10 самых популярных ошибок новичков на Амазон

10 ошибок новичков в торговле на Амазон

Привет! Это Вова Эвэн. Добро пожаловать на мой Амазон блог.

Сегодня у нас максимально интересная тема, как для новичков, так и для опытных продавцов.

Мы разберем самые основные ошибки в ритейл-арбитраже, онлайн-арбитраже, а также ошибки в wholesale (оптовая торговля). 

Да и для Private Label продавцов эта инфа будет полезна.

Если тебе больше интересен формат видео, то у меня есть такой видос на канале.

Там мы вместе с Амазон сэллером Мариной Мэй разбираем все основные и ключевые моменты в этих ошибках.

Давай сначала познакомимся?

Меня зовут Вова Эвэн. Я селлер на Амазоне с 2016 года.

Моя цель: помочь как новичкам, так и опытным продавцам на Амазоне.

У меня есть так же канал на YouTube, курсы на Udemy.

Там ты найдешь кучу бесплатной и полезной информации. 

Погнали дальше! 

Марина Мэй

Сегодняшний гость у нас Марина Мэй.

Она Амазон сэллер и эксперт в области онлайн-арбитража и холсейл.

Сейчас она живет в США, и уже 2 года работает в сфере арбитража. Начинала Марина с ритейл-арбитража.

Дальше уже открыла для себя онлайн-арбитраж и холсейл. 

Ну что, хватит томить, переходим к ошибкам! 

Ошибка №1 - Завышенные ожидания

Самая частая ошибка: завышенные ожидания в таких сферах как: деньги, время, вложения, заработок.

В последнее время Амазон очень разрекламирован блогерами, как пассивный доход или как место, где можно быстро и много заработать.

Да, конечно, это возможно, но шанс того, что с вами этой произойдет в первый месяц — минимален.

Поэтому, если ты задаешь вопрос: “- Я хочу зарабатывать 5000 баксов, через сколько это будет возможно?”

Ответ на него ты не получишь.

Потому что, кто-то взлетает в первый месяц, а кто-то и год может простоять.

Амазон, это тот же ритейл. Это тот же самый супермаркет, только онлайн.

Теперь, ты должен понимать, что в арбитраже твоя маржа составляет примерно 15-20%.

Например, если ты в обороте имеешь 100 000$, то твоего чистого заработка получиться 15 000 - 20 000 долларов. Но чтобы продавать на 100 000$, у вас должно быть как минимум половина от этой суммы. 

По поводу времени, вы должны понимать, что пока найдете товар, пока его купите, пока он упакуется и отправится на Амазон может запросто уйти месяц.

А потом, после продажи Амазон держит ваши деньги ещё 2 недели, на случай возврата клиента. 

Помни, что формула вложил 100 и забрал 1000 сразу тут не работает. 

Амазон, это тот же бизнес. С каждым годом он сложнее и сложнее.

Ошибка №2 - Не знать своих цифр

Очень часто, новые продавцы не считают всех цифр.

Например, товар в закупке стоит 3.10$, а ты к себе в подсчёты вносишь 3 доллара. Если у тебя большая партия, то эти 10 центов могут превратиться в 100 долларов.

Так же, Амазон имеет очень много скрытых комиссий, их нужно знать и учитывать в своих подсчетах.

Учитывай стоимость программ и софтов для поиска товара.

Например, онлайн-арбитраж требует больше прог, чем тот же ритейл - арбитраж. 

А вот и хорошая прога для арбитража, Seller Assistant App, и ее обзор.

И лови бесплатный акк + скидку на Seller Assistant App.

Также, очень многим туманят глаз продажи и оборот. Да, видеть, что твой товар продается и привлекает людей, это супер. Но если это идет в минус, то смысл продолжать? 

Считай всё. Даже расходы в пару $ имеют значение.

Поэтому, Марина рекомендует каждый раз под конец года подсчитывать всё. Все затраты и прибыль. 

На Амазоне был случай, когда ребята торговали дешевле в несколько раз, чем другие продавцы. Но через несколько лет они обанкротились с минусом больше миллиона долларов. Вопрос, зачем тогда нужен был такой бизнес? 

Вот статья про этот случай, интересно почитать))

Ошибка №3 - Судить по себе

Когда ты выбираешь товар, категорию, то ты ориентируешься на свой вкус.

Это чаще всего касается арбитража.

В арбитраже не особо важно, что ты продаешь.

Например, Марина продает товары для рыбалки, хотя она вообще не рыбак)))

В этих нишах, анализируй не товар и его привлекательность, а его цифры и данные.

При анализе продукта через Кипу (Keepa), обращай внимание на отзывы, именно на негативные отзывы.

Также, не думай что-то из серии “- Почему я буду ставить цену 13 баксов, если на другом сайте этот же продукт по 7?”

Как минимум, потому что, у многих покупателей нет времени искать тот же товар на другом сайте. 

И еще, учитывай менталитет той страны, где ты хочешь продавать.

Например, Марина поделилась в видео, о том, что вкусы и предпочтения американцев ей не всегда понятны, поэтому первое время было очень сложно найти подходящий товар именно из-за того, что она ориентировалась на свои предпочтения. 

В общем, не придумывайте своего, смотрите на цифры и факты.  Всё будет гуд))

Ошибка №4 - Сразу начинать с Wholesale

Почему-то многие хотят начать сразу с опта.

По опыту Марины, первый товар арбитражников это часто ошибка.

Часто потом эти товары либо продают в минус, либо вообще утилизируют.

И одно дело, сделать ошибку в арбитраже, когда ты купил один юнит. 

А теперь представь, если ты неправильно проанализировал товар и теперь у тебя застряло 1000 единиц. 

Ещё, бывают такие ситуации, когда прилетает жалоба за интеллектуальною собственность.

В этом случае твой товар замораживают и отправляют на расследование. 

Дальше, Амазон запрашивает у тебя инвойс и не все инвойсы Амазон принимает. Почему это происходит никто не знает. 

Хорошо, если товар пройдет проверку, и ты будешь его продавать.

А если он не пройдет? В таком случае, тебе его даже не отдадут.

Так как это по правилам Амазона является контрфактным продуктом и должно быть утилизировано. 

А теперь представь, что ты новичок в этом деле. Не каждый опытный справится с таким заданием, а новичкам как будет сложно... 

Поэтому, сначала не лезь в большие объёмы. Конечно, нам хочется зарабатывать сразу и много. Но как мы уже сказали в первой ошибке, это не всегда реально.

Ошибка №5 - Слишком рано сходить с дистанции

Эта ошибка выходит из первой.

Очень многие, вкладывают деньги, но получают их назад не так быстро, как планировали.

Из-за этого они сходят с дистанции и закрывают свой бизнес.

Амазон, это долгие деньги. Нужно время, чтобы пошёл оборот. 

Будь внимателен к тем блогерам, которых ты смотришь.

Если тебе рассказывают, что Амазон это легкий бизнес и быстрые деньги — отписывайся.

Амазон, это такая же работа, как и основная.

Да, ты сидишь дома за компом.

Но бывают дни, когда ты сидишь за компом 12 часов и тратишь столько же сил, как и на основную работу. 

И помни, что успех не может быть без труда. За большим успехом стоит большой труд и настойчивость.

Ошибка №6 - Go wide, not deep

Когда ты стартуешь на Амазоне, то лучше возьми больше разных товаров, но с меньшим количеством.

Очень часто, новички когда находят хороший товар, заказывают в большом количестве его.

Не нужно так делать. Лучше, закажи больше товаров по несколько штук, так ты минимизируешь шанс потери. 

Ошибка № 7 - Не анализировать Кипу

Научись работать и анализировать товар через Keepa.

Потом в дальнейшем ты сможешь покупать лиды (готовые вилки), но нужно понять как работает сама система поиска и анализа товара.

Лови обзор Keepa с Мариной.

Ошибка № 8 - Сравнивать себя с другими

У кого то продажи пошли вверх в первый месяц, а кто-то смог что-то сделать, только через 3… 

И это нормально.

У каждого свои обстоятельства, свой бюджет, свои цели. Учись на чужих ошибках, но не принимай чужой опыт на себя.

Ты не знаешь тех ситуаций и обстоятельств у других. Это бизнес.

Всегда смотри на цифры, оборот это не доход.

Есть ребята, которые с продаж делают 400 000 баксов.

Но это не их доход, это те деньги, которые они вложили и крутят постоянно.

Полезный инструмент для подсчета прибыли на Амазон это Sellerboard.

Лови полный обзор этого инструмента с Дженни их Сэллерборд.

Ошибка № 9 - Аутсорсить всё

Часто ребята хотят делигировать (аутсорсить) все подряд. И быстро.

Ищи информацию постепенно. Не спеши скупать всё и всех.

Нужно понимать, что запихнуть себе в голову все сразу невозможно.

Покупать сразу все софты для торговли тоже не нужно, так как сначала они не все нужны. 

И очень важно понять, как работают все составляющие твоей торговли.

Например, не ищи сразу людей, которые будут тебе паковать товар. Попробуй сначала понять, как это делается. 

Относись к этому, больше как к образованию. 

Помни, что в Амазоне, если есть товар, то есть продажи.

Тут не получится настроить один раз и ничего не делать. 

Ошибка № 10 - Общение с людьми

Не бойся общаться с людьми и не бойся рассказывать про свой бизнес.

Чем больше будет твой круг общения, тем круче.

Новые знакомства, новые контакты очень помогают.

Часто, такие знакомства помогают найти людей, которые тоже только начинают и вы начинаете расти синхронно. 

Кроме этих 10 ошибок, Марина добавила так же 3 бонусных ошибки: 

Первая бонусная ошибка — Забивать на свою кредитную историю

Это больше для селлеров в США.

Как только вы будете в США, начинайте свою кредитную историю.

если вы не будете заниматься Амазоном — кредитная история вам поможет.

На кредитной истории базируется всё в Америке.

Чтобы расти, тебе нужны деньги. На свои деньги тоже можно расти, но это будет очень медленно. 

Вторая бонусная ошибка — Поиск всего на Русском

Изучайте Инглиш.

Если вы будете искать информацию только на Русском, можете упустить очень важные моменты, которые будут стоить вам дорого.

Когда Марина переехала в США, она вообще не знала Английского.

Но ситуация и среда поставили в такие условия, что она на нём заговорила очень быстро.

Вот кстати ролик про торговлю на Амазон без Английского.

Последняя бонусная ошибка - Смешивать бизнес затраты и жизнь

Имей отдельные карточки на свою жизнь и на личные затраты.

Так ты сможешь контролировать все расходы.

Заключение

Мы разобрали 10 самых частых ошибок на Амазоне, но ты должен понимать, что возможно они у тебя все равно будут)

Поэтому, проанализируй описанные сверху моменты и постарайся их не допускать в свой бизнес.

С тобой был Вова Эвэн.

Пока-пока!

Полезные ссылки: 

1. Seller Assistant App - полезная прога для онлайн арбитража ( эта ссылка дает - 20$ скидку) 

2. Бесплатный курс на Ютубе по арбитражу с Мариной - сила.

3. Обзор проги GETIDA - прога для возврата средств от Амазон.