Как Найти И Выбрать Прибыльную Нишу Для Создания Книжного Бизнеса Amazon KDP - Советы На Конец Года

Привет! Это Амазон сэллер Вова Эвэн! 

Сегодня у нас крутая тема, которую мы никогда не обсуждали в блоге.

Книжный бизнес (KDP), а именно то, как подготовиться к сезону Q4, и поиск прибыльных ниш в Amazon KDP.

Q4 это последний квартал года, а именно октябрь, ноябрь, декабрь.

Это самый горячий сезон для Амазона, как раз приходит время подарков, Рождества, День Благодарения. 

Все бегут на Амазон покупать подарки своим друзьям и близким, в том числе и книги!

Для этого блога я пригласил Дашу, она опытный селлер в сфере книг)).

Я оставлю Ютуб канал Даши и ТГ группу про книжный бизнес, и также сайт Даши про Amazon KDP.

Поехали! 

Анализ рынка и тенденций

Первое с чего мы начинаем, это анализ рынка и ниши.

Перед тем как писать книги перед сезоном, нужно проанализировать, а что вообще будет интересно читателям.

Необязательно юзать какие-то проги, нужно просто самостоятельно посидеть и подумать логически.

Нишевые жанры

Первое, где мы видим рост, это нишевые жанры.

Это касается не только книг, но и всего.

Например, сейчас идет приоритет для нишевых блогеров.

Так же в бизнесе, в бизнесе B2B или B2Cидет приоритет нишевым продуктам.

В книгах та же история, если ты пишешь книги на тему мотивации, то стоит углубиться в одну тему.

Например, книги на тему мотивации для самооценки.

Такие книги будут более интересны для покупателя.

Тенденция к более высокому и качественному контенту

Это тенденция была еще давно и все покупатели хотят иметь качественный продукт, но сейчас этот вопрос стал острее.

В феврале у нас был БУМ нейросетей.

Написание текста с ИИ занимает минут 10.

Если анализировать, исправлять, добавлять свои фишки, то можно получить очень качественный текст.

Читатели будут ценить книги с тщательно проработанным сюжетом.

Даже если ты пишешь книгу с рецептами (cookbook), то пиши её с качественными рецептами.

Если ты пишешь романы, то делай персонажей более реалистичными.

Шаблоны для книг, которые были пару лет назад уже не актуальны из-за новых технологий.

Поэтому, тщательно работай над текстом, персонажами, хронологией.

Из-за этого, покупатели, читатели становятся всё более требовательными.

Почему? 

Все просто, конкуренция.

Выбор авторов и книг очень вырос и покупатели выбирают лучшие варианты.

Это точно также, как и в товарном бизнесе.

Ориентация на читателя

Чтобы стать успешным, тебе нужно делать бизнес для людей.

Почему? Потому что ты не покупатель, а продавец.

Если ты будешь делать продукт для них, то они будут покупать его.

Пиши книги на те темы, которые хотят услышать люди.

Если продажи не идут

Даша поделилась, что ей часто пишут, что продажи не идут.

Когда она спрашивает про search volume (количество поисков), то ему говорят 450, 500, 650 и.т.д.

С таким количеством поисков невозможно делать много продаж.

Скорее всего, у тебя будет много конкурентов.

Если книга неинтересна, то и покупателей не будет.

Чтобы твоя книга была интересной, запрос должен начинаться как минимум от 2000.

Ориентируйся на то, что хотят прочитать люди.

Интересные ниши для книг в 2024 году

Даша поделилась, что по её наблюдениям в 2024 году будут интересны книги на такие темы: 

1. нон-фикшен

2. фикшен 

3. детские книги

Легче всего начинать с нон-фикшен литературы.

Это книги на тему личного роста, развития и.т.д.

Пик развития такой тематики начался с 2000 годов, и после 2020 он взлетел ещё больше.

На это повлиял ковид, войны, кризисы и.т.д.

Почему?

Это литература, которая направлена на решение какой-то конкретной проблемы.

Их заголовок может иметь хорошее SЕО (search engine optimization - оптимизация странички под поисковик).

То есть, он будет включать ключевые слова.

Это во много раз увеличивает шансы на органическую выдачу и генерацию на первой странице.

А без первой страницы ты не сможешь получать хорошие продажи.

По статистике, 70% людей покупают с первой страницы.

И учитывай, что мы пишем на рынок США, а американцы всегда очень лояльны к таким темам.

К таким темам еще относят книги по финансовой грамотности.

Опять к этому привели кризисы, войны и.т.д.

Писать такие книги стоит, если ты профи в этом.

ИИ не напишет за тебя их.

В общих рамках это возможно, но если прям углубляться, то нет, это нереально.

Даша выделяет еще одну тему в этой нише, это экологичность и осознанность.

Здоровый образ жизни, веганство, экология, это те темы, которые набирают популярность стабильно.

И книги рецептов, сейчас они снова набирают популярность)) 

Если ты готов писать про это, то это будет ценная информация!

Publisher Rocker – и аналитика продаж книг

Для книжного бизнеса есть 2 основные проги: 

1. Publisher Rocker 

2. Helium 10

Даша использует Паблишер Рокет, но если ты больше любишь Хелиум 10, то не беда.

Кстати, вот бесплатный аккаунт и лучшие скидки на Хелиум 10.

А вот полный обзор инструментов Helium 10.

Ок, давай разберемся с трендами.

Заходи в Categories и пишем motivational (мотивации).

Дальше мы нажимаем Insights и получаем полную аналитику.

Тут мы можем проанализировать тренд за 12 месяцев.

Например, январь был самым пиковым.

Было более 9к продаж, это очень много.

И как мы видим, каждый месяц + 10 продаж.

Это мы говорили про категорию Business & Money.

А если мы возьмем категорию Self-Help Motivational, то тут ситуация немного сложнее.

Это нормальная ситуация в Амазоне, когда одно слово в нескольких категориях.

В этом случае, тебе нужно проанализировать все категории со словом motivational.

Так вот, наша категория.

Тут у нас аналитика немного другая.

Мы видим, что тут на 101 продажу меньше, чем в прошлом месяце.

Но в январе было больше всего продаж, 11к.

Это говорит о том, что ниша очень конкурентная, но при этом профитная.

Вот например другая категория, где на 10 продаж больше.

О продажах в товарном бизнесе

По моему опыту, самый пик происходит в декабре.

Конечно, январь норм сезон, в силу того, что многие покупатели получают гифт карты (подарочные сертификаты) после праздников и покупают разные штуки.

Но мы продаем в нише барбекю и у нас тоже есть некая специфика, ведь наш товар максимально актуальный в период пикников, конец весны, лето.

Тут ещё зависит от сезонности, есть товары, которые максимально актуальны в феврале или осенью.

Поэтому, нужно всё анализировать индивидуально.

Наши товары продаются в Канаде и если в США у нас идет рост, то в Канаде могут падать продажи)). Разное бывает.

Книги в сезон Q4 актуальны, так как многие уходят на каникулы и читают в свободное время.

Но если ты хочешь написать книгу именно на этот сезон, то изучи интерес покупателей заранее, так как не все книги актуальны в это время.

Спрос на рождественские книги

По результатам поисков Даши, самый активный спрос книг в сезон Q4 происходит в тематике Хеллоуин! 

Да-да.

Тема Рождества тоже очень актуальна круглый год, но самый пик происходит для Хеллоуина)))

Конечно, спрос на книги про Рождество будет ниже в июле, чем в декабре, но он всё равно будет.

И плюс ниши Рождества, это отсутствие резкого спада и роста продукта

Теперь давай посмотрим на нишу Business & Money – Management Leadership – Motivational и узнаем, есть ли рост в этой нише.

Тут у нас +52 продажи.

И самый активный рост идет в январе, 8к продаж!!

Если брать другие месяцы, то это 5к продаж, это хорошие результаты для книг.

Есть еще одна категория, Books – Money & Business, так вот в ней сейчас максимально упали продажи, но она все еще актуальна.

Тут у нас идёт резкий спад, аж на 778 продаж меньше, но за январь 19к продаж!

Почему так происходит?

Возможно, спрос на эту нишу есть, но всё сложно з авторами и качеством книг.

В этой нише есть устоявшиеся авторы, например Роберт Кийосаки, но этим книгам уже по 20 лет, они актуальны, но рынку хочется чего-то более современного.

Это твой шанс запустить качественный продукт, если ты спец в этой нише))

Это очень характерная ниша для книжного бизнеса в сфере Амазон.

Если ты спец в чем-то, то люди это оценят.

Не стесняйся делиться и рассказывать о своём опыте, но учитывай что конкуренция на Амазоне бешеная))

Минимальный бюджет

Какая бы не была качественная книга на Амазоне, если у тебя нет 2-3 к для запуска, то тебя ждет провал.

Чтобы запустить книгу, мало просто её написать.

Как и любой товар, она требует рекламы, раскрутки, бренда и.т.д

Амазон не будет искать для тебя покупателей, ты должен это делать.

Очень значимая часть денег идет на рекламу.

Чтобы Амазон давал тебе покупателей, нужно ему за это заплатить.

Помнишь, мы говорили про актуальность темы про эко, здоровый образ жизни, веганство и.т.д.

Вот статистика по Vegetarian & Vegan.

По расчетам Даши, ты можешь с каждой книги в этой тематике зарабатывать 2000$, это даже не в сезон.

Стоит писать книги на тему нишевых запросах в разных нишах.

Теперь давай посмотрим статистику в категории книг рецептов по веганству.

Но есть один важный момент, в этих категориях довольно много издателей, а это означает, что большая конкуренция.

Сейчас нет такого, что ты зашел на один рынок, и весь профит идет к тебе.

Рынок растет, конкуренция растет, все как и везде))

Теперь давай рассмотрим нишу Environment & Ecology.

Тут мы видим небольшой спад -16 продаж, но это не принципиальная штука.

Посмотри, какой рост был в июле))

Ниша очень переменчива и влияет от мировых новостей.

Стоит углубиться в это.

Не стоит углубляться только в данные проги.

Нужно сесть и самостоятельно поковыряться))

Но интересный факт, в этой нише 80% издательств.

Раньше у нас было процентов 90%.

Анализ должен быть со всех сторон 

Анализируй рынок со всех сторон, смотри на рынок, издательства, конкурентов и BSR. 

Если мы говорим про Фикшин литературу, то тут идет спрос на фентези.

Даже если ты сейчас зайдешь на Нетфликс, ты увидишь, что это самая популярная категория фильмов.

Искусственный Интеллект, роботы, будущее и.т.д, это самая популярная категория.

Например, в феврале у нас появился ИИ и все новости говорят только про него.

Посмотри, как это отображается на Амазоне.

Всплекс просто нереальный))

Это категория книг для подростков и молодых людей, теперь давай посмотрим про детей.

Тут у нас пик в октябре, возможно из-за того, что идет Хэллоуин.

Это очень большой праздник в США, который очень популярен среди детей.

У нас -17 продаж ежемесячно, но это не страшная цифра))

Давай теперь посмотрим в нишу книг про отношения.

Это довольно популярная категория и пик приходит в 4 квартале.

Это не просто книги из серии романов, а больше про психологию и про построение отношений с людьми.

То есть, это не художественная история, а больше про психологию.

Но будь внимателен, есть такая ниша как психологические триллеры и она относиться к категории художественной литературы, а не психологической.

Прогнозы на Q4

Если говорить про 4 квартал и прогнозы на него, то учитывай сезонные интересы.

Мы говорили про Хэллоуин, значит всё что ты можешь написать про Хэллоуин взорвет твои продажи.

Но тут нужно быть внимательным, Хэллоуин у нас в октябре, с сентября будут стартовать продажи.

Не нужно запускать товар прямо в сезон.

Если пик продаж в октябре, в августе нужно запускать рекламу.

Это нужно для того, чтобы продукт мелькал перед глазами покупателей, чтобы ты собрал ключи и мы смогли её оптимизировать.

Не стоит начинать ее писать в пик сезона.

Ты просто сольешь деньги.

Даша поделилась историей, когда она нашла профитную нишу и пока она начала писать книгу, рынок поменялся несколько раз.

За это время зашли конкуренты и ситуация изменилась.

Учитывай глобальные темы

Например, ты можешь издавать книги в корпорации с писателями, журналистами и.т.д, но тут изучи момент интеллектуальной собственности.

Особенно, если ты юзаешь имена популярных людей.

Даша советует всегда писать в поддержку и узнавать, потому что даже в правилах Амазона ты не всегда можешь найти ответ на свой вопрос.

Рост продаж в Хэллоуин

Вот как растут продажи в Хэллоуин.

Тут у нас 12к продаж, дальше это меньше чем 1000 продаж в месяц.

Или вот статистика по Рождеству.

Пик продаж идет на ноябрь, если хочешь писать на эту тематику, то стартовать стоит в августе-сентябре.

Рекомендации от Даши

Подумай про качество своей книги. В 4 квартале можно получить огромное количество отзывов, потому что продажи круто идут.

Поэтому, сделай книгу реально качественной и если у тебя уже есть негативные отзывы, то пробуй перекрывать их.

Если книга будет плохой, её просто забомбят негативными отзывами.

Подумай про листинг. Есть общие ключевые слова, которые работают постоянно, но бывают сезонные ключи, которые работают только сейчас и в этом сезоне.

Их можно найти через Publisher Rocket и Helium 10. Рекламироваться по мощным ключевым запросам сложно и дорого. 

А+ Контент. Это очень важная штука, ведь он делает листинг интересным и привлекательным.

Можно ли продавать продукты без рекламы

Даша поделилась, что продавать продукты без Амазон рекламы PPC невозможно.

По моему опыту, я продаю большинство продуктов с рекламой.

Но есть очень маленькое количество товаров, которые получают трафик от других товаров.

Или новые ниши тоже могут работать без рекламы.

Но это больше исключение, чем правило.

Нам нужна реклама, чтобы её улучшать и удешевлять.

Даша поделилась, что в августе они решили не поднимать стоимость бида и в итоге слетели с топов.

И каждую неделю в их нише появляется новый конкурент.

Это Амазон))

Борьба идет каждый день и это нормально, особенно перед горячим сезоном.

Если говорить про рекламу, Даша рекомендует перед запуском товара иметь три стратегии, как минимум.

Особенно, если у тебя нет бюджета.

По мнению Даши, если ты запускаешь бизнес в Q4, стоит иметь запас минимум 5к$, чтобы что-то заработать.

Так что если у тебя не пошла первая стратегия, ты всегда можешь юзать вторую.

Проработай негативы. Даша поделилась, что когда плохо проработаны негативы, у неё АКОС не может быть меньше 30%.

Потому что вот эти ненужные клики только делают хуже. Например, ты можешь эти ключи найти в Хелиуме.

Запуска рекламные компании заранее.

Это нужна для понимания интересов твоего покупателя.

Если раньше Даша анализировала рекламу раз в неделю, то сейчас она анализирует рекламу каждое утро и каждый вечер.

Если вечером БСР был 30 000, то после анализа рекламы на утро он 10 000.

Почему?

Грамотная реклама.

Заключение

Что ж, это всё на сегодня! Надеюсь, тебе было полезно! Скоро будут еще посты про Amazon KDP.

Оставляю группу Даши в ТГ, её канал на Ютубе, а также ее сайт про Amazon KDP.

Не забудь про скидку на Хелиум 10.

Пока-пока!