Сколько денег мне нужно, чтобы запустить Amazon FBA?

Какой нужен бюджет для успешного старта на Amazon FBA?

Итак, сколько денег ты должен выделить для успешного старта на Amazon?

Это распространенный и важный вопрос, который часто спрашивают новички.

Но сколько тебе на самом деле нужно?

Что ж, это крутой вопрос, и ответ действительно зависит от нескольких факторов.

В этой статье я углублюсь в факторы, определяющие бюджет, необходимый для успешного запуска Amazon FBA.

Этот вопрос мы разобрали с Люсией Краконьей, она начинающий селлер))

Это был второй вопрос и нашего интервью про запуск бизнеса на Амазон. 

Вот видеоверсия статьи:

Является ли ограниченный бюджет проблемой для входа в конкурентные ниши?

Углубившись в исследование продуктов, ты обнаружишь множество возможностей в различных нишах, которые могут сильно различаться.

На самом деле, на моем канале YouTube есть много видео про исследование продуктов Amazon.

У меня даже ест видос на 12 часов, где я рассказываю про поиск продукта.

Да, ты не ослышался, почти 12 часов контента!!! На английском..

Если тебе интересно, залетай ниже🙂

Давай представим, что есть продукт стоимостью сто долларов, и в этой конкретной нише его продажи довольно высокие.

Люди делают тысячи продаж в месяц, и, похоже, существует возможность для новых продуктов с ограниченной конкуренцией и меньшим количеством отзывов.

Это может означать, что ниша еще не переполнена.

Но я пытаюсь донести, что в этой конкретной нише для кого-то с ограниченным бюджетом может оказаться невозможным выйти на рынок и конкурировать с опытными продавцами.

Но если у тебя будет хорошая дифференциация продукта на Амазон, то шанс взлететь даже в конкурентной нише огромный!

Продукт стоит 100 долларов на Amazon, но его производство и вывод на рынок обходятся всего лишь в 20 долларов.

Теперь представим, что ты хочешь достичь вершины продаж в той нише, где ведущие продавцы продают огромные количества, например, тысячу, восемьсот, шестьсот или семьсот единиц в месяц.

Кроме того, на рынок недавно пришли новые продавцы, которые уже начали продавать, это является обнадеживающим признаком.

Но реальность такова, что у тебя может не хватить финансовых ресурсов для инвестирования в такой продукт.

Даже если ты закажешь тысячу единиц продукта стоимостью 20 долларов, общая стоимость составит 20 000 долларов.

Это огромная сумма денег, которая может быть доступна не каждому. 

Более того, при продаже продуктов нужно учитывать необходимость дополнительных запасов для будущих партий.

Это связано с тем, что между заказом и моментом оплаты от Amazon существует временной разрыв.

Кроме того, существует задержка доставки товара.

Таким образом, поддержание оборота товаром становится дополнительными расходами.

Как оборот запасов может повлиять на расходы и прибыльность?

Мы знаем, что крайне важно иметь достаточный запас продукции для удовлетворения спроса клиентов, избегая при этом дефицита.

Но содержание больших запасов может оказаться дорогостоящим.

Для тех, кто работает с меньшими бюджетами, это представляет собой проблему.

Но не бойся, варианты еще есть.

Предположим, твой бюджет составляет от пяти до десяти тысяч долларов или чуть больше.

В этом случае ты можешь изучить продукты с более низкими ценами на рынке.

Однако важно соблюдать баланс.

Избегай слишком дешевых продуктов, так как Amazon взимает комиссии, которые съедают твою прибыль.

Они вычитают 15% реферальной комиссии от общей цены продажи.

Кроме того, взимается плата за сбор и упаковку, которая варьируется в зависимости от размера продукта.

Как правило, эти комиссии Amazon зависят от размера и цены товара.

Важно помнить об этом при расчете потенциальной прибыли.

Если ты ищешь инструмент для управления продажами, то вот список 5 лучших прог для управления товаром на Амазон.

Какие факторы стоит учитывать при определении бюджета для открытия бизнеса на Amazon?

Ты наткнулся на продукт, который продается за 25 долларов.

Это очень хорошо, правда?

Давайте разберем затраты, связанные с созданием и доставкой этого продукта на Amazon.

Производство и доставка одной единицы обойдется тебе примерно в 5 долларов.

Итак, если ты создашь 500 единиц, общая стоимость составит 2500 долларов, включая доставку.

Имей в виду, что это только первоначальные инвестиции.

Тебе также необходимо будет выделить средства на фото- и видеосъемку продукта, которые могут составлять несколько тысяч долларов.

Когда придет время покупать вторую партию продуктов, тебе, возможно, придется потратить немного больше.

Итак, представь, что покупка дополнительных 500 единиц обойдется примерно в 2500 долларов, включая цену продукта и расходы на доставку.

Мы называем это “landed cost”.

Теперь давай подведем некоторые цифры.

Если ты наблюдаешь рост продаж, возможно, стоит купить больше товаров.

Например, если ты решишь приобрести 1000 единиц, тебе потребуется около 5000 долларов для этого заказа.

Теперь у тебя будет возможность для работы, только если твой бюджет больше 10 000 долларов.

Помимо стоимости продукта и доставки, есть и другие расходы, которые нужно учитывать.

Например, тебе нужно будет создать привлекательные фото продуктов, что может стоить несколько сотен долларов, если ты наймешь опытного дизайнера.

Кроме того, тебе придется инвестировать в привлекательный копирайтинг, оптимизацию листинга и, возможно, видео для твоего продукта.

📌 Аутсорсинг копирайтинга и создания листингов здесь 📌

1. Blaze Amazon Копирайтинг ➡️ Используй код VOVA10, чтобы получить скидку 10$.

2. Marketing By Emma ➡️ Для получения бонусов используй код VOVA.

Еще одна важная статья расходов — регистрация брендов на Amazon и регистрация товарных знаков.

Человек, который может помочь тебе в этом, Алекс Васько. 

Всё что тебе нужно знать про торговые марки на Амазон

Зарегистрировав свой бренд на Amazon, ты получишь ряд преимуществ, таких как защита от хайджекеров или копирования продукта.

Это стоящая инвестиция для защиты вашего бизнеса.

Brand registry требует денег, поэтому учти и это в своем бюджете.

В целом оптимальным является стартовый бюджет в размере около 10 000 баксов.

Стоит отметить, что некоторые продукты могут иметь более низкую стоимость.

Например, я и мой партнер недавно вошли в нишу барбекю с продуктом, стоимость которого составляет около 1 доллара.

После учета комиссий Amazon мы продаем его за 15 долларов, в результате чего получаем прибыль около 8 долларов.

Это означает невероятную рентабельность инвестиций (ROI) в размере 800%.

Я знаю, может показаться, что все уже занято, но не теряй надежды.

Если ты продолжишь искать, ты найдешь что-то уникальное.

Вот почему я сделал 12-часовое видео с поиском продукта.

Я знаю, как может быть тяжело часами искать товар и ничего не находить.

Но я делаю это, потому что хочу показать тебе, что успех реален.

Ты тоже, приложив немного усилий и решимости, сможешь найти

отличные продукты, соответствующие твоему бюджету.

Возьмем, к примеру, наш продукт, первоначальная стоимость которого составляет 1 доллар за единицу, а затем была продана по 15 долларов за единицу.

Если ты найдешь такой продукт, ты сможешь купить 300 единиц всего за 300 долларов.

Если тебе удастся продать все 300 единиц, твой доход составит 4500 долларов.

И помни, это всего лишь инвестиции в размере 300 долларов.

Фактическая прибыль зависит от того, сколько ты тратишь на рекламу, но я хотел привести пример, чтобы проиллюстрировать потенциал.

Себестоимость твоего продукта составляет всего 1 доллар. 

Ты размещаешь его на Amazon и продаешь за 15 долларов. 

Amazon берет часть от продажи, около семи долларов или, может быть, даже немного меньше в виде комиссии.

Кроме того, взимается плата за сбор и упаковку, которая для этого продукта может составлять около трех долларов, а может быть, даже меньше (или больше).

Таким образом, после вычета всех комиссий у тебя останется примерно восемь долларов прибыли (это в нашем случае).

Это означает, что за каждый доллар, который ты вкладываешь, ты получаешь обратно восемь долларов, что приводит к рентабельности инвестиций в 800% еще до того, как вы начнешь использовать рекламу.

С этими восемью долларами у тебя есть возможность инвестировать в рекламу для продвижения продукта и увеличения продаж.

Это здорово, потому что у тебя есть много возможностей для игры и максимизации прибыли.

Однако важно отметить, что для более дешевых продуктов цена за РРС-рекламу на Amazon может быть недешевым удовольствием.

Вот почему стоит изучить другие рекламные возможности за пределами Amazon. 

Можно поговорить с intelliRANK про такие услуги. Промо код VOVA10 даст тебе 10% скидки на их сервисы.

Иногда ты даже можешь найти продукты, производство и доставка которых обходятся всего в 50 центов.

И если ты найдешь такой продукт, как я привел тебе реальный пример моего продукта, это действительно будет отличная позиция, так как большинство продуктов обычно имеют меньшую прибыль.

Но важно помнить, что это всего лишь пример, и другие продукты в этой категории могут продаваться немного дешевле.

Просто активно пытайся оптимизировать свою ценовую стратегию, чтобы добиться более высоких продаж по более высокой цене.

Но отвечает ли это на вопрос, который я задал вначале?

Когда дело доходит до того, сколько денег тебе нужно, чтобы начать бизнес, это действительно зависит от того, что ты продаешь.

Если ты имеешь в виду конкретный предмет или технологию, это может потребовать более высоких инвестиций.

Однако, если ты хочешь начать с меньшим бюджетом, это определенно возможно.

Обычно требуются инвестиции в размере от нескольких тысяч до десяти тысяч долларов.

Лично я рекомендую иметь около десяти тысяч долларов, потому что это дает тебе некоторую гибкость.

Прекрасно, когда дела идут хорошо, и ты начинаешь получать прибыль, но имей в виду, что для получения дохода требуется время.

Допустим, ты начинаешь продавать продукцию.

Её создание занимает около 30 дней, а доставка — еще 40 дней (это примерные цифры).

После этого ты начнешь делать продажи.

Однако ты получишь выплату в Amazon примерно через две недели.

Это означает, что необходимо учитывать цикл движения денег.

Чем короче этот цикл, тем быстрее ты сможешь реинвестировать свои деньги в большее количество инвентаря.

Но если цикл длиннее, тебе, возможно, придется вложить деньги из собственного кармана, чтобы купить больше инвентаря.

Какие стратегии можно реализовать для оптимизации оборота запасов и денежного потока в бизнесе Amazon FBA?

Чтобы сократить время, необходимое для оборота запасов и увеличения денежного потока, ты можешь использовать несколько стратегий.

Один из вариантов — рассмотреть возможность местного производства твоей продукции вместо того, чтобы полагаться на более медленную доставку из-за границы, например из Китая.

Другая стратегия — изучить варианты более быстрой доставки, например морскую доставку с более быстрыми сроками доставки.

Я бы порекомендовал тебе поговорить с UnreaL China, Юникарго, или Proboxx. 

Я работал со всеми из них, и они знают свое дело.

Кроме того, важно найти производителей, которые смогут произвести твой продукт в более короткие сроки.

Ты встретишь разных производителей, которые предлагают разные сроки производства.

Стоит выяснить, почему существует разница.

Возможно, один производитель нашел более эффективный процесс или использует более дешевые материалы.

Итак, когда дело доходит до выбора производителя продукта, очень важно иметь четкие цели и учитывать все факторы.

Теперь давай поговорим об Amazon FBA, где ты можешь разрабатывать и продавать свои продукты.

Разработка продукта на самом деле очень увлекательна, потому что каждый продукт по-своему уникален.

Однако лучше всего делать все просто и не усложнять.

Например, мой друг Таль однажды продал цифровой отоскоп — устройство для чистки ушей.

Вот мое интервью с Талем о его опыте Amazon FBA

Это было немного сложно, потому что для подключения к различным устройствам требовалось приложение, и у людей были проблемы с его загрузкой.

Это привело к плохим отзывам и вызвало проблемы.

Так что мой совет – ищи более простые продукты, которые по-прежнему пользуются спросом.

Иногда даже обычные продукты могут быть прибыльными, потому что люди продолжают их покупать.

Однако, если ты готов принять вызов, у тебя могут быть возможности в более сложных продуктах.

В этой сфере может быть меньше конкуренции, поскольку не все хотят иметь дело с дополнительными трудностями.

Это действительно зависит от твоих личных предпочтений.

Еще одна стратегия, которую ты можешь изучить, — это объединение разных продуктов.

Допустим, есть такой популярный продукт, как маска.

Ты можешь создать комплект, включающий в себя дополнительные элементы, например небольшой фонарик, светящийся в темноте, или уникальный узор для маски.

Добавляя эти дополнительные функции, ты делаешь свой продукт более особенным и помогаешь решить конкретную проблему.

Это может дать тебе преимущество перед конкурентами.

Заключение

В заключение, когда дело доходит до открытия бизнеса на Amazon FBA, определение бюджета имеет решающее значение.

Хотя выход в конкурентные ниши с ограниченными бюджетами может вызвать проблемы, все же существуют возможности по более низким ценам.

Точный расчет затрат, включая производство, доставку и дополнительные расходы, такие как брендинг и маркетинг, имеют важное значение.

Приняв стратегии оптимизации и изучив такие варианты, как местное производство и более быстрая доставка, ты сможешь оптимизировать оборот запасов и улучшить денежный поток.

Упрощение разработки продукта и рассмотрение стратегий объединения также могут дать тебе преимущество.

Помните о своих целях и принимай обоснованные решения, чтобы максимизировать свои шансы на успех на Amazon FBA.

Это был Вова Эвэн!

Пока-пока))