Когда Стоит Начинать Амазон Бизнес? Важен Ли Сезон Для Запуска На Амазон?

Привет!

Это Вова, твой лучший друг и продавец на Амазон.

На этапе запуска товара, ты можешь подумать, а когда же запускать товар?

Что ж, это частый вопрос среди новичков и мне его задал Сергей.

Он начинающий Амазонщик! 

Давай узнаем! 

Про август месяц на Амазон 

Многие считают, что август месяц, это мертвый сезон для Амазона.

Многие едут на море, в отпуск и никто особо не покупает товары.

Тут я могу сказать, что всё зависи от товара.

Например, мы продаем в нише BBQ и для нас, это пиковый сезон.

Я рекомендую не делать супер сезонные товары.

Если у тебя пик продаж в июне, то тебе нужно иметь максимальное количество инвентаря на этот месяц.

Начинается горячий сезон и продажи шаг за шагом падают.

А что делать, если ты не рассчитал количество товара, например на складе осталось очень много или в самый разгар склад остался пустой?

Каждый год у тебя такие качели и первые пару лет ты изучаешь динамику ниши.

Если ты нашел товар, который +/- продается стабильно целый год, то это классный вариант и огромный плюс.

Если присутствует динамика сезонности

Если ты запускаешь товар в пик его сезонности, то теоретически, у тебя больше возможностей получить трафик на Амазон, а это даёт хорошие продажи и больше отзывов.

Но что ты будешь делать после сезона?

Если ситуация наоборот, то тут можно попробовать запустить товар, получить дополнительный трафик из внешних ресурсов или рекламы и сравнять свой продажи с конкурентами, которые уже давно на рынке.

Запуск товара в не сезон: наш опыт 

Когда мы запускали наш товар на Амазоне в нише товаров для гриля, то мы делали его в ноябре.

Мы не ожидали никаких продаж, но в день было 1-5 заказов, но мы распродали за пару недель 80 штук))

Так как это летний товар, мы его нацелили на то, что он может быть крутым подарком.

Каждый раз на вопрос: “- Когда запускать товар” я отвечаю, что нужно это было делать вчера.

Не оттягивай этот процесс))

Я понимаю, что первые шаги очень сложные, так как ты не знаешь что делать, но лучше начать с чего-то минимального и идти небольшими успехами, чем ждать “идеального часа”.

Его не будет))

Если ты видишь, что в нише упали продажи, то можно этот момент, теоретически использовать в своё русло и зайти в нишу с меньшими вложениями.

Стоит ли использовать серые методы на Амазон? 

Раньше многие использовали серые темы на Амазон.

Очень часто делали бесплатные раздачи товара за отзыв, сейчас практически такого нет, но бывает, что продавцы делают такие манипуляции.

Амазон запрещает такие штуки и улучшает свои алгоритмы для того, чтобы отслеживать таких продавцов.

Мне кажется, в такой ситуации проще и безопаснее взять рекламу у блогера в не сезон.

Например, ты можешь найти такого блогера, дать ему ссылку Amazon Attribution, она покажет тебе количество кликов, продаж и другую информацию именно по этой ссылке.

Это комфортный и безопасный способ продвигать свой товар. 

Как Амазон продвигает ключевые слова? 

Например, у нас ключ “поводок для собак” и когда ты пишешь этот ключ, Амазон тебе выдает продавцов.

Чем выше продавец, тем больше продаж он получает именно по этому ключу.

Многие программы для Амазон продавцов, показывают эти данные.

Например, ты определенному ключу получаешь 10 продаж, а твой конкурент 15.

Тогда ты можешь запустить рекламу на этот ключ, сравнять ваши позиции и показать Амазону, что ты продаешь такое же количество товара по этому ключу.

Увидив это, Амазон сможет продвигать тебя еще больше, но уже по органике!

Покажи Амазону, что ты стоишь этого! 

Чтобы Амазон продвигал тебя, ему нужно показать, что ты стоишь этого))

Алгоритмы очень умные, им нужно продвигать самый качественный товар.

Поэтому, максимально работай над качеством листинга и товара.

Если всё гуд, то алгоритмы заметят тебя и будут поднимать всё выше и выше.

То есть, как ты видишь, можно запускать товар когда угодно и получить из этого свои плюшки!

Но всё зависит от товара!

Товар, который продаётся только в сезон?

Ну с нишей для гриля всё понятно, а если у тебя товар шапка Санты или декоративная ёлка, что тогда?

Ну как по мне, завозить такой товар в апреле глупо, так как инвентарь будет простаивать.

Как минимум, тут нужно оптимизировать количество инвентаря.

Что делать если закупил недостаточно товара? 

Когда ты только запускаешь товар и ещё не до конца понимаешь, как ведет себя рынок и сколько товара тебе нужно.

Даже если ты и заказал очень мало товара, а продажи круто пошли вверх, то выход есть!

Например, можно воспользоватся авиа-доставкой, она дороже, но так ты сможешь получить продажи, отзывы и раскрутить листинг!

Cut-off Date: новое правило для продавцов

У Амазона есть крайний день и время, до которого твой груз (паллеты или коробки) должен быть доставлен и принят на складе, чтобы заказ считался «успевшим» в нужное окно.

Если машина/курьер привезёт груз после cut-off time, то Амазон будет считать, что он пришёл уже на следующий рабочий день.

Это важно для планирования поставок — особенно перед пиковыми периодами (Prime Day, Black Friday, Q4).

Если ты привезёшь товар позже cut-off date, он

просто не успеет попасть на полку и быть доступным для продажи в нужный день.

Простой пример:

Cut-off на складе стоит 17:00.

Если твоя фура приехала и разгрузилась в 16:30, товар попадёт в обработку сегодня.

Если приехала в 18:10, обработка и приём начнутся только завтра.

Именно поэтому Амазон жёстко указывает cut-off dates в инструкциях по FBA-поставкам: это «граница», после которой твой товар уже не считается сданным в срок.

Возможно один день может показаться незначительным, но в условиях пиковой торговли это может повлиять на твою прибыль. 

Я рекомендую заранее планировать доставку товара перед пиковыми праздниками, когда все что-то покупают на Амазоне)) 

Как управлять товаром на Амазон?

На этом всё!

Пока-пока))