Поздно ли стартовать на Amazon FBA?... ;(

Начало бизнеса Amazon FBA: возможности и советы

Привет! 

Если ты только начал изучать бизнес на Амазон, у тебя может возникнуть мысль: “Не поздно ли?”.

Что ж, у меня для тебя хорошие новости – мы сегодня углубимся в этот вопрос более детально.

Для этого я пригласил Йони Мазор.

Йони — бывший продавец Amazon, эксперт по электронной коммерции и соучредитель Гетида, это крутой сервис для возврата денег от Амазон.

Если ты не особо любишь читать, то без проблем.

Ниже я оставил линк на наш видос. Видос на английском.

Погналии!

Введение

Vova: Привет!

Сегодня у нас есть важная тема, в которую стоит погрузиться — не слишком ли поздно начинать свой путь на Amazon?

С нами Йони Мазор, директор по развитию Getida.

Возможно, ты его помнишь из нашего видоса про Гетиду.

Кстати, я Вова Эвен, селлер на Амазон с 2016 года!

Не слишком ли поздно начинать продавать на Amazon?

Vova: Давай не будем тянуть. Скажи мне, не поздно ли стартовать на Амазон?

Йони: Конечно, Вова.

Спасибо, что пригласил меня на канал.

Сегодня мы разберем вопрос, который волнует многих: не слишком ли поздно начинать бизнес на Amazon, особенно через FBA?

И если коротко, то я скажу: нет, не поздно. 

Давай я расскажу немного про себя и мы дальше продолжим))

Знакомься, мой гость, Йони Мазор и его компания Getida

Йони: Я соучредитель и директор по развитию Getida.

Мы — технологическая компания, которая помогает селлерам вернуть свои деньги от Амазона за потерянный или поврежденный товар.

У нас есть возможность отследить данные о твоих транзакциях за 18 месяцев, чтобы выявить проблемы для потенциального возврата.

Затем наша команда берет на себя весь процесс: от открытия дела до управления всеми вопросами с Amazon.

Ты можешь юзать Гетиду абсолютно бесплатно.

Мы берем комиссию за возврат только если нам удаётся получить возмещение.

Мы проверяем транзакции FBA на миллиарды долларов каждый день.

Компания Гетида была создана на нашем личном опыте. 

У нас постоянно были проблемы с возвратом денег за потерянный товар.

Мой путь к онлайн-продажам начался еще в 2013 году, сначала на eBay.

Вскоре мы вошли в мир Amazon, и наш бизнес начал быстро расти, взлетев с нуля до 20 миллионов долларов.

Затем мы выросли до 100 миллионов.

Getida была задумана в этот период, потому что мы постоянно сталкивались с проблемами потери товара.

Так, шаг за шагом, мы начали вкладывать больше сил в Гетиду.

В общем, вот так и появился наш проэкт.

Настолько ли Амазон ФБА переполнен?

Vova: Давай поговорим на тему, насыщенности рынка.

Это правда, рынок Amazon становится все более конкурентным и я сам, как селлер вижу это.

Недавно я говорим с Дэвидом Миллером, адвокатом из Нью-Йорка.

Он сказал очень интересную вещь: каждый день к Amazon присоединяется около 3700 новых продавцов.

Не покупателей, а именно продавцов.

Это довольно удивительно, правда?

Люди часто разочаровываются, думая, что рынок переполнен.

Этот вопрос был актуален, ещё в 2016 году, когда мы только стартовали))

Многие селлеры вспоминают старые добрые времена, например  2013 года, когда запуск продукта и получение отзывов было намонго проще.

Итак, что ты думаешь по этому поводу?

Йони: Давай посмотрим на статистику.

В США насчитывается около двух миллионов продавцов, а во всем мире это число составляет примерно до шести миллионов продавцов.

Десять лет назад эти цифры были значительно меньше – примерно на 90%.

Вместо двух миллионов, было 200 000 продавцов в США и 600 000 по всему миру.

За десять лет, количество селлеров выросло в 10 раз.

Это может быть пугающим фактом))

США — один из крупнейших и наиболее влиятельных рынков.

Однако важно не забывать про такие рынки, как Великобритания и Германия.

В Соединенных Штатах, среди двух миллионов продавцов, реальный доход и влияние на рынке,  концентрируются в руках небольшой группы, это процентов 10-20%.

То есть, через 200 000 - 400 000 человек реально проходят продажи.

В США живет более 300 миллионов человек и огромное количество из них юзает Амазон.

Люди из всего мира делают покупки из Амазон США.

Amazon US обслуживает глобальный рынок, возможно, охватывает миллиарды покупателей по всему миру, и этот рынок растет.

Электронная коммерция занимает только 15-17% от общего числа розничной торговли.

Для сравнения: примерно 17 центов из каждого доллара, потраченного в розничной торговле, идет на электронную коммерцию.

Из этих расходов на электронную коммерцию около половины приходится на Amazon.

То есть, электронная коммерция только запускается на мировом рынке.

Пандемия COVID-19 оказала значительное влияние на рост электронной коммерции.

Всего за полтора года пандемия привела к росту электронной коммерции еще на 5–7 процентов, достигнув за два года того, на что могло бы уйти десятилетия.

Это произошло из-за того, что люди закрылись дома.

Amazon, в частности, стал для многих спасательным кругом, предлагая широкий спектр продуктов, включая даже продукты через Amazon Fresh.

Через него, ты можешь заказать еду, молоко, яйца не выходя из дома.

Если посмотреть на масштабы роста Amazon, то в 2019 году выручка компании составила около 300 миллиардов долларов.

В 2020 году компания добавила еще 100 миллиардов долларов, в результате чего ее общий доход превысил 400 миллиардов долларов всего за один год.

За это время, они выросли на 25%.

В будущем, Amazon хочет вырасти до $600 миллиардов выручки.

Насколько я помню, в США единственной компанией, достигшей такого уровня, является Walmart, в первую очередь потому, что у них значительное присутствие физических магазинов.

Нужно понимать, что покупки в интернете набирают больше и больше популярности. 

Я заметил за собой, что мне уже не интересно стоять в очереди))

Несколько кликов — и товар уже у меня на пороге.

У меня есть семья, дети, я хочу проводить время с ними. 

А брать машину, искать место для парковки, тратить время, это не для меня))

Раньше мне было в кайф, получить карманные деньги от родителей и пойти с друзьями погулять.

Сейчас уже это не для меня))

Суть в том, что потребители, особенно пользователи Amazon, все больше привыкают к этому способу покупок.

Это даёт возможность для продавцов развивать это направление.

Даже люди старшего возраста уже привыкают к покупкам онлайн.

Сейчас рынок наполняется продуктами для старшего поколения.

Ты можешь это использовать в своих целях.

В этом плане не стоит опираться на старые данные.

Например, сейчас на рынке много устройств, которые помогают передвигаться пожилым людям.

Ты можешь двигаться в этом направлении.

В свои 70-80 лет люди чаще всего концентрируются на комфорте и совей безопасности.

Они не будут тратить деньги на путешествия, лакшери отдых и другие подобные штукию.

Этот культурный сдвиг особенно заметен в Штатах, где пожилые люди чаще посещают торговые центры, занимаются спортом.

Vova: Да, я с тобой согласен.

Йони: Они доверяют Amazon, потому что это просто и быстро.

Все необходимые вещи они могут купить просто в интернете за пару минут.

Итак, если ты предприниматель, которые хочет старторвать на Амазоне, вот пару моментов, на которые стоит обратить внимание.

1. Оцени потенциал, который ждет тебя впереди.

Если для тебя это имеет смысл, то, безусловно, есть много возможностей для роста.

Недавно я говорил с Кевином Кингом, и мы оба согласились, что на Амазоне есть огромный потенциал.

Тебе нужно будет углубиться в данные + подумай, как ты можешь улучшить продукт.

Это означает, что есть возможность для творчества и инноваций.

Экспериментируя, ты сможете создавать новые категории, подкатегории и продукты, которые никогда раньше не встречались и которые могут быть очень прибыльными.

Сколько стоит стать продавцом на Amazon?

Йони: Теперь финансовый момент, за который часто переживают.

Сколько стоит стать продавцом на Амазон?

Vova: Да, это сейчас очень актуально.

Йони: И этот вопрос очень связан с нашим первоначальным вопросом: - Не поздно ли стать селлером? 

Vova: Это все взаимосвязано, потому что люди часто говорят, что сейчас для старта на Амазон нужно больше денег.

Йони: Это правда.

Дело не в том, что это слишком поздно, а в том, что это более затратно.

Насколько высока планка и что изменилось?

Кевин также подтвердил мне, что сейчас это всё намного дороже.

В 2014 ты мог запустить бизнес буквально за пару тысяч долларов.

Сейчас инфляция является большой проблемой. 

Она делает бизнес более дорогим.

Йони: Действительно, закупки стали более дорогими и соответственно стоимость товара поднялась.

Точно также поднялась стоимость доставки товара.

Кевин сказал, что для старта тебе понадобиться от 5000 до 20 000 баксов.

С этим бюджетом тебе должно хватить на закупку товара, построение маркетинга, РРС рекламу, доставку и.т.д.

Несколько слов об агрегаторах Amazon FBA

Йони: Сейчас агрегаторы на Амазон стают всё популярнее.

У нас есть множество Амазон агрегаторов, таких как Thrasio, Perch, Hayden, Accel Club и некоторые другие.

Большинство из них, привлекли большие суммы капитала, на общую сумму более 10 миллиардов долларов, для приобретения брендов и предприятий Amazon.

Когда они покупают бизнес, они существенно повышают уровень профессионализма всей отрасли.

Они фактически становятся фабриками брендов, понимая, как запускать, поддерживать и развивать бренды, как закупать продукцию за рубежом и как оптимизировать затраты.

Такие компании заставляют других селлеров быть более собранными и держаться в тонусе.

Если ты недавно получил образование в сфере бизнеса, электронной коммерции или чего-то такого, то тебе стоит поработать с такими компаниями.

Эти компании предлагают уникальную возможность привлечь самые лучшие таланты в этой сфере.

Ты сможешь пообщаться с другими экспертами в сфере бизнеса.

У маленького бизнеса есть свои преимущества по сравнению с большим, и наоборот.

И малый, и крупный бизнес имеют свое место в этой сфере.

Vova: Агрегаторы, это вообще новелла в сфере Амазона.

Я оставлю ссылку на интервью с ребятами из Аксель Клаб (агрегатор Амазон). 

Нужно понимать, что все становится сложнее и профессиональнее.

Электронная коммерция всё больше подтягивается в наш мир.

У тебя есть лет 10-20, перед тем, как она поглотит весь мир.

Это окно возможностей для построения карьеры и бизнеса в этой отрасли.

Прелесть продаж на Amazon и в Интернете в целом заключается в том, что они содержат много данных.

Независимо от того, занимаешься ли ты Прайват Лейблом, оптовой торговлей или арбитражем, данные — это твой спасательный круг.

Они помогают принимать решения, показывая, что можно, а что нельзя покупать и продавать.

Vova: Агрегаторы могут пугать очень многих продавцов.  нашем интервью с ребятами из Аксель Клаб, мы говорили как раз на эту тему.

Там есть крутой чувак, Ник.

Он объяснил, что их цель — покупка и развитие предприятий, которые приносят более миллиона долларов годового дохода.

Агрегаторы не занимаются мелкими нишами.

То есть, если в твоей нише доход примерно 5000 баксов, то не большой шанс того, что агрегаторы будут конкурировать с тобой.

У них большой капитал, и им нужно быстро масштабироваться.

Ты можешь создавать более узкий портфель с продуктами в мелкой нише.

Йони: Это фантастическое преимущество – иметь портфель узкоспециализированных продуктов.

Итак, когда у тебя есть портфель продуктов, каждый из которых приносит тебе несколько сотен или даже несколько тысяч долларов в месяц, ты можешь получить хороший доход — 50 000 долларов, 100 000 или даже 200 000 долларов в год.

Ты сможешь быть сам себе начальник.

Крупные ребята не будут к тебе лезть.

Совет Йони по дифференциации продукта

Vova: И прежде чем мы подведем итоги, может ты можешь дать совет начинающим селлерам? Как они могут выделиться на Амазон?

Йони: Как я говорил ранее, сосредоточься на данных, поскольку они являются решающим моментом.

Но также оставьте немного места для здравого смысла и творческого подхода.

Например, если данные показывают, что всем нужна туалетная бумага, это нормально.

Но как насчет того, чтобы добавить к этому творческий поворот?

Вместо того, чтобы просто пойти на фабрику и попросить их сделать это в красном или синем цвете, подумайте нестандартно.

Не забывай про творчество))

Несмотря на то, что здесь задействовано много математики, данных и вычислений, у тебя все еще есть место для творчества.

Vova:Спасибо, что поделился сегодня ценной информацией.

Vova: Мне тоже было очень приятно с тобой пообщаться! Скоро увидимся, пока-пока)

Заключение

Что ж, вот мы и поговрили про то, не поздно ли начинать свой бизнес на Амазон.

Как ты понял, нет, не поздно))

Индустрия электронной коммерции по-прежнему процветает, и здесь много места для новых продавцов.

Да, это стало дороже, но в любом случае, это реально того стоит.

Ориентируйся на данные и добавь каплю творчества.

Всё получится! 

Пока-пока))