Что Лучше Выбрать: Сосредоточиться и Продавать Амазон Товар В Одной Категории Или В Разных Категориях?

Хей!

На связи Вова, надеюсь, у тебя всё гуд! 

Если ты стартуешь на Амазоне, то точно думал про то, стоит ли продавать несколько товаров в одной категории или может попробовать в разных.

Этот вопрос я получил от Сергея, он начинающий продавец на Амазон!

Погнали! 

Нашел товар и начал продавать его на Амазоне в одной категории

Если ты нашел какой-то товар в конкретной категории и хочешь запустить ещё один товар, то я рекомендую в первую очередь поискать его в этой же категории.

Есть такое понятие, как cross-sale.

Cross-sale — это когда тебе предлагают купить что-то дополнительно к уже выбранному товару.

Простыми словами:

Ты кладёшь в корзину телефон, а магазин предлагает сразу купить к нему чехол и защитное стекло.

Или заказываешь в кафе бургер, а тебе предлагают добавить картошку фри и напиток.

Смысл в том, чтобы увеличить чек, предлагая товары/услуги, которые логично дополняют основную покупку.

Амазон даже предлагает тебе перелинковку, то есть, в нижней части листинга он предлагает другие товары твоего бренда в секции А+ контента.

Если ты продаешь два товара в разных нишах у тебя конечно есть возможность их перелинковать, но это будет не так полезно.

Если ты запустил набор ножей и сделал перелинковку на органайзер для них, это имеет смысл.

А если ты запускаешь куклу и добавляешь линковку на поводок для собак, то это не имеет смысла.

Многие продавцы собирают аудиторию со своих покупателей, это можно сделать просто через сбор email-почт.

Покупатели купили у тебя поводок для собаки, оставили свою почту.

Через некоторое время ты запустил игрушку для собаки.

Логично сделать рассылку для своих клиентов с рекламой)).

Вообще, подобные рассылки всегда очень полезны.

Ты можешь выстроить цепочку почт, чтобы клиентам через какой-то промежуток времени отправлять полезные материалы.

Тут главное не спамить, так как люди будут отписываться.

Как показывает наша практика, если материалы действительно полезные, то люди не будут особо отписываться. 

Наш опыт перелинковки для товаров в разных категориях

Кстати, у нас был опыт кросс-сейла для разных товаров в категории.

Мой отчим запускал протектор для экрана, а мы занимаемся товарами для гриля.

И самое интересное, что было немного продаж.

Да, может это буквально пару покупателей, но это было эффективно для старта))

Итог:

Если запускаешь новые товары, то лучше держаться одной категории, так проще делать кросс-сейл и перелинковку.

Амазон сам помогает показывать твои товары вместе, и это реально работает, когда они логично дополняют друг друга.

Плюс можно собирать имейлы клиентов и потом предлагать им похожие товары.

А вот если брать совсем разные ниши, то перелинковка почти не даёт толку, максимум: пара случайных продаж.