Как выйти в плюс с первой книги на Amazon KDP

Привет!

Меня зовут Вова и я продавец на Амазон.

Запуск первой книги на Амазоне кажется очень сложным процессом и не всегда удачно проходит.

Для того чтобы разобрать этот момент, я решил пригласить на наш блог Амазон продавца Дашу (ссылка на Ютуб Даши).

Она опытный продавец в сфере Амазон КДП (Amazon KDP) уже несколько лет!

Если ты хочешь избежать ошибок, не слить деньги на рекламу и сразу выйти в плюс, то этот блог пост точно для тебя!

У Даши есть сообщество книжных продавцов в Телеграмм.

Туда ты можешь обратиться по любому вопросу, и ребята

обязательно помогут!

Кроме этого, у Даши есть курс по Амазон KDP.

По промокоду VOVA10 = 10% скидки на курсы Даши)!

В нем структурно рассказывается, как работает Амазон КДП, как создать свою первую книгу и запустить ее!

Поехали! А чуть ниже будет видео от Даши на котором мы базировали этот блог пост.

Результаты работы 3-х книг за первый месяц

Посмотрим на первый кейс Даши.

Здесь у нас реклама в первый месяц запуска 3-х книг составляла 556$ на рынке США.

И примерно 200$ на рынке Англии и Канады.

Книги были опубликованы 2 января 2025 года.

В этом кейсе Роялти составило 1220$.

Роялти – это все продажи.

Чтобы понять чистую прибыль, нам нужно из Роялти вычесть расходы на рекламу.

В результате чистая маржа получилась 520$ в первый месяц.

.

На рекламу мы потратили 700$, процент рекламы Амазон PPC составлял 57%.

На самом деле это хорошие результаты!

Важно то, что эти 3 книги уже в первый месяц принесли чистую прибыль.

Да, это не так много.

У нас есть книги, которые приносят не менее 1000 долларов в месяц.

Но это результаты всего за первый месяц.

С каждым месяцем они будут все больше.

Этот эксперимент мы провели специально, потому что я часто слышу такой вопрос: – Может ли книга приносить прибыль в первый месяц?

Как видите, может))

Я часто говорю, что процент рекламы должен быть примерно 30%, а у нас 57%.

Это первый месяц работы.

Как показывает практика, спустя некоторое время процент рекламы снижается на нужные показатели.

Но будет ли это 30% при стоимости книги 18$ в 2025 году?

Давайте разберем!

Открываем рекламный кабинет в США, выбираем даты с 1 января по 5 февраля:

Книга и реклама были запущены со 2 января, но первые охваты (impressions) мы получили только 5 января.

Это нормально, тебя не сразу увидят несколько тысяч продавцов.

К моменту 4 февраля мы имели 5 860 охватов.

На самом деле, не всегда нужно бежать за большим количеством охватов.

У нас были кейсы, где было мало охватов, но вместе с тем много продаж.

Бывают кейсы, где много охватов и мало продаж.

Это очень специфическая штука.

Мы берем средние данные и, чтобы понять, какие данные тебе нужны, я всегда рекомендую считать математику.

Но стоит помнить, что не всегда твоя математика будет совпадать с реальными цифрами.

Возвращаемся в наш кабинет!

В день мы тратили примерно 25$.

В настройках мы оставляли неограниченный бюджет рекламы.

Амазон не снимает сразу по 100$, 200$ в день.

Он постепенно увеличивает бюджет.

Ты можешь проследить это за розовыми столбиками.

Неограниченный бюджет – это та штука, которую мы используем только в первый месяц.

Если у тебя не растут показатели, скорее всего книга просто не интересна читателям.

Если она неинтересна, то Амазону нет смысла ее продвигать.

Ведь есть другие продавцы, которые интересны на рынке и Амазону, есть смысл их продвигать и зарабатывать на рекламе и продаже.

Все действия Амазона направлены на получение максимальной прибыли только для себя.

Поэтому он продвигает тех, у кого хорошие продажи и интерес на рынке.

Если ты посмотришь на скрин выше, то увидишь, что ACOS составил 24% и было 139 заказов.

По рекламе мы получали 3-4 продажи и сейчас это примерно 7-8 продаж.

Теперь давай посмотрим статистику ниже:

Мы получили 777 кликов и 139 заказов.

Если мы поделим эти цифры, то получим цифру 6.

Что мы сосчитали? 

Все просто, нам нужно 6 кликов, чтобы получить 1 продажу.

В принципе это хороший показатель.

Его не всегда можно добиться на старте.

По статистике, на 1 продажу нужно 8-10 кликов.

Если ты только начинаешь и у тебя не такие показатели, то не переживай.

Это нормально.

Мы получили такие цифры, потому что я в книжном бизнесе уже 2 года и мой партнер с 2018 года.

У нас есть большой опыт в этой сфере.

На этом аккаунте средний СРС 0.76$.

В своих видео я говорила, что у нас средняя СРС 0.50$.

Ежегодно цены растут, и Амазон этому не исключение.

Поэтому, в первые месяц показатель 0.76$ это ок.

Если говорить об улучшении рекламы, что здесь можно сделать? 

Мы обратим внимание на Top of Search.

Что это такое? Это процент показа рекламы в первой части поиска по 100% других конкурентов.

В общем, здесь не все так плохо.

У нас есть моменты, где этот показатель меньше 5%.

22% и 28% это крутые результаты и 7%, 8% тоже неплохо.

Если мы обратим внимание, то CTR для показателей менее 5% у нас невысокий.

Всего 0.24% и 0.25%.

Я рекомендую держать CTR примерно на 1%.

Чем лучше будет CTR, тем круче конверсия и ниже СРС, ну и как результат, больше продаж.

Если мы посмотрим стоимость СРС, то здесь примерно одинаковые показатели.

Здесь нужно учитывать, что аккаунт новый и мы запустили на нем три книги.

Амазон не будет давать тебе скидки сразу на первом месяце.

По нашим наблюдениям, на это нужно как минимум 3 месяца

Уже нет таких скидок, чтобы Амазон давал что-то по 0.50 центов.

Такое бывает только на аккаунтах, давно уже использующих рекламу.

Что здесь можно сделать? 

Если CTR невысокий, менее 1%, то над обложкой нужно поработать.

Что такое CTR (Click through rate)?

Это показатель кликабельности, то есть, сколько людей нажимают на продукт.

Если на него мало нажимают, нужно что-то делать с обложкой.

Далее, у нас идет 37 000 просмотров и 89 кликов:

Это очень мало соответственно у нас CTR 0.24%.

То есть люди видят книгу и им не нравится обложка.

Почему? 

Очень сложно сказать.

Мы уже давно в этой сфере и не всегда нам удается угадать с обложками.

Поэтому, если вы впервые запускаете книгу и плохие метрики, не стоит переживать.

Это нормально!

У нас из 3-х книг одна не зашла в ниши.

Следовательно, нужно переделать обложку.

Давайте посмотрим на стоимость бидов.

Обратите внимание, что у нас стоимость начинается с 0.25$ и максимальный бид 1$.

Даже из-за таких невысоких бидов, наши книги делают продажи и в первый месяц, они уже вышли в плюс.

Какой здесь вывод?

Необязательно бустить рекламу и ставить самые высокие ставки!

Это очень частая ошибка продавцов.

У нас были случаи, когда люди ставили биды по 4-5 долларов.

Как результат, расходы на рекламу были огромны.

Амазону пофиг, какие биды вы поставите, он будет в любом случае зарабатывать на вас.

Но нам это важно.

Наша цель – продавать книги максимально выгодно с низкими затратами на рекламу.

Что нужно сделать для успешного запуска книги с прибылью в первый месяц?

Шаг 1: Правильный выбор ниши

Это основа успеха))

Главная ошибка новичка: писать книги без спроса или ниши с высокой конкуренцией.

Тебе нужно найти баланс, где спрос и низкая конкуренция.

Как найти такую ​​нишу?

Обязательно используй приложения, например, Helium 10 или Publisher Rocket для анализа.

Ссылка на бесплатный аккаунт и скидки для Helium 10! У Вовы есть хорошие скидки для Хелиума.

По промокоду VOVA10 ты можешь получить скидку -10% для планов Хелиум 10 НАВСЕГДА!

Промокод VOVA6M20 дает скидку –20% на 6 месяцев.

Обязательно проверяйте продукт BSR (best sellers rank).

Анализируйте ключевые слова, то есть нам нужно понять, сколько людей ищут книги по этой теме.

Возможно, вы выбрали тему, где всего 100 человек ищут в месяц вашу книгу и как результат продаж там не будет.

Получи бесплатную пробную версию Helium 10 и коды купонов на скидку здесь :)

В то же время анализ конкурентов тоже очень важен.

Обратите внимание на отзывы, обложки, листинги.

Это шанс для вашей книги выделится на фоне конкурентов.

Вот, например, видео из Дашиного канала о том, как анализировать конкурентов на Амазон КДП.

Шаг 2: Расчет потенциального дохода

Перед тем, как писать книгу, нужно посчитать математику.

Это нужно для того, чтобы понять, следует ли продолжать в этом направлении.

Не верьте историям о том, что можно написать любую книгу и заработать на Амазоне по ней без вложений, это все мечты.

Она так не работает.

Я выше уже показывала сколько денег мы потратили на рекламу, только на нее 700 долларов ушло.

А если вы новичок без опыта, можете потратить на рекламу и вдвое больше.

Давайте посмотрим на формулу заработка на книге:

Цена книги – себестоимость – реклама = чистая прибыль.

Средняя стоимость Paperback книги 18-20$.

В 2023 и 2024 я рекомендовала ставить цену 18 долларов за книгу.

Сейчас на рынке ситуация изменилась, и я рекомендую ставить цену 20$.

Почему? 

С этой ценой ты можешь быть максимально доступным и конкурентоспособным и при этом что-то зарабатывать.

Ориентировочный роялти в этом случае будет 7.24-8.44$.

Окупаемость рекламы: если на каждую продажу уходит не больше 6$, то ты уже в плюсе.

Примеры расчета Книги №1 с ценой 18.99$

• Цена книги: 18.99$

• Твой роялти: 7.24$

• Средняя цена клика в рекламе: 0.79$ (эти данные мы взяли из нашего кейса)

• Если каждые 6-8 кликов дают продажу, значит стоимость продаж 4.74-6.32$

• Чистая прибыль: 0.92-2$ из книги (продажа только через рекламу, без органических продаж)

При расчете всегда закладывай риски

Обычно органические продажи составляют 20%-50%, но никто не знает, реально ли это будет 20%.

Может быть, у вас вообще не будет органических продаж.

Эти показатели очень динамичны.

Например, в первую неделю у тебя было 50% продаж через органику, а в следующем 10%.

В расчете всегда закладывай свою прибыль только по рекламным продажам.

У нас есть аккаунт, где книга за месяц получила всего 2% органических продаж и мы очень круто там заработали.

Почему? Потому что в расчетах были органические продажи.

Тебе нужно посчитать сколько нужно потратить на рекламу, чтобы установить стоимость книги.

Не нужно смотреть цены конкурентов!

Посчитай так, чтобы ты даже без органических продаж был всегда в плюсе.

Очень многие продавцы ничего не зарабатывают из книги, но ставят цену на несколько долларов ниже, чем у конкурентов.

Почему? 

Таким образом, они могут набирать рейтинг, отзывы и т.д.

Пример расчета №2 Книга за 20.99$

Не переживайте, что вашу книгу за 20 долларов никто не будет покупать.

Для американского рынка несколько долларов не суть важно.

Давайте разбирать!

• Стоимость книги: 20.99$

• Ваш роялти: 8.44$

• Средняя цена клика в рекламе: 0.79$

• Если каждые 6-8 кликов дают продажу, значит стоимость продаж 4.74-6.32$

• Чистая прибыль: 2.1-3.7$ из книги (продажа только через рекламу, без органических продаж)

Как нам масштабировать прибыль?

Если книга приносит 2-3.7$ по продаже, то при 100 продажах (3 продажи в день) в месяц, твоя чистая прибыль будет 200-370$.

При 500 продажах в месяц (16 продаж в день), это будет 1000-1850$.

Это не так много, у нас есть кейсы, где мы из рекламы получаем 50-55 продаж в день!

Как ты видишь, из одной книги можно зарабатывать 1000$, 2000$, 3000$.

Для этого нужно просчитать математику и правильно настроить рекламу.

Шаг 3: Профессиональная обложка и качественный контент

Очень важный шаг, это профессиональная обложка и контент А+.

Амазон это визуальная платформа, здесь покупатели смотрят на фото.

Профессиональная обложка – это 50% успеха книги.

Для создания обложки следует обратиться к профессионалам.

Найти их можно на сайте фрилансеров, например Upwork или Fiverr.

Стоимость такой обложки примерно 50-150$.

Мы обложки для книг оформляем от украинских дизайнеров! Скажи что от Даши, ребята помогут и сделают хорошие цены.

Заказать обложку для книги от Create Book Amazon KDP

Обязательно проведите A/B тестирование! Хорошая программа для А/B тестов (еще перед запуском книги на Амазон) это ProductPinion (совет программы от Вовы).

Нам нужно понять, какая обложка кликабельна и интересна покупателю.

Как ты помнишь, у нас по результатам рекламы CTR был 0,24%.

Нам это не подходит!

Поэтому нужно пробовать что-нибудь новое.

Еще одна штука, которую важно сказать: Амазон борется с некачественным контентом, включая ИИ!

Поэтому книги, которые имеют много негативных отзывов, просто не продвигаются.

Даже если ты очень сильно будешь бустить рекламу, все равно Амазон не будет показывать ее покупателям.

Качественный контент и правильная реклама приведут к успеху!

С каждым месяцем прибыль от книги будет расти, но это не бесконечная история!

Максимальная прибыль из книги, которую мы получали, составила 5000$.

Еще о теме ИИ: не используй тексты из ChatGPT и других нейросетей. Использовать искусственный интеллект очень комфортно, но никогда не делай просто "копировать-вставить".

Всегда улучшай и изменяй наполнение.

Делайте структуру книги удобной!

Разместите заголовки, списки, фото.

Чем качественнее книга, тем больше положительных отзывов.

Соответственно, Амазон больше продвигает товары с положительными отзывами.

Шаг 4: Запуск рекламы и первые продажи

Реклама – это путь для успеха.

Не стоит надеяться только на органику, полагайся на рекламу.

Без рекламы вашу книгу увидят единицы людей, а с рекламой – тысячи!

Это факт, который знают все селлеры.

Как правильно запускать рекламу?

Первый важный пункт – это низкие биды. Ну и также Вова советует почитать про бесплатный мастер-класс по Амазон рекламу в блоге, этот полезный пост помогли сделать ребята из рекламного агентства Unitix.

Я рекомендую ставить бид 0.30-1$.

Этого хватит для того, чтобы приносить доход.

Нам нужно добавить 10-15 ключевых слов с высоким запросом.

Как показывает практика, нет смысла добавлять 50 ключевых слов в рекламу.

Почему? 

На каждый ключ нам нужно получить не менее 15-20 кликов.

Есть разница получить 15 кликов на 10 ключевых слов или 50.

Контролируем ACOS!

Если процент АКСОС превышает 35-40%, то нужно оптимизировать рекламу.

Не стоит тратить время и ждать, что АКОС улучшится сам по себе!

Ну и конечно выключаем ключи, не приносящие продажу.

Наша основная цель на первой неделе: получить 10-15 продаж!

С таким стартом Амазон начнет продвигать книгу в органике.

Итоги: как нам получить прибыль от первой продажи книги!

Давайте подытожим все, что мы разобрали выше.

Чтобы выйти в плюс из первой книги нам нужно:

• Выбрать правильную нишу (вот полезный пост про поиск и выбор ниши для книжного бизнесе на Амазон).

• Подсчитать рентабельность к публикации

• Создать качественный контент и профессиональную обложку

• Запустить правильную рекламу с первого дня

• Анализировать и улучшать результаты

Это важнейшие шаги, которые приведут к результату!

Если ты хочешь более углубленно узнать о стратегии развития книг на Амазоне, то я рекомендую присоединиться к платному курсу по запуску книг на Amazon KDP.

----- (По промокоду VOVA10 = 10% скидки на курсы Даши) -----

Кроме этого, на Ютуб канале Даши очень много бесплатных ресурсов для изучения.

И если тебе интересно общество других продавцов в сфере KDP, то приходи в групу Телеграм Book Business Amazon KDP!

Скоро увидимся!