Главное фото товара на Amazon: требования, ошибки и советы дизайнера

Главное фото товара на Amazon — это первое изображение, которое покупатель видит в поисковой выдаче, рекламе и рекомендациях.

Именно оно помогает товару выделиться среди конкурентов и получить клик.

Хорошее main photo должно быстро показывать, что это за продукт, выглядеть чисто и профессионально, соответствовать требованиям Amazon и не вводить покупателя в заблуждение.

В этой статье разберем, каким должно быть главное фото товара на Amazon, какой фон использовать, что нельзя добавлять на изображение, можно ли показывать упаковку, когда подойдет 3D-рендер и как тестировать разные варианты main image.

Задача главного фото — получить клик и привести покупателя в листинг. 

После этого уже начинают работать title, отзывы, цена, bullet points, A+ Content и остальные фото.

В этой статье разберем, каким должно быть главное фото товара на Amazon, какие требования, что нельзя добавлять на main photo, как использовать упаковку, когда подойдет 3D-модель и как тестировать разные варианты изображения.

Советами по теме поделилась Ольга Коткова, дизайнер и основатель Kotko Design — агентства, которое помогает Amazon-продавцам создавать визуал для листингов, A+ Content и упаковки.

Почему главное фото товара на Amazon так важно

Главное фото влияет на кликабельность товара в поисковой выдаче Amazon.

До перехода в листинг покупатель обычно оценивает изображение, цену, рейтинг, количество отзывов и заголовок, но именно фото чаще всего первым привлекает внимание.

Если main photo выглядит слабее, чем у конкурентов, товар может получать меньше кликов даже при хорошей цене, нормальных отзывах и качественном описании.

Поэтому задача главного фото — не рассказать всё о продукте, а быстро показать товар, выделить его среди конкурентов и мотивировать покупателя открыть листинг.

По словам Ольги, хорошее главное фото должно быть чистым, понятным, реалистичным и конкурентным.

Покупатель должен за пару секунд понять, что это за товар, что входит в комплект и почему на него стоит обратить внимание.

Если клики есть, но заказов мало, проблема может быть не только в главном фото.

В таком случае стоит отдельно проверить конверсию листинга на Amazon: цену, отзывы, оффер, bullet points, A+ Content и соответствие ожиданиям покупателя.

Основные требования Amazon к главному фото

В большинстве категорий Amazon требует, чтобы главное фото товара было на чистом белом фоне. 

Обычно используется белый фон RGB 255 255 255. 

Фото должно быть четким, аккуратным, без грязного фона, лишних теней, шумов и некачественной вырезки.

На главном фото можно показывать только сам товар и те элементы, которые реально входят в комплект.

Если вместе с товаром продаются крепления, аксессуары, упаковка или дополнительные детали, их можно показать.

Но нельзя добавлять предметы, которые покупатель не получит после заказа.

Amazon может забанить фото даже из-за небольших технических проблем: лишних пикселей, неидеально белого фона, слишком заметной тени или элементов, которые нарушают правила категории. 

Если фото отклонили, это не всегда критичная проблема. 

Обычно файл нужно почистить, исправить фон или убрать лишние элементы и загрузить заново.

Ниже — основные требования к главному фото Amazon, которые стоит проверить перед загрузкой изображения в листинг:

Товар на главном фото должен занимать большую часть изображения. 

Хороший ориентир — 85% кадра. 

Если продукт слишком маленький, он теряется в поисковой выдаче и хуже виден покупателям.

По словам Ольги, в работе часто старается делать товар максимально крупным и оставлять по краям совсем немного свободного пространства.

Главное — сохранить аккуратный вид и не обрезать важные части продукта.

По размеру файла минимально стоит использовать 1000 px по ширине, но лучше готовить изображения в большем разрешении: например, 2000×2000 или 2000×2400 px.

Высокое разрешение помогает сохранить качество изображения и дает покупателю возможность лучше рассмотреть товар.

Главное правило простое: товар должен быть крупным, четким и понятным даже в маленьком размере, потому что в поиске Amazon покупатель видит уменьшенную версию изображения.

Что нельзя добавлять на главное фото Amazon

На главное фото нельзя добавлять текст, иконки, плашки, стрелки, стикеры, искусственные бейджи и графические элементы, которых нет на реальном товаре или упаковке.

Например, не стоит добавлять поверх изображения фразы вроде “Best Seller”, “Premium Quality”, “10 Pieces”, “BPA Free”, а также стрелки, бейджи и рекламные плашки. Главное фото должно показывать сам товар, а не выглядеть как баннер.

Такие элементы Amazon может отклонить, потому что главное фото должно показывать сам продукт, а не рекламный баннер.

Также нельзя добавлять предметы, которые не входят в комплект.

Если товар продается без дополнительных аксессуаров, их не стоит показывать на main photo. 

Иначе покупатель может думать, что получит больше, чем на самом деле входит в заказ, а это может может повлиять на отзывы.

Важную информацию лучше переносить на реальные элементы товара: упаковку, бирку или этикетку, если они являются частью продукта и выглядят естественно.

Скидка -10% на услуги Kotko Design

Как использовать упаковку и бирки на main photo

Хотя текст и графику нельзя просто добавить поверх фото, часть информации можно показать через реальную упаковку или бирку. 

Это один из рабочих способов сделать главное фото информативнее и при этом не нарушать базовую логику Amazon.

Например, на упаковке можно показать:

• количество штук в комплекте;

• размер товара;

• материал;

• комплектацию;

• важную характеристику продукта.

Но здесь важно не переборщить.

Упаковка или бирка должны выглядеть как настоящая часть товара, а не как искусственная рекламная плашка. 

Если элемент выглядит неестественно, перегружен текстом или явно добавлен только ради обхода правил, это может снизить доверие покупателя.

Текст на упаковке может быть полезен не только для покупателя, но и для восприятия товара в целом.

Главное — чтобы упаковка выглядела реалистично и соответствовала продукту.

QR-коды на main photo лучше не добавлять.

Если QR-код есть на реальной физической упаковке или бирке, его можно использовать аккуратно, например для инструкции или гарантии.

Но на главном фото он не должен выглядеть как отдельный рекламный элемент.

Вот статья про советы по созданию упаковки для Амазон товара!

Фото или 3D-рендер: что лучше для Amazon

Для главного фото можно использовать как реальную фотографию товара, так и 3D-рендер.

Оба варианта могут работать хорошо, если финальное фото выглядит реалистично.

3D-рендер удобен, когда товар еще находится на производстве, а продавцу уже нужно готовить листинг к запуску.

Это особенно полезно на этапе pre-launch, когда физического товара еще нет или он не готов для съемки.

Если ты готовишь запуск товара на Amazon, главное фото стоит продумать заранее: вместе с ключевыми словами, ценой, упаковкой, конкурентным анализом и общей стратегией листинга.

На этапе pre-launch полезно заранее подготовить не только фото, но и структуру карточки, ключевые слова и план запуска товара на Amazon.

Но у 3D есть важное условие: он должен выглядеть как настоящая фотография.

Материалы, тени, пропорции, цвет и детали должны быть реалистичными.

Если фото выглядит слишком искусственно, покупатель может меньше доверять товару.

Реальная фотография тоже может быть классным вариантом, особенно если продукт уже есть на руках и можно организовать качественную съемку.

В итоге главный критерий — не способ создания фото, а качество, реализм и способность конкурировать в выдаче Amazon.

Главное фото помогает получить клик, но после перехода в листинг покупатель оценивает весь контент страницы.

Поэтому main image стоит усиливать инфографикой, дополнительными фото, bullet points и добавить А+ Content.

Как сделать главное фото без студии

На старте не всегда нужен дорогой продакшн.

Для простого товара можно использовать lightbox, хороший свет и камеру телефона.

Главное — чтобы в результате фото выглядело профессионально: с чистым белым фоном, правильной резкостью, реалистичным цветом и аккуратной обработкой.

После съемки важно:

• выровнять белый фон;

• убрать лишние тени;

• проверить края товара;

• сделать аккуратную вырезку;

• сохранить реалистичный цвет;

• подготовить файл в нужном размере;

• проверить, как фото выглядит рядом с конкурентами.

Даже если фото сделано тобой, а не фотографом, оно должно выглядеть качественно и профессионально.

Покупатель сравнивает ваш товар не с твоим бюджетом, а с другими продуктами в выдаче.

Поэтому главное фото должно быть чистым, понятным и конкурентным.

Как тестировать главное фото товара

Главное фото стоит тестировать, потому что даже небольшое изменение цвета, ракурса, упаковки или масштаба может повлиять на кликабельность и конверсию.

Внутри Amazon можно использовать Manage Experiments, если эта функция доступна для товара.

Она помогает сравнивать разные варианты контента и понять, какой из них работает лучше.

Иногда изменение на первый взгляд небольшой детали может дать заметный результат.

Например, по словам Оли, в одном из кейсов изменение цвета упаковки помогло увеличить конверсию на 35%.

Это хороший пример того, почему не стоит выбирать главное фото только по личному вкусу.

Лучше проверять гипотезы на данных.

До запуска товара можно тестировать фото через сервисы вроде ProductPinion. 

Такие тесты помогают заранее понять, какой вариант покупатели воспринимают лучше.

Скидка -10% на услуги Kotko Design

Как проверить главное фото среди конкурентов

Один из самых простых способов оценить main photo — поставить его рядом с фотографиями конкурентов из выдачи Amazon.

Так сразу видно, выделяется ли товар, достаточно ли он крупный, понятный и привлекательный.

При проверке сравнивай:

• насколько крупно показан товар;

• чистый ли фон;

• достаточно ли яркости и контраста;

• понятно ли, что входит в комплект;

• выделяется ли товар среди конкурентов;

• не выглядит ли фото дешевле остальных;

• хорошо ли читается упаковка;

• не теряется ли продукт в маленьком размере.

Если главное фото выглядит слабее конкурентов, его стоит доработать до запуска рекламы.

Иначе PPC может приводить показы, но товар будет получать меньше кликов, чем мог бы.

Кстати, вот пост про улучшение результатов РРС-рекламы.

Check-list перед загрузкой main photo на Amazon

Ниже я оставил чек-лист, чтобы ты смог быстро проверить свои фото. 

Сохрани на будущее! 

Перед загрузкой главного фото проверь:

• фон чисто белый;

• товар занимает большую часть кадра;

• фото достаточно высокого разрешения;

• на фото нет лишнего текста, иконок и графики;

• показано только то, что входит в комплект;

• товар выглядит реалистично;

• края аккуратно вырезаны;

• нет грязного фона и лишних теней;

• упаковка выглядит естественно;

• изображение хорошо смотрится в маленьком размере;

• фото не проигрывает конкурентам в выдаче;

• файл соответствует требованиям Amazon.

Фото — это важно, но работает весь листинг

Главное фото помогает получить клик, но само по себе оно не гарантирует продажу.

После перехода в листинг покупатель оценивает цену, отзывы, рейтинг, bullet points, описание, A+ Content, доставку и остальные изображения.

Поэтому main photo нужно рассматривать как часть общей системы.

Оно отвечает за первый контакт с покупателем, а весь листинг должен убедить человека купить товар.

Если клики есть, но заказов мало, проблема может быть не только в главном фото.

Нужно проверить цену, отзывы, оффер, качество контента, релевантность ключевых слов и общую оптимизацию Amazon-листинга.

Чем может помочь Kotko Design

Kotko Design помогает Amazon-продавцам создавать визуал для листингов: главное фото, инфографику, изображения для A+ Content, упаковку и другие графические материалы.

Это может быть полезно, если товар плохо выделяется среди конкурентов, получает мало кликов, выглядит неубедительно в поисковой выдаче или нуждается в более профессиональной визуальной подаче.

Если нужна помощь с главным фото или дизайном для Amazon-листинга, можно обратиться в Kotko Design.

По промокоду VOVA10 доступна скидка 10%.

Юзай!

FAQ: главное фото товара на Amazon

Можно ли добавлять текст на главное фото Amazon?

Нет. На главное фото нельзя добавлять текст, иконки, плашки, стрелки и рекламные элементы.

Исключение — информация, которая реально находится на товаре, упаковке или бирке.

Какой фон должен быть у главного фото Amazon?

В большинстве категорий Amazon требует чистый белый фон. Обычно используют RGB 255 255 255.

Сколько места должен занимать товар на главном фото?

Хороший ориентир — около 85% кадра. Товар должен быть крупным, четким и хорошо видимым даже в маленьком размере.

Можно ли использовать 3D-рендер вместо фото?

Да, можно, если 3D-рендер выглядит реалистично и точно показывает товар.

Важно, чтобы изображение не выглядело искусственным и не вводило покупателя в заблуждение.

Почему главное фото влияет на продажи?

Главное фото влияет на кликабельность товара в поисковой выдаче Amazon.

Если изображение слабое, покупатель может не перейти в листинг, даже если цена, отзывы и описание хорошие.

Итог: каким должно быть главное фото товара на Amazon

Главное фото товара на Amazon должно быть простым, понятным, чистым и конкурентным.

Его задача — быстро показать продукт, привлечь внимание покупателя и получить клик из поисковой выдачи.

Не стоит относиться к главному фото как к технической формальности.

На Amazon оно напрямую влияет на кликабельность, восприятие товара и эффективность рекламы.

Если коротко: главное фото не должно рассказывать всё о продукте.

Оно должно сделать так, чтобы покупатель остановился, заинтересовался и открыл листинг.

На этом всё! 

Пока-пока)

P.S - Советую почитать наш блог про то, почему РРС реклама не работает!