Как Начать Продавать На Амазон ФБА По Системе Прайвет Лейбл [Вкратце]

Как Начать Продавать На Амазон ФБА По Системе Прайвет Лейбл [Короткий туториал]

Привет! 

Сегодня у нас супер тема для новичков: как начать продавать на Амазон ФБА по системе Прайват Лейбл? 

Меня зовут Вова Эвэн! Свой путь в Амазон ФБА я начал с 2016 года.

Сейчас мы торгуем на рынках США и Канады.

Обрати внимание, что я торгую и торговал только по Прайват Лейбл.

Другие системы, такие как Арбитраж, Дропшиппинг и.т.д, я не юзал.

Ну что, погнали!!

Если тебе интереснее смотреть видосы, то велкам на наш канал!

Что такое система Private Lable (Прайвет Лейбл)?

Private Lable (Прайвет Лебл) – это система продаж, при которой ты продвигаешь продукт под своим брендом. 

То есть ты купил продукт, создал для него бренд и под этим брендом он продаётся.

Например, ты хочешь продавать сумки. 

Добавив на сумку своё лого, ты получаешь брендовую сумку))

Тебе стоит понять, твой ли это бизнес или нет. 

Такой тип предпринимательства вообще не легкий.

Хотя, не существует легкого бизнеса)))

Для меня эти 7 лет на Амазоне были очень непростыми.

Иногда было кайфово, а иногда сложно.

Амазон, это не про быстрые деньги.

Если очень просто, то ПЛ (Прайват Лейбл) работает по такой схеме: 

1. Покупаешь товар

2. Брендируешь и улучшаешь

3. Продаешь с наценкой

Практически любой бизнес так работает, я не открыл для тебя Америку))

Почему стоит работать на Амазоне? 

Там очень горячий трафик. 

Люди уже изначально приходят, чтобы что-то купить.

Ты можешь свой продукт выставить на сайте Амазона, как 3 лицо.

Но!

Не думай, что всё так просто))

Давай разберём всё немного дальше

Система Прайват Лейбл И Ее Части

Анализ ниши и продукта

Первым шагом в этом бизнесе будет поиск продукт и анализ перспективы продукта на рынке.

Например, ты хочешь продавать сумки.

Перед тем, как запускать продукт на рынке, тебе нужно понять, наш это рынок или нет, актуальность продукта, насколько загружен рынок? 

Это можно сделать через разные проги и сервисы.

Например, такие проги как Helium 10, Jungle Scout, и.т.д.

Полный обзор Helium 10

Полный обзор Jungle Scout

На самом деле, это очень комплексные проги и юзать их можно не только для поиска продукта.

Вот топовые скидки на эти проги.

Топ скидки и бесплатный акк Helium 10.

Топ скидки Jungle Scout.

Там очень много тулов.

И так, на первом этапе важно научится анализировать Амазон продукт (плейлист видосов про поиск товара на Амазон).

Нам нужно узнать его оборот, сколько отзывов, какие продавцы, сколько они уже на рынке.

Сейчас я рассказываю про это очень поверхностно. 

Для этого, нужно изучать все детали отдельно!

Если тебе интересно, на моём английском канале есть видео про 12-часовой поиск продукта.

Там ты можешь узнать про поиск продукта более подробно.

Что же дальше?

Поиск поставщика и получение образцов

Где искать товары? 

Я юзаю сайт Алибаба.

Алибаба, это место, где ты можешь оптом найти любой товар))

Кстати, Алибаба владеет Алиэксперсс. 

Только разница в том, что на Алике ты покупаешь поштучно, а тут оптом.

Это реально хорошая и простая платфора для поиска поставщиков.

Вот мой видос про то, как юзать Алибаба и как создать товар своей мечты.

Помни, что наша цель: заработать. 

На Алибабе ты можешь найти хороший товар по комфортной цене. 

Кстати, там можно торговаться))

Там ты можешь найти дешевый товар, чтобы потом продать дороже.

Когда ты определился с продуктом, ты можешь начать узнавать цены на него, через Алибаба или другие сервисы.

Может быть такая ситуация, когда товар перспективный, хорошая ниша,

но при поиске такого товара у поставщиков, ты поймешь, что не сможешь делать профит.

Тебе стоит поговорить с поставщиками, может они могут уступить цену, либо сделать более дешевую доставку.

Дальше, когда ты решил ситуацию с поставщиком, тебе нужно получить семпл (образец продукта) 

Как получить лучшие семплы продукта, мы говорили в нашем блоге.

Если коротко, тебе нужно при помощи семпла посмотреть на продукт в действии. 

Например, если это нож, попробуй порезать им что-то.

Посмотри на его ручку, лезвие и.т.д.

Тебе нужно понят, насколько продукт будет комфортным в использовании.

Юзай продукт в течении определенного времени.

Например, может у ножа со временем отвалится ручка или поржавеет лезвие. 

Конечно, товары изнашиваются. 

Но одно дело, когда это происходит через год, а другое дело, если это происходит через неделю.

Я рекомендую перед этим поискать нескольких поставщиков и пообщаться с ними.

Найди 5-10 фабрик. 

Учитывай, что не все тебе ответят, не у всех будут хорошие условия. 

Таки образом, ты отсеешь фабрики, которые тебе не интересны.

Если тебе понравилось несколько поставщиков, то закажи семлпы от разных поставщиков.

Теперь у тебя может возникнуть вопрос: “- Вова, а что им написать?”.

Существуют уже готовые шаблоны, в которых спрашивается количество, условия доставки и.т.д. 

У меня тоже есть такой шаблон, я оставлю его ниже. 

Оставь свою почту и ты мгновенно получишь его)) 

Получи шаблон для общения с поставщиками

Теперь, когда ты решил вопрос с поставщиком и семплом, стоит подумать, можешь ли ты улучшить свой продукт. 

Например, можешь ли ты изменить в продукте что-то.

Если ты запускаешь нож и все твои конкуренты делают ручку из пластика, то ты можешь сделать из метала.

Бывает такое, что продукт невозможно улучшить.

Тогда улучшай листинг. 

Добавь фото, описание, тайтл и.т.д.

Запускать продукт, который уже есть на рынке не стоит. 

Нужно что-то улучшить.

Как отправить товар на склад Амазона?

Теперь, когда ты решил все эти моменты, нужно отправить товар на склад Амазона.

Если ты работаешь по системе ФБА, то Амазон занимается твоим товаром. 

Он отправляет товар, пакует его, хранит на складе.

От этого и название FBA - Fullfilment by Amazon (выполнение Амазоном) 

То есть, твоя задача, просто отправить продукт на склад. 

Всё остальное делает Амазон. 

В этом вся сила ФБА!

Теперь вопрос: как доставить товар? 

На самом деле, это всё намного проще, чем ты думаешь))

Перед тем как отправить товар, тебе стоит его проверить на качество. 

Это можно сделать самостоятельно (если есть такая возможность) или нанять услуги инспектора. 

Такую опцию даёт компания UnreaL China.

Промо код VOVAEVEN дает скидку на первый заказ с UnreaL China:

$20 на заказ от $200 до $499

$50 на заказ от $500

Перед тем как инспектор проверит товар, поговори про оплату товара.

Например, перед инспекцией я отправляю своему поставщику 20% от всей оплаты, а остальные 80% уже после всех проверок и инспекций.

После этого, товар отправляем на склад.

Для этого в Seller Central (аккаунт продавца) мы создаем shipment. 

Shipment - это уведомление Амазону, что мы хотим отправить на склад наш товар.

Там будет форма, которую нужно заполнить.

В ней ты указываешь, сколько штук едет, сколько коробок и.т.д.

Например, ты отправляешь 500 сумок в 10 коробках определенного размера и веса.

После заполнения формы, Амазон пришлёт тебе наклейки для коробок в ПДФ формате. 

Весь товар обязательно пересылается в коробках!!

На этих наклейках будет вся нужная информация, в том числе и адрес доставки.

Доставить товар можно через перевозчиков. 

Их можно найти самостоятельно, а можно поговорить с поставщиками, обычно, у них уже есть контакты перевозчиков.

Вот список перевозчиков, с которыми я работал.

В том списке также есть UnreaL China!

Если ты выбираешь перевозчика самостоятельно, то напиши нескольким компаниям. 

Узнай цены и условия из разных компаний.

Плюсом перевозчиков, которых ты нашел самостоятельно будет постоянный контакт с ними. 

Ты можешь на любом этапе узнать что происходит с товаром.

С перевозчиками от поставщиков такая схема тоже возможна, но это всё занимает намного больше времени. 

Пока поставщик передаст вопрос перевозчику, пока тот ответит, это может занять много времени.

Теперь давай посмотрим, способы доставки товара: 

1. Авиа 

2. Быстрое море 

3. Медленное море 

4. Поезд

Авиа доставка считается самой быстрой и при этом самой дорогой, в среднем она занимает от 3 - 10 дней.

Быстрое море, будет немного медленнее, но цена будет меньше, она занимает от 14 - 30 дней.

Медленное море является самым дешевым способом доставить товар, но он самый медленный (от 30 до 60).

Поезд тоже очень прикольная тема, но только если ты доставляешь по контенту. 

Поездом доставить товар в Америку или Австралию невозможно))

П.С - те сроки, про которые я пишу выше примерные, всё зависит от компании.

Подумай про логистику перед тем, как ты приготовишь товар для отправки.

Логистика не бесплатная)) 

Тебе нужно высчитать профит уже с доставкой.

И так, ты нашел перевозчиков, отправил товар и он приехал в пункт назначения)) 

В этот момент начинается движуха внутри Амазона.

Там его распределяют по складам.

Этим управляет только Амазон, я даже сам не знаю, как там всё работает)))

Запуск товара

Пока товар едет на Амазон, у тебя есть время заняться листингом.

Листинг - это карточка товара.

Вот тебе пример листинга. 

Давай разберем составляющие листинга на этом примере: 

1. Title (Тайтл) – короткое название нашего продукта.

2. Images (Фото) - фото нашего продукта, их может быть несколько штук.

3. Variations (Вариации) - если ты продаешь нож синего и красного цвета, то это будет вариация. 

4. Product description bullets (булеты) - это отдельное место на листинге, где ты можешь описать главные плюшки твоего продукта.

5. Featured offer (Байбокс) - это прямоугольная область, где написана цена, продавец и главная кнопка “Buy Now”. 

   Именно через эту кнопку идет 86% всех продаж на Амазоне!

6. Other offers (Другие продавцы) - если ты работаешь по ПЛ, то у тебя такой штуки не будет.

   Это отдельная область, где представлены другие продавцы на листинге.

   Да-да, на одном листинге может быть несколько продавцов.

   Если ты работаешь по модели ПЛ и у тебя есть Торговая Марка, то на твоём листинге такого не будет.

7. Product Description (Описание продукта) - как ты уже понял, это подробное описание продукта.

Фухх, это мы немного углубились)) 

Теперь смотри, очень важный момент: как писать листинг?

Листинг состоит из ключевых слов. 

Это такие слова, по которым покупатели обычно ищут товар.

Например, если ты продаёшь нож, то покупатели пишут в строке поиска:

“нож для кухни”, “острый нож для кухни”.

Написать хороший листинг очень сложно. 

Поэтому, моя рекомендация: если ты не копирайтер, ищи кого-то, кто сможет сделать это вместо тебя.

Вот список ребят, которые могут тебе помочь: 

1. Marketing By Emma

2. BlazeCopywriting

3. AmazoniaPPC

Перед тем, как запустить товар, узнай своего покупателя. 

Изучи целевую аудиторию.

Например, если ты продаешь детскую игрушку для детей 3-5 лет, то на

фотках стоит показать именно ребенка такого возраста, а не младенца))

Я думаю, логика понятна.

Листинг нужно писать под своих покупателей.

И постарайся вносить изменения в листинг до того, как он приедет на склад. 

Так как вносить изменения в листинг, когда он уже на складе довольно сложно. 

Это нужно делать через поддержку.

Старайся не экономить на листинге!

Вложись в фото и видосы.

На моём английском канале есть крутой бесплатный курс по оптимизации листинга! 

В нём я подробно рассказываю про то, как правильно создать листинг, как найти ключевые слова, как прописать тайтл, булеты, описание и.т.д.

Короче, курс супер крутой, а главное БЕСПЛАТНЫЙ.

Товар пришел на склад, мы закончили создавать листинг, что дальше? 

Дальше наша задача раскачать листинг. 

Нам нужно привлекать покупателей делать продажи.

Это можно сделать через отзывы. 

Отзывы сложная тема для всех новичков… 

У меня есть плейлист на Ютубе про то, как получить отзывы на Амазон.

Ты можешь попросить оставить отзывы своих друзей и знакомых.

НО никогда не давай ссылку на листинг. 

Это незаконная тема на Амазоне, но если ты уже решил юзать этот способ, то не давай прямую ссылку. 

Амазон может просто заблочить тебя за такие действия.

Попроси найти твой товар по ключам, при этом, пусть они зайдут на пару у листингов конкурентов. 

Нужно сделать вид, что вы ищете не конкретный листинг, а товар.

Ещё можно положить товар в корзину и подождать несколько дней.

Также, для привлечения продаж можно запускать РРС-рекламу. 

Это внутренняя реклама Амазон.

Честно, я не сильно шарю в этом)) 

Но у нас есть группа Амазон Свобода в ТГ, где есть отдельная ветка для Амазон РРС.

Короче, есть очень много способов продвигать товар.

Ключевой момент: показать Амазону, что ты продаёшься.

Амазон поймет, что ты хорошо идешь и будет сам тебя продвигать. 

Именно для этого нужен хороший листинг.

Таким образом, будет строиться твой продукт. 

Будут набираться отзывы, алгоритмы будут продвигать тебя))

На этом шаге важно не прогадать момент, когда нужно заказать новый товар и не уйти в out of stock (когда у тебя нет продуктова на складе).

У тебя должен быть постоянный поток товара. 

За все те года, пока мы в этом бизнесе, у нас бывают такие ситуации. 

Для контроля, есть специальные проги, которые подскажут тебе, когда стоит заказать товар. 

5 лучших прог для управления запасами товара на Амазон.

Со временем ты пытаешься запускать другие продукты, и вот так этот процесс работает. 

Конечно, у всего есть свои нюансы.

И в этой статье я рассказал процесс в общем.

Заключение

Не верь тем, кто говорит, что Амазон, это просто вложил деньги и забыл. 

Это большая работа! 

И Амазон не для тебя, если ты хочешь быстрые деньги.

Поэтому, если ты уже решил запустить свой бизнес на Амазоне, то стартуй! 

Предпринимательство очень развивает.

Читай книги, изучай, продвигайся!! 

Спасибо, что залетел на наш блог!

Не забудь подписаться на мой Ютуб и Юдеми.

Там очень много крутой и БЕСПЛАТНОЙ информации.

Скоро увидимся))

Пока-пока!