Большая ошибка продавцов Амазон онлайн-арбитраж
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Сегодня мы с Мариной Мей поговорим про одну из самых частых проблем у продавцов на Amazon.
Многие не знают, как правильно выбрать товар, и совершают типичные ошибки.
Марина уже давно работает в этой сфере и сейчас объяснит, что именно люди делают не так и как этого избежать.
Погнали!
Марина: Многие спрашивают, как выбрать товар, категорию или бренд и тут большинство делает одну и ту же ошибку, они судят по себе. Я сейчас говорю про арбитраж, не про private label, потому что там всё наоборот. В арбитраже реально всё равно, что продавать.
Я, например, продаю товары для рыбалки, хотя вообще не понимаю в рыбалке. Продаю запчасти для стиралок и посудомоек, иногда что-то для кемпинга. Бывает, даже не знаю, что это за товар.
Иногда это вещи для творчества, арт энд крафт, и я до сих пор не до конца понимаю, что это.Главное не сам товар, а данные. Ты анализируешь цифры, а не свои вкусы.
Это делает Keepa, она показывает нужную информацию, и на неё ты должен смотреть.
Это особенно важно в арбитраже. А вот в wholesale чуть иначе, там категория уже имеет значение. Например, я бы точно не начинала с игрушек.
Когда я ищу товар, я всегда проверяю Keepa и отзывы. Причём не только количество, а именно содержание. Особенно полезно читать отзывы с 1 звездой.
Там чаще всего реальные проблемы. Например, если у косметики часто пишут, что цвет не совпадает, это уже сигнал, что нужно проработать этот момент.
Люди будут возвращать. А с тональником, если он не подходит к коже, понятно, что продаж не будет.Ещё одна частая ошибка: думать по себе.
Типа кто купит это за $12, если в Walmart оно стоит $3. Но на Amazon всё по-другому, там работает другая логика. Иногда бандл из двух товаров стоит дороже, чем один товар, купленный дважды, и это абсолютно нормально.
Важно помнить про американский вкус. Первые годы я вообще не понимала, что люди едят, что носят, что покупают. Продавались какие-то игрушки, которые мне казались бессмысленными, но они отлично шли на рынке.
Это просто нужно принять как факт.У меня был случай, я продавала чай и специи, они летели просто супер. Потом я попробовала сама и не смогла это пить.
Но людям нравилось. Вот это и есть американский вкус. Не нужно ориентироваться на себя. То, что ты бы купил, возможно, нужно только тебе. Иногда бывает, что товар или бренд кажется классным, но на Amazon он не идёт.
На других платформах может продаваться отлично, а здесь никак. Почему так, мы не знаем. Просто не думай слишком много!Вместо этого анализируй. Смотри Keepa, читай отзывы, оценивай цифры и только потом принимай решение.
Вова: Получается, всё держится не на интуиции, а на аналитике, да?
Марина: Абсолютно. На Amazon побеждают не те, кто чувствует товар, а те, кто умеет читать данные.
Вова: Супер! Это было очень круто и полезно))
P.S - Как правильно рассчитать прибыльность товара для онлайн-арбитража?
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!