Как Добиться Успеха в Книжном Бизнесе На Амазон: История Успеха Дарии и Полезные Советы - Amazon KDP

Привет! Это Вова Эвэн.

У нас сегодня необычная тема для нашего блога, но очень интересная.

Как добиться успеха в книжном бизнесе Амазон (KDP)?

Для этого я пригласил Дашу, она опытный селлер в сфере Амазон книг.

Недавно у Даши получилось написать новую книгу и получать из неё не плохой доход.

Вот сайт Даши про книжный бизнес на Амазон.

Если тебе интересно Телеграм сообщество книжных селлеров на Амазон, то залетай в группу в их Группу.

Также у Даши есть хороший Ютуб канал про книжный бизнес на Амазон.

История Даши и её путь в книжном бизнесе на Амазон

Профессионально Даша начала работать в книжном бизнесе с октября 2023 года и уже добилась крутых успехов!

Всё началось с того, что на рынок вышел Искусственный интеллект и Даше захотелось написать красивую детскую книгу с картинками.

Она выставила её на Амазоне и у неё было много надежд, что эта книга будет популярной.

Но так вышло, что продаж не было.

В результате royalty (процент от продаж, который получает продавец за каждую проданную копию) был 0.01 цент.

Такой результат очень удивил Дашу, ведь перед этим у неё было 10 лет опыта в маркетинге.

После этого Даша начала изучать, в чём же причина? 

Начались курсы, консультации и поиск информации.

Самая интересна движуха началась с того момента, когда Даша запускала сканворды (wordsearch).

Раньше это было хитом, особенно всякие курсы писали:

“Создай раскраску при помощи ИИ и заработай 10к баксов”.

И этот сканворд тоже был неудачный))

После того как на рекламу было потрачено 700 баксов, а заработок 300, Даша решила остановиться.

Дальше Даша начала писать про кулинарию, ей очень не хотелось этого делать, так как это сложная и не интересная работа.

Но нужно было возвращать деньги за курсы, рекламу и.т.д.

Даша писала самостоятельно книгу на протяжении 3-х недель.

В то время было довольно просто заказать отзывы на книги у индусов.

За 300 баксов можно было получить очень много отзывов.

Но Амазон очень быстро закрыл эту тему и началась массовая блокировка аккаунтов продавцов, которые покупали такие услуги.

Когда Амазон подтвердил запуск книги, Даша не знала, где брать отзывы.

Кстати, вот блог пост про то, как получить отзывы через Хелиум 10.

Почему же не пошли раскраски и сканворды? 

Как минимум, потому что ниша очень насыщена.

И максимальная маржа 1.75$.

С такой маржой невозможно что-либо заработать, так как огромные деньги ест реклама.

Сейчас Даша имеет некоторые книги, в которых клик стоит 0.50$ 

Но для новичка эта задача нереальна.

Если тебя зовут на курсы с рассказами про то, что можно заработать 10к баксов с 0, и супер быстро, то будь осторожен!

В этот момент считай математику!

Даша поделилась, что на курсах у неё было 150 человек и 90 из них писали сканворды.

Соответственно, люди сливали очень много денег в пустую рекламу.

Даша поделилась, что в её группе есть история, когда продавец взял 2к баксов в кредит и запустил раскраску.

Есть действительно ребята, которые зарабатывают на раскрасках и сканвордах.

Но эти продавцы начинали в 2016-2018 году, как минимум.

Например, если на книгу 1000 запросов, а конкуренция 10 человек, то есть шанс заработать.

А когда 1000 запросов и 1000 продавцов, то тут уже ситуация другая.

А представь, если селлер начал в 2016 году, сколько у него уже за это время отзывов? 

Амазон будет более лояльный к ним в рекламе, ведь затраты на неё огромные.

Поэтому такие лидеры продаж тратят 0.10 центов за каждый клик.

Вернемся к отзывам))

Даша заходила во все Амазон группы и просила оставить отзывы.

Так она познакомилась со своим партнером!

Дальше Даша запустила свою книгу по кулинарии.

Она вложила 2к баксов в рекламу и вытянула от туда 2200$.

Конечно, не супер крутой заработок, но и не ушла в минус.

И так шаг за шагом Даша начала подниматься))

Результаты Даши в книжном бизнесе на Амазон

Это кабинет КДП, в котором ты видишь роялти.

Роялти, это чистая маржа.

Амазон всегда забирает себе 60%, твоя маржа 40%.

Если книга стоит 18.99, то твоя маржа 7.25$ (примерно).

Именно такая маржа позволит тебе зарабатывать на книге, и будет приносить 2-3к баксов.

18.99$, это идеальная цена и не стоит пугаться, если твои конкуренты продают за 15 баксов.

Если твоя книга стабильно (даже вне сезона) приносила 2-3к баксов, то в Q4 можешь спокойно умножать эту цифру в 2-3 раза.

-----

А что у нас в прайвет лейбл (товарный бизнес на Амазон)?

Но тут еще зависит от товара.

Например, мы торгуем в сфере барбекю и наш самый пиковый сезон, это весна-осень.

-----

Вот та цифра, которую мы видим выше в кабинете, это с учетом комиссий Амазона.

То есть, самих продаж было примерно на 12к.

Это данные по одной книге, но с учетом мягкой и твердой обложки.

Кстати, видишь резкий скачек продаж на графике? 

Даша говорит, что сама не знает, в чем была причина))

Ей кажется, это результаты рекламы.

Или возможно в тот день, Амазон сделал рекламу книги ко Дню Американской Армии и поэтому продажи так выросли.

За день они сделали 576 продаж!

В Амазоне бывают разные вещи))

У нас тоже была такая история, когда в один день продажи просто выстрелили на несколько сотен единиц.

Однажды нам написал покупатель, которые заказывал по 8 штук в несколько заказов.

Оказалось, что этот покупатель имел свой отель на Гаваях и у него была зона барбекю.

В сообщении он просил заменить сломанную щетку и мы это с радостью сделали))

Вот информация из рекламного кабинета за май месяц.

Spend, это твои рекламные затраты, было потрачено 553 доллара.

ACOS - соотношение рекламных затрат на то, сколько ты заработал.

Impressions - охват, то есть, сколько ребята увидели твою рекламу.

Orders - количество заказов

Clicks - сколько кликнуло на рекламу

Если ты потратил на рекламу 7$ и заработал 7$ чистыми, то ты вышел в 0 по рекламе.

Просчитай формулу своего допустимого АКОСА, то есть число или процент, чтобы ты не уходил в минус.

Акос для каждого продукта разный и его нужно просччитывать отдельно.

Почему?

Потому что книга может иметь абсолютно разную стоимость и маржу.

Одну книгу ты можешь написать на 90 страниц, а другую на 600.

Как удержать маржу в книжном бизнесе?

Чем больше страниц в книге, тем дороже её печать.

Даша рекомендует писать книги на 75 страниц.

Чтобы сохранить такую маржу, нужно либо завышать цены, либо печатать меньше страниц.

Нам нужно сделать так, чтобы стоимость печати была максимально низкая.

Очень часто на курсах, говорят, что нужно анализировать конкурентов, изучать рынок и там можно найти селлеров, которые пишут книги на 150 страниц и ставят цену 18 баксов, но не факт, что такие ребята зарабатывают!

Или например, рекомендуют найти конкурента и скопировать работу.

Оно в принципе так, но тут нужен творческий подход.

Как понять, сколько тратить на рекламу?

Тебе нужно понять, сколько ты хочешь зарабатывать.

Если ты хочешь много зарабатывать, то нужно и много вложить, например, твоя цель: 2к$.

Дальше, тебе нужно посчитать, сколько денег нужно вложить в рекламу.

Например, из этих 2к ты хочешь тратить 30% на рекламу.

То есть, я не хочу отдавать Амазону 1к баксов.

Почему у Даши получилось заработать 5 000 долларов,

потратитив при этом на рекламу 500? 

Потому что она постоянно оптимизирует рекламу.

Это всё нужно планировать.

Например, из 2к долларов, 30% это 600$.

Даша всегда на рекламу предусматривает большой рекламный бюджет, ведь она ставит большие цели!

Дальше мы считаем, что поделим 600 баксов на 30 дней, это выходит по 20$ на каждый день для рекламы.

Таким образом, мы можем посчитать вот этот допустимый АКОС.

Про органические продажи в KDP

По наблюдениям, на одной недели, количество органических продаж (без использования рекламы) может достигать 30-35%, а на другой 50-55%, как попадешь.

У нас есть возможность влиять на рекламу.

Мы можем менять ключи, улучшать показатели.

Органические продажи мы не можем контролировать.

Амазон может прорекламировать твой товар в промо письмах, а может и не рекламировать.

Реклама помогает продвигать органику, но не всегда.

Даша рекомендует всегда прописывать все формулы и планы, у неё на канале даже есть видос на эту тему!

Вот канал Даши про книжный бизнес на Амазон.

Как мы уже считали, 20 баксов в день нам нужно тратить на рекламу.

Это всё нужно контролировать каждый день.

Контролируй рекламные затраты и АКОС.

Если всё в норме и в пределах твоих показателей, ты можешь выходить в 0 или даже что-то зарабатывать.

Такая стратегия помогает держать всё под контролем.

Кстати, АКОС, который уходит в 0, называется Break Even АКОС.

Иногда, бывает такое, что ты в минусе в затратах на рекламу.

Но если ты только на старте и тебе нужно получить отзывы, то такая стратегия может иметь смысл, ведь ты будешь иметь продажи и сможешь получить несколько отзывов.

Impressions Амазон рекламе, CTR и тест обложки

Кроме этого, тебе нужно посчитать, сколько нужно заказов в день, чтобы иметь 3к долларов в месяц.

Например, из 1000 показов, ты можешь иметь 10 кликов и это означает, что твой показатель CTR 1%.

Что такое CTR? Он показывает, как часто люди нажимают на твой листинг по сравнению с тем, как часто они видят его.

Даша рекомендует обращать внимание на этот показатель.

Очень много книжных селлеров забивают на это, но это не правильно))

Первые две недели после запуска продукта, это тест обложки книги.

Если СТР низкий, значит нужно что-то менять.

Вообще, в бизнесе, математика твой лучший друг в бизнесе.

Если ты будешь считать математику и анализировать ошибки, то у тебя больше шансов на рост бизнеса))

Когда Даша начала считать и оптимизировать каждый цент, её бизнес начал приносить деньги.

Теперь вернемся к расчетам, у нас 1000 показов, 10 кликов и 1 продажа.

Нам нужно посчитать, сколько продаж в день нам нужно и за счёт этого прогнозировать дальнейшие затраты.

Если тебе нужно 10 продаж в день, то соответсвено 10 000 показов в день, 100 кликов и 10 продаж.

Даша поделилась, что к ней часто приходят на консультацию з запросом, что реклама не работает.

Во время анализа отчетов видно, что нет даже 1000 показов.

Конечно, реклама не будет работать))

Всегда нужно стремится к хорошему СТР и его может дать только крутая обложка книги.

Такая же история с товаром, хорошие продажи и клики получаются только с крутой картинкой.

Если ты хочешь заранее протестить какие-то штуки, перед тем как запускать на листинг, тебе может помочь ProductPinion. Это прога для опросников аудтитории. Можно узнать какая обложка лучше итд.

Вот обзор ProductPinion у нас в блоге.

Про заголовок книги в KDP (title, subtitle)

В товарном бизнесе мы собираем все продающие ключи и собираем из них тайтл, но как всё происходит в книжном бизнесе?

Тут в принцепе тоже самое, но в книжном бизнесе нельзя меня заголовок.

Его можно сделать только один раз и всё))

В печатной версии мягкого и твердого переплета мы не можем менять ни title, ни subtitle.

Ты можешь сделать это в электронных книгах, но они не приносят больших денег.

Если за месяц электронная книга приносит 100 баксов, то это круто))

Может быть в период Q4 электронные книги принесут 200 долларов, но не больше))

Кстати, электронная книга имеет один БСР, твердый и мягкий переплет будет иметь другой.

Ты можешь поменять title и subtitle в элекртнной версии, но особого результата это не принесет.

Но хорошо, что можно меня обложку, ведь она приносит больше результатов.

Вообще, если ты только начинаешь, дай себе время на ошибки.

Даша научилась делать крутые обложки, но у неё было 10 лет опыта работы в маркетинге.

Даже с этим опытом, она делала ошибки.

Просто потому что другая специфика рынка.

И вместе с этим, Даша работает с дизайнером)) 

Как говорит Даша, есть книги, которые просто не работают.

Например, однажды они написали книгу, которая уже 10 раз меняла обложку.

И она до сих пор не работает так, как надо!

Только метод проб и ошибок может показать тебе, как оно должно быть на самом деле.

Если ты только что сделал свою первую обложку и она не принесла результат, то тебе стоит изменить её, чтобы понять в чём проблема.

Вот полезные ресурсы для связи с Дашей:

1. Ютуб Даши про книжный бизнес 

2. Телеграмм Группа Даши про книжный бизнес на Амазон

3. Сайт Даши

Как найти прибыльные ниши на Амазон? 

Даша рекомендует всегда писать в прибыльных нишах для Амазон KDP.

Опытные Амазонщики знают, как их найти

Если писать не в прибыльной нише, ты будешь что-то зарабатывать, но там будет сложнее.

Кстати, Дашина первая книга была написана не в очень прибыльной нише, и ей за год она принесла всего 100 баксов.

Это чисто органические продажи, там даже нет смысла запускать рекламу.

Что такое SEO оптимизация (Амазон листинга)?

Когда ты запускаешь товар, это помогает продвинуть твою книгу.

Например, с 100 страницы на 10, потом на 8 и так шаг за шагом твоя цель выйти на 1 страницу.

Это не так просто, но реально.

Кроме рекламы, очень важно сделать качественное SEO.

Что собой представляет SEO? У нашего листинга есть тайтл, описание и они должны иметь в себе ключевые слова.

Когда ты пишешь листинг, нужно по максимум использовать ключи.

И самое главное: они должны быть релевантные с хорошим объёмом поиска.

Узнать объём поиска ты можешь через расширение Хелиум 10.

Например, ты решил написать книгу про микрофоны и тебе нужно найти все ключевые слова, благодаря которым люди ищут и покупают такую книгу.

И тебе нужно отобрать ключевые слова, где поисковой запрос будет очень высоким!

Даша рекомендует смотреть ключи, которые имеет поисковой запрос более 2000 раз.

И это даёт тебе данные для анализа, возможно эта ниша будет прибыльной.

Скорее всего, у этого ключевого слова есть аналогичный ключ.

У него может быть не 2000 запросов, а 1500.

И вот так вот сложив все ключи, мы можем получить общий объём поиска несколько тысяч.

Часто люди делают реально крутые книги, но они не интересны на рынке.

Что делать в таком случае? 

Работать над новой.

Это очень не приятно, но это факт.

Основная формула успеха в книжном бизнесе: успешная ниша + хорошо оптимизированный листинг.

На самом деле, поиск прибыльной ниши для книг не сильно отличается от поиска продукта.

Как найти топовые ключевые слова для продукта? 

Для этого можно использовать инструмент Helium 10 Cerebro.

Мы находим интересующий нас продукт и закидываем АСИН в Серибро.

Дальше Хелиум вытягивает все ключи, которые есть в этом листинге и даёт по ним дополнительную аналитику.

Кстати, ты можешь закинуть АСИН не одного продавца, а нескольких (до 10 штук).

И из этого формируется семантическое ядро (набор ключей, которые проносят продажи).

Дальше из этого ядра мы формируем наш листинг.

Очень важно сделать листинг не просто набором ключевых слов, а таким, чтобы он вызывал эмоцию у покупателя.

Если тебе интересно потестисть, то жми на картинку ниже для бесплатного аккаунта.

Про масштабирование бизнеса

Свой первый бизнес Даша открыла в 20 лет.

У неё было пару сотрудников, но Даша боялась делегировать.

Это привело к тому, что бизнес не развивался.

Сейчас же Даша старается делегировать всё))

В период весны, лета спрос на Амазон падает практически на всё.

Но выход есть всегда.

Есть ниши, которые актуальны летом и их можно найти.

Заключение 

На самом деле, книжный бизнес на Амазон не сильно отличается от товарного.

Тут точно также нужно искать ключи, создавать листинг, запускать рекламу.

Вот полезные ресурсы для связи с Дашей:

Ютуб Даши про книжный бизнес 

Телеграмм Группа Даши про книжный бизнес на Амазон

Сайт Даши

Спасибо, что посетил наш блог!

Скоро увидимся)))

Пока-пока!