Оптимизация PPC для Black Friday: Как подготовить рекламу к горячему сезону

Привет!

Вова Эвэн на связи.

Сегодня поговорим о том, как правильно настроить твою рекламу на Амазоне перед Black Friday, чтобы не слить бюджет и реально заработать в этот крутой период.

Почему Black Friday это особенное время

Black Friday на Амазоне это не просто еще одна распродажа.

Это время, когда покупатели приходят с деньгами и готовностью покупать прямо сейчас.

И это самый крутой момент, у тебя есть “горячая аудитория”.

Конкуренция зашкаливает, ставки растут, и если ты не подготовишься заранее, можешь просто остаться за бортом.

Начни готовиться заранее

Самая частая ошибка, которую часто допускают продавцы, это когда они начинают что-то менять за пару дней до события.

Это провал.

Тебе нужно время, чтобы собрать данные, протестировать подходы и понять, что работает именно для твоих продуктов.

Начинай готовить свои кампании хотя бы за несколько недель.

Посмотри на прошлогоднюю статистику, если она у тебя есть.

Какие ключевые слова тогда выстрелили?

Какие товары продавались лучше всего?

Эта информация будет золотом.

Структура твоих кампаний

Перед большими распродажами можно создать отдельные кампании специально под это событие.

Посмотри, возможно это будет актуально для тебя.

Почему?

Потому что поведение покупателей меняется.

Запросы становятся другими.

Люди ищут подарки, ищут deals, ищут скидки.

Твоя обычная структура может просто не попасть в эти запросы. Подумай, может что-то можно изменить!

Работа с ключевыми словами

В период Black Friday добавь в свои кампании специальные ключевые слова, связанные с распродажами и праздничным шопингом.

Покупатели часто добавляют к своим запросам слова про подарки, скидки, deals и так далее.

При этом не забывай про свои основные высокочастотные запросы.

Будь готов, что они станут дороже.

За пару недель проанализируй, какие ключи стоит добавить, а какие можно и убрать.

Бюджеты и ставки

Период Чёрной Пятницы, самый горячий в плане рекламы.

Конкуренция взлетает, ставки растут и тебе нужно держать свой товар в топе. 

Подумай, может нужно увеличить бюджеты заранее и будь готов к тому, что они будут тратиться быстрее обычного.

Лучше заложить больше и контролировать, чем остаться без показов в самый горячий момент.

Типы кампаний

Используй все доступные типы кампаний, если не делал этого заранее. Sponsored Products это твоя база, тут никуда не деться.

Но добавь также Sponsored Brands, если твой бренд зарегистрирован.

Это поможет тебе занять больше места на странице результатов поиска.

Sponsored Display тоже может сработать хорошо, особенно для ретаргетинга тех, кто смотрел твои товары, но не купил.

В период распродаж такие люди часто возвращаются и конвертируются лучше.

Товарные листинги должны быть готовы

Ты можешь настроить самую крутую рекламу в мире, но если твоя товарная страница (листинг) выглядит так себе, все деньги улетят в трубу.

Перед Black Friday обязательно проверь все свои листинги.

Картинки должны быть качественными.

Описание продукта должно отвечать на все вопросы покупателя.

Отзывы желательно иметь свежие и в достаточном количестве.

И да, убедись, что у тебя есть достаточно товара на складе.

Нет ничего хуже, чем потратить кучу денег на рекламу и остаться без стока в разгар продаж.

Мониторинг в реальном времени

В период Black Friday ты не можешь просто запустить кампании и уйти отдыхать.

Тебе нужно следить за тем, что происходит, бюджеты могут улететь за пару часов.

Ставки могут нуждаться в корректировке.

Какие-то ключевые слова могут неожиданно выстрелить или, наоборот, провалиться.

Будь готов быстро реагировать и вносить изменения.

Это не время для автопилота.

Негативные ключевые слова

Это часто забывают, но в период высокой конкуренции негативные ключевые слова становятся еще важнее.

Ты не можешь позволить себе тратить бюджет на нерелевантный трафик.

Регулярно проверяй, по каким запросам показывается твоя реклама, и анализируй, какие ключи не приводят к продажам, а просто сливают бюджет..

ACoS и рентабельность

Будь готов, что твой ACoS в Black Friday вырастет по сравнению с обычными днями.

Это нормально.

Главное, чтобы ты оставался прибыльным в итоге.

Заранее просчитай, какой ACoS ты можешь себе позволить с учетом твоих скидок и повышенных расходов на рекламу.

И держи эту цифру в голове, когда принимаешь решения о ставках и бюджетах.

После Black Friday

Как только горячий период закончился, не бросай все как есть.

Проанализируй результаты.

Что сработало хорошо?

Какие ключевые слова дали лучшую конверсию?

Какие товары продавались лучше других?

Эта информация пригодится тебе для следующих праздничных периодов и просто для оптимизации твоих обычных кампаний.

Главное не паниковать

Знаешь, Black Friday может быть стрессовым.

Когда ты видишь, как конкуренты тратят бешеные деньги, как твои ставки не выигрывают аукционы, как бюджет тает на глазах.

Главное в этот момент не поддаться панике и не начать делать лишние движения.

Придерживайся своей стратегии, но будь гибким.

Не бойся тратить деньги, если видишь, что это приводит к продажам. 

Подводя итог

Подготовка PPC кампаний к Black Friday это марафон, а не спринт.

Начинай заранее, будь готов к повышенным расходам, постоянно мониторь результаты и быстро реагируй на изменения.

Если сделаешь все правильно, Black Friday может стать самым прибыльным периодом в твоем году.

Удачи тебе, и пусть твои продажи будут высокими, а ACoS максимально выгодным!

Пока-пока!