Как пользоваться Seller Assistant App - полный обзор расширения Seller Assistant App от А до Я

Как использовать Seller Assistant App - лучшее решение для Wholesale и онлайн арбитража на Амазон.

Привет! Это Вова Эвэн, сегодня мы с тобой рассмотрим топовую прогу, Seller Assistant App, которая поможет тебе увеличить результаты в онлайн арбитраже или оптовой торговле (wholesale). 

Если ты хочешь найти классный и прибыльный продукт для торговли в этих стратегиях продаж, то добро пожаловать, ты в нужном месте)))

Вот бесплатный акк и скидка $20 на Seller Assistant App.

Ну перед тем, как мы начнем давай знакомиться!

Как я сказал, меня зовут Вова Эвэн.

Я торгую на Амазоне с 2016 года.

Моя цель, помощь новым и продолжающим продавцам на Амазоне.

У меня есть канал на Ютубе и курсы на Udemy.

На этих ресурсах ты найдешь кучу полезной и бесплатной информации.

Сегодня у меня в гостях Олег Кузменков, основатель Селлер Ассистант Эп.

Если ты больше любишь смотреть видео, то могу тебя обрадовать.

Вместе с Олегом, мы создали полный туториал по все тулзовинам этой проги. 

Кстати, у Seller Assistant App есть новый продукт, Seller Assistant Deals, это маркетплейс для продажи и покупки вилок (лидов) для ОА.

Что такое Seller Assistant App?

Если коротко, то это расширение Хром, которое содержит нужную информацию для продаж по Холсейл и онлайн-арбитража, но так же, это может быть полезно для других моделей, таких как PL или дроп.

Он сочетает в себе четыре различные функции — Quick View, Amazon FBA Calculator, Stock Checker и IP.

Кстати, все результаты этих тулов мы можем сохранять к себе в Гугл Таблицы. 

Основная цель программы — предоставить ценную информацию о продуктах продавцам Amazon, упростив процессы исследования и проверки товаров.

Как только вы узнаете, как это работает, вам станет проще, чем когда-либо, искать онлайн-арбитражные и оптовые товары.

Кстати, дропшиперы и владельцы частных торговых марок тоже получают большое количество бонусов из этой проги. 

Как загрузить и установить приложение Seller Assistant App

Конечно, перед тем, как начать работать с расширением, его нужно установить. 

И так открой веб-сайт приложения Seller Assistant (эта ссылка предоставляет тебе бесплатную пробную версию и скидку на 20 баксов).

Ну что ж, теперь давай посмотрим на то, как загрузить и заргеать расширение. 

Для этого тебе нужно: 

Скачать приложение

Когда ты перейдешь по этой ссылке и нажмешь кнопку регистрация, то увидишь такое окно: 

В нём вводим все базовые данные для регистрации. 

Когда ты зарегался, тебя автоматически перекидывает на эту страницу: 

Установка расширения

Чтобы установить расширение Хрома, жми кнопку “Установить”. 

Тут мы видим ещё одну кнопку “Установить” и жмём на неё. 

После этого тебе нужно ещё раз зайти в свой аккаунт: 

Подключение аккаунта продавца

Чтобы подключить аккаунт продавца, жми на это окно:

Теперь тебя перекидывает на Амазон.

Спустись немного ниже и нажимай на галочку и кнопку Confirm.

Подключение Гугл таблиц.

Гугл таблицы будут нам необходимы для загрузки результатов. 

Для этого просто выбери нужный аккаунт, на который ты хочешь загружать информацию.

Кстати, тут ты можешь выбирать какие данные нужны тебе в таблице и просто добавлять их или удалять. 

Анализ вашего продукта

Это последний этап подготовки работы с расширением.

Нажимай кнопку “Анализировать”

Просто найди продукт на Амазоне и ты получишь базовую информацию про него.

Где именно ты можешь увидеть и использовать расширение

Перед анализом продукта, скорее всего, ты хочешь узнать, где же можно увидеть результаты работы расширения?

Так вот, данные от расширения можешь увидеть на: 

1. листинге 

2. поисковой странице 

3. В странице инвентаря (Селлер Централ) 

И что самое классное, ты можешь настраивать окна, которые тебе интересны.

Например, если тебе не нужны данные со страницы инвентаря, то в настройках ты можешь выключить их. 

Как анализировать продукты с помощью приложения Seller Assistant App

На изображении выше показан пример того, как виджет расширения отображается на странице продукта.

Ты можешь минимизировать или максимизировать его.

На фото минимизированная версия.

В свернутом виде отображается твой BSR.

Ты также увидишь количество продавцов FBA/FBM и некоторые значки, связанные с продуктом, эта часть называется «панель уведомлений», мы обсудим их позже.

Что такое BSR? Best Seller Rank, это ранк твоего продукта.

Каждая категория имеет продукты.

И каждый из них имеет рейтинг, чем он меньше, тем круче.

То есть, листинг с рейтингом 2000 будет хуже, чем с рейтингом 500.

Так как продавец с 500 будет ближе к Топ-1. 

Кстати, если ты на значке БСР видишь зеленый цвет, то это означает, что он входит в 1% лучших товаров в своей категории. 

Это очень комфортно для онлайн-арбитража, так как такие данные могут помочь вам найти подходящий товар.

Панель уведомлений

Еще одна важная часть приложения Seller Assistant — панель уведомлений.

Это полезная часть вашего расширения, и вот как ее использовать:

Когда ты откроешь страницу продукта, увидишь замок в правом верхнем углу виджета приложения.

Замок может быть закрыт или открыт.

Если он закрыт, то ты можешь продавать этот товар. 

В большинстве случаев с красным замком, продавец может предоставить счет на 10 товаров и начать его продавать.

Эта информация является очень важной, так как с этими данными ты можешь принять решение, продавать или нет. 

Возле замка ты увидишь значок лайка и дизлайка.

Если тебе понравился или не понравился какой-то продукт, ты можешь выбрать нужный знак и в твоем аккаунте Seller Assistant App будет эти данные отображаться. 

Правее может быть значок Амазона.

Он нам говорит, что Амазон является продавцом этого товара.

При продаже такого товара, ты должен понимать, что конкурировать с Амазоном сложнее, чем с другими продавцами. 

Обрати внимание на красный треугольник.

Таким образом прога предупреждает тебя про интеллектуальную собственность. 

Как это работает?

У Seller Asistant есть данные о том что некоторые продавцы получали жалобы такого характера и выводит тебе эту информацию в виде треугольника. 

Красный квадрат, это значок, который означает, что продукт oversize, то есть, он очень большой. 

Эта информация будет полезна тебе для учета доставки.

Так как логично подумать, что чем больше вес товара, тем выше его стоимость доставки.

P.S: Узнай про тарифы на Seller Assistant App.

Хрупкие продукты

Значок хрупких продуктов у нас в виде красного бокала.

Он выглядит вот так: 

Эта информация нужна для того, чтобы правильно проанализировать продукт.

Такие товары часто бьются, трескаются и.т.д.

Учитывай эту информацию, если хочешь продавать товары такого плана.

Особенно обрати внимание на транспортировку и упаковку товара. 

Тающие продукты

Такие продукты как шоколад или сахарные конфеты подвергаются плавлению из-за температуры.

Амазон принимает их только с 16 октября по 14 апреля (проверяй информацию в Гугле, так как эти даты могут меняться).

Если ты не успеешь продать эти продукты, то Амазон утилизирует товар и спишет с тебя за это определенную сумму. 

Вот как выглядит этот знак: 

Маленькие и легкие продукты

Есть товары на Амазоне, которые продаются по програмее Small&Light (маленькие и легкие).

Этот факт делает процесс доставки и хранения проще.

При выборе товара обращай внимание на этот момент?

Ведь такие товары значительно ниже доставлять и хранить.

Вот как выглядит этот значок: 

Offers (продавцы)

В этой вкладке ты можешь видеть всех продавцов на листинге: 

Нажав на имя продавца ты можешь понять: каким образом торгует продавец на Амазоне (ФБА или ФБМ), его имя, отзывы и многое другое. 

В верхней строке есть фильтры:

Desc (описание)

Эта штука перенаправит вас на листинге сразу к описанию и подробностям продукта. 

T.M и H.M

Давай посмотрим, что же такое trademark.

Это торговая марка, например если на листинге у нас есть торговая марка CS CELERSPORT, нажав на кнопку ТМ тебя перенесет на сайт trademarkia.com.

Тут ты можешь посмотреть информацию про конкретную марку.

Ты посмотришь, название марки, её статус, детали и многое другое. 

Затем HM — это средство проверки HazMat (средство проверки опасных материалов).

Хазмат, это специальная категория продуктов, которые Амазон считает опасными в сфере хранение, доставки и.т.д. Например, это может быть лак для ногтей, так как он легко загорается. 

Если ты не уверен, что твой продукт требует или не требует Хазмат, то нажимай на кнопку “ХМ” и тебя автоматически перенесет на сайт Амазона, где ты можешь узнать про него подробнее.

Знать, является ли твой товар Хазматом или нет критически важно, так как для таких товаров Амазон создает специальные склады, а это может стоить тебе дополнительных затрат в плане логистики.

Почитать больше на эту тему ты можешь на официальном сайте Селлер Асистант. 

Product Information

С правой стороны ты видишь ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Это специальный код от Амазона, который помогает отличить твои продукты от других на Амазоне.

Рядом с АСИНом у нас есть кнопка копирования самого номера и кнопка копирования ссылки на товар.  

Тут мы копируем АСИН.

А тут ссылку (оранжевые скрепки).

А если ты просто нажмешь на АСИН, то автоматически очистятся реферальные ссылки.

И ты спросишь, а зачем это нужно?

Если например ты зашел на товар со сторфронта, то когда тебе будет доступен только этот продавец и на этом листинге цена может быть выше. 

А когда ты нажмешь на АСИН и почистишь ссылку, то ты увидишь цену “чистой”. 

Нам доступен Parent (родительский) АСИН. Что это такое и зачем оно нужно? 

Это актуально для вариаций.

Например, если товар имеет 4 вариации, то листингов и АСИНОВ будет 5.

Родительский АСИН делает общий листинг для твоего товара с вариацией. 

Амазон старается делать рейтинги продаж для всех листингов, но иногда это бывает довольно проблемно, так как одна вариация может улетать как горячие пирожки, а вторая стоять в стоке без продаж несколько месяцев. 

Вот как например тут:

Мы видим какой процент доли берет каждая из вариаций. 

BSR

BSR или best seller rank показывает насколько близко твой продукт к топу в твоей нише.

Чем ниже БСР, тем круче, так как он ближе по списку к самому популярному товару в твоей категории. 

В этой вкладке мы можем смотреть значение БСР за разные временные промежутки. 

Так же ниже тебе будет доступен график по тому, как БСР поднимался или падал.

Кстати, Селлер Асистант берет информацию про БСР из такой проги как Кипа. Она отслеживает значение БСР несколько раз в сутки. 

Склад

Кнопка Сток или Склад  покажет вам, сколько товаров осталось в наличии у этого продавца. 

Продажи

Как ты уже понял, тут мы смотрим количество продаж в месяц. 

Теперь в правой части  панели мы видим номера EAN и UPC.

Номер UPC — это уникальный идентификатор товара, который используется в магазинах для отслеживания.

На почему же нам важно знать ЮПС код?

Иногда можно найти товар по ЮПС в Гугле или Волмарте.

Многие оптовики его так же используют. 

Кстати, разница между UPC и EAN в том, что ЮПС для американского рынка, а ИЕН для европейского. 

Размер

В этой строке мы видим размер продукта, а именно его конкретные характеристики. 

Это важно знать, так как ты помнишь, мы говорили, что размер продукта влияет на доставку и хранение. 

PQ - Package Quantity

Иногда Амазон продает товар в несколько штук в одной упаковке.

Например, чаще всего носки на Амазоне продаются не по одной паре, а по несколько пар.

PQ имеет как раз таки этот показатель.

Например, на фото мы видим, что количество можно регулировать: 

А вот например футболки чаще продают поштучно, поэтому этот показатель будет отсутствовать.

Этот показатель может помочь тебе делать сеты.

Например, твой товар продается только по 3 и 12 штук.

А твоему покупателю интересно по 6 штук.

Создав по 6 штук ты закроешь потребительский спрос и сможешь заработать. 

Продавец

Тут мы видим имя продавца, который находиться в Байбоксе.

На листинге может быть несколько продавцов, но тот продавец, который имеет Байбокс в самом прибыльном положении, так как через Байбокс проходит 86% покупок. 

FBA и FBM Продавцы

В этом окне ты видишь, сколько продавцов продают этот товар ФБА или ФБМ. 

Но один важный момент: не все продавцы на листинге будут вашими конкурентами. 

Кстати, про байбокс забыл добавить, что Амазон даёт его тем, кто в чём-то круче своих конкурентов.

Например, скорость доставки, скорость отгрузки, количество отзывов, оборот и многое другое. 

Иногда он может ратироваться, что это такое?

Например, если несколько продавцов на Амазоне примерно похожи, у них одинаковое количество отзывы, цена, скорость отгрузки и.т.д. Амазон в таком случае иногда будет менять байбокс по продавцам. 

Когда Селлер Ассистант показывает тебе твоих конкурентов, он берет тех, у кого цена на 5% больше от Байбокса.

Селлер Асистант выходит из того, что ты завезешь товар и будешь продавать его по цене Байбокса. 

Продавцы, которые торгуют по модели ФБА, получают БайБокс быстрее и легче, чем те, кто торгует по ФБМ.

Это связано с тем, что Амазону интереснее продать ваш товар быстрее и освободить склад. 

Что влияет на Байбокс?

Цена

В этой строке мы смотрим на нашу выручку.

Например, тут мы видим, что цена в Байбоксе 17.99.

У поставщика он стоит 5$. 

Тут ты можешь выбрать, продаешь ли ты с sales tax или без:

COG (cost of goods) - цена твоего товара в закупке. 

Кстати, а эта зеленая стрелка показывает на динамику цены за последние 90 дней: 

VAT

VAT (НДС) - налог на продажу из европейских стран.

Я бы порекомендовал тебе проконсультироваться с бухгалтером, чтобы уточнить, какие налоги тебе нужно заплатить. 

Если ты зарегал свой аккаунт в европейской стране, то Амазон будет с тебя снимать дополнительный налог. 

Если ты продаешь на Amazon Europe, у тебя есть возможность выбрать налоговую схему для себя.

Например, если ты продавец, зарегистрированный как плательщик ВАТ, и выбираешь стандартную ставку 20%, налог будет рассчитываться отдельно от стоимости товара, и ты увидишь его в расчете прибыли.

Для европейских продавцов важно иметь возможность вводить стоимость товаров с включенным или исключенным ВАТ.

Например, если ты закупаешся в розничных интернет-магазинах, они показывают окончательную цену с учетом ВАТ.

В этом случае приложение «Seller Assictant» рассчитывает стоимость товара без учета НДС и использует ее для расчета вашей прибыли.

Но, допустим, ты закупаешся у оптовиков, у них в прайс-листах указана стоимость товара без ВАТ.

Так что в этом случае тебе гораздо удобнее использовать стоимость товара без учета НДС.

Seller Assistant автоматически добавит НДС, который отображается в расчете прибыли.

Если тебе нужно зарегать ВАТ (VAT) в Европе, то напиши Алексу @amzassist, Алекс у нас в нашей Телеграм группе Амазон Свобода.

Затраты и расходы

Дальше под блоком ввода цен мы видим расходы для ФБА/ФБМ. 

А правее будет отдельный блок, в котором указаны цифры на расход по разным моделям. Доступны затраты по ФБА и ФБМ. 

Кстати, как ты видишь, цены на доставку, преп, 3PL можем менять.

Например, если ты уже знаешь сколько будет стоить доставка товара на склад, то можешь внести эту цифру получить более подробный расчет. 

Наведя мышку на цену в ФБА или ФБА ты увидишь полный список затрат: 

Если перейти опять к колонке ФБА/ФБМ, то ниже мы видим наш RIO и маржу. 

Наведя курсор, тебе будет виден в процентах RIO.

Ещё одна очень важная штука для поиска товара, это возможность в случае чего быстро его найти. 

Для этого существует кнопка “Сохранить”.

Когда ты нажмешь, зайдя в гугл таблицы тебе будет видна такая картина: 

Тут будут все данные, чтобы ты мог вернуться к товару.

Графа Кипы

Последний блок в этом расширении у нас график Кипы.

Выглядит он вот так: 

Кипа показывает изменения БСР, Байбокс, цены ФБА или ФБМ, а так же количество отзывов. 

Если ты работал с этой прогой, то 100% знаешь, как важно понимать её графики. 

Кстати, на моём канале есть отдельный ролик про то, как работать с Кипой.

Там вы вместе с Мариной Мэй разбираем все составляющие. Видос ниже.

Ксатати, с Мариной сделали полезный пост про топ 10 ошибок Амазон сэллеров.

Давай быстро пробежимся по составляющем графика: 

1. оранжевая графа отвечает за присутствие Амазона как продавца.

2. красные точки отвечают за Байбокс.

Дальше у нас продавцы. Они идут фиолетовой линией и чуть ниже основного графика.

Обращай внимание на количество продавцов и если график по ним идет как американские горки, то это не хороший знак. 

Вот алгоритм анализа продукта для онлайн-арбитража: 

1. Смотри на байбокс, проанализируй в какой он цене. 

2. Анализ скорости продаж и твоих конкурентов. 

3. Найди поставщика и посчитай рентабельность.

Обязательно сохраняй все результаты в гугл таблицы. 

В этом и ценность Seller Assistant App, все данные необходимые для качественного анализа и расчета продукта есть в нём, что очень удобно. 

Как настроить расходы продавца?

В этом разделе ты можешь настроить расходы для разных моделей продаж. 

Для этого входи в саму прогу и ищи в настройках раздел “Настройки приложения”.

Тут ты можешь выбрать стоимость доставки за фунт, за единицу, препцентр и многое другое. 

Спустившись ниже у тебя есть информация про налог, тут ты так же можешь всё автоматически настроить.

Например, если вы продаете на европейском рынке, то система налогов немного другая и прямо тут вы можете сами под себя её настроить. 

Цены Seller Assistant App + бесплатная версия + скидка

Если тебе интересно посмотреть на цены Селлер Ассистант Апп, то сделать это очень просто.

Как ты видишь, если 3 плана: 

1. бесплатный (он включает в себя общую инфу и I.P оповещения) 

2. Start

3. Pro

Если ты активный арбитражник или оптовик, то Селлер Асистант будет довольно полезной прогой.

Можешь попробовать первый месяц и потом посмотреть, тем более цена по сравнению с другими программами довольно приятная 15.99 за план Start и 29.99 за план Pro.

Годовая подписка будет стоить 149.99 за Start или 299.99 за Pro, и с ней ты сможешь сэкономить 2 месяца.

А если ты воспользуешься моей скидкой на Seller Assistant App, то год вместе с Селлер Ассистант будет стоить на 20 баксов меньше.

Кстати, если покупать Кипу отдельно, то тебе это будет стоить 20$, а так при покупке Seller Assistant App та получишь всё в одном пакете за 15 (если будешь платить помесячно). 

На этом всё!

Надеюсь, я помог тебе найти классный софт для онлайн-арбитража.

Не забудь про скидку))) 

С тобой был Вова Эвэн! Увидимся в следующем блоге.

Пока-пока)