Пошаговый План Заработка Первой $1000 На Amazon KDP - Книжный Бизнес На Амазон

Всем привет! На связи Вова Эвэн.

Сегодня у нас в гостях Даша, она продавец книг на Амазон, и она готова поделиться с тобой очень ценным опытом.

Мы пригласили её, чтобы обсудить, как заработать первые 1000 долларов на Amazon KDP.

Если ты только начинаешь свой путь в книжном бизнесе на Амазоне, то этот пост точно для тебя.

Даша в теме КДП с 2023 года и уже знает, как правильно стартовать и сделать первые шаги к успеху.

Не пропусти!

Кроме этого, у Даши есть крутая группа в Телеграмме Book Business KDP Amazon.

Там ты можешь получить помощь и поддержку других продавцов КДП.

Сейчас уже более 3500 участников 🎉.

И я приглашаю тебя на Дашин курс по запуску книг на Amazon KDP. По промокоду VOVA10 = 10% скидки на курсы Даши)!

В курсе Даши собрана вся информация от А до Я по запуску успешных книг, а также новейшие стратегии и алгоритмы по запуску книг.

Если ты любишь больше формат видео, то залетай на канал Даши:

Вова: Ну что, поехали!

Велкам Даша! 

Даша: Привет, спасибо, что пригласил!

Сегодня мы разберем кейс по запуску 4-х книг с ноября по декабрь 2024 года.

Давайте разберем их рекламу по разным площадкам:

На рынке США мы потратили 3.737$, Англии 1.229£ и на рынке Канады 539.95 канадских долларов.

Сколько мы заработали?

Вот роялти из 4-х книг за ноябрь-декабрь 2024 года:

За период с 1 ноября по 31 декабря 2024 года мы получили 10.190$, но нужно учитывать, что это не чистый заработок.

Из этой суммы нам нужно вычесть все расходы на рекламу.

Давай посмотрим на нашу чистую маржу:

Чистая прибыль в ноябре у нас составила -31$.

На рекламу для всех рынков мы потратили 1330 долларов, а наш роялти получился 1299$.

На самом деле не стоит пугаться из-за того, что первый месяц вышел с минусом.

Это начало для книги и она только начинает набирать обороты.

Я знаю ситуации, когда начинающие продавцы тратили по несколько тысяч долларов на рекламу, надеясь, что это принесет им деньги.

Кстати, сегодня я поделюсь с тобой стратегией рекламного запуска, с которой ты можешь выйти в первый месяц в 0 или с небольшим плюсом!

Вот блог о том, как выйти в плюс из первой книги на Амазон KDP.

С этой книгой выйти в плюс с первого месяца не удалось, но у нас получилось сделать это со второго месяца.

Вышло 3585$.

Обратите внимание на процент рекламы в первый месяц (105.90%), но шаг за шагом становится все меньше и меньше.

Высокий процент рекламы говорит, что книгу мало показывают в органике и все продажи идут только через рекламу.

Для первого времени это обычная ситуация.

Если твоя книга уже давно на рынке, а ситуация с рекламой не меняется, вам нужно что-нибудь менять.

Как показывает практика, получить АКОС 30% становится все сложнее. Это связано с тем, что стоимость СРС возросла.

Если раньше мы платили за клик 0.50$, то сейчас это 0.79$.

Это цифры из новых аккаунтов, для более старых аккаунтов Амазон может делать скидки. 

Давайте подробнее рассмотрим рынок США:

За это время мы получили 990 заказов.

Приблизительно месяц этот аккаунт работал на 24.50$ в день.

Затем резко Амазон начал снимать с нас 250 долларов.

Почему это происходит? Мы не ставим ограничения на бюджет рекламы.

Если Амазон хочет снимать с нас по 300, 500 долларов, это не проблема.

Мы в этот момент только контролируем АКОС. Для нас это было около 25%.

Если мы зарабатываем тратя 1000 долларов на рекламу, при этом наш АКОС в норме, то это не проблема!

Главное, чтобы эти деньги всегда были на счету, и Амазон мог списать их.

Я не могу сказать, что этот результат мы завоевали через сезон Q4.

У нас были ситуации, когда книги делали гораздо лучшие цифры даже в "мертвые сезоны".

Вот, например, результаты всех книг за декабрь месяц:

Первая книга сделала чистой прибыли 921$, вторая 1733$, третья 647$, четвертая 283$. Это не супер большая прибыль, поэтому мы не можем говорить о таких результатах из-за Q4.

Если говорить о 4 квартале 2024 года, то многие продавцы говорили, что в этом году его не было.

Даже сравнивая наши результаты, я могу сказать, что в этом году мы не получили каких-либо нереальных результатов.

Как видишь из результатов, у нас всего две книги сделали 1000 долларов в декабре.

Это говорит, что каждая книга будет приносить совершенно разный результат.

Поэтому при запуске не стоит делать ставку только на одну книгу.

Есть много факторов, которые могут повлиять на результат. 

Одна книга может зайти на рынок очень быстро, другая может не взлететь через несколько месяцев работы.

Я рекомендую запускать несколько книг, особенно если ты новичок.

Тебе нужно понять алгоритмы Амазона, как он работает, понять свои ошибки и т.д.

Чтобы написать свою первую книгу и со старта начать зарабатывать, нужен опыт.

Давайте посмотрим на рекламный кабинет, чтобы понимать наш СРС:

Как ты видишь, на конец 2024 года он уже составляет 0.72$.

Эту ситуацию я начала замечать примерно с августа 2024 года.

На других аккаунтах у нас примерно та же цифра (0.75-0.79$).

Если говорить об ACOS, то здесь ситуация примерно одинакова (за исключением нескольких компаний).

Нам нужно поработать над CTR, если он плохой, то нам нужно менять обложку. Кстати, у нас также есть интересный пост про поиск прибыльной ниши в бизнесе Amazon KDP.

Шаг 1: Базовый расчет прибыли из книги

Как вообще начать зарабатывать 1000 долларов с первых книг?

В первую очередь мы считаем математику.

Не зря она царица всех наук))

Нам нужно сосчитать, сколько мы зарабатываем и сколько тратим. 

Средняя цена Paperback книги - 18.99$ - 20.99$

Раньше я рекомендовала ставить стоимость книги 18.99$, но поскольку наш СРС поднялся и маржа упала, нам стоит поставить 20.99$.

Это оставит нас в плюсе и будет покрывать расходы.

В Америке у покупателей несколько долларов нет сильной разницы, поэтому не нужно боятся поднимать цену.

Мы проводили эксперимент: у наших конкурентов книги стоили по 15 – 17$, но мы поставили цену 18.99 и наши продажи прекрасно продвигались. Амазон изменяет свои алгоритмы и мы тоже можем внести свои изменения.

• Роялти (чистый доход с продаж) - 7.24$ - 8.44$

Пример №1: Книга по 18,99

• Роялти: - $7,24

• Средняя цена книги клика в рекламе – 0,79$.

• Если каждые 6-8 книга дает продажу, значит стоимость продажи 4.74$ - 6.32$. Если вы начинаете, то у вас могут быть другие цифры, примерно 8-10 кликов. 

• Чистая прибыль с продаж = 0.92$ - 2$ (без учета органики). Не стоит надеяться на органику, сегодня она есть, а завтра ее не будет. Буквально недавно у нас был кейс, где процент органики составлял 2%. Но даже при этом мы смогли заработать с рекламы.

Если у вас нет улучшений рекламы через несколько месяцев, то вам нужно:

• улучшать свою книгу или обложку, листинг, контент

• увеличивать книги

• делать первый и второй пункт

Я всегда говорю, что на Амазоне нет смысла делать word search (сканворды) и раскраски.

Почему?

Там маржа составляет 1.75$.

На эту маржу невозможно заработать + положить что-нибудь в карман))

В той сфере зарабатывают только акулы Амазона, которые зашли в нишу очень давно.

Пример №2: Книга за 20,99$

• Роялти - 8,44$

• Средняя цена книги клика в рекламе – 0,79$.

• Если каждые 6-8 книга дает продажу, значит стоимость продажи 4.74$ - 6.32$. На первых этапах учитывайте, что у вас не будет такого количества кликов, скорее всего, их будет больше.

• Чистая прибыль с продаж = 2.1$ - 3.7$ (без учета органики)

Шаг 2: Расчет органических продаж

Средний процент органических продаж – 20%.

То есть, из 100 продаж, только 20 уходят без затрат на рекламу, прибыль с них = 8.44$ (без рекламных затрат)

Это при учете, что книга стоит 20.99$, какое влияние это имеет на прибыль? 

Если у нас 100 продаж в месяц (3 продажи в день)

• 80 продаж по рекламе $2.1/$3,7= $168.8/296 чистыми

• 20 продаж органики × $8.44 = $168.8 чистыми

То есть, если книга стабильно продается 100 раз в месяц, твоя чистая прибыль $336/464 с одной книгой в месяц.

Подобным образом при 500 продаж в месяц (16 продаж в день) это уже $1000-1850 чистыми!

Если у нас 500 продаж в месяц (16 продаж в день), то при средних 20%, из 500 продаж 100 уходят без затрат на рекламу, а прибыль с них = $8,44 (без рекламных расходов).

Это данные для книги $20.99. 

Получить 500 продаж в месяц не так сложно))

Но хочу заметить, что органика – это очень нестабильная штука.

Если проанализировать органические продажи за месяц, то за одну неделю у вас будет 10% органики, а на вторую 40%.

Такое может быть и это абсолютно нормально. И вот еще один интересный пост про успех в книжном бизнесе на Амазон. Интересно!

Выводы и финальное слово

Основное, что нам нужно сделать, не сливать бюджет. У нас есть стратегия по рекламе, отзывам, книгам.

Вот ее нужно соблюдать. Амазон не будет приносить вам деньги быстро, но будет иметь 1000 долларов со второго месяца вполне реально, если делать правильные шаги.

Если вы начинаете, я рекомендую вам дать себе 3-4 месяца для старта!

Ведь каждый из нас совершает ошибки и учится на них.

Еще одна штука, которой я хотела бы поделиться: не делайте высокую стоимость бидов.

Нет смысла ставить бид 1$, 2$, 3$.

Ты не ускоришь рост своей книги, поскольку алгоритмы Амазона построены так, что Амазон в любом случае будет на тебя зарабатывать.

Даже если твой бид будет не высоким, например 0.60$, 0.50$, то твоя книга все равно будет производить продажи.

Вот пример наших бидов.

Здесь они стартуют от 0.25$-0.80$ и при этом у нас было 320 ордеров.

Если бы наш бид был 2 доллара, то ничего не изменилось, мы бы получили те же 320 ордеров, но расходы на рекламу были бы больше.

Надеюсь, я смогла вам помочь!

Присоединяйтесь к бесплатной телеграм групи Book Business KDP Amazon

Присоединяйтесь к нашему курсу по запуску книг на Amazon KDP

По промокоду VOVA10 = 10% скидки на курсы Даши)!

Кстати, если у вас есть вопросы, вы можете оставить их под видео по которому был написан этот блог пост.

Будьте!

P.S. – для поиска качественной ниши в Амазон КДП нам нужны разные программы для анализа.

Одна из них Helium 10.

Вот тебе скидка и бесплатный аккаунт Helium 10.

Вова: Спасибо Даша, это очень нужная информация!

Пока-пока))