Как улучшить результаты Amazon PPC: двухнедельная оптимизация рекламы

Оптимизация Amazon PPC помогает продавцам снижать ACoS, находить прибыльные ключевые слова, улучшать видимость товара и получать больше продаж из рекламы.

В этой статье разберем, как улучшить результаты PPC на Amazon с помощью регулярной двухнедельной оптимизации, переноса ключевых слов в exact match и расширения семантики.

Всем привет, на связи Вова Эвэн!

Как продавец Amazon, ты знаешь, насколько важно оптимизировать кампании, чтобы обеспечить видимость продуктов.

💡Полезно: Освоение Амазон РРС рекламы

Верно?

Но ты думал о том, как часто нужно проводить оптимизации?

И почему рекомендуется проводить оптимизацию именно раз в две недели?

Главная идея двухнедельной оптимизации PPC — принимать решения на основе данных, а не догадок.

За две недели кампания обычно успевает собрать достаточно кликов, расходов, заказов и поисковых запросов, чтобы понять, какие ключевые слова работают, а какие просто сливают бюджет.

Он основан на моем недавнем видео с Шимоном Сексцинский от AMZ Guardian, линк на него ты найдешь ниже.

Закажи бесплатный звонок Шимону здесь и узнай, как он может помочь тебе с твоей РРС рекламой на Amazon.

Что такое двухнедельная оптимизация Amazon PPC?

Правда в том, что оптимизация твоих кампаний — это не одноразовая задача.

Во время оптимизации важно смотреть на основные PPC-метрики: ACoS, CTR, CPC, конверсию, количество кликов без продаж, расходы по ключевым словам и данные из search term report.

Эти показатели помогают понять, какие кампании стоит масштабировать, где нужно снизить ставки, а какие запросы лучше добавить в negative keywords.

Чем больше ты оптимизируешь, тем лучше будут работать твои кампании и тем больше продаж ты сделаешь.

Но вот в чем момент: не стоит вносить изменения слишком часто.

Почему не стоит оптимизировать рекламу слишком часто? 

Оптимизация раз в две недели помогает увидеть более чистую картину: какие ключевые слова получают показы, какие запросы дают продажи, где бюджет расходуется неэффективно и какие кампании можно усилить.

Давай разберем основные шаги оптимизации рекламы!

Ключевые процессы оптимизации Amazon PPC, проводимые раз в две недели.

Graduation Process: перенос эффективных ключевых слов в exact match

Процесс выпуска (graduation process) является ключевым шагом двухнедельной оптимизации.

Суть Graduation Process простая: ты находишь поисковые запросы, которые хорошо сработали в auto, broad или phrase campaigns, и переносишь их в exact match кампанию.

Так ты можешь контролировать продажи, генерируемые этими ключевыми словами.

Auto и broad кампании помогают находить новые ключевые слова.

Но если хороший запрос оставить только там, ты хуже контролируешь его работу.

Поэтому сильные запросы лучше переносить в exact match.

Указав их, ты всегда будешь получать показы по этим ключевым словам.

Итак, почему мы делаем это раз в две недели?

Если проверять кампании каждую неделю, данных может быть мало.

Ты можешь не увидеть нормальную картину и принять решение слишком рано.

Две недели — более удобный период для анализа.

Я слышал этот совет от нескольких селлеров на Амазон. 

Еще одна вещь, которую рекомендуют продавцы Amazon:  Программа ZonTools для Amazon PPC.

💡Полезно: Виды рекламных кампаний для Амазон РРС

Keyword Spin Process: расширение семантики и поиск новых ключевых слов

Второй совет, это процесс подбора ключевых слов.

Суть Keyword Spin Process в том, чтобы взять ключевое слово, которое уже приносит продажи, и найти похожие ключи.

Например, если у тебя хорошо работает ключ “black wireless speaker”, можно поискать похожие варианты: “matte black speaker”, “portable wireless speaker”, “speaker for home” и другие запросы.

Такие инструменты, как автоматическое предложение Amazon и метод QWERTY, можно использовать для изучения похожих ключевых слов и расширения охвата кампаний.

Метод QWERTY — это простой способ найти новые идеи через подсказки Amazon.

Ты вводишь основной ключ и добавляешь разные буквы, а Amazon показывает похожие поисковые запросы.

Например, если твоё ключевое слово с высокой конверсией — black wireless speaker (черный беспроводной динамик), ты можешь изучить другие варианты, такие как matte black (матовый черный), space black (космический черный), sound equipment (звуковое оборудование) и другие связанные ключевые слова.

Вывод

Оптимизация Amazon PPC раз в две недели помогает принимать решения на основе данных, контролировать ACoS, находить новые ключевые слова, улучшать структуру кампаний и постепенно увеличивать продажи.

Graduation Process помогает переносить эффективные запросы в exact match, а Keyword Spin Process — расширять семантику и находить новые возможности для роста.

Если делать это системно, PPC реклама на Amazon становится более управляемой и эффективной.

Закажи бесплатный звонок Шимону здесь и узнай, как он может помочь тебе с твоей РРС рекламой на Amazon.

Это был Вова Эвэн!

Скоро увидимся))

Пока-пока!

 P.S. - стоит почитать про лучшие программы для Амазон бизнеса!