Честный разговор о том, как начать продавать на Амазон

Как начать работу на Amazon? – Основные советы и рекомендации для новых продавцов

Ты хочешь узнать, как начать работу на Amazon и начать свой успешный онлайн-бизнес?

Оставайся с нами и читай дальше. :)

Добро пожаловать в мир онлайн-бизнеса, где мечты превращаются в реальность, а успех находится всего в нескольких кликах мыши. 

В целом, если ты посмотришь вокруг, ты увидишь, что люди ищут возможности начать свой путь на Amazon, но не знают, с чего начать.

Это происходит потому, что начинать работу на такой огромной платформе, как Amazon, — не игра! 

Сегодня мы собираемся углубиться в процесс открытия собственного бизнеса на Amazon.

Мы поговорим вместе с моим другом, Талем Фарберем, который рискнул выйти на арену Amazon.

Если ты читаешь эту статью, я думаю, что ты новичок, который хочет изучить, как все работает.

Я здесь, чтобы помочь тебе ;) 

Если ты больше любишь смотреть видосы, то велкам по ссылке ниже! Видос на английском.

История Таля и его неудачи

Хорошо, начнем с приключений Таля.

Итак, около двух лет назад Таль вошел в мир продаж на Amazon.

Его первый продукт казался перспективным, но на его пути было много испытаний.

И как оказалось, продукт изначально был не очень прибыльным. 

Да, они были в восторге от объемов продаж — 20–30 товаров в день.

Важно понимать, что при проведении поиска продукта на Amazon, особенно при использовании таких инструментов, как расширение Helium 10, не обязательно зацикливаться на увиденных цифрах (позже объясню, что я имею в виду).

Когда ты начнёшь продавать и говорить с поставщиками, ты поймешь, что эти цифры варьируются и могут не точно совпадать с тем, что были изначально.

Правда в том, что при использовании таких инструментов, как Хелиум 10, или Jungle Scout, ты можешь встретить заманчивые цифры, например, ежемесячный объем продаж в размере 40 000 долларов.

Важно понимать, что это еще не вся картина.

Поиск успешного продукта выходит за рамки поверхностных показателей продаж.

Чтобы по-настоящему добиться успеха, тебе нужно искать продукты, которые можно купить по низкой цене.

Кроме того, убедись, что сам продукт высокого качества, имеет хорошую упаковку, оптимизированный листинг и классные фото.

Все эти элементы работают вместе, чтобы создать формулу успеха в конкурентном мире продаж Amazon.

Все сводится к твоему мышлению и твоему решению начать.

Исходя из своего собственного опыта, я решил запускать этот бизнес несколько лет назад по разным причинам, но в первую очередь мне хотелось свободы.

Мне так надело работать с 9 утра до 6 вечера…)

Но что заставило Таля пойти на такой шаг?

Что ж, несмотря на то, что сейчас ему 35 лет, Таль провел значительную часть своей жизни, работая на типичной работе с девяти до пяти.

Он занимался веб-дизайном, но ему захотелось чего-то интереснее.

Он хотел большего — финансовой независимости и свободы жить своей жизнью без Босса))

Его путешествие в мир предпринимательства, конечно, не было без приключений.

И Таль знал, что это будет нелегко.

Это создавало проблемы, сильно отличающиеся от обычной повседневной работы.

Почему стоит выбрать Amazon в качестве платформы электронной коммерции?

Это, пожалуй, самый популярный вопрос, который возникает в головах новичков.

Несмотря на распространенное мнение, мир Amazon не требует обширных предварительных знаний.

На самом деле, ты можешь начать практически без знаний.

В твоём распоряжении аутсорсинг, поскольку ты можешь делегировать такие задачи, как создание листинга, поиск продуктов и дизайн фото.

Да, определенный уровень инвестиций действительно нужен, но решение этой проблемы более чем реально.

Это вполне разумная сумма, а прибыль может быть огромной! 

Я верю в потенциал Amazon, потому что при правильном подходе и стратегии он способен принести огромную прибыль за относительно короткий период.

Всего за пару месяцев вполне возможно получить прибыль в 1000 или даже 2000 долларов.

Именно этот потенциал вдохновил Таля начать свой путь по продажам на Amazon. 

Однако, когда дело доходит до ведения бизнеса, очень важно оставаться на связи с цифрами.

Информацию об Amazon можно встретить из различных источников, например, из видеороликов или от ребят, продающих курсы.

Хотя нет ничего плохого в инвестировании в курсы, важно понимать, что реальность может отличаться от твоих ожиданий. 

Кстати, вот топовые курсы для торговли на Амазон

Но теперь, когда мы успешно этап новичка, у нас все работает хорошо.

Продажи продолжают расти, и мы успешно ведем свой бизнес.

Кирилл (мой партнер) проживает в Таиланде, а я сейчас проживаю в Израиле.

Несмотря на это, наш бизнес на Amazon продолжает оставаться для нас важным источником дохода, поддерживающим наше существование.

Это невероятное чувство – жить за счет успеха бизнеса, и я должен сказать, это довольно круто.

Если говорить о Тале, то он продал продукции на десятки тысяч долларов, да и то всего около 1500 единиц!

Это большое достижение, учитывая, что многие люди, стремящиеся начать свой собственный бизнес, тяжело делают первый шаг.

К сожалению, многие вообще никогда не начинают.

Если ты задумываешься про старт бизнеса на Амазон, то обязательно пробуй!

Ты не можешь позволить страху сдерживать тебя.

Я и мой партнер начали в этом году бизнес в Канаде, и объем продаж там скоро превысит 100 000 долларов.

Все об Amazon FBA и о том, как это работает

Прежде всего, я хочу сказать, что мы используем услугу Amazon FBA (Выполнение заказов Amazon), которая во всех отношениях оказалась невероятно полезной.

И вот как это работает: когда ты заказываешь товар, отправляешь его на склад Amazon, и все готово.

Об остальном позаботится Amazon.

Они занимаются хранением, упаковкой и доставкой продукции твоим клиентам.

Но, давай не будем забывать, что сначала тебе нужно зарегистрироваться в программе FBA.

И, как ты уже догадался, это не так просто, как кажется.

На самом деле, сам Таль, столкнулся с некоторыми трудностями, когда запускал первый продукт.

Со своим первым продуктом он столкнулся с проблемами, связанными с прибылью, особенно с возвратами денег.

Ему приходилось иметь дело примерно с 90 возвратами в месяц, а это очень высокий показатель.

Кроме потери денег, ты также теряешь репутацию Амазон.

Не менее важным аспектом, который следует учитывать, являются комиссии FBA.

Очень важно помнить об этих сборах, а также обо всех необходимых затратах, необходимых для продвижения вперед.

И это была самая большая ошибка, которую Таль допустил со своим первым продуктом 

Конечно, если у тебя никогда не было бизнеса, то есть огромный риск упустить эти моменты.

И это абсолютно нормально!

Таль занимается этим бизнесом уже почти три года, он не боится признать, что его первый продукт не принес хороших результатов.

Но он не останавливается на этом!

Ему понадобился целый год, чтобы наконец найти хороший продукт, который, по его мнению, имел потенциал! 😳

Поиск продукта, одна из самых сложных частей бизнеса.

Этот процесс включает в себя обращение к поставщикам, проверку размеров продукта, оценку качества и многое другое.

Ключевым моментом является расстановка приоритетов и фокус внимания на цифрах. 

То что мы, делаем, называется частной торговой маркой (private lable).

Это создание продукции под собственным брендом.

В нашем случае мы закупили эти продукты из Китая, но ты можешь делать это из абсолютно любого уголка мира.

Основная концепция модели – мы начинаем с создания продукта.

Когда мы его нашли, нам нужно засунуть его в правильную нишу.

Например, давай рассмотрим один из моих продуктов — щетку для гриля, которая представляет собой инструмент для чистки грилей.

Мы провели поиски, чтобы найти подходящую нишу для продукта.

Рынок щеток для гриля в наши дни довольно конкурентен, но с тех пор, как мы начали их продавать в 2018 году, мы смогли получить больше рейтингов и отзывов клиентов.

После того как мы определили правильную нишу и создали в ней продукт, следующая цель — выделиться из толпы и показать продукт на рынке по-другому.

Тем временем нам нужно решать существующие проблемы в этой нише.

Этот процесс требует довольно много времени и усилий.

Нужно проведение детального исследования продукта и тесное сотрудничество с такими людьми, как Таль, чтобы понять конкретные запросы и проблемы.

Итак, помни – Эти препятствия требуют большого терпения и готовности потратить свое время, чтобы все работало на тебя! 

Например, создавая продукт, мы концентрируемся на дифференциации продукта конкурентов.

Для этого мы упаковываем продукцию уникальным и способом, а также включаем элементы брендинга, чтобы подчеркнуть нашу индивидуальность.

Кроме того, очень важно позиционировать продукт так, чтобы он был нацелен на определенную аудиторию или сегмент рынка.

Если ты берешь курсы, то знай, что не все эти моменты будут там рассматриваться.

Далее, как только мы избавимся от жесткой конкуренции, следующим шагом будет доставка их из Китая на склад Амазон.

Кстати, для этого я бы порекомендовал UnreaL China, или Unicargo, например. Промокод VOVAEVEN даст тебе скидки на сервисы UnreaL China.

Вот список перевозчиков, с которыми я уже работал!

Это надежные ребята, с которыми я уже не раз работал.

Сразу после этого Amazon берет на себя обработку и доставку продуктов клиентам.

Когда товар приедет на склад, он будет доступным для продажи.

В дальнейшем, тебе нужно настроить бесперебойный процесс.

Тебе может показаться это очень простой вещью, но на самом деле, тут есть свои моменты.

Пока товар будет ехать на склад, тебе нужно создать качественный листинг, с фото и видео.

Дальше нужно разобраться с настройкой акка продавца Amazon и управление рекламными кампаниями с оплатой за клик (PPC) для продвижения продукта.

Самый классный момент в этом: тебе не нужно физически быть в контакте с товаром.

Всё что тебе нужно: желание и интернет.

Ну и немного денег…)

Первый продукт Таля не достиг цели по разным причинам, и одной из них было отсутствие внимания к цифрам.

Во время нашего разговора он сказал, что торопил процесс вместо того, чтобы тратить время на переговоры о лучшей цене.

Но, как он заметил, все это часть процесса обучения, не так ли? 

Следующий, самый важный шаг — инспекция товара и поставщика.

UnreaL China также может помочь тебе в этом. 

При закупке нужно заказать инспекцию.

Они тщательно проверят товар, чтобы там всё совпадало.

Цвет, размер, отсутствие брака и другие твои пожелания.

Это делается при помощи экспедитора.

После инспекции, ты можешь отправлять товар на Амазон.

Как правило, логистические компании предлагают эту услугу.

Реализация плана запуска со второй попытки

Я узнал у Таля, какие ошибки он исправил после того неудачного раза.

Хотя некоторые аспекты мы затронули ранее, мне хотелось углубиться в подход Таля.

Вот основные ошибки , которые Таль исправил: 

1. Избегай спешки и дай себе достаточно времени для принятия обоснованных решений на протяжении всего процесса.

2. Обрати внимание на цифры и обеспечь полное понимание финансовых аспектов.

3. Вложи усилия в исследование и понимание рынка, конкуренции и предпочтение клиентов. Да, можно передать определенные задачи на аутсорсинг, но убедись, что ты активно участвуешь в процессе улучшения продукта.

4. Добавь ценность продукту. Это может быть включение дополнительных функций, улучшение упаковки или добавления элементов с добавленной стоимостью, чтобы выделить его на рынке.

5. Выбери нишу Amazon, учитывая такие факторы, как насыщенность рынка и конкуренция. Таль признает, что даже в такой перенасыщенной нише, как щетки для гриля, ты все равно можешь изучить некоторые плюшки и добавить в свой продукт.

6. И, наконец, его самый главный совет: никогда не сдаваться и быть настойчивым. Конечно, временами это может показаться трудным, но не забывай: твоя настойчивость в конечном итоге приведет к результатам, о которых ты всегда мечтал. 

Будем честными; большинство людей попадают в ловушку, думая, что успех гарантирован, когда они видят хорошие цифры с помощью таких инструментов, как Helium 10 (программное обеспечение для анализа продаж).

Но реальность совсем не такая. Суть в том, что тебе нужно приложить немало усилий, чтобы эти цифры работали в твою пользу. 

Тал утверждает, что это его вторая попытка, и он получил знания и опыт работы с Amazon.

Кроме того, собирается передать на аутсорсинг определенные аспекты, такие как создание листинга, оптимизация фото продуктов и управление РРС (оплата за клик).

Даже обладая минимальными знаниями в этих областях, ты всё равно можешь ориентироваться на платформе и добиться успеха. 

Могут ли новички добиться успеха на Amazon, обладая базовыми знаниями, или нужно углубленное обучение?

Как я уже говорил ранее, для того, чтобы начать видеть успех на Amazon, нужны лишь минимальные знания.

Но возникает вопрос: что именно включает в себя этот уровень знаний? 

Что ж, если ты собираешься продавать в Соединенных Штатах, очень важно иметь базовое понимание английского языка.

Потому что именно от этого зависит, насколько хорошо ты сможешь общаться со своими клиентами.

Кроме того, тебе необходимо иметь базовые навыки работы с компьютером, например, уметь работать с браузером.

И это почти все, что тебе нужно знать, чтобы начать.

Сколько денег тебе нужно, чтобы начать продавать на Amazon?

Когда мы сравниваем продажи на Amazon с другими видами бизнеса, очень важно учитывать денежный аспект не меньше, чем что-либо еще.

Например, если мы хотим начать продавать на Amazon сегодня, у нас есть различные варианты, помимо Прайват Лейбл, включая оптовую торговлю (wholesale), ретейл арбитраж (retail arbitrage) или онлайн-арбитраж (online arbitrage).

Изучить подробнее эти модели ты можешь в нашем гайде, который мы приготовили в группе Амазон Свобода в Телеграмм.

P.S. - гайд находиться в закрепленных сообщениях в общем чате.

Например, ты захотел работать по ПЛ.

Сравним открытия бизнеса ПЛ и открытия бара в Нью-Йорке.

Честно говоря, на последнее нам понадобится куча денег ;))

Кроме того, необходимо учитывать такие расходы, как аренда и электричество, чтобы ты мог запустить бар.

С другой стороны, когда дело доходит до продажи товаров на Amazon, очень важно инвестировать в свой продукт.

Тебе также может потребоваться рассмотреть возможность дополнительных услуг для улучшения твоих листингов, таких как найм таких профессионалов, фотографы или Эксперты по РРС. 

Цена запуска ПЛ очень разниться, некоторые говорят, что это около 7000 - 10 000.

Я бы рекомендовал отложить как минимум 5000 долларов. И оптимально тебе нужен еще доход и возможнось брать ссуды на развитие бизнеса.

Эта сумма позволит тебе покрыть расходы на первую партию продукции (если она дешевая) и иметь запас на вторую. 

Например, ты купил 500 единиц.

Они начинают хорошо продаваться и тебе нужно закупить ещё столько.

Ну вот тут-то и возникает потребность в дополнительных деньгах.

Это означает, что даже если у тебя большая прибыль, убедись, что у тебя будут деньги на закупку товара.

Обычно ты покупаешь партию из 1000 единиц, продаешь их, а затем реинвестируете прибыль, чтобы поддерживать цикл.

Это может быть и 100, и 300 единиц.

Тебе может потребоваться некоторое время, прежде чем ты, наконец, сможете сохранить прибыль.

Эти реинвестиции затем приводят к долгосрочной прибыльности — твоей конечной цели. 

Однако это зависит от продукта.

Бывают случаи, когда ты можешь найти продукты с низкой себестоимостью производства, например, купить их за доллар в Китае и учесть стоимость доставки, в результате чего конечная стоимость составит около 1 доллара.

Теперь предположим, что он продается за 20 долларов.

Это означает, что твоя рентабельность инвестиций (ROI) большая, и ты зарабатываешь много денег, верно? (Если комиссия Amazon за это не высокая).

Аналогично, для некоторых продуктов, после учета PPC-рекламы и других маркетинговых расходов, окупаемость инвестиций может достигать 200–300%.

Это означает, что на каждый вложенный доллар ты можешь получить 3 доллара.

Так, например, если ты вложил 10 000 долларов, твоя чистая прибыль составит 30, я считаю, довольно круто.

И, как ты уже догадался, это позволяет тебе быстро реинвестировать прибыль, приобретая больше успешного продукта и организуя его доставку.

Amazon: самый большой торговый центр в мире

Таль также поделился, что считает Amazon крупнейшим торговым центром в мире.

А продавцы — простые люди, владеющие магазином.

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий, аренды магазина в одном из крупнейших торговых центров США.

Как минимум, это будет стоить тебе кучу денег.

С Амазоном ты экономишь намного больше, чем ты думаешь.

Конечно, создание своего бизнеса на Amazon обходится недешево, но это очень доступно по сравнению с арендой магазина в торговом центре США. 

Каждый год на Amazon появляется огромное количество новых продавцов.

Ежедневно приходит примерно 2000 продавцов!

Конкуренция может быть большой, но если ты посмотришь на это с другой стороны, ты поймешь, что рынок расширяется, а трафик на Amazon действительно впечатляет.

И что самое важное, практически любой человек может стать селлером на Амазоне.

Теперь может возникнуть другой вопрос: как Таль вообще начал продавать и что заставило его сделать первый шаг?

Он решил просмотреть курс Фридом Тикет от Хелиум 10.

Кроме того, ты можешь поискать на моем канале YouTube огромное количество информации.

И у меня есть бесплатные курсы на Юдеми!

Если ты реально настроен стартовать на Амазоне, я бы рекомендовал инвестировать немного денег в курс.

Кстати, вот список курсов, которые я рекомендую.

Когда ты вкладываешь какую-то сумму денег в курс, шанс того, что ты его реально окончишь, намного выше.

Ты можешь использовать и бесплатные материалы, но их ценность, в твоей голове, будет ниже.

У меня огромное количество бесплатных курсов, которые я так и не открыл)))

Опять же, я очень люблю Freedom Ticket от Helium 10.

Там ты не только получишь основы этого бизнеса, но и сможешь научиться использовать этот инструмент.

Бесплатный курс от Хелиум 10 Фридом Тикет

Никогда не сдавайся!

Среди советов, которые дал нам Таль, я считаю, что никогда нельзя сдаваться.

Когда ты будешь продавать на Амазоне, не всё будет очень мягко и гладко.

Будь готов к тому, что ты будешь иметь некоторые трудности.

Главное в этом процессе: не сдавайся! 

И это последнее, чего вы хотите, я уверен! 

И, о, я упоминал о решимости Таля не сдаваться?

Есть очень крутая история от Таля.

Он получил сообщение о том что его аккаунт заблокирован.

Там было написано, что для разблокировки, ему нужно обратиться в поддержку Амазон с определенными документами.

У него попросили паспорт и документы, подтверждающие работу с Payoneer (онлайн-банк для Амазон сэллеров).

Это стандартная процедура при разблокировки аккаунта.

Он собрал информацию и отправил ее в службу поддержки Amazon в первый же день обращения.

Служба поддержки Amazon оказалась довольно сложной в общении, поскольку они не смогли сообщить какие-либо конкретные причины блокировки аккаунта и запросили дополнительную информацию.

Тем не менее, он не сдался.

В течение нескольких дней он постоянно отправлял документы.

Наконец, после долгого общения с поддержкой, Amazon восстановил его аккаунт.

Да, блокировка была довольно неприятной, но именно тогда Таль понял, что главное — принять вещи как часть процесса.

А что, если бы он сдался?

Смог бы он сегодня запускать свой второй продукт на Amazon?

Точно нет! 

Что ж, это просто показывает нам, что нужно быть последовательным, если ты хочешь добиться хороших результатов в бизнесе.

Точно так же, когда ты продаешь на Amazon, ты можешь столкнуться с разными ситуациями, иногда даже с такими, которых даже не ожидал.

Но главное — успокоиться и понять, что все это часть бизнеса.

В мире бизнеса всякое может случиться, поэтому очень важно быть к этому готовым.

Например, во время первых продаж Таль столкнулся с проблемами из-за COVID.

Они ввели ограничения на доставку, позволив ему отгрузить только 200 единиц, в то время как его бизнес требовал большего объема.

В результате ему пришлось отказаться от первого продукта. 

Ты всегда можешь обдумать ситуацию.

И поверьте мне, это помогает!

Помни, что какие бы проблемы или препятствия ни возникли, в бизнесе все можно исправить.

Будь то плохой отзыв, заблокированный акк или мошенники, для тебя всегда есть решение.

Главное – подходить к таким ситуациям спокойно и сдержанно. 

Я помню, как получил свой первый плохой отзыв о кухонных ножницах, и это меня очень разочаровало.

Всегда обидно получить отзыв с одной звездой.

Но для моего случая отзыв был довольно резким.

Обычно в плохом отзыве пишут буквально пару слов, что продукт не работает или сломан.

Но покупатель в моем случае написал очень длинный текст с критикой ножниц.

Я довольно долго паниковал из-за этого.

Совет от профессионала: столкнувшись с негативным отзывом, важно уделить время его прочтению и пониманию.

Далее, убедись, что ты не принимаешь это слишком близко к сердцу.

Помните, что подобные инциденты случаются в бизнесе, и очень важно сохранять сбалансированный подход. 

Важно напоминать себе, что испытывать эти эмоции — это нормально, и позволять им проявляться. 

Просто смиритесь с этим! .

Вместо того, чтобы зацикливаться на негативных аспектах, сосредоточься на поиске решений и дальнейших шагах.

Помните, один отзыв не определяет всю полноту твоего бизнеса. 

Инвестируй в свое образование, чтобы получить помощь

Есть ещё один важный момент: инвестируй в своё образование.

Постоянно обучаясь и расширяя свои знания, ты сможешь оставаться в курсе тенденций, приобретать навыки и принимать более обоснованные решения.

Тебе прийдётся постоянно что-то читать и узнавать. 

С 2016 года, а именно с того момента я торгую на Амазоне, я постоянно что-то изучаю.

Я прочёл более 250 книг и прошёл десятки курсов.

Это не считая Ютуб и другие источники инфы…)

Без вложения денег и времени в образование, у тебя не будет таких преимуществ.

Без соответствующих знаний и навыков тебе будет сложно справиться с трудностями. 

Еще один совет — обращаться за помощью, когда она необходима.

Например, когда дело доходит до таких задач, как создание листинга или получение классных фото продуктов, стоит обратиться к профи.

Конечно, ты можешь попытаться сделать это самостоятельно, но я рекомендую на начальных этапах обратиться к профессионалам.

Наем опытного копирайтера или фотографа может улучшить презентацию и привлекательность твоей продукции.

Например, когда мы впервые выпустили кухонные ножницы, мы решили инвестировать в профессиональные фото и листинг.

Нам это вышло 600 баксов.

В то время у нас не было особых знаний про поиск ключевых слов или составление эффективных листингов.

Но по мере нашего продвижения я узнал больше о копирайтинге и о том, как создавать привлекательные листинги.

Думай об этом как о создании прочного фундамента для успеха.

Каждый приобретенный навык добавляет еще один уровень, что, в свою очередь, обеспечивает рост.

Будь то PPC, копирайтинг, брендинг, сочетание этих навыков будет способствовать развитию твоего бизнеса.

Итак, если ты серьезно настроен на финансовое процветание, инвестируй в образование.

Это ключ к росту и успеху!

Последние слова Таля для нас

Я помню, как Таль рассказывал мне, что с его первым продуктом они столкнулись с проблемами, связанными с опасными веществами (хазмат).

Это был сложный четырехмесячный процесс, чтобы решить проблему и внести листинг в FBA.

Но после долгого сбора информации и документов у него получилось.

И да, не стесняйся обращаться за помощью, когда это необходимо.

Существуют разные ребята для решения этих проблем! 

Заключение

И это подведение итогов на сегодня.

Бизнес на Amazon — это мир безграничных возможностей, но также и неожиданных проблем.

Мир Амазона ждет тебя! 

Залетай в нашу группу Амазон Свобода в ТГ))

Пока-пока!