10 популярных вопросов, которые задают новички Amazon FBA [с подробными ответами]

Успех Amazon FBA: как увеличить свои продажи, поднять рейтинг и доминировать в нише!

Ты только стартуешь на Амазон ФБА? 

Или ты уже продавец с опытом? 

В любом случае эта статья будет полезной для тебя.

Недавно я говорил с Люсией, она только начинает свой путь на Амазон и в нашем видео мы ответили на 10 самых популярных вопросов от новичков.

Мы рассмотрели разные темы: от оптимизации листинга на Amazon до тонкостей управления PPC.

Что ж, давай начинать! 

Если ты больше любишь смотреть видосы, то залетай к нам!

Введение

Vova:Привет!

Сегодня мы углубимся в подробности Amazon FBA и ответим на самые распространенные вопросы, которые часто задают начинающие продавцы.

Со мной сегодня Люсия, она начинающий селлер из Италии.

Привет, Люсия, расскажи немного о себе!

Наш гость: Люсия Краконья

Люсия: Всем привет! Я Люсия.

Недавно я закончила универ и я поняла для себя, что обычный поиск работы мне не по душе.

Недавно я узнала про Амазон и его возможности, это стало мне интересным.

И у меня, как у любого новичка, есть куча вопросов. 

Именно для этого я тут, чтобы мы с Вовой дали ответы на них!

Vova: Спасибо, что ты с нами!

Это очень круто, что ты пробуешь для себя новые форматы!! 

Я прошел этот путь и ощущение того, что ты сам себе Босс, непередаваемое))

Люсия: Супер!

Итак, давай приступим к делу.

№1 – Есть ли реальный потенциал для открытия бизнеса или рынок слишком насыщен?

Люсия: Итак, первый вопрос: есть ли реальный потенциал в открытии этого бизнеса или рынок уже слишком насыщен?

Vova: Это очень популярный вариант заработка онлайн.

Даже в 2016 году, когда я начинал, не было такого количества селлеров.

С тех пор все изменилось.

Но и фраза про то, что “уже поздно” это всё бред!

Конечно, ситуация стала более насыщенной, как и большинство бизнес-ниш.

В Amazon произошли изменения, особенно после пандемии.

Но  это по-прежнему крупный игрок в Соединенных Штатах и он всё равно продолжает расти.

Покупатели и продавцы продолжают приходить на платформу.

Игра стала немного сложнее, но основная идея осталась.

Ты всё так же создаёшь продукт и запускаешь его на площадке.

Теперь давай поговорим по поводу Private Lable, тебе будет интересно?

Люсия: Да, конечно.

Vova: На Амазоне есть возможности работы не только по Private Lable.

Существует множество моделей, арбитраж, оптовая торговля, ритейл арбитраж.

Я не могу рассказать что и как в тех сферах, так как не работал с ними.

Я работал только по Прайват Лейбл.

Основная идея: создать продукт, вывести его на рынок и продать на Amazon.

Но чтобы выйти на арену с другими селлерами тебе нужно сделать то, что я сделал семь лет назад – изучить основы.

Юзай YouTube, чтобы получить бесплатные знания.

Если тебе это будет интересным, попробуй купить курс.

Ты создашь продукт, выделяешь его, решаете проблему для конкретного рынка и выводишь его на рынок.

Звучит довольно просто!

Теперь вопрос: стал ли запуск дороже, а рынок насыщеннее?

И да, и нет.

Больше продавцов означает, что некоторые ниши переполнены, но всегда есть место для новых продуктов.

Наш пример: мы раскачиваем нишу для барбекю!

Наш бренд предоставляет средства для чистки грилей. 

Чем глубже ты копаешь, тем больше ты можешь продуктов, продажи которых стабильно приносят 5000 долларов каждый месяц.

Но, и всегда есть одно «но», тебе нужны деньги, чтобы стартовать.

Чем больше у тебя финансов, тем больше ты можешь вложить в маркетинг, в листинг, в товар.

Итак, отвечая на первый вопрос о потенциале этого бизнеса: да, он все еще существует.

Мы сейчас запускаем товар в нише подарков.

Мы улучшили свои навыки продаж, зная, как позиционировать себя на фоне конкурентов.

Это больше, чем просто продажа продукта из Китая на Amazon – это целая стратегия.

Давай углубимся в этом.

Как тебе выделиться?

Как тебе дифференцироваться на этом рынке?

Где та самая “боль”, которую ты можешь закрыть?

Некоторые люди, закидывают не очень качественные фото, думая, что это поможет им.

Ну, это не так.

То же самое было в 2016 году, только конкуренция была немного меньше.

Но все еще есть ниши, где есть место для новых селлеров.

Теперь, что касается вопроса о возможностях: просто посмотри мой видос о доходах за 2023 год.

В этом видео, я рассказал про наши результаты.

Люсия: Вчера я читала статью и там говорилось, что только 30% продаж происходит через Интернет.

Над этим стоит подумать.

Эти 30% означают, что есть огромное пространство для роста.

Vova: Я с тобой абсолютно согласен, но когда ты только стартуешь, ты ждешь очень быстрого результата.

А тут нужно играть на долгосрочную перспективу.

Во время исследования продукта мы углубляемся, анализируя рост ниши за годы, чтобы понимать, насколько актуален продукт будет через несколько лет.

Думай об этом как о создании актива.

Твои ключевые слова, фото, и другие части листинга тоже составляющее актива.

Если твоя ниша, по прогнозам, будет процветать в течение пяти лет, твой листинг тоже вырастет.

Больше отзывов, больше фото, повышенный рейтинг, всё это принесёт тебе деньги при грамотном управлении.

Не забывай также про маркетинг за Амазоном.

Например, реклама у блогеров, это также поможет тебе продвигать свой товар.

Возможности есть, только не воспринимай это как быстрые деньги.

Люсия: Точно, главное продолжать масштабироваться.

Vova: Масштабируемость – это главное.

Ты можешь увеличивать количество своих продуктов и погружаться в разные ниши, но для этого нужны деньги.

№2 – Каким должен быть бюджет для успешного старта на Amazon?

Люсия: Второй вопрос – сколько денег мне нужно, чтобы запустить Amazon FBA?

Vova: Супер, это кстати один из первых вопросов от новичков, который я часто слышу))

Давай разберемся, от чего зависит бюджет.

Когда ты ищешь продукты, ты столкнешься с различными возможностями.

Вот кстати видос на эту тему.

А теперь представьте себе: нишу, где продукт стоит сто долларов и при этом тысячи продаж.

Здесь есть место для новых игроков и не так много конкуренции с точки зрения отзывов.

В такой дорогой нише, где продукт стоит сто долларов, а производство и вывод на рынок, например, 20, это может быть не лучшим вариантом для людей с меньшим бюджетом.

Если у тебя продукт стоит 20 баксов и ты заказываешь 1000 единиц, то это выходит 20 000.

Не у всех есть такие деньги.

И вместе с этим, тебе нужно заказать дополнительное количество единиц, чтобы пополнять запасы.

Кстати, про запасы мы поговорим тоже.

Например, твой бюджет 5000 - 10 000 баксов.

В этом случае ты можешь изучить продукты на рынке, которые дешевле.

Но не нужно смотреть продукты за несколько долларов.

Вот почему: давай углубимся в сферу комиссий Amazon, потому что, по правде говоря, они берут значительную часть.

Мы говорим о комисии 15 % на каждую продажу и плюс сборы за доставку и упаковку.

Эти сборы варьируются: от пары долларов за небольшие товары до немного больше, около 10 или 12 долларов – за негабаритные.

Представь себе, ты нашел товар, который продаётся за 25 баксов, а его закупка стоит 5.

Это очень хорошие цифры.

Итак, предположим, мы решили начать с 500 единиц, каждая из которых обходится нам в пять долларов, а общая сумма составляет 2500, вместе с доставкой.

Выложи немного денег на фотографии или видео — визуал имеет огромное значение.

Для начала мы рассчитываем на инвестиции в несколько тысяч долларов.

Продажи растут.

Теперь давай немного ускорим ситуацию.

Мы решили закупить ещё одну партию, но уже на 1000 единиц.

То есть, нам нужно 5000 баксов.

Если мы имеем бюджет 10к баксов, у нас есть ещё деньги на улучшения фото.

Поверь, фото на Амазон имеют огромное значение, ведь люди в интернете в первую очередь покупают картинку, а не товар))

Вот рекомендации компаний, который помогут тебе в торговли на Амазон:

1. Инфографика и фото: Poopa.net (Используй мой код VOVA15 для скидки 15%).

2. Видео: FBA Vids (Используй мой код VOVA10 для получения скидки 10%).

3. Копирайтинг:

   1. Blaze Copywriting (Используй мой код VOVA10 для скидки 10$)

   2. Marketing by Emma (Используй мой код VOVA для получения 2-х бесплатных инфографик)

4. Перевозки:

1. UnreaL China (говорят на русском)

2. Proboxx

3. Unicargo (говорят на русском)

5. Видео от блоггеров: Bambassadors.

Кроме того, мы учитываем текст листинга и видео, потому что визуальные эффекты имеют огромное значение.

Давай не будем забывать о регистрации бренда.

Он имеет свои преимущества, например защиту от хайджекеров.

То есть, со стартовым бюджетом 10к запустить успешный продукт реально.

Эти цифры могут показаться пугающими, но поверь, в мире Амазона это не так много.

Недавно мы погрузились в нишу барбекю, найдя продукт, стоимость которого составляет около доллара.

Мы продаем его за 15, и после всех комиссий Амазона, наша прибыль 8 долларов.

Это 800% окупаемости инвестиций (ROI), и этот продукт запутсился у нас без рекламы.

Теперь давай поговорим про расходы на рекламу.

Вот небольшой стимул для тех, кто может думает: «Все загружено, я не могу найти продукт».

Такой момент есть, но если ты немного изучишь рынок, то найдешь крутые и перспективные товары.

Ты можешь купить 300 единиц всего за 300 долларов.

Например, ты продаешь их за 15 баксов.

Это 4500 долларов дохода от твоих 300-долларовых инвестиций.

Выгодно?

Давайте разберемся дальше: стоимость доставки составляет один доллар.

Amazon берет около семи долларов, а может быть, и немного меньше, комиссия составляет 15% от суммы продажи плюс комиссия за доставку и упаковку.

После всех комиссий, мы расчитываем на восемь долларов прибыли на единицу без учета рекламы.

То есть, даже если ты хочешь работать в 0, у тебя есть еще 8 баксов с каждого продукта на рекламу.

Но вот в чем загвоздка: с более дешевыми продуктами стоимость клика для рекламы на Amazon может быть немного выше.

Из-за этого, многие покупают рекламу не на Амазоне, а на других площадках. 

Вот реальный пример — продукт около доллара, точнее, 0,07 цента.

Продается за 15.

После всех комиссий 8 баксов идет к нам.

Это 800% окупаемости инвестиций – очень хорошо.

Но я бы все аки рекомендовал брать продукты дороже.

Как ты думаешь, сколько денег нужно для старта бизнеса на Амазон?

Люсия: Это всё зависит от твоих целей.

Но на примерах выше, я понимаю, что это всё более чем реально.

Vova:Абсолютно.

Люсия: Есть первоначальные инвестиции, будь то три, четыре, пять или даже десять тысяч долларов.

Vova: Как по мне, 10 000 хорошая стартовая цифра.

Помни, что для того, чтобы всё наладилось, нужно время.

Даже если твой продукт хорошо идет, ему нужно время, чтобы дать отдачу.

Представьте себе такой сценарий: на создание продукта уходит около 30 дней, а затем еще 40 дней на доставку.

Теперь, после всех этих временных вложений, ты начинаешь продавать, но загвоздка в том, что ты получаешь выплату от Amazon только через две недели после того, как произошла продажа.

Войди в цикл денежного потока – насколько быстро ты вернешь деньги в свой карман, чтобы реинвестировать их в дополнительные запасы.

Чем короче этот цикл, тем лучше.

Итак, как нам сократить это время?

Что ж, один из лайфхаков — изучить варианты местного производства или выбрать более быстрые методы доставки.

Или поменяй поставщиков, которые могут доставить твой товар за более короткий период времени.

Возможно, одному производителю потребуется 45 дней, а другому — 30.

Почему так происходит?

Причины могут быть разные: возможно, они используют другие материалы или имеют более оптимизированный процесс.

Теперь давай поговорим про создание продукта.

Однажды я знал человека, который продавал уникальное электронное устройство для чистки ушей, цифровой отоскоп.

Этот продукт добился хороших результатов.

Но были причины, по которым этот продукт снизил обороты.

Для этого товара было приложение в Google Play и с ним возникали трудности.

Как результат, появились негативные отзывы.

Совет: ищи простые продукты.

У них стабильный рынок.

И люди всё также продолжают покупать обыденные вещи.

Люсия: Да, я с тобой согласна на все 100%.

Vova:Теперь поговорим о сложности продукта.

Хотя более простые продукты часто имеют свою привлекательность, все же есть возможности для создания более сложных товаров.

Почему?

Это может дать меньшую конкуренцию в нишах.

В этом случае тебе придется изучить более широкий спектр продуктов.

Представь себе такой сценарий: у тебя есть продукт, состоящий из нескольких частей, и ты решил объединить их вместе.

Например, маска.

Кто-то может продавать маску вместе с дополнительным предметом, например, специальной подсветкой или уникальным рисунком, повышающим ее привлекательность.

Эти дополнительные функции не только выделяют продукт, но и удовлетворяют конкретные потребности, выделяя твоё предложение на рынке.

№3 – Что делать, если у меня нет ниши и как выбрать идеальный продукт?

Люсия: Давай перейдем к следующему вопросу, который для меня, наверное, самый важный.

Что делают если у меня нет конкретного понимания того, в какой нише я хочу работать?

Как мне выбрать идеальный продукт?

У меня море вариантов, но остановится на чем-то я не могу.

Vova: Это крутой вопрос и частая проблема новичков.

Процесс выбора продукта действительно может быть сложным, особенно когда сталкиваешься с миллионами потенциальных товаров.

Моим первым продуктом были кухонные ножницы, это очень просто продукт.

Люсия: Прикольно!

Vova: Да, именно простота продукта нам помогла.

Это легкий продукт, который имел красивую упаковку.

Мы до сих пор работаем с ним, сейчас он продается в Канаде и США.

Когда мы впервые зашли в эту нишу, у лидера продаж было около 500 отзывов.

Сейчас у него 18 000 отзывов.

Сейчас мы не вкладываем много денег в разработку этого продукта.

У нас была долгая история дефицита и различных проблем, но ему все же удается приносить продажи.

Когда мы только начинали, мы вообще не предполагали, что будем продавать кухонные ножницы.

За первый год своего существования на Amazon продажи этого продукта составили 147 000 долларов, а прибыль составила 17 000 долларов.

Примерно 2к баксов.

Потому что иногда успех на Amazon FBA приходит с неожиданных сторон.

Теперь давай поговорим на тему того, как мы из обычных ножниц создали успешный продукт.

Как дифференцировать продукт на Amazon, чтобы выделиться.

Мы не остановились просто на ножницах, мы добавили открывалку для бутылок и несколько других функций, которые отличают нас от конкурентов.

Кроме того, мы добавили подарочную коробку, чтобы выделить наш продукт.

Наш листинг было хорошо оптимизирован, поэтому кухонные ножницы показаны как лучший вариант.

Конечно, из-за этого у нас поднялся прайс, но соответственно выросло качество товара.

А теперь первый совет: если у тебе уже есть ниша, которая нравится или которая знакома, начни с нее.

Изучи продукты в ней.

Ты можешь найти пробелы или сферы, которые требуют улучшения.

И если ты не знаешь, с чего начать, не переживай.

Существуют инструменты, такие как Helium 10, Jungle Scout и другие, которые могут помочь в исследовании рынка.

Helium 10: https://bit.ly/Helium10Coupons (Используй купон VOVA10, чтобы получить пожизненную скидку 10%, или используй VOVA6M20, чтобы получить скидку 20% на первые шесть месяцев)

Наш обзор Helium 10 на русском

Jungle Scout: https://get.junglescout.com/VovaEven (Скидки уже вшиты внутри)

Наш обзор Jungle Scout на русском

Viral Launch: https://bit.ly/ViralLaunchTool (Используй купон VOVA, чтобы получить скидку 20% ежемесячно или скидку 40% навсегда)

Sellerboard: https://bit.ly/SellerboardDiscount (Нажми на эту ссылку, чтобы получить 2 месяца бесплатной пробной версии)

Обзор Sellerboard на русском

Getida: https://getida.com/vova600 (Получи 600 долларов в виде бесплатных возмещений!!!)

Обзор Getida на русском

Если ты не эксперт в какой-то нише, то попробуй отталкиваться от данных.

По сути, ты вводишь такие критерии, как желаемые продажи и отзывы, в такие инструменты, как Helium 10 или Jungle Scout, и вуаля!

Программа показывает тебе продукты, которые соответствуют всем требованиям в различных категориях.

Мы точно также нашли ножницы))

Данные указали нам правильное направление.

Но если ты нашел какую-то нишу, то постарайся углубиться в неё, чтобы понимать, насколько она насыщена.

Но при помощи данных, ты сможешь понять, что тебе можно улучшить.

Таким образом, ты сможешь отсекать некоторые категории и ниши.

Например, делая поиск продукта таким способом, ты нашел деревянную клетку для птиц.

Звучит странно, правда?

На Амазоне и не такое бывает))

Но вот в чем дело: иногда за этими “странными” продуктами скрываются огромные деньги.

Та же ситуация была с нашими ножницами.

Они научили меня сути этого бизнеса: покупай, продавай и стремись к большему.

Мне сейчас нравится кухонная ниша, хотя я сам довольно редко готовлю.

То же самое и с продуктами для барбекю: я не эксперт по барбекю, но мой партнер им является.

Мы увидели возможность и создали бренд в нише барбекю.

Возможно, ты станешь успешным в той нише, от которой вообще такого не ожидал.

Когда ты сталкиваешься с каталогом Amazon, такие инструменты, как Helium 10 или Jungle Scout, становятся твоими лучшими друзьями.

Они помогут тебе сориентироваться и разобраться во множестве предложений.

Плейлист про поиск товара для торговли на Амазон

№4 – Сколько времени проходит с момента заказа товара до его прибытия на Amazon?

Люсия: Теперь переходим к следующему вопросу...

Давай поговорим про сроки.

Сколько времени проходит с момента заказа продукции у поставщика до того, как он попадет на склад Amazon?

Vova: Это очень хороший вопрос, Люсия!

Срок от заказа до прибытия на склад может отличаться.

Например, твои продукты проверены, упакованы и ждут отправки.

В этом примере рассмотри доставку из Китая в США.

Первый шаг — обратиться к надежному перевозчику.

Поговорите с ними про сроки доставки.

У них есть точно информация о том, сколько времени потребуется, чтобы добраться из пункта А в пункт Б.

Они будут учитывать такие факторы, как способ транспортировки (по морю или воздуху) и другую логистику.

3 лучших перевозчика Amazon FBA (я работал со всеми ними)

Ладно, перейдем к логистике.

Твоему перевозчику нужна будет информация про количество коробок, размер, их содержание.

Есть такая штука, называется HS код.

Это специальный код, который предусматривает, нужно ли тебе платить налог за товар при ввозе в страну или нет.

Он колеблется в районе 5-30%, в зависимости от того, куда отправляется твой груз.

У тебя есть выбор скорости доставки: обычная авиа доставка или экспресс.

С помощью экспресс-доставки ты можешь доставить свою продукцию из Китая в США всего за три-пять рабочих дней.

Представь себе: у тебя есть продукт с низкой себестоимостью.

Когда тебе может пригодиться авиа доставка? 

Ну, есть несколько сценариев.

У тебя резко закончился сток и тебе нужно как можно быстрее добавить товара на склад.

Если товар закончился на складе, это означает, что твой товар падает в рейтинге и он заметен все меньше и меньше.

В таких ситуациях авиа выручает.

Теперь подожди секунду.

Когда я говорю «рабочие дни», мы имеем в виду с понедельника по пятницу.

Обязательно уточняй этот момент у своих перевозчиков.

Если ты товар передашь в пятницу, а они отправят его в понедельник,  то это может затянуть процесс.

Обычная авиа доставка может быть полезной, если ты хочешь быстро доставить товар, но при этом он не горит тебе через 3-5 дней.

Обычно, простая авиа доставка занимает 2 недели, с учётом приема товара от поставщика, до приёма товара на склад Амазона.

Теперь, давай поговорим на тему морских доставок.

Учитывай, что сроки доставки могут меняться в зависимости от перевозчиков и региона доставки.

Америка, Азия, Европа, все имеют свои моменты))

Чем медленнее доставка, тем она будет дешевле, тут всё логично.

Еще один момент, который важно отметить: местонахождение твоего поставщика.

Чем ближе поставщик к логистическому центру, тем быстрее.

Есть доставка быстрым и медленным морем.

Доставка быстрым морем занимает примерно 20 дней.

Доставка медленным морем будет примерно 30 дней.

Но повторюсь, всё зависит от компании.

Лучше напрямую говорить с ними и узнавать про все моменты.

Учитывай, что существуют непредвиденные ситуации.

Задержки могут разными – заторы в портах, погодные условия, обрушение мостов и много всего.

У нас была ситуация, когда товар застрял на 3 месяца в Канаде.

Там были плохие погодные условия и дороги просто покрылись льдом.

Такое тоже бывает))

И к этому нужно быть готовым.

Люсия: Я бы хотела поговорить на тему DDP. 

Vova: Отличный вопрос!

Для тех, кто не знает, DDP (Delivery Duty Paid) означает «доставка с оплатой пошлины».

Представь себе: у тебя есть продукт, ножницы, и его производство обходится в хорошую сумму.

Теперь цена Ex Works (EXW) составляет один доллар.

Это стоимость производства товара, без доставки на склад.

Но вот тут-то и вступает в силу DDP.

Это цена производства товара и его доставка на склад вместе.

DDP включает в себя доставку, пошлины, налоги – всю эту ерунду.

Таким образом, сравнивая цены Ex Works и DDP, ты получаешь не просто ножницы, ты получаешь полную цену, гарантируя, что по пути не возникнет неожиданных затрат.

Фотка из видоса про посылки товар из Китая в Америку. Вот видос.

Многие поставщики предлагают тебе свои компании, для перевозки товаров.

Но я бы всё-таки рекомендовал тебе пользоваться альтернативными перевозчиками, с ними процесс более прозрачный и ты всегда можешь им написать и узнать про местоположение посылки.

Я сотрудничал с несколькими надежными компаниями, такими как Unreal China, Rosenthal Logistics, Unicargo, FBA Bee и Forwarder One.

Тем более, ты можешь получить консультацию с перевозчиками в любой момент.

Люсия: Супер.

Обязательно попроси упаковочный лист.

Vova: Абсолютно! Упаковочный лист очень важен.

Люсия:На самом деле это связано со следующим вопросом, который я собирался задать.

№5 – Как точно рассчитать прибыльность продукта на Амазон?

Люсия: Теперь пятый вопрос: как правильно рассчитать прибыль? 

Что нужно учитывать при расчетах?

Vova: Правильный расчёт является очень важной частью бизнеса.

Я знаю такие ситуации, когда неправильно просчитанный профит приводил к краху бизнеса, но есть ситуации, когда неправильно просчитанный профит приводил к неожиданной марже (хотя это исключение).

Для расчетов я использую расширение Helium 10 для Chrome или расширение Jungle Scout для Chrome.

Эти инструменты дают крутые тулы для просчета прибыли.

Расширение Helium 10 Chrome бесплатное, я расскажу о его калькуляторе прибыльности.

Вот как это работает.

Открой товар, который ты хочешь продавать.

Посмотри список похожих товаров.

С помощью калькулятора прибыльности ты сможешь получить разбивку статистики — цену, вес, комиссию Amazon и все, что тебе нужно.

Все данные ты можешь менять, и калькулятор будет показывать тебе маржу с учётом всех этих моментов.

Кстати, вот наш обзор калькулятора от Helium 10 вместе с Керри Миллер.

Ты сможешь проверить, сколько Amazon взимает с твоих конкурентов и какие у них есть комиссии.

Следующее: в калькуляторе рентабельности ты вводишь стоимость продукта от поставщика вместе с доставкой.

На основе этих расчетов ты получишь потенциальную прибыль.

Вместе с этим, не забудь добавить данные про доставку.

Для примера рассмотрим морскую доставку, которая, в зависимости от продукта, пункта назначения и происхождения, может стоить около двух долларов за килограмм.

Это примерная цифра!

Калькулятор учтет эту цену, рассчитав вес продукта и добавив соответствующую стоимость к общей стоимости.

Калькулятор даст тебе короткую информацию про маржу, рентабельность и затраты.

Даже если ты столкнешься с аномалиями, как в примере, который я привел ранее, с возвратом инвестиций в 800%, это отличный показатель.

Теперь, при определении себестоимости продукции, рассмотрим пример кухонных ножниц.

Если они стоят один доллар, а с учетом доставки еще один, ты получишь общую стоимость в два доллара.

Твои конкуренты продают товар за 10 баксов.

Ты можешь ввести в калькулятор цену конкурента и свою стоимость доставки.

Ты можешь посмотреть в будущее финансовых показателях твоего продукта.

Кроме того, тебе нужно подумать, как уменьшить размеры своего товара.

Почему?

Потому что Amazon классифицирует товары в зависимости от их размеров и веса, и иногда переход в более низкую категорию может предусматривать более низкую комиссию.

Представь себе: твой продукт попадает в категорию, где Amazon взимает пять долларов за продажу.

И параллельно есть ещё одна категория, которая изымает 3 бакса.

Ключевым моментом здесь является вес.

Если твой продукт превышает килограмм, ты находишься в более дорогой категории.

Но если твой продукт веси 980 грамм, то тебя перекинут в более дешевую категорию, экономя при этом 1.5 доллара на каждой продаже.

Это можно сделать путем оптимизации упаковки или материалов.

Люсия: Да, тут важно найти баланс между упаковкой и материалом.

Vova: И обязательно следи за объемным весом.

Иногда и Amazon, и перевозчики рассчитывают комиссию на основе объемного веса, а не фактического.

Представь, что ты продаешь перья.

Очень легкий продукт.

Но вот в чем момент.

Если упаковать их в подарочную коробку и наполнить контейнер, вес контейнера особо не изменится, но его все равно нужно отправить.

Тогда производят расчет по объемному весу.

То же самое касается и Amazon.

Эта маленькая хитрость поможет тебе снизить комиссию FBA.

Тебе нужно основывать создание своего продукта на этом.

Создавая свой продукт, подумай об упаковке.

Как ты можешь сделать это более эффективным?

Как ты можешь сэкономить на доставке и логистике?

Все дело в дополнительных поисках и оптимизации.

Люсия: Супер, спасибо!

№6 – Когда лучше всего обратиться к перевозчику?

Люсия: Итак, следующий вопрос: когда лучше всего обратиться к перевозчику?

Нужно ли мне делать это заранее?

Vova: Да, лучше всего обратится к ним на этапе исследования продукта.

Это поможет тебе получить данные о стоимости доставки конкретных продуктов и проверить, есть ли какие-либо особые требования, например, к продуктам с батарейками.

Кроме того, полезно узнать у твоего поставщика об опыте поставок конкретного продукта.

Ведь есть продукты, которые требуют специальных условий по упаковке и доставке, про которые ты просто можешь не знать.

И их создание может занять время.

Итак, предварительное общение с поставщиком – твой лучший друг.

У меня есть друг Саша, он управляет компанией Unreal China, в одном из наших интервью Саша сказал, что все хотят доставить свой продукт как можно скорее.

Поэтому, когда ты находишься на заключительном этапе создания продукта или даже немного раньше, уже стоит связаться с перевозчиком, чтобы заранее забронировать место.

Люсия: Конечно.

Как только у тебя появится четкое представление о продукте, который ты хочешь продавать, самое время обратиться к экспедитору.

Vova: Конечно, я бы рекомендовал обратиться к нескольким компаниям, чтобы ты понимал цену и условия

№7 – Как правильно управлять запасами, чтобы не уходить в out of stock?

Люсия: Поехали дальше, давай поговорим на тему управления товаром. Как держать свой сток в порядке?

5 лучших программ для управления запасами Amazon FBA

Vova: Безусловно, управление запасами — это навык, который требует времени, но есть и свои лайфхаки.

В управлении товаром очень важен денежный поток.

У меня есть видео на эту тему вместе Орианой Авидан.

В этом видео она рассказывает концепцию поддержания здорового цикла денежных потоков.

Сейчас работа с инвентарем может быть довольно сложной, и для этого есть даже программы.

Теперь давай поговорим про концепции, которые являются самыми популярными среди селлеров.

Это идея положительного денежного потока.

Это означает, что авторитетные компании, особенно с проверенными поставщиками, могут договориться об условиях, при которых они оплачивают товар через 30 дней после начала продаж.

По сути, они не платят за товар до тех пор, пока продажи не покроют затраты.

Для мелких продавцов такие условия конечно нереальны, но со временем ты сможешь улучшать свои отношения с поставщиками и возможно, они согласятся))

Таким образом, понимание цикла движения деньгами имеет решающее значение, поскольку оно открывает путь к эффективному управлению.

Но давай предположим, что ты работаешь на стандартных условиях – это 30% оплата до производства, а остальные 70% после производства, но до отгрузки – вот здесь у тебя возникнут другие расходы.

После оплаты поставщику следующим шагом является расчет с перевозчиком.

Теперь ты также можешь попробовать договориться с ними.

Вместо обычных 70/30 предложи оплату 50% при получении товара, а оставшиеся 50% — по прибытию на Amazon.

Если вы новичок, рекомендации от друзей могут очень круто помочь.

Как определить, что пора делать повторный заказ?

Представь себе: ты занимаешься продажей кухонных ножниц и продаешь около 10 единиц в день.

Тебе нужно 30 дней на производство товара + 40 дней на доставку.

То есть всего 70 дней + возьмем 10 дней запасных.

Допустим, ты только что заказал 500 единиц ножниц.

Это был наш первый заказ.

И в какой-то момент у нас закончились эти 500 ножниц.

Мы начали продажи, используя купоны, промокоды, рекламу и другие методы.

Конечно, товар начал заканчиваться.

Теперь давай углубимся в распространенную ошибку.

У тебя стабильно 10 продаж в день.

Если у тебя есть запасы на 500 единиц, то они закончатся у тебя за 50 дней.

Учитывая, что от производства до поставки проходит 80 дней, это довольно трудная задача.

В таком случае, тебе поможет авиа доставка.

Но как узнать, когда сделать заказ?

Именно здесь на помощь приходят такие инструменты, как Helium 10, Jungle Scout и Sellerboard.

Укажи сроки производства и доставки, и вуаля!

Эти программы обрабатывают данные, создают понимание о твоих запасах Amazon и сигнализируют об идеальном времени для повторного заказа.

Но тут тоже нужна предпринимательская жилка.

Эти инструменты не могут полностью уловить все нюансы.

Например, сезон Рождества всегда самый пиковый и прога не учитывает это.

С момента запуска на бизнес на Amazon принес объем продаж более миллиона долларов.

Это не так уж и плохо, правда?

Но есть продавцы, которые достигают этого за день или даже месяц.

Сумасшествие, но это правда!

Старайся больше общаться с другими селлерами, анализируй их опыт!

Всегда полезно собрать как можно больше знаний.

Ты всегда можешь юзать различные проги!

Но помни: дело не только в том, чтобы полагаться на алгоритмы.

Люсия:В этом есть смысл!

Как только продукт появится в продаже, нужно начинать следить за данными. 

Так ты сразу поймешь, когда стоит сделать повторный заказ.

Vova: Конечно. Иметь небольшой запас товара на старте, это абсолютно нормально.

Но вот в чем хитрость: помни о времени производства.

Проследи также за другими селлерами в своей нише.

Проанализируй, как быстро они набирают отзывы. 

Это тоже может помочь понять, когда стоит сделать повторный заказ.

Есть крутая книга Элияху Голдратта под названием «Цель», (Eliyahu Goldratt "The Goal,") опубликованная в 1986 году.

В ней автор углубляется в теорию бизнес-операций продукта.

Я реально рекомендую прочитать эту книгу.

Он не только даёт понимание тонкостей производственного времени, но и погружает в оптимизацию цикла движения денежных потоков.

Поверь, оптимизация твоих денег упростит тебе жизнь в несколько раз)))

Ключевым моментом является поддержание высокой рентабельности инвестиций (ROI).

Стабильная рентабельность инвестиций означает, что ты можешь реинвестировать эту прибыль в заказ большего количества товаров.

Это крутой способ стимулировать рост бизнеса без кредитов.

Хотя я иногда пользуюсь кредитами, особенно при запуске новых продуктов, моя цель всегда — свести эту зависимость к минимуму.

Люсия: Кредиты, это хороший вариант на старте.

Vova: Конечно. Речь идет не о том, чтобы их избегать, а о том, чтобы разумно ими управлять.

Будучи продавцом среднего бизнеса, я еще не рискнул выйти на территорию инвестиций в миллионы долларов.

Но я думаю, мы придем к этому))

№8 – Действительно ли сложно создать хороший листинг на Amazon?

Люсия: Теперь переходим к общей цели для каждого продавца – как вывести товар на первую страницу?

Действительно ли создание эффективного листинга настолько сложно?

Vova: Нам нужно понять две вещи: 

1. Как выделить продукт среди других?

2. Кто наш клиент? 

Определить, кто наш клиент, понять его болевые точки и предложить решение.

Например, с кухонными ножницами, мы можем предположить, что наши клиенты, это мамы, которые постоянно готовят.

Vova: Отличный подход — изучить отзывы конкурентов, и это очень важно.

Такие инструменты, как расширение Helium 10 Chrome и Jungle Scout, имеют такие функции как Review Downloader или Review Insights.

Эти функции позволяют тебе собирать и анализировать отзывы о конкретном продукте.

Например, многие покупатели жалуются что лезвия тупые.

Это сигнал!

Теперь ты можешь подчеркнуть остроту лезвий в описании продукта и показать это на фото.

Помни, что для этого процесса требуется время.

Люсия: Ок, для нас очень важен поиск ключевых слов.

Как нам найти правильные и эффективные фразы?

Vova: Отличный вопрос!

Получи доступ к моему бесплатному курсу по оптимизации листинга Amazon

Как создать хороший набор ключевых слов, чтобы с самого начала твой листинг появлялся в наиболее релевантных результатах поиска.

Итак, допустим, ты продаешь кухонные ножницы (kitchen scissors).

Дело не только в этих словах.

Мы также говорим о таких ключах и фразах как: kitchen shears (кухонные ножницы), dishwasher-safe kitchen tools (ножницы, которые можно мыть в посудомойке), cutting chicken (разделка курицы), sharp blades (острые лезвия), stainless stee (нержавеющая сталь).

Некоторые ключевые слова больше касаются функциональности продукта, например sharp (острый).

Есть ключевые слова, которые описывают действие продукта и про них тоже не нужно забывать.

Я бы рекомендовал обратиться к копирайтеру за хорошим листингом.

Копирайтинг – это искусство, которому нужно учиться.

Лично я прошел множество курсов копирайтинга, прочитал несколько книг на эту тему и научился работать со словами и текстом.

На это ушел не год и не два))

Новичку может быть сложно сделать с первого раза хороший листинг.

Например, используя ключ  sharp kitchen scissors (острые кухонные ножницы), ты можешь написать что-то вроде These sharp kitchen scissors will quickly slice through your salad, allowing you to create a mouth-watering meal for your loved ones." (Эти острые кухонные ножницы быстро нарежут ваш салат, что позволит вам приготовить аппетитное блюдо для своих близких).

Это тайтл говорит о продукте, его характеристиках (острые ножницы) и о его помощи (быстрая нарезка салата).

Это лучше, чем просто сказать kitchen scissors are sharp and made of stainless steel (эти кухонные ножницы острые и изготовлены из нержавеющей стали).

Нам нужно показать, как продукт улучшает жизнь клиента, какую “боль” он закрывает.

Ты можешь еще в описание или булетах написать "The stainless steel feature translates into the benefit of preventing rust, ensuring there are no germs in your food."

(Использование нержавеющей стали предотвращает появление ржавчины и гарантирует отсутствие микробов в пище).

То есть, вот эта характеристика, не только указывает на материал, но и даёт свои плюшки в виде антибактериального эффекта.

Это вызывает эмоции и ассоциации у покупателей.

Конечно, эмоции играют ключевую роль в продажах.

Но наряду с эмоциями есть и логический аспект.

Люсия: Да, и речь идет о том, чтобы затронуть внимание клиента.

Vova: Давай посмотрим на другую часть аудитории: логическую.

Есть такие покупатели, которым очень важен размер, вес и другие характеристике продукта.

Укажи эти данные!

Ты также можешь показать размер на фото.

Кроме того, рассмотри возможность работы с профессионалами, чтобы они помогли тебе создать правильное и крутое фото.

Инвестиции в качественный визуал окупаются.

Это не только улучшает ваше объявление, но и способствует хорошей истории продаж, способствуя долгосрочному рейтингу.

Но не забудьте провести тщательный поиск конкурентов.

Учитывайте такие факторы, как возраст и пол, чтобы обеспечить эффективную связь между визуальными эффектами.

Существуют инструменты, которые анализируют различные функции твоего продукта на примере реальной аудитории и определяют, какие функции у них есть.

Это понимание может помочь тебе в создании имиджа.

Еще один ценный ресурс — отзывы.

Изучая, что ценят клиенты, ты можешь определить аспекты, которые стоит подчеркнуть на фото.

У меня есть история, когда мой знакомы запускал продукт для младенцев.

Но на фото ребенок был намного старше.

Эта ошибка стоила ему больших денег.

Тебе нужно сделать так, чтобы твой листинг дал отклик у каждого клиента.

Тут тебе поможет дизайнер и копирайтер.

Кроме этого, ты можешь добавить видос. 

Но насколько я знаю, для него нужна Торговая Марка.

Цены могут варьироваться – от 200 до 1000 долларов.

FBA Vids — отличный ресурс для профессиональных видосов, и хотя они не самые дешевые, ты можешь использовать мой код купона VOVA10, чтобы получить скидку 10%, потому что они обеспечивают исключительное качество!

Люсия: Хорошо поехали дальше.

Vova: Конечно, давай!.

№9 – Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты с Amazon FBA?

Люсия: Итак, сколько времени требуется, чтобы увидеть результаты на Амазон?

Vova:Это фантастический вопрос.

Для того чтобы это произошло, тебе нужно немного освоиться на рынке, понять свою нишу, покупателей.

Мы постоянно учимся управлению товаром и совершенствуем наш подход.

Вывод на рынок уникального продукта, который закрывает боль покупателей, дает нам хорошую позицию.

Нам также нужны отзывы.

Ты можешь запустить РРС рекламу, чтобы появилась активность на листинге, но многие считают, что реклама не работает без отзывов.

Попробуй подключать своих друзей и знакомых.

По правилам Амазона эта незаконная история, но это личный выбор каждого))

Во время запуска рекламы, на  первый день алгоритм может быть перезагружен, и постепенно ты начнешь ранжироваться автоматически.

Почему?

Потому что ты разместил все релевантные ключевые слова, оптимизировали фото и настроили каждую деталь.

Со временем, благодаря хорошему листингу, ты поднимешься в рейтинге.

Конечно, продажи без отзывов могут иметь более низкий коэффициент конверсии по сравнению с продажами с несколькими отзывами.

Один отзыв может значительно повысить конверсию: люди доверяют другим покупателям.

Главное, чтобы первый отзыв был не с 1 звездой))

Большинство людей, вероятно, тоже не стали бы.

Также рассмотри возможность привлечения трафика из других источников.

Если ты запускаешь какой-то продукт, например кухонные ножницы, найди нескольких блоггеров, которые смогут показать его на своих каналах.

Они могут показать продукт в действии и оставить ссылку на твой листинг на Amazon.

Такие платформы, как YouTube или TikTok могут быть очень эффективными.

Люсия :Да, или Pinterest.

Vova: Точно, Пинтерест.

Мы попробовали Pinterest и он нам тоже очень помог.

Я бы рекомендовал изучить этот момент.

В отличие от Ютуба и Тик-Тока, ты можешь самостоятельно настроить страницу Пинтерест и управлять ей.

Еще одна стратегия, которую стоит рассмотреть — это поделиться своим предпринимательским опытом.

Открытия канала на Ютубе может здорово помочь.

Ты можешь продемонстрировать весь процесс, даже свой продукт.

Хотя некоторые селлеры стараются не показывать свой продукт, так как переживают за то, чтобы конкуренты не испортили рейтинг.

Если ты создаешь личный бренд, то рассказ своей истории будет очень полезен.

Твои зрители также могут помочь тебе с отзывом!

Однако первоначальный трафик в основном поступает с Amazon — самого горячего источника.

Pinterest хорош, но его пользователи не всегда активные покупатели.

После того как ты начнешь запуск, очень важно иметь хорошо продуманный план.

Изучи основы PPC, рассмотрите возможность привлечения друзей и родственников для покупок.

Даже без отзывов эти первоначальные продажи помогают набрать обороты, сигнализируя системе о том, что твой продукт пользуется спросом, а это, в свою очередь даёт ранжирование.

Добавь к своему продукту вкладыш, с QR-кодом на страницу твоего продукта для добавления отзыва.

Сложность получения отзывов также зависит от продукта. 

Например, получить отзывы на чашку сложнее, чем на электрический штопор.

Чашка, это обыденная штука, мы её используем в рутине и часто не обращаем внимание на неё.

А вот электро штопор будет получать отзывы намного быстрее, так как он закрывает боль клиента.

Но для таких “простых” продуктов, как чашка, можно добавить вкладыши со всякими плюшками и пожеланиями.

Чтобы превратить эти продажи в устойчивый доход, потребуется время.

Вот почему я всегда советую не бросать свою повседневную работу сразу.

Хотя твой товар может набрать обороты, очень важно иметь финансовую подушку безопасности.

Работа на Amazon может тебя удивить – это не машина для быстрого зарабатывания денег.

На начале, работа спасателем круто меня страховала.

В конце концов, я достиг точки, когда решил сделать решительный шаг и стать предпринимателем, работающим полный рабочий день.

К тому времени бизнес уже работал: объем продаж был около 150 000 долларов и уже присутствовала прибыль.

Это всё заняло время.

Мой совет — не торопиться, дать ему время, необходимое для роста, а уже потом принимай решение уходить с работы.

У меня также много друзей, которые так и не ушли с основной работы и для них бизнеса на Амазон, это как хобии и дополнительный заработок.

У каждого уникальный путь.

Люсия: Это мотивирует.

Vova: Вложение одного доллара в наш новый продукт превратилось в товар стоимостью 15 долларов, и он стабильно продается.

Даже без маркетинговой кампании мы продали восемь единиц всего за две недели благодаря оптимизированному листингу.

Это даже не пиковый сезон для этого продукта.

Каждая продажа обеспечивает ROI на 800%, и это без какой-либо рекламы.

Но для новичка, я рекомендую иметь план.

Тем не менее, это показывает, что с оптимизированным листингом и правильными ключевыми словами ты можешь привлечь органический трафик на Amazon.

Люсия: Что ж, это звучит как хороший источник пассивного дохода.

Vova: Да, именно!

Это похоже на пассивный доход, но очень важно иметь план.

В настоящее время мы запускаем кампанию, чтобы дать листингу дополнительный импульс с точки зрения запуска и рейтинга.

№10 – Есть ли какие-либо стратегии, позволяющие стать бестселлером в своей нише?

Люсия:Итак, Вова, последний вопрос, кот: существуют ли какие-то стратегии, позволяющие обеспечить решающую первую продажу и в конечном итоге стать бестселлером?

Vova:Абсолютно, Люсия.

Это крутой вопрос, а значок бестселлера – это как награда Amazon, верно?

Получение этого значка означает, что ты лучший в своей категории, и это не просто титул; обычно это означает, что ты продаешь больше всего.

Но давайте начнем с самого начала – как добиться первой продажи?

Прежде всего, все начинается с разработки продукта.

Если ты хочешь, чтобы люди продолжали возвращаться, твой продукт должен действительно решать проблему в твоей нише.

Очень важна дифференциация.

Позвольте мне проиллюстрировать это примером.

Именно здесь вступают в силу наш поиск и исследования.

Хорошо, давай углубимся в это.

Наши любимые кухонные ножницы.

Из отзывов ты понял, что чаще всего, этот товар дарят женщины, своим мужьям в качестве подарка.

То есть, это часть нашей ЦА.

Если наш продукт, например кофе и тема кофе сейчас очень популярна среди хипстеров.

Мы можем на основе этого сделать фото вместе с ребятами, которые очень похожи на хипстеров.

Люсия: Логично.

Наши покупатели хипстеры увидят аналогию и заинтересуются продуктом.

Vova: Вы адаптируете свой продукт для конкретной аудитории, создавая уникальное предложение.

Чтобы этого добиться, тебе нужно время и информация. 

У меня на эту тему есть видос на канале!

Итак, мы создаем этот крутой продукт, а затем оптимизируем его, используя правильные ключевые слова.

Идея состоит в том, чтобы охватить всю соответствующую аудиторию, представить ей наш продукт и обеспечить продажи.

Речь идет об идеальном продукте, правильных ключевых словах, хорошо продуманных визуальных эффектах и ​​привлекательном видео.

Конечно, у тебя будут ошибки, но это нормально!

Кроме того, идея состоит в том, чтобы вывести продукт на рынок быстро, но без спешки, а разумно и эффективно.

Такой подход позволяет тебе собирать отзывы от аудитории, учиться на опыте людей.

Итак, ты подготовил продукт, идеально его позиционировал и теперь готов к запуску на Amazon.

Чтобы сделать ситуацию еще более эффективной, подумай о том, чтобы обратиться к блоггерам в своей нише.

Вступай в группы Facebook, где собираются любители кофе (или в группы, где обсуждают твой продукт).

Общайся с другими селлерами, если есть такая возможность.

Теперь давайт рассмотрим различные способы запуска продукта.

Одним из эффективных вариантов является использование внешних источников трафика, таких как блоггеры или группы в соц.сетях.

Но именно на Амазоне находятся, и чтобы выйти на этот рынок, тебе нужно углубиться в рекламу PPC.

Изучение основ PPC может значительно повысить твою заметность.

Кроме того, рассмотри программу Amazon Vine, где покупатели Vine могут приобретать твой продукт и оставлять отзывы.

Но учитывай, что они могут оставить хоть 5 звезд, хоть 3, а могут и 1.

Ну и конечно друзья и родственники могут помочь))

Одновременно управляя различными источниками трафика, ты можешь создать естественный поток продаж, положив начало пути к тому, чтобы стать бестселлером.

Теперь, когда ты начал продажи, следующим важным шагом будет поддержание последовательности и роста.

Для этого тебе необходимо улучшить свои позиции на Amazon.

Одна из эффективных стратегий — улучшение твоих PPC-кампаний.

Оптимизируя свои рекламные усилия, ты можешь обеспечить большую видимость.

Еще одним важным фактором является твой коэффициент конверсии.

Такие сервисы, как PickFu и Product Pinion, могут помочь в A/B-тестировании фото твоих продуктов.

В то время как Amazon позволяет тестировать заголовки, основные фото и расширенный контент бренда, альтернативные сервисы предлагают более быстрый и более информативный путь.

И вот интересный момент – я сам об этом не знал – на Amazon действительно можно протестировать заголовки и изображения.

Я не совсем уверен, доступна ли эта функция только тем, у кого есть брен, но ее стоит изучить.

Контролируй свои коэффициенты конверсии, данные сеансов и внимательно следите за своими конкурентами.

Высокие показатели конверсии указывают на успешные стратегии.

Со временем, когда твои отзывы перепрыгнут отзывы конкурентов,  ты станешь на путь бестселлера.

Мы имели опыт бестселлеров с нашими ножницами.

Тогда мы юзали скидку и купоны.

Всего за один день нам удалось продать более тысячи ножниц – впечатляет, правда?

Мы взлетели до шестой позиции в категории «Kitchen&Dining».

У меня также был бестселлер с щеткой для гриля, и наличие этого значка значительно увеличивает количество кликов и конверсий.

Однако даже если у тебя нет значка, ты все равно можешь добиться результатов.

Большинство продавцов на рынке не являются бестселлерами, и они по-прежнему зарабатывают много денег.

Люсия:Я думаю, это конечная цель для каждого селлера, верно?

Vova:Да, именно!

Итак, судя по нашему сегодняшнему обсуждению, что ты думаешь об Amazon?

Теперь весь процесс кажется тебе более простым?

Люсия: Да, конечно, мне уже немного легче.

Vova: Супер, может у тебя остались вопросы?

Люсия: Ну, все, что связано с управлением PPC, особенно в отношении цены за клик.

Возможно это тема для другого видео.

Vova: Но да, честно говоря, я сам не занимаюсь PPC; мой партнер работает над этим.

Я не эксперт в этой области и не могу дать много рекомендаций.

Тем не менее, я бы посоветовал посмотреть несколько видосов.

Понимание PPC имеет значение, потому что это внутренний трафик.

Когда ты размещаешь рекламу в правильных местах, ты сможешь повысить свой рейтинг.

Так что да.

Начни с создания одного продукта, сильно дифференцированного в конкретной нише.

На мой взгляд, есть разные возможности, будь то использование прог или исследование таких площадок как Etsy или Walmart.

Существует множество методов поиска потенциальных продуктов, но один из более простых и неплохих подходов — использование программ.

Люсия: Спасибо тебе за интервью. Было очень интересно!

Vova:Спасибо тебе!

Скоро увидимся.

Вывод

Сегодня был супер полезный блог.

Я надеюсь, ты открыл для себя новые возможности))

Мы рассмотрели все: от поиска идеального продукта до оптимизации листинга.

Ключевой вывод?

Все дело в создании продукта, который действительно решает проблему и находит отклик у аудитории.

Создай хороший листинг, используй правильные ключевые слова и всё получится.

Подумай о PPC, внешних источниках трафика и стратегическом продвижении.

Речь идет о создании ажиотажа, обеспечении первоначальных продаж и начале пути к тому, чтобы стать бестселлером в своей нише.

Надеюсь, тебе было полезно! 

Скоро увидимся))

Пока-пока.