Кто Такие Amazon Агрегаторы И Как Продать Свой Амазон Бизнес

Как продать свой бизнес на Амазон и как тебе могут помочь Амазон Агрегаторы?

Хей! На связи Вова Эвэн! 

Знал ли ты, что у тебя есть возможность продать свой бизнес на Амазон? 

Для того чтобы разобраться в этом вопросе я пригласил ребят из Accel Club, Клима Сотникова и Николая Тузенко.

Они расскажут, чем занимаются, какая их цель и как они могут помочь тебе с продажей бизнеса.

Давай подробнее поговорим для наших гостей.

Кстати, если ты больше любишь смотреть видосы, то велкам на мой канал!

А если решишь работать с ребятами, скажи что ты от Вовы, они помогут тебе продать твой Амазон бизнес.

Знакомство с ребятами

Николай Тузенко, в мире электронной коммерции уже очень долго. 

Коля в своё время занимался развитием компании Busfor, далее её продали французской компании BlaBlaCar.

Кроме этого, Николай занимался развитием популярного сервиса для доставки еды.

Закончив со всеми этими проектами, Коля начал развиваться в сфере Амазона.

А Клим часть команды Accel Club.

Почему ребята решили стать агрегаторами Амазон

Как объяснил Коля, его цель: построить большую команду и настроить процессы.

При помощи запуска продукта, этого также можно достичь, но это займет годы. 

При помощи тактики, постройка команды и процессов займет намного меньше времени. 

Ведь Агрегаторы начинают не с точки 0, а где-то выше. 

Регистрация аккаунта, выбор продукта и ниши, доставка товара на склад. 

Всё это занимает много времени. 

Штаб квартира находится в Амстердаме и на данные момент в компании работает очень много людей из разных стран, таких как Канада, Украина, США, Китае.

Что такое агрегаторы Амазон

Агрегаторы на Амазон, это те ребята, которые покупают различные бренды и продолжают их развивать.

За счёт масштабности компании, их бизнес растет и приносит продажи.

В портфеле Аксель Клаб очень большое количество брендов.

Клим поделился, что за счёт этого у них есть возможность создавать cross marketing.

Кросс маркетинг, это когда ты развиваешь свой товар совместно с компаниями-партнерами.

Например, клиент покупает товар у бренда детских игрушек, который принадлежит Аксель Клабу.

В то же время, Аксель Клаб имеет в своём портфеле другой бренд детской одежды, имея некоторые данные покупателя, например почту,

ты можешь присылать рекламу для другого бренда. 

Очень важно заметить, что такие агрегаторы не являются инвесторами. 

Это не просто дополнительное финансирование. 

Это компании, которые покупают твой бизнес и продолжают развивать его.

Активное развитие бизнеса на Амазон началось ещё в 2019 году. 

За эти несколько лет огромное количество компаний начали работать по этой стратегии.

На данные момент, на рынке существует около 100 компаний.

Когда эта стратегия только начала развиваться, первые продажи компаний были просто за копейки. 

Сейчас в этой сфере существует огромное количество компаний, соответственно конкуренция всё выше и выше.

И на данный момент, ты можешь продать свой бизнес по очень хорошей цене.

Цена бизнеса вычисляется в “Х” и годовой прибыли (до налога).

Например, если твой бизнес на Амазон делает 100 000$ в прибыли, то 2х на 100 000 баксов и мы получим 200 000 долларов.

По словам Ника, 80% тех агрегаторов, которые сейчас существуют, просто умрут.

Это происходит потому что Амазон всё активнее развивается и не все успевают за технологиями. 

Для поддержания такого развития нужны финансы и система. 

Такое могут позволить себе далеко не все компании.

Также Ник добавил, что сейчас агрегаторы есть практически в любой нише.

Если ты мелкий продавец, попробуй сконцентрироваться на развитии своего бизнеса, но на будущее знай, что у тебя есть возможность продать свой бизнес.

Если ты уже опытный продавец, то тебе нужно научится конкурировать с подобными компаниями.

Ник также подметил, что если ты мелкий продавец, то у тебя в некотором смысле больше возможностей для развития бизнеса. 

Ты более гибкий, у тебя есть возможность менять планы, цели.

Ты можешь более детально продумывать продукт.

Сегодня у тебя могут быть одни планы, завтра другие.

Ты можешь монетизировать этот перфекционизм к продукту.

Агрегаторам и большим брендам в этом случае сложнее. 

У них обычно есть уже команда и определенная система.

Когда стоит продавать Амазон бизнес?

Клим поделился с нами 4 стадиями бизнес:

1. Запуск продукта

2. Рост продукта 

3. Запуск нового продукта 

4. Снижение продаж

Давай подробнее разберем 3 пункт, тут важно заметить, что если ты постоянно не улучшаешь продукт, то твои продажи достигают пика и начинают снижаться.

Ведь когда идет рост, ты думаешь, что так будет всегда.

Главное: не упустить этот момент, когда продажи достигли пика и потихоньку начинают снижаться.

Идеальным моментом для продажи, будет растущий бизнес и его оценят выше всего.

Если твоя ниша делает 20 000 00 - 30 000 00 баксов, то, скорее всего, в неё уже есть или вот-вот появится агрегатор.

Тут есть два варианта событий: 

1. Конкурировать с ним 

2. Продать бизнес 

В этом случае нужно анализировать и принимать решение.

Как идентифицировать Амазон магазин агрегатора?

Как поделился Клим, есть несколько способов узнать агрегатора. 

Если компанию зарегана в США, то можешь посмотреть, под каким названием она работает.

Раньше многие компании так и называли по типу, “Агрегатор Х/ Покупка 1”.

Сейчас уже конечно никто не палится)) 

Но такое тоже можно встретить. 

Кроме этого, нужно смотреть адреса компаний.

Также есть вариант проверки через USPTO, это сайт для регистрации и проверки Торговых Марок.

Для Британии есть ещё такой способ: ты можешь писать в строке поиска название бренда и добавить “.gov”.

К примеру “Land Rover.gov”.

Причины выхода из Амазон бизнеса

Причин для выхода из бизнеса может быть множество и у каждого они свои. 

Очень часто, люди устают от бизнеса.

Это тяжело эмоционально и многие ребята просто продают бизнес.

Кто-то хочет поменять проект, кто-то хочет продавать другой продукт.

Агрегаторы открыли очень крутую штуку: ты можешь продать бизнес и при этом, заниматься тем, что у тебя получается.

Например, ты можешь продолжать запускать товар, поднимать его до нового уровня, а дальше уже снова продавать его.

Как подготовить свой Амазон бизнес к продаже

Есть несколько вещей, которые тебе нужно ченкуть перед продажей, чтоб не было сюрпризов: 

1. Проверь свою ТМ. Если ты работаешь по Прайват Лейбл, то без торговой марки никуда, у тебя легко могут копировать продукт или на него могут цепляться хайджекеры.

2. Старайся увеличить прибыль. Конечно, увеличить прибыль в несколько раз не получится, но поднять её хотя бы немного точно стоит.

Если тебя много бизнесов, то стоит сконцентрироваться на главных SKU.

Если у тебя есть несколько товаров, то, скорее всего, есть один Hero Listing (листинг-герой, если так можно его назвать), который тянет на себе все продажи.

Такой листинг нужно привести в порядок.

Например, оптимизировать булеты, тайтл, добавить больше фото.

Ведь агрегаторы чаще всего концентрируются на этом листинге.

3. Сконцентрируйся на Амазоне.

   Сейчас очень многие селлеры имеют свой товар не только на Амазоне, но и на Волмарте или других площадках.

   Поэтому лучше прилагать больше сил к тому, что приносит тебе 90% продаж.

4. Проверь здоровье аккаунта (Health - Account).

   Уточни, нет ли там каких-либо жалоб.

   Если жалобы были перед этим открыто говори про это с агрегатором.

   Ведь всё равно правда вскроется.

   Если там будет что-то опасное, что будет подвергать продукт риску, то Агрегатор может просто отказаться от покупки.

5. Старайся автоматизировать все процессы.

   Для этого тебе стоит использовать различные проги.

   Например, проги для планера инвентаря. 

Такие проги помогают сделать процесс чистым и прозрачным.

Многие селлеры сами не понимают, что и откуда к ним пришло на склад. 

Если этого не делать, агрегаторы потом начинают сами копать и разгребать всё. 

6. Отдельно стоит выделить бухгалтерский учет. Вот прога которая помогает вести бухгалтерский учет на Амазон.

Особенно обрати внимание на P&L.

В работе с агрегаторами стоит быть максимально открытым и говорить все моменты “на берегу”.

Как происходит процесс продажи бизнеса на Амазон

Первым шагом будет ознакомительный звонок с селлером. 

Там ты будешь говорить про свой бизнес.

Ребята из Аксель Клаб будут подробно разбирать каждый момент твоего бизнеса.

Это займет примерно 30 минут.

Сразу после звонка вы подпишете договор под названием NDA ( Non-disclosure agreement), если по-простому, договор о неразглашении.

В этом договоре Аксель Клаб обязуется не разглашать финансовые данные.

После этого, компания ждет от тебя данные по финансам за 24 месяца.

Именно поэтому выше я говорил что нужно готовить всю бухгалтерию. 

После получения финансовых отчётов, бизнес оценивается в течении 2-3 рабочих дней.

После этого будет готовится оффер. 

Если он тебе подойдет, ты подпишешь договор по цене, срокам и договорённостям.

Дальше на протяжении 2-3 недель идет процесс под названием due diligence. 

Это процесс, в течении которого чекают твою компанию.

Ребята из Аксель Клаб запрашивают у Амазона некоторые данные про налоги.

Это нужно для того, чтобы удостоверится, что все те данные, которые ты давал раньше, совпадают.

Если всё чисто, то весь процесс закончится через недели 2.

Последим этапом, будет подписание договора про передачу всех прав на компанию, торговую марку и на все остальные ресурсы.

Агрегаторам интересны в первую очередь ребята, которые занимаются Прайват Лебл, у них должен быть как минимум 1 000 000 баксов в доходе за последние 12 месяцев.

Ребята из Аксель Клаб не занимаются категориями с очень коротким life-cycle. 

Например, это могут быть БАДы, фитнес браслеты, брендовая одежда.

Представь что ты, готовишь машину на продажу.

Для того чтобы её купили, нужно её помыть, починить какие-то моменты, решить вопросы с доками)))

Заключение

Продать свой бизнес на Амазон довольно легко. 

Особенно с ребятами из Аксель Клаб!

Чтобы процесс прошел легко, подготовь всё заранее.

Скажи ребятам что ты от Вовы Эвэна, они помогут тебе продать твой Амазон бизнес и получить отличную сумму денег.

Это всё! 

Спасибо, что залетел на мой блог! 

На забудь про мой Ютуб и Юдеми.

Пока-пока! 

П.С. - Как продать или купить аккаунт на Амазон?