь нужно доплачивать отдельно.

Подробная информация по Storage Fee от Амазона!

Long-Term Storage Fee — главная головная боль

Амазон увеличил ставки за долгое хранение товара на складе.

Long-Term Storage Fee (LTSF), это плата, которую Amazon берёт за товары, которые слишком долго лежат на складе FBA и не продаются.

Амазону неинтересно хранить твой товар долго, он хочет, чтобы ты быстро его продавал.

Раньше Long-Term Storage Fee (LTSF) списывалась раз в полгода, 15 февраля и 15 августа.

Потом сделали раз в месяц, чтобы чаще «наказывать» за залежалый товар.

Как не допустить этого?

Следить за Inventory Age Report, там видно, сколько дней товар лежит + утилизировать товар, если его не удаётся продать. 

Inventory Performance Index 

IPI стал еще более важным показателем.

Низкий IPI теперь не только ограничивает лимиты, но и влияет на размер некоторых комиссий.

Amazon четко дает понять: если ты хочешь нормальные условия, то поддерживай высокий оборот товара и не засоряй склады мертвым грузом.

Как считать реальную прибыльность

Многие селлеры до сих пор считают прибыль по старинке: цена минус себестоимость минус referral fee.

Этот способ даёт тебе не полную картину! 

Используем Amazon Fee Calculator

Официальный калькулятор Amazon обновился и теперь показывает большее количество комиссий.

Обязательно пересчитываем все свои товары через него.

Но помним: калькулятор показывает базовые ставки.

Дополнительные Q4 сборы нужно добавлять вручную.

Amazon FBA Fee Calculator

Ещё как вариант можно использовать калькулятор от Хелиум 10! Обзор ниже по ссылке!

Helium 10 Profitabilty Calculator

Стратегии оптимизации комиссий

Оптимизация размеров и веса

Каждый грамм на счету.

Иногда стоит сделать менее красивую упаковку, но за счёт этого платить меньше! 

У нас была такая история, когда за счёт уменьшения упаковки, мы платили не 5$, а 3$.

Разница в 2 оллара может показаться не супер важной, но если брать в расчет, что у тебя продаётся товар тысячами, то это имеет смысл.

Пересматриваем все свои товары может, где-то можно ужать упаковку или убрать лишние моменты!

Работа с inventory planning

В Q4 особенно важно не завозить лишнего, но тут очень сложно держать баланс.

Используем тулы для планирования запасов, анализируем прошлогодние данные, ставим прогнозы.

Как планировать инвентарь в Q4?

Планирование на следующий год

Исходя из трендов последних лет, комиссии будут только расти.

Это нужно закладывать в долгосрочную стратегию!

Заключение

Да, комиссии Amazon в Q4 кусаются, но это крутая возможность оптимизировать свой бизнес!

Выиграют те, кто научится правильно считать все комиссии и оптимизировать под них бизнес. 

Удачных продаж и низких комиссий! 💰