Освоение Amazon PPC: Ежедневные, еженедельные и ежемесячные задачи по оптимизации Амазон рекламы

Как оптимизировать PPC на Amazon - ежедневные, еженедельные, двухнедельные, ежемесячные задачи

Всем привет, на связи Вова Эвэн!

В этой статье мы собираемся погрузиться в мир Amazon PPC.

Эта статья будет тебе максимально полезной, если ты хочешь увеличить свои результаты с Амазон РРС.

Для этой статьи я пригласил Саймона Сексцински.

Он основателя AMZ Guardian это PPC агенство, ребята помогут настроить и вести Амазон рекламу.

Саймон — настоящий гений PPC!

Можнл получить бесплатную PPC консультацию от Саймона (если вам нужно PPC агенство для продвижения ваших товаров).

Если ты больше любишь смотреть видосы, то велкам на наш канал! Видос на английском.

Введение

Vova: Добро пожаловать к еще одному важному разговору про рекламу на Amazon!

Мы собираемся углубиться в ежедневные, еженедельные, двухнедельные и ежемесячные процессы оптимизации твоей рекламы на Amazon.

Эти действия, помогут тебе максимально эффективно управлять рекламой.

Хорошо настроенная кампания PPC, которая поможет тебе получить больше денег, а соответсвенно больше прибыли.

Сегодня на моем YouTube-канале появился специальный гость — Саймон.

Он гений в рекламе и всегда знает, как сделать так, чтобы твой рейтинг продавца вырос в разы!

AMZ Guardian Бесплатная 45-минутная консультация

Знакомство с Саймоном

Vova: Привет, Шимон!

Рад видеть тебя снова.

Саймон: Привет! Спасибо, что пригласил меня, Вова.

Сегодня, я расскажу нашим читателям про несколько стратегий, которые помогут эффективно управлять рекламой на Амазон.

Наша главная цель в AMZ Guardian — помочь тебе подняться по органическому рейтингу с помощью PPC.

Мы расскажем, как часто тебе стоит выполнять конкретные задачи, что облегчит тебе планирование и организацию твоей рекламы.

Vova: Итак, Шимон, нам нужно превратить эти задачи в регулярные привычки, верно?

Саймон: Именно так! Записывай их в инструментах управления проектами или в календарях.

Это то, чем мы ежедневно занимаемся в нашем агентстве, поскольку наша специализация – контекстная реклама.

Саймон: Сегодня я рад поделиться информацией о нашей повседневной работе с PPC.

Это то, с чем мы действительно работаем каждый день, и оно возникло на основе многолетнего опыта.

Я постараюсь рассказать про все основные моменты.

Это поможет тебе составить собственный календарь оптимизации рекламы!

Vova: Супер! Давай начинать!

Первая задача PPC

Vova: Какая первая задача?

Саймон: Что ж, первым моментом, на который нужно обратить внимание, это анализ ключевых слов.

Для выполнения этой разовой задачи тебе необходимо найти не менее 80 % всех ключевых слов, как с длинным, так и с коротким хвостом.

Тебе нужно их организовать.

Чем точнее и организованнее ты используешь ключевые слова, тем большего успеха ты добьешься с помощью PPC.

И это именно то, что мы делаем.

Мы не просто находим ключевые слова; мы глубоко погружаемся в них, чтобы убедиться в их релевантности.

При любых сомнениях, я всегда всё сверяю.

Но при этом, не стоит забывать про негативные ключи (negative-keywords).

Представьте, что ты продаешь черную колонку и задал ключевое слово pink (розовый).

Этот ключ только ест наш бюджет и является абсолютно неактуальным.

Добавив этот ключ в раздел negative-keywords, ты сможешь сэкономить деньги и сделать так, чтобы этот ключ вообще не использовался.

Итак, наш первый шаг состоит из двух частей: исследование ключевых слов и исследование негативных ключей, оба одинаково важны.

Вторая задача PPC

Следующий шаг — оптимизация ежедневных ставок (daily bid).

Мы используем модель достаточности данных, это означает, что мы не проверяем одни и те же ключевые слова каждый день.

Вместо этого мы анализируем ключевые слова, по которым собрано достаточно данных, и этот набор ключевых слов может меняться каждый день.

Если ты управляешь PPC из своей учетной записи Ads Manager, более простым подходом может быть проверка ставок каждые четыре дня, проверяя, не слишком ли высок твой ACoS (стоимость продажи рекламы).

Итак, наша основа заложена на тщательном исследовании ключевых слов и ежедневной оптимизации ставок.

Vova: Понял, Шимон. Нам нужно укрепить наше «семантическое ядро» ключевых слов, верно?

Это для PPC компании или для листинга?

Саймон: Хороший вопрос, Вова!

Это нужно для PPC компании.

Но есть кое-что важное — проверка индексации листинга.

Ключевые слова, которые ты выделил для своей PPC, не помогут, если ты не проиндексирован по ним.

Такие инструменты, как Helium 10 Index Checker помогут тебе проверить индексацию.

Лови бесплантый акк и скидки на Helium 10.

Если ты не проиндексирован, пришло время ротации ключевых слов — перемешивай их в листинге и бэкэнде, пока не начнешь индексироваться.

Только после этого можешь запускать PPC.

Если ты не проиндексирован или у тебя неправильно настроены ключевые слова, то РРС компания не будет иметь никакого смысла.

Vova: Ага! Итак, как только наш листинг будет проиндексирован и у нас будут качественные ключевые слова, мы сможем запустить рекламу.

Тогда у меня вопрос: как найти эти негативные ключи?

Например, если мы знаем, что наша колонка не портативная, то слово portable (портативный) будет негативным?

Саймон: Именно!

Допустим, ты продаешь динамик без поддержки Bluetooth.

Тебе нужно установить «Bluetooth» в качестве негативного ключа, чтобы не тратить деньги на клики, которые не принесут конверсии.

Аналогично и с цветами: если ты не предлагаешь определенный цвет в своей линейке продуктов, считай его негативным словом.

Это сэкономит тебе кучу денег.

Vova: То есть мы, подготовили ключевые слова, выбрали из них самые релевантные и отделили негативные.

Потом мы запустили рекламу и ежедневно оптимизируем ставки.

Нужно ли так часто новичкам проверять эту информацию?

Саймон: Когда ты запускаешь новую кампанию, будет полезно проверять ее каждый день в течение первых двух недель.

Ключевые слова с большим объемом трафика могут действительно привести к резкому увеличению затрат, если их не контролировать.

Например, ты включил популярное ключевое слово, которое не приносит конверсий.

Если ты будешь проверять эту информацию каждый день, то риск, потраченных в пустую денег, будет минимальным.

За первые пару недель ты сможешь настроить весь процесс и тебе не нужно будет каждый день проверять ключи.

В дальнейшем, оптимизация каждые 2-4 дня и всё будет гуд)

Ты можешь подгонять это под себя.

Vova: Что еще нужно для ежедневной оптимизации рекламы?

В основном речь идет о корректировках ставок?

Саймон: Ежедневная оптимизация рекламы — это нечто большее.

Но для краткости сегодня мы сосредоточимся на корректировках ставок.

Ключевые показатели, за которыми следует следить, включают

Коэффициенты конверсии (conversion rates) и ACoS (стоимость продажи рекламы).

Если у тебя высокий коэффициент конверсии, смело повышай ставки.

Чтобы обеспечить конкурентоспособность, держи свой ACoS на уровне точки безубыточности или выше, но не забывай также учитывать общий ACoS (TACoS).

И помни, пороговые значения зависят от цены продукта: ты можешь позволить себе больше кликов без продаж для более дорогого продукта.

Например, 50 кликов для продукта стоимостью 500 долларов – и ты будешь близок к безубыточности.

Но для ежедневной оптимизации ставок я бы сказал, что каждые четыре-семь дней — это хороший режим.

Определи показатели, которые работают на тебя, и следи за ними.

Еженедельные задачи PPC

Vova: А как насчет еженедельных задач?

Что входит в еженедельную оптимизацию кампаний?

Саймон: Отличный вопрос, Вова!

В нашем агентстве есть несколько еженедельных задач, которые мы считаем крайне важными.

Первым идем еженедельное управление ключами.

Он включает в себя проверку отчета о поисковых запросах.

Видишь ли, когда ты проводишь широкие, фразовые или

автоматические кампании, часто именно вариации или твои первоначальные ключевых слова в конечном итоге обходятся тебе дорого.

Итак, каждую неделю мы углубляемся в отчет, находим проблемные ключевые слова и либо снижаем ставки, либо приостанавливаем их.

Vova: О, понял. То есть, ты проверяешь работоспособность ключевых слов!

Саймон: Обязательно, Вова! Вторая еженедельная задача управление корректировками размещения, особенно твоим Top-of-Search (TOS) и Product Placement Adjustments (Корректировка размещения продукта).

Если твои листинги хорошо показывают себя в верхней части результатов поиска, ACoS низкий, возможно, было бы полезно немного увеличить ставку TOS, чтобы привлечь больше трафика и показов по сравнению с конкурентами.

Эта стратегия помогает максимизировать твою видимость и прибыльность.

А теперь переходим к третьему еженедельному заданию – Adjusting Your PPC Bidding Strategy (Корректировка стратегии PPC-торговли).

Это особенно важно, если у тебя есть сезонные продукты, поскольку ключевые слова, на которые ты хотите ориентироваться, могут меняться в зависимости от сезона.

Я думаю, для таких продуктов стоит делать оптимизацию раз в неделю.

Vova: Я понял, то есть нам нужно менять нашу стратегию в зависимости от сезона.

Саймон: Верно! Наконец, есть также ежемесячная задача, которую следует рассмотреть.

Мы называем это ежемесячным обслуживанием.

В конце каждого месяца мы проводим тщательную проверку всех наших кампаний, выявляя наиболее эффективные.

Этот анализ может дать информацию о том, увеличиваем или уменьшаем бюджеты на следующий месяц.

А теперь помните ежедневные задачи, которые мы обсуждали?

Они требуют более частого внимания и очень индивидуальны.

Как мы уже говорили, очень важно проверить свои ставки и убедиться, что твой ACoS соответствует твоей цели.

Каждая кампания уникальна, и то, что работает для одного, может не работать для другого.

Итак, тебе нужно оставаться в тонусе!

Но давай углубимся немного в стратегию.

Как ты, уже знаешь, в твоих спонсируемых товарных кампаниях у тебя есть возможность установить стратегию ставок — фиксированную (fixed), повышающую и понижающую (up and down) или только понижающую (down only).

Vova: Так какая из них лучшая, Шимон?

Саймон: Смотря какая ситуация.

Если ты видишь отличный коэффициент конверсии – около 50% по некоторым ключевым словам – выбор "up and down" (повышение и понижение) действительно может окупиться.

Эта настройка позволяет алгоритму Amazon творить чудеса.

Vova: Таким образом, при высоком коэффициенте конверсии мы можем позволить Amazon взять на себя управление, и наша реклама должна работать еще лучше!

Но что, если выбранные мной ключевые слова не выполняют свою функцию?

Саймон: Отличный вопрос!

Это подводит нас к нашей четвертой еженедельной задаче.

Иногда, даже если ты выбрал, казалось бы, идеальные ключевые слова, они просто не работают.

Итак, как это можно исправить?

Каждую неделю мы приходим и немного увеличиваем неэффективные ставки, скажем, примерно на 10–15 %.

Такое повышение может дать толчок процессу, приводя к увеличению количества показов и кликов.

Vova: Должен сказать, Шимон, эти еженедельные стратегии оптимизации звучат очень круто!

Если у тебя что-то не работает, значит нужно разбираться.

И как раз, вот этот интервал в неделю, будет идеальным вариантом.

У нас например, товары для барбекю продаются очень круто в воскресенье.

И так, возвращаясь к нашим стратегиям, первая из них касалась таких ключевых слов, которые плохо конвертируются и просто сжигают деньги.

Мы оцениваем их еженедельно и решаем, что нужно сделать.

А что было вторым?

Саймон: Вторым будет изменением твоего топа поиска (top of search).

Если ты уже показываешь хорошие результаты на верхних позициях, ты можешь просмотреть отчет о местах размещения и решить, стоит ли увеличивать ставку для самых эффективных продуктов.

Поскольку большинство продуктов, как правило, лучше всего конвертируются, когда они находятся на пике результатов поиска, иногда имеет смысл постараться сохранить их там.

Vova: Итак, мы говорим о том, чтобы наши успешные продукты оставались на пике результатов поиска, пике?

Давай поговорим теперь про up and down (повышение и понижение)

Это как-то связано с торгами?

Саймон:  Все зависит от твоей стратегии назначения ставок – фиксированные (fixed), повышающие и понижающие (up and down) или только понижающие (down only)

Если что-то работает очень хорошо, измени ставку up and down.

Но следи за ним внимательно!

Vova: Отлично, это довольно просто!

А четвертая стратегия как-то связана с впечатлениями, верно?

Нам нужно дать толчок ключам?

Саймон: Ты в точку, Вова!

Предположим, у тебя есть ключевое слово, которое не получает показов.

Ты думаешь, что это отличное ключевое слово, у него большой объем поиска, оно релевантно твоему продукту, но оно просто не приносит никаких просмотров.

Поэтому, нужно попробовать дать ему импульс.

Двухнедельные задачи PPC

Vova: Итак, у нас есть эти стратегии на еженедельной основе – фантастика!

А как насчёт двух недель?

Саймон: Что ж, Вова, интервал в две недели — это ключ к процессу, который мы называем выпускным.

Это означает, что ты нашёл кампании, которые очень эффективны в широких, фразовых или автоматических кампаниях, но их еще нет в твоих точных компаниях.

Перемещение этих ключевых слов в кампании с точным соответствием позволит тебе лучше контролировать продажи по этому ключевому слову.

Vova: А почему бы не делать это еженедельно?

Саймон: Отличный вопрос, Вова!

Всё очень просто, тебе может не хватить данных для принятия решения.

Мы поняли, что проверка каждую неделю не дает ничего хорошего, поэтому для эффективности перенесли ее на двухнедельный график.

Мы рекомендуем это и всем остальным.

В нашем агентстве разработан еще один процесс, проводимый раз в две недели, известный как процесс перестановки ключевых слов.

Здесь мы берем ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии, те, которые были успешными для тебя, и проводим дополнительное исследование этих ключевых слов.

Мы углубимся в эти ключевые слова.

Подумай о функции автоматического предложения Amazon: когда ты начинаешь вводить ключевое слово, оно предлагает тебе множество похожих вариантов?

Мы применяем аналогичный подход к твоим наиболее эффективным ключевым словам.

Каждые две недели мы проводим поиск наиболее успешных ключевых слов.

Это стратегия, которая оказалась очень эффективной!

Vova: Хорошо, понял!

Раз в две недели мы делаем две основные вещи, верно?

Первое — это продвижение и перенос успешных ключевых слов к точным компаниям.

И мы делаем это с двухнедельным циклом, потому что этого достаточно, чтобы оценить эффективность ключевого слова, правильно?

Саймон: Именно так!

Vova: То есть мы ждем две недели и принимаем на основе этих данных решение.

Две недели дают тебе более ясную картину.

И второе, что мы делаем — это подбор ключевых слов.

Как я понял, мы фокусируемся на наших наиболее эффективных ключевых словах, а затем более глубоко их анализируем, как предлагает Amazon.

Саймон: Да, ты попал в точку!

Например, у тебя хороший ключ black wireless speaker (черная беспроводная колонка), мы проведем дополнительные поиски по этим ключевым словам.

Возможно, matte black (матовый черный), space black (космический черный), sound equipment «(звуковое оборудование) или другие ключи будут эффективными.

Vova: То есть, мы можем использовать алгоритм предложений Amazon для процесса подбора ключевых слов? Когда мы вводим ключевое слово, нажимаем пробел, и Amazon предлагает связанные ключевые слова.

Например, рассмотрим ключевое слово “Bluetooth-speaker”.

Я набираю Bluetooth speaker (Динамик Bluetooth), нажимаю пробел, затем набираю «Q», чтобы получить слова по типу “Bluetooth speaker quiet” (Тихий динамик Bluetooth). Удаляю «Q», вводим «W» и получаем Bluetooth speaker waterproof (Водонепроницаемый динамик Bluetooth) и так далее.

Таким образом, мы найдем больше связанных ключевых слов для определенного ключа.

И все это делается раз в две недели, верно?

Саймон: Да, Вова!

Этот метод QWERTY в сочетании с нашим процессом подбора ключевых слов каждые две недели действительно может помочь расширить потенциал успешных ключевых слов.

Vova: Ага!

Ежемесячные задачи PPC

Vova: Теперь давайте перейдем к более широкой картине: что мы делаем ежемесячно, например, каждые четыре недели?

Саймон: Хороший вопрос, Вова.

В нашем агентстве одним из наших основных направлений работы каждый месяц является анализ эффективности ключевых слов.

Нас особенно интересуют те компании, которые когда-то были успешными и приносили много продаж, но по каким-то причинам перестали быть эффективными.

Vova: Это аудит эффективности ключевых слов?

Выясняете, почему некоторые ключевые слова перестали приносить продажи?

Саймон: Точно! Иногда может случиться так, что мы слишком сильно снизили ставку, и это могло привести к падению.

Если мы определим такие ключевые слова, мы можем решить эту проблему и дать ей новый импульс.

Vova: Это немного похоже на операцию по спасению ключевых слов))

На чем еще вы фокусируетесь ежемесячно?

Саймон: Реструктуризация кампании является важной частью нашей работы.

Один из подходов, которым мы активно занимаемся — это настройка кампаний с одним ключевым словом.

Видите ли, многие люди наполняют кампанию несколькими ключевыми словами — обычно, это около 20.

И вот в чем загвоздка: обычно только первые три или четыре ключевых слова эффективны, а остальные просто не работают.

Это не идеальный вариант, поскольку это могут быть отличные ключевые слова, которые только и ждут, чтобы проявить себя!

Мы рекомендуем реорганизовать их в кампании с одним ключевым словом и запустить их заново.

Это может дать новый толчок таким ключам.

Vova: Ок, что ещё мы можем делать ежемесячно??

Саймон: Регулярное поддержание негативных слов имеет важное значение.

Мы говорили об управлении ненужными ключами на еженедельной основе, важно раз в месяц собирать эти слова и распределять их по всем кампаниям.

Это необходимо для того, чтобы они не всплывали и не вызывали проблем в других кампаниях.

Vova: Короче говоря, ежемесячно мы должны проверять, не перестало ли что-то работать, и пытаться активировать это, провести небольшую реструктуризацию кампании и управлять негативными словами, верно?

Саймон: Это похоже на ежемесячную генеральную уборку.

Vova: Фух, очень интересная тема сегодня и мы уже много всего узнали.

Саймон: Это всё поверхностная информация.

У нас есть полный плейлист на канале про Амазон РРС. Видосы в этом плейлисте не Английском.

Полный плейлист Amazon PPC

Как AMZ Guardian может тебе помочь

Vova: И давай не будем забывать о твоём агентстве AMZ Guardian.

Если кто-то не хочет разбираться во всех этих тонкостях, твоё агентство предлагает готовую для тебя услугу Amazon PPC и помощь в органическом рейтинге по ключевым словам, правильно?

Саймон: Мы специализируемся в таких областях, как органический рейтинг ключевых слов, используя PPC для повышения твоего органического рейтинга по определенным ключевым словам.

Наша миссия — избавить продавцов от сложностей PPC, предоставив им возможность сосредоточиться на других важных аспектах своего бизнеса.

Все дело в том, чтобы делиться своим опытом и помогать, где можем.

Мы всегда готовы помочь и дать консультацию, если вам нужно PPC агенство для продвижения ваших товаров.

AMZ Guardian Бесплатная 45-минутная консультаци

Vova: Спасибо тебе за сегодняшнее интервью! Я был очень рад тебя услышать))

Вывод

И все, ребята!

Это было очень интересно!

Мы полностью погрузились в мир РРС-рекламы и узнали очень много фундаментальных решений.

Надеюсь, тебе было интересно))

Скоро увидимся! 

Пока-пока))

P.S. - Сделай это ДО включения рекламы на Амазон.

P.S.S. - А вот обзор интересного PPC агенства Unitix.