Важный совет для закупки товара в онлайн-арбитраже на Амазон

Сегодня поговорим с Амазон продавцов Мариной Мей про то как правильно закупать товар для онлайн-арбитража.

Марина также продаёт на Амазоне в сфере онлайн-арбитража и холсейл (оптовая торговля) уже много лет.

Погнали!

Вова: Привет! Рад тебя снова видеть у нас! Поделишься с нами советом для закупки товара?

Марина: Привет, спасибо за приглашение! Конечно, логика закупки товара в онлайн-арбитраже немного отличается, от Private Label. По-английски это можно сказать Go Wide not Deep. Go Wide это когда ты берешь много разных товаров по одной штуке. Ты можешь взять хоть 1000 разных позиций, но по штучке. А Deep это когда ты идешь в глубину.

Ты берешь один товар и закупаешь сразу много например 100 штук или даже 1000 штук. Это и есть Deep. Если говорить очень просто не надо сразу набирать много одного товара. Лучше набрать разные товары по одной штуке. Ну максимум по 2 или по 3. Не надо брать 10, 100.

Вова: То есть лучше попробовать много разных товаров по чуть-чуть чем сразу залетать в один товар большим объемом?

Марина: Да. И тут всегда забавная история. Мне часто пишут: “-Марина, посмотри, пожалуйста, товар” Или я сама кому-то даю ссылку и говорю вот это хороший товар.И почти всегда первый вопрос звучит так: а сколько брать 100, 200, 300? Я каждый раз говорю, что не надо брать 200 не надо брать 300. Возьми 2, 5, 10,15 максимум. Потом проходит время и человек пишет, что взял 100 штук и его заблокировали.

Вова: Честно, я понимаю таких людей, сам люблю все проверить на себе, это опыт.

Марина: Я тоже узнаю себя. Я такой же человек я часто проверяю на себе. И если честно я даже уважаю это в других людях. Так и приходит личный опыт. Но нужно понимать что в начале почти всем кажется будто они нашли супер товар.

И появляется мысль надо взять много чтобы больше заработать. А по факту очень часто это просто ощущение, а  не реальный спрос. В итоге вместо заработка выходит заморозка денег в товаре, который не продается. Хорошая новость в том что этому можно научиться.

Это не магия, мы не родились с этим навыком. Все кто сейчас уверенно закупает товар тоже когда-то ошибались и учились на своих косяках. Все этому учатся просто нужно немного времени.

Не нужно сразу спускать все свои деньги на один товар. Покупай маленькими партиями, пробуй, тестируй, смотри что работает. Не нужно покупать много. Так ты сохраняешь деньги и потихоньку начинаешь чувствовать рынок.

Вова: То есть главный совет Go Wide, это много разных товаров по чуть-чуть, а уже потом если видишь стабильный спрос можно идти глубже.

Марина: Да именно так. Сначала ширина потом глубина. Сначала тесты, потом большие закупки. Так ты остаешься в плюсе и учишься без лишних потерь. Запомни лучше взять 20 разных товаров по 1 штуке чем 1 товар в количестве 100 штук. Так ты не рискуешь всем бюджетом сразу и спокойно находишь то что действительно продается.

Вова: Супер! Спасибо тебе, это реально интересно!

Марина: И тебе спасибо! Пока-пока)

P.S - Как рассчитать прибыльность товара Amazon для онлайн-арбитража?