Дикая ошибка в Амазон бизнесе: не знать свои цифры

Привет!

Это Вова, и сегодня вместе с Мариной Мей мы разбираем одну из самых частых ошибок у продавцов на Амазоне.

Многие думают, что зарабатывают, а на деле уходят в минус.

Марина сегодня подробно объяснит, почему так происходит.

Погнали!!!

Почему незнание цифр - это реальная проблема?

Марина: Самая распространённая ошибка - не знать свои цифры. Кажется, что всё просто: купил товар, продал, получил прибыль, но на практике посчитать реальную маржинальность сложно.

Вова: Многие думают, что можно просто вычесть цену закупки из цены продажи.

Марина: Вот именно в этом и ошибка. Мало кто учитывает все дополнительные расходы. Например, доставка. Когда ты отправляешь товар на Амазон, ты сразу платишь за пересылку.

Вова: Сколько это примерно выходит?

Марина: Допустим, ты отправляешь коробку весом 10 фунтов - это около 5 кг. И если доставка одного фунта стоит $0.30 или $0.50, то выходит $5 только за отправку. И эти $5 нужно включать в себестоимость, но многие этого не делают.

Программы для расчётов и учёта

Вова: А это всё считать, чтобы ничего не упустить?

Марина: Есть специальные программы. Я, например, пользуюсь ReVSeller. Вбиваю туда цену товара, доставку, преп-сервис, упаковку и вижу реальную себестоимость и прибыль. Это очень удобно.

Вова: То есть программа сама считает, сколько ты на самом деле зарабатываешь? Есть также Seller Assistant.

Марина: Да. И это помогает избежать типичной ошибки, когда кажется, что прибыль есть, а по факту ты работаешь в минус.

Упаковка и дополнительные расходы

Вова: А что насчёт упаковки? Кажется, что это мелочь.

Марина: На самом деле, нет. Упаковка стоит дорого. Я как-то купила просто коробки на $500 и это без пупырки, плёнки и других расходников. Всё это складывается в общие траты и уменьшает прибыль.

Вова: Получается, всё даже мелкое нужно учитывать?

Марина: Абсолютно всё. Даже если упаковка кажется незначительной, её нужно вносить в расчёт. Плюс стоимость программ, преп-сервисов, возвраты и хранение товара на складе Амазона.

Почему важно считать всё заранее?

Вова: А если товар долго лежит на складе, это тоже влияет?

Марина: Конечно. Никто не знает, пролежит он день, месяц или два. А за хранение ты тоже платишь. Поэтому лучше заранее считать все риски и возможные затраты.

Вова: Понял. То есть многие просто теряют деньги из-за невнимательности к цифрам.

Марина: Именно. Потом такие продавцы удивляются, почему кто-то продаёт в минус, а причина простая: они сами не знают свои реальные цены.

Как не допускать эту ошибку

Вова: Что ты посоветуешь тем, кто только начинает?

Марина: Самое важное: дружить со своими цифрами. Записывай все расходы. Можно делать это хотя бы раз в месяц. Тогда ты всегда будешь видеть, сколько реально заработал и где можно сэкономить.

Вова: А если считать только в конце года, как делают многие?

Марина: Это неудобно и неточно. К тому времени уже сложно понять, где ты что потратил. Лучше вести учёт постоянно, тогда можно быстро реагировать, если что-то идёт не так.

Вова: Звучит логично.

Марина: Да. Продажи, это хорошо, но без цифр невозможно понять, работает ли бизнес в плюс. Когда ты знаешь точные данные, всё становится гораздо проще.

Вова: Отлично! Спасибо, Марина. Думаю, теперь многим станет ясно, почему цифры, настолько важны.

Марина: Пока-пока))