Как Умно И Экономно Покупать Товары Из Китая (Оптом У Производителя)

Закупка товара оптом из Китая для бизнеса: как это сделать максимально грамотно?

Привет! На связи Вова Эвэн))

Сегодня мы будем говорить на тему закупки товара из Китая.

Цель этой статьи: научиться закупать качественные товары по самой низкой цене для твоих покупателей.

Для этой статьи я пригласил Женю из компании Chinese Tiger (сайт на Англисйком и Украинском, и ребята также говорят на Русском языке).

Вот Instagram Chinese Tiger (Украинском).
Вот Телеграм Chinese Tiger. (Украинском).

Кстати, специально для наших читателей мы приготовили крутой бонус! 

Скажи ребятам, что ты от Вовы Эвэна и получи бесплатную инспекцию образца товара.

Если ты не любишь читать стать, то без вопросов))

У нас есть видео на эту тему, так что залетай!

Сайт Chinese Tiger

Женя и Chinese Tiger

Chinese Tiger это ребята, которые работают с товаром в Китае.

Они помогают с созданием товара, закупкой, инспекцией и другими услугами.

Женя создала компанию в 21 год.

Она очень быстро развивается.

Все сотрудники знают китайский язык и менеджеры на связи 24/7, так как компания работает с США, Европой и другими странами.

Зачем нужны такие компании? 

Всё просто, они знают, как сделать товар дешевле, при этом не потерять качество.

Есть возможность дешевле проверить семплы в Китае, так как есть работники непосредственно в Китае.

Кроме этого, они знают, как говорить с фабриками и поставщиками, чтобы снизить цены.

Женя поделилась, что их клиенты работают не только на Амазоне, но и на других маркетплейсах.

Например, Walmart, Shopify, eBay и другие.

Как подготовиться к работе с китайцами?

Что ж, как правильно подготовиться к общению с китайской стороной? 

Например, ты как селлер хочешь пообщаться с китайскими поставщиками по поводу закупки товара, что нужно знать и понимать? 

Тебе нужно понять, какой у тебя товар?

Например, ты продаешь вазы. 

Нельзя написать шаблон письма с запросом на то, что ты ищешь вазу.

Тебе нужно написать, какую конкретно вазу ты хочешь.

Цвет, размер, форма, это всё очень важно.

Может, ты хочешь её как-то особенно упаковать.

Перед тем, как идти на Алибабу, продумай эти все моменты заранее.

Постарайся продумать всё до мелочей.

Если мы говорим про продукты, такие как ваза, то лучше продумать дизайн вместе с дизайнером.

Китайцы сами могут предложить тебе эти услуги, но как показывает практика, это будет дороже.

Лучше всё это заранее подготовить и уже идти со своим запросом и ценой.

По поводу цены, это очень важный момент.

Если ты будешь знать цену заранее, то у тебя будет понимание того, на чём можно сэкономить.

Например, ты написал 15 поставщикам и никто не согласился на ту цену, которую ты предлагаешь, потому что у тебя очень дорогой материал для упаковки.

Тогда, тебе нужно подумать над тем, как можно уменьшить цену упаковки.

Лучше всего сделать файл в котором будет указан размер продукта, упаковка, цвет, размер логотипа и.т.д.

Таким образом, ты облегчишь работу себе и поставщикам.

И после сбора всей информации уже есть смысл отправлять информацию всем поставщикам.

Дальше, ты сможешь найти тех, кто может создать такой продукт ну и конечно можно будет переходить к переговорам по понижению цены.

Кроме такого файла, напиши себе список вопросов, которые тебе важны.

Чтобы не было такой ситуации, когда вы начали работу с поставщиком, и оказалось, что он не принимает в долларах.

Женя особенно обратила внимание, на то обсуждение с поставщиком алгоритма действий при браке товара.

Например, ты закупил у поставщика товар и при инспекции оказалось, что 30% товара бракованы. 

Что делать в такой ситуации? 

Поставщик может заменить товар, либо же возместить за него деньги.

Про всё это нужно говорить заранее. 

Нужно уметь презентовать себя и свою компанию.

Ты должен показать себя, как большую компанию, которая планирует заказывать много товара в будущем.

Когда ты начинаешь торговаться с поставщиком, то ты можешь добиваться цены с помощью сравнения с другими поставщиками.

Например, твой поставщик предлагает 17 юаней за товар, а ты можешь сказать, что другой поставщик такого же товара, даёт 16 юаней.

Иногда это срабатывает.

Кстати, вот видос на эту тему!

Как вести себя с китайцами? 

Если ты торгуешься по такой схеме, то будь максимально аккуратным.

Поставщик может согласиться на снижение цены, но например, заменить материал товара с метала на пластик.

Такое тоже бывает поэтому нужно быть максимально аккуратным.

Китайцы очень отличаются по менталитету от европейцев и американцев.

С ними нельзя быть очень строгими.

В случае неполадок, нужно максимально мягко с ними разговаривать.

У них есть культура общения и отношений.

Женя поделилась в видео, что во время таких неполадок они могут всё скидывать на клиента.

Например, если что-то не так с продуктом, они могут написать, какой классный поставщик, как классно работать вместе, но клиент требует определенный стандарт.

И, как правило, это работает.

Если ты сам общаешься с поставщиком, то можешь сбрасывать всё на партнера.

Или при хорошем контакте с поставщиком, можно у них спросить про погоду))

Да, это выглядит странно, но такая культура в Китае.

Поэтому, если поставщик не делает то, чего обещал, то не нужно на него кричать.

Нужно максимально мягко объяснить ему, что от этого зависит ваша работа.

С ними нужно быть друзьями.

Ну и не забывай говорить, что ты уже был в Китае, что у тебя есть там друзья, знакомые, инспектора.

Ведь это покажет им, что товар будут проверять, а это может снизить риск брака товара.

Лично я встречался со своим поставщиком в Таиланде после 3х лет работы с ними.

Так совпало, что мы путешествовали в одном месте как раз в период Китайского Нового года.

И просто вот так в результате общения, я смог договориться про улучшение наших условий оплаты.

Таким образом, мы упростили наш cashflow (поток денег).

Также Женя посоветовала скачать WeChat.

Это местный мессенджер, в котором есть все китайцы.

Там намного проще общение, чем на сайте Алибаба.

Плюсом Чайнис Тайгер является то, что они знают китайский.

Например, они могут “достучаться” до китайцев в период Китайского Нового года))

Сделать это на английском через Алибабу нереально.

Сайт Chinese Tiger

Как сэкономить на заказе? 

Мы поговорили про отношения с китайскими поставщиками и конечно, это очень важно для того, чтобы торговаться с ними.

Но что же ещё влияет на снижение цены? 

Ты можешь попробовать заказать все элементы товара с разных фабрик.

Например, заказать упаковку не у своего поставщика товара, а на другой фабрике.

У Чайнис Тайгер есть свои фабрики, которые предлагают самые низкие цены для карточек товара, упаковки и.т.д.

Соответственно, их клиенты могут экономить на этом.

Ну и фабрика по коробкам, может сделать абсолютно любую коробку.

А поставщик может сказать тебе, что они могут сделать только определенную коробку и только одного размера и цвета.

Я могу ещё добавить, что плюсом заказа коробки на посторонней фабрике будет то, что ты сможешь максимально подогнать её под размер товара.

Это очень актуально для Амазона, ведь если ты отправляешь на склад, то цена за хранение напрямую зависит от размера товара упаковки.

Если ты сможешь сделать товар меньше по размеру и весу и его упаковку, то у тебя будет снижена комиссия за хранение товара.

У компании Чайнис Тайегр есть свои инспектора и фотографы! 

Товар можно проверить в Китае и фотограф может сделать фото, чтобы ты мог делать листинг.

Сэмплы и молды

Сэпмпл (Sample), это образец товара.

Женя рекомендует всегда заказывать сэмпл, особенно если ты что-то меняешь в товаре или хочешь добавить логотип.

Ну и конечно при помощи сэмпла, ты можешь посмотреть на товар в живую и сфоткать его для листинга.

Не пугайся, если это будет дорого. 

Например, товар стоил 17 юаней, а сэмпл с нанесением логотипа стоит 300 юаней.

Например, чтобы набить твоё лого на 3 вазы, им нужно будет потратить время, материал, включить станок. 

Это, конечно, стоит им дороже.

Перед тем как делать семпл, спроси у них, возвращают ли они сумму сэмпла? 

В 90% случаев поставщики возвращают эти деньги.

Молд (Mould), это формы твоего товара.

Например, ты создал вазу с пластиковыми вставками круглой формы при помощи искусственного интеллекта.

Разослав пример такого товара поставщикам, они говорят, что могут сделать такую вазу, но для этого нужны другие молды для вставок.

На фабрике они могут сделать только квадратные вставки, а для круглых нужны отдельные формы (молды). 

За них нужно отдельно доплачивать.

Тут нужно считать, вернуться ли эти деньги тебе.

Где и как искать поставщиков для товара?

Есть два основных варианта поиска поставщиков: 

1. Алибаба

2. 1688

1688 это сайт, который больше работает внутри китайского рынка и там без знания китайского практически нереально.

Там чаще всего продают именно фабрики.

Но там могут быть сложности именно в плане документов.

Не все знают, что такое инвойс на английском языке или не все из них работают за доллары.

Алибаба самая популярная компания, там нужно смотреть на профиль поставщиков.

Иногда это могут быть посредники, а иногда это могут реальные фабрики от первого лица.

У меня на канале есть отдельное видео про то, как работать с Алибабой.

Бывает такого, что менеджеры ищут товар и не могут его найти.

В таком случае, в Чайнис Тайгер есть специальный человек на месте, который ищет этот товар физически на разных рынках, выставках и.т.д.

Если ты хочешь работать с Чайнис Тайгерс, то тебе стоит заранее хотя бы понимать, какой товар нужен.

А если ты не знаешь, какой дизайн или оформление нужно, то это не будет проблемой, так как менеджеры помогут тебе.

Если ты только стартуешь на Амазоне, то работа с такой компанией существенно облегчит тебе задачу.

Ведь на начальном этапе ты ничего не знаешь и не понимаешь, но менеджеры могут помочь тебе в любой момент.

Бесплатная инспекция образца товара от Chinese Tiger

Документы

В идеале, перед тем, как идти к китайцам нужно понимать, какие документы и сертификаты нужны тебе.

Если ты работаешь на Алибабе, первое, за что нужно узнавать, это возможность создания invoice.

Если ты боишься, что твой товар будут перепродавать в Китае, то в таком случае стоит сделать патент.

Компания Чайнис Тайгер поможет тебе в этом случае.

Это довольно дорогая услуга, но она обеспечивает твою безопасность.

Ведь твой же китайский поставщик может вывести твой товар на Амазон и сделать тебе конкуренцию.

Если будет проблема с сертификатами, то Чайнис Тайгер помогут тебе получить все сертификаты.

Контракт с заводом

Есть ещё возможность подписать контракт с заводом.

В нём обычно прописывают основные моменты, то есть количество товара, сроки упаковки, цена и другие моменты.

Но в случае невыполнения каких-то условий тебе нужно будет идти в китайскую полицию.

Поэтому, Чайнис Тайгер открыли компанию в Китае, чтобы подписывать эти контракты от лица китайской компании.

Конечно, ты можешь пойти в китайский суд, нанять адвоката, но это будет очень дорого.

Поэтому, эти контракты, больше как “пугалки” для поставщиков.

У меня была ситуация, когда мы заказали 1200 коробок для нового товара. 

Коробка была черная, хотя мы заказывали золотую.

Когда я написал, что цвет коробки не тот, поставщик спокойно заменил мне коробки.

У нас не было контракта или чего-то подобного, мы просто закрыли эту ситуацию, основываясь на хороших отношениях.

Поставка товара из Китая

Когда мы подготовили товар, его нужно куда-то переслать.

Многие поставщики предлагают свои методы доставки.

Лучше ими не пользоваться, так как китайские поставщики тоже на этом зарабатывают и обычно они не очень понимают специфику доставки на Амазон.

Они могут поклеить не туда лейблы или упаковать товар не по правилам Амазона.

Лучше пользоваться специальными компаниями по транспортировки товара.

3 лучших перевозчика товара по миру (логистические компании)

Chinese Tiger тоже могут помочь тебе с доставкой товара!

Перед отправкой, они всегда проверяют товар. 

То есть, от поставщиков запрашивают фото лейбла и его упаковки.

После проверки от поставщика, товар забирают на склад.

На складе они ещё раз замеряют коробки и начинают отправку.

Про все этапы доставки товара тебя будут уведомлять. 

Например, тебе скажут, что товар на таможне или он в дороге.

Вариантов доставки много и ты сможешь подобрать на свой бюджет.

Есть отдельная компания, которая очень дешево отправляет сэмплы по всему миру.

Теперь давай поговорим про то, когда нам стоит заказывать товар?

Когда начинать разговоры с поставщиками? Как долго идет переговорный процесс? 

Всё зависит от сезона, на который ты хочешь попасть.

Но если мы говорим в общем, то тут стоит брать большой запас времени.

В среднем, это 2-3 месяца от начала переговоров до отправки товара на склад.

Один месяц идет на переговоры. 

Пока менеджер поставщика согласует всё с инженерами, с работниками склада, с другими работниками, на это может уйти много времени.

Плюс ещё сэмплы, они могут пообещать сделать их за неделю, а в результате будут делать их 2 недели.

И это нормально для китайцев)))

Учитывай время на производство, некоторые делают товар неделю, а некоторые 45 дней.

Кстати, вот ещё лайфхак, как можно сэкономить при доставке, особенно если у тебя первая партия.

Например, ты создал 300 единиц товара.

Ты можешь отправить 100 штук самолетом, 200 штук морем.

Кроме этого, Chinese Tiger предлагают услугу консультаций по логистике.

Бесплатная инспекция образца товара от Chinese Tiger

Не делай этого в работе с Китайцами 

Мой совет: не нужно просить китайцев сделать так, чтобы всё было хорошо.

Он будет делать так, чтобы всё было максимально дешевле.

Они будут усложнять работу, только если ты скажешь что нужно, например, вместо шурупов, поставить другие или поменять пластик на метал. 

Как высылать дизайн товара китайцам

Лучше всего создать файл с дизайном товара в формате PDF.

Этот формат открывается практически на всех устройствах и прогах.

Если с этим файлом у тебя идёт список вопросов, то его стоит продублировать, а лучше, каждый вопрос присылать отдельно.

И Женя советует делать дизайн со своим дизайнером.

Китайские поставщики тоже часто имеют своих дизайнеров, но как показывает практика, это очень дорого и не всегда качественно.

Патент в Китае

Патент в Китае будет полезным, если ты уже имеешь раскрученный бизнес на Амазон.

Чайниз Тайгер предлагают услугу оформления патента.

Оформление патента занимает до 6 месяцев.

Патент действует от 10 до 20 лет, всё зависит от типа патента.

Вот интересная статья у нас в блоге про патенты и авторские права.

Про переговоры

Переговоры с поставщиками очень важны, тебе в этом может помочь книга “Никаких компромисов” (автор Крисс Восс).

В ней рассказывается про этапы переговоров и их динамику.

В моем видосе про работу с Алибаба я также затронул эту тему.

Кейсы успеха Chinese Tiger

Женя поделилась, что к ним постоянно приходят абсолютно разные люди.

На данном этапе, у Жени есть клиенты, которые уже в Амазоне имеют огромный оборот и они принимают решение делегировать управление товаров Чайнис Тайгер.

Например, у Жени есть такой клиент.

Он сейчас скооперировал своего дизайнера с менеджерами и они создали новый продукт.

Или есть другой кейс, когда клиенты попросили провести поиск поставщиков для кофеварок, чтобы удешевить товар.

Менеджеры нашли таких поставщиков на 1688 и оказалось, что это тот же поставщик, который был изначально))

Что Китайцы не могут?

Как показывает практика, китайцы могут сделать абсолютно любой продукт.

Но тут вопрос цены.

Успех Жени 

Жене всего 22 года, а она уже создала такой крутой и интересный бизнес.

В видео она поделилась, что ей прежде всего помогла целеустремленность.

В бизнесе есть куча проблем, которы ты либо проходишь, либо нет.

Кроме этого, Женя научилась работать с клиентами и отсеивать тех, кто неуважительно относиться к ним.

И очень важно говорить клиентам правду.

Если у них очень много заказов и они не могут передать какую-то информацию, то менеджеры говорят об этом открыто, а не придумывают что-то из головы.

Выводы

Как ты видишь, работа с китайцами требует время, нервы и силы.

Ты можешь это всё делать самостоятельно, а можешь воспользоваться услугами компании Chinese Tiger.

Не забудь про нашу плюшку! Скажи ребятам что ты от Вовы Эвэна, и ребята сделают для тебе бесплатную инспекцию образца товара.

Бесплатная инспекция образца товара от Chinese Tiger

Скоро увидимся!

Пока-пока))