Prime Fall Event - что это такое и как к нему подготовится?! Всё тут!

Привет!

Вова Эвэн на связи, и сегодня говорим о том, как подготовится к Prime Big Deal Days 2025.

Многие недооценивают этот день, так большинство готовится к Чёрной Пятнице.

И на самом деле, это очень большая ошибка!

Я продаю на Amazon уже много лет, и могу честно сказать: осенний Prime Day может принести неплохую сумму.

Но только если делать все правильно.

Что такое Prime Fall Event и почему он важен для продавцов

Друзья, Prime Big Deal Days, это второе по величине событие Amazon после летнего Prime Day.

И вот что круто: покупатели уже настроены тратить деньги на подарки к праздникам.

Это не просто скидки, это старт праздничного шопинга.

Событие длится ровно 48 часов и проходит в 18 странах одновременно.

В прошлом году продали больше 300 миллионов товаров за эти два дня, покупатели потратили $14.2 миллиарда!

Представляешь масштаб?

Для нас, продавцов, это означает одно: огромный трафик, высокие конверсии и возможность серьезно поднять свой BSR (Best Seller Rank).

Товары, которые хорошо продаются в Prime Fall Event, получают импульс на оставшуюся часть года.

October Prime Day vs летний Prime Day: в чем разница

Многие думают, что осенний Prime Day — это просто копия летнего.

Неправда!

Есть важные отличия:

Покупательское поведение: В октябре люди уже думают о подарках.

Они покупают не только для себя, но и планируют праздничные покупки.

Средний чек выше и нам стоит использовать это в свою пользу!

Конкуренция: Меньше продавцов готовятся к осеннему событию.

Пока все фокусируются на Black Friday, умные продавцы готовятся ко всему))

Lightning Deals: как попасть в топ и что это дает

Lightning Deals (Молниеносные скидки), это ограниченные по времени рекламные акции, предлагающие скидки на определенное количество товаров в течение короткого периода (обычно 4-12 часов) 

Но попасть в Lightning Deals непросто. Amazon выбирает товары по жестким критериям:

• Рейтинг минимум 4 звезды

• Хорошая история продаж

• Достаточный остаток на FBA складе

• Конкурентоспособная цена

Лайфхак: Подавай заявки на Lightning Deals для нескольких товаров.

Даже если примут один из пяти, это уже победа.

Что дает Lightning Deal?

Конечно же трафик и увеличение продаж!

Стратегии подготовки: что делать продавцам прямо сейчас

1. Инвентарь — самое важное

Расчет потребности в товарах критически важен перед Prime Day.

Хуже всего — закончиться во время пика продаж.

Что делаем:

• Изучаем данные прошлогоднего October Prime Day

• Заказываем товар как можно быстрее (если нужно), учитывай, что сроки доставки могут увеличиватся из-за нагрузки на логистику, обсуди этот момент со своим перевозчиком.

• Отправляем все на FBA (только FBA товары участвуют в Prime Day)

Важно: Если у тебя небольшое количество товаров, то Амазон может не показывать тебя в Lightning Deal.

2. Рекламная стратегия: оптмизируем и зарабатываем еще больше

Во время Prime Day ваша реклама получит больше кликов, бюджет может закончиться быстрее обычного.

Я тебе очень рекомендую заранее продумать рекламную стратегию, чтобы получить максимум))

Кстати, если тебе нужна консультация по РРС-рекламе, то я рекомендую ребят из агентства Unitix. 

А вот кстати 10% скидки на их сервисы + бесплатный аудит твоей рекламы и аккаунта на Амазон.

Успешные бренды начинают раскручивать рекламу за несколько дней до Prime Day, а не только в первый день.

3. Оптимизация листингов под Prime Day

Представь: у тебя отличная реклама, покупатель кликнул, а листинг неоптимизирован.

Деньги на ветер!

Чеклист для листинга:

• Заголовок: покупателям нужно быстро понять ключевые особенности товара

• Фотографии: Минимум 7 качественных фото, включая инфографику

• Описание: Фокус на пользе для клиента

• A+ контент: Обязательно!

• Увеличивает конверсию на 20-30%

• Ключевые слова: Посмотри, какие ключи к себе в листинг добавили конкуренты и проанализируй, что нужно добавить себе в листинг.

4. Купоны и промокоды: магнит для покупателей

Купоны, отличный способ привлечь клиентов во время Prime Day.

Товар с купоном выделяется в поисковой выдаче специальным значком.

Настройки купона:

• Скидка: Можно поставить примерно 10% (это оптимальное значение)

• Время действия: Точно на даты Prime Day

• Лимит использований: Ставим разумные ограничения

Секрет: Создавай купоны не только на топовые товары, но и на те, которые плохо продаются.

Prime Day, отличное время для распродажи застрявшено стока.

5. Ценовая стратегия и мониторинг конкурентов

На Prime Day цены меняются постоянно.

Ты столкнешься с агрессивной конкуренцией и автоматическим репрайсингом.

Будь готов к этому!

Продумай, какие скидки ты можешь предложить покупателям, чтобы не потерять маржинальность.

Технические лайфхаки для профессионалов

Amazon Brand Store для Prime Day

Создайте специальную версию твоего Amazon Store с фокусом на Prime Day товары.

Настройка сторфронта позволяет настроить твой магазин специально для Prime Day с выделением топовых продуктов на домашней странице.

FBA обязательно

Prime покупатели ожидают быструю доставку.

Если товар не Prime, он может быть невидим для многих покупателей.

Автоматизация — ключ к успеху

Успешные бренды используют автоматизацию для синхронизации рекламы между разными платформами, динамического ценообразования и управления запасами в реальном времени.

Поэтому, я рекомендую всегда использовать программы, например вот блог про 10 лучших программ для Амазон продавцов!

Ошибки, которые убивают прибыль

1. Недооценка спроса

Самая болезненная ошибка, сток закончился в пик продаж.

Продумывай этот момент заранее, чтобы не было проблем.

Чтобы оптимизировать этот процесс, можно использовать программы для управления стоком на Амазон!

2. Маленький рекламный бюджет

Prime Day, не время экономить на рекламе.

Конверсии в среднем вырастают в несколько раз, но только при достаточной видимости.

Подумай, сколько нужно тебе денег на этот период!

3. Игнорирование мобильной версии

Больше 70% покупок происходит с мобильных устройств.

Проверь, как выгляди твой листинг на телефоне.

После Prime Fall Event: закрепляем успех

Prime Day, крутой момент, чтобы заработать, но для этого нужна подготовка!

Кроме этого, после как пройдет Прайм нужно проанализировать анализы!

Анализ результатов

• ACOS по каждой кампании

• Какие товары дали максимальный ROI

• Conversion rate по категориям

• Сравнение с прошлым годом

Работа с новыми покупателями

Всегда нужно взаимодействовать с клиентами, это очень важно!

• Follow-up emails с благодарностью (если у тебя есть клиентская рассылка, то обязательно напомни покупателям про себя)

• Предложения дополнительных товаров (тоже как вариант можно добавить в сообщение)

  Этот процесс можно оптимизировать, используя Helium 10 Seller Assistant

Подготовка к Black Friday

Prime Fall Event, отличная тренировка перед главными праздниками.

Тут можно понять, как ведут себя клиенты в этом году и адаптироваться под их потребности.

Как только закончишь с Prime Fall Event, готовься к Чёрной Пятнице!

Международные возможности

Prime Day проходит одновременно в ключевых международных маркетплейсах.

Если ты продаешь в нескольких странах, то скоординируй работу между всеми маркетплейсами.

Эти цифры реальны, если подготовиться правильно.

План действий на ближайшие дни

Что делать прямо сейчас:

1. Проверить остатки: Хватит ли товара на повышенный спрос? Если нет, тогда подумай логистику!

2. Настроить бюджеты: Реклама, двигатель продаж, продумай стратегию заранее.

3. Создать купоны: Дополнительный стимул для покупки

4. Оптимизировать листинги: Фото, заголовки, описания

5. Настроить уведомления: Чтобы не пропустить важные моменты

Заключение: время действовать

Друзья, Prime Fall Event 2025, это не просто очередная распродажа.

Это возможность серьезно увеличить прибыль и получить импульс на весь четвертый квартал.

Успех на Amazon, это не везение, это подготовка.

Готовься правильно, и пусть Prime Fall Event 2025 станет твоим лучшим событием года!

Скоро увидимся! 

Пока-пока!