Обзор My Amazon Guy: агентство с оборотом $1,2 млрд на Amazon!

Ты когда-нибудь задумывался, почему у одних продавцов на Amazon продажи летят, а другие еле цепляются за внимание покупателей?

Всё может зависеть от поддержки, которую они получают, например, от таких крутых агентств, как My Amazon Guy.

Я, Вова Эвен, уже почти восемь лет с головой погружен в Amazon FBA.

Как продавец, я отлично понимаю, с какими сложностями приходится сталкиваться, чтобы построить реально успешный бизнес на Amazon.

Недавно у меня была возможность пообщаться со Стивеном Поупом, основателем My Amazon Guy, агентства услуг, которое реально влияет на рынок Amazon.

С таким огромным опытом, более 400 брендов под управлением и годовой оборот в 1,2 миллиарда долларов, My Amazon Guy действительно знает своё дело.

Они занимаются PPC, SEO, оптимизацией листингов и помогают продавцам расти и достигать своих целей.

В своём видео я рассказал историю Стивена и подробно разобрал, какие крутые услуги предлагает My Amazon Guy.

Поверь, там море полезных идей, которые реально могут прокачать твой опыт продаж на Amazon.

И, кстати, у меня для тебя подарок, эксклюзивная скидка 60% на их стандартные операционные процедуры (SOP).

Очень крутая штука, если хочешь выстроить системную работу.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Если ты хочешь вывести свой бизнес на Amazon на новый уровень, это отличная возможность.

Ну что, давай погрузимся в мой обзор My Amazon Guy и посмотрим, как они могут помочь тебе добиться успеха на Amazon!

Введение

Вова: Всем привет! Сегодня у нас обзор My Amazon Guy, агентства, которое помогает продавцам на Amazon.

Они предлагают целый набор услуг, чтобы поддержать и развивать бизнес.

В этом разговоре мы разберём, чем занимается My Amazon Guy, как они помогают продавцам и кому их досвід будет особенно полезен.

Так что, если ты продаёшь на Amazon и тебе нужна поддержка, будь то PPC, SEO, оптимизация листинга или что-то другое, Стивен Поуп здесь, чтобы всё объяснить.

Стив, основатель My Amazon Guy, и сегодня он расскажет, чем занимается его команда и как они работают с продавцами.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Познакомься с моим гостем, Стивен Поуп

Вова: Ну что, Стивен, добро пожаловать! Расскажи немного о себе.

Стивен: Спасибо, что позвал, Вова!

И сначала хочу сказать тебе огромное спасибо за то, что живёшь своей мечтой, путешествуешь по миру.

Это правда вдохновляет.

Я вот только вернулся из Колумбии, ходил в Затерянный город.

Протопал 80 километров по горам и джунглям!

Дождь лил практически без остановки, и сухим остаться было просто нереально, там на улице есть только разные степени промокания.

Уверен, ты прекрасно знаешь, каково это, ведь сам бывал в таких местах, как Таиланд и Индия.

Так что респект тебе за это!

Факты о My Amazon Guy

Стивен: Что касается меня, расскажу немного о том, чем я занимаюсь.

Сейчас я управляю годовым доходом на Amazon в размере 1,2 миллиарда долларов, это по всем клиентам, с которыми мы работаем в My Amazon Guy.

Мы поддерживаем около 400 брендов, и само агентство приносит примерно 20 миллионов долларов в год.

Фактически, мы, одно из крупнейших независимых агентств на Amazon. И я с радостью отвечу на любые вопросы.

Вова: Вау, это реально круто, чувак! Впечатляющие результаты!

Я знаю, что ты и сам продаёшь товары на Amazon, у тебя есть свои магазины.

Очень круто, что ты приносишь в агентство свой практический опыт, и как продавец, и как сервис-провайдер.

Стивен: Честно говоря, с управлением агентством я справляюсь лучше, чем с продажами.

Когда я занимался private label, мой максимум был где-то 1,1–1,2 миллиона долларов в год.

Но вот в арбитраже я вёл аккаунт, который делал 8–8,5 миллионов в год с чистой маржой 18%.

Так что я хорошо понимаю, как всё работает.

Да, ошибок наделал тоже немало.

Я стараюсь быть максимально реальным.

Люблю Amazon как платформу, но не боюсь критиковать то, что действительно раздражает продавцов.

Вова: Это действительно впечатляет, Стивен.

Чем занимается My Amazon Guy

Вова: Думаю, читателям будет полезно чётко понять, чем конкретно занимается My Amazon Guy.

Можешь рассказать немного подробнее, как твоё агентство помогает продавцам?

Это, например, управление PPC, оптимизация листингов или что-то ещё?

Понимание того, что именно ты делаешь, может помочь тем, кто сейчас сталкивается с трудностями на Amazon.

И честно, твои результаты действительно впечатляют.

Будь то арбитраж, private label или успех самого агентства, это реально круто.

Стивен: Спасибо большое! Я очень благодарен за то, где нахожусь сейчас.

У меня есть финансовая стабильность, классная семья и всё, что с этим связано.

У нас пятеро детей, всем меньше восьми лет, так что дома у нас весело и шумно!

И я думаю, у тебя, Вова, тоже в планах семья… может, пятеро детей в ближайшие десять лет, а? :)

Вова: )))

Стивен: Как я уже говорил, я обожаю путешествовать и стараюсь делать это как можно чаще.

Обычно в интервью или на подкастах меня спрашивают про технические штуки, и это ок.

Но редко когда появляется возможность рассказать чуть глубже, и про себя, и про то, чем занимается наше агентство.

Поэтому с радостью воспользуюсь этим шансом.

Управление "под ключ"

Стивен: Сейчас у меня открыта страница с полным списком наших услуг, тут видно, чем именно мы занимаемся в My Amazon Guy.

Любой, кому интересно, может легко найти эту страницу, просто зайди на MyAmazonGuy.com/fs (буквы «fs» означают «full service», то есть полный сервис).

Или просто кликни на кнопку «Сервисы» на главной странице сайта.

А если коротко: мы занимаемся всем, что помогает продавцам расти и увеличивать продажи на Amazon в цифровом пространстве.

Как получить первые продажи на Amazon (и стать бестселлером)?

Мы разделяем наши услуги на два основных направления: генерация трафика и повышение конверсии.

Как My Amazon Guy привлекает трафик

Стивен: Когда речь идёт о привлечении трафика, мы фокусируемся на трёх ключевых направлениях: PPC (реклама с оплатой за клик), SEO (поисковая оптимизация) и CTR, то есть кликабельность.

Я лично придаю CTR огромное значение.

Считаю, что это не менее важно, чем PPC.

Как My Amazon Guy повышает конверсии

Стивен: Когда речь идёт о конверсии, мы занимаемся дизайном, мерчандайзингом и устранением проблем в каталогах, всем тем, с чем продавцы постоянно сталкиваются при работе со своими листингами.

Для большинства покупателей Amazon, это просто: нажал пару кнопок, и коробка уже у двери.

Но для продавцов всё совсем не так.

Джефф Безос, мягко говоря, не сделал жизнь продавцов легче.

Пока он, наверное, отдыхает на своей яхте, продавцы изо всех сил стараются, чтобы их бизнес работал, и сталкиваются с кучей препятствий.

Ошибки в каталогах и их исправление часто остаются за кадром, но на самом деле, это огромная часть нашей работы.

И именно через это я и стал известен, благодаря YouTube-каналу My Amazon Guy.

Я выложил там сотни видео, и около 220 из них посвящены конкретно решению проблем с каталогами, ошибкам, кодам и работе с поддержкой продавцов.

Эти практичные ролики действительно помогли мне наладить контакт с комьюнити продавцов.

Так что это, краткий обзор того, что мы делаем.

И последнее, о чём хочу сказать перед следующими вопросами: на Amazon крайне важно быть вовлечённым во все аспекты своей стратегии.

Тут нельзя просто пустить всё на самотёк и ждать чуда,так не работает.

Распространенные ошибки продавцов Amazon и как их избежать

Стивен: Сейчас на экране ты видишь диаграмму с циклами, по моему мнению, это ключевые элементы, которые реально помогают удерживать и увеличивать продажи

Многие думают, что если один раз что-то настроил, можно забыть и больше не трогать.

Но на Amazon такой подход не работает.

Представь: ты запускаешь PPC-кампанию на 10 000 долларов и вообще не корректируешь ставки.

Глупо, правда?

Но именно так многие относятся к SEO, CTR (показателю кликабельности) и даже к дизайну.

Например, кто-то сделал A+ контент ещё в 2018 году и с тех пор вообще его не трогал.

Это огромная потеря возможностей.

Регулярные обновления, очень важны.

Но часто у продавцов просто ощущение, что всё валится из рук. Задач просто море.

Если выписать всё, над чем можно работать каждый день, получится вот такой нескромный список:

• Управление PPC

• Улучшение SEO

• Обновление дизайна

• Исправление багов в каталоге

• Работа с поддержкой Amazon

• Управление возвратами

• Мониторинг CTR

• Проверка отчётов

• Создание планов поставок

• Написание новых описаний

• Посты в соцсетях

• Анализ аналитики

• Поиск хайджекеров, которые крадут твой листинг

И этот список можно продолжать ещё долго.

Исследование продуктов Amazon: 3 лучших совета для новичков

Но правда в том, что заниматься всем сразу каждый день, нереально.

Нужно расставлять приоритеты и выбирать 2–3 самые важные задачи, на которых ты сфокусируешься сегодня.

Главное — делать правильный выбор, а не пытаться сделать всё и сразу.

Часто люди сами себе всё усложняют, гоняясь за «хитрыми приёмами» и быстрыми победами.

Например, лезут в серые схемы с накрученными отзывами или играются со странными URL — всё это рискованно.

Гораздо эффективнее делать ставку на основы.

На мой взгляд, всё довольно ясно:

• Чтобы привлекать трафик: сосредоточься на PPC, SEO и CTR.

• Чтобы улучшать конверсии: работай над дизайном, мерчандайзингом и решением проблем в каталоге.

Вот это и есть ключевые зоны, на которых я сам концентрируюсь.

Как начать работать с агентством

Вова: Окей, давай представим, что у продавца проблемы с SEO или PPC на Amazon, и он хочет обратиться к вам за помощью.

С чего обычно всё начинается?

Он просто пишет тебе письмо или звонит с фразой: «Привет, Стив, нужна помощь!», и вы сразу начинаете работать?

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Анализ SEO

Стивен: Первое, что я бы отметил, если агентство реально шарит в SEO и может показывать результат на разных платформах, это уже хороший знак их профессионализма.

Хочешь проверить? Можно просто сделать быстрый тест.

Вот, я только что вбил в Google запрос «Amazon agency» и бац, мы на самом верху первой страницы.

Потом я открыл YouTube, ввёл «Amazon SEO» и там мы тоже в топ-3.

Это отличный показатель того, что мы не просто говорим, а реально разбираемся в теме.

Vovа : Давай рассмотрим пример с самого Amazon.

Просто назови любой случайный продукт, который ты купил или который есть у тебя под рукой и мы можем поискать вместе.

Стивен: Отлично, это настольная лампа.

На самом деле я раньше не рассматривал настольные лампы, так что мне это тоже будет интересно.

Анализируя продукты, которые я раньше не исследовал, я могу по-новому взглянуть на них и сделать конкретные замечания по таким вопросам, как SEO и показатель кликабельности.

Итак, мы на странице поиска.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Анализ CTR

Стивен: Теперь смотри, CTR (показатель кликабельности) и SEO на Amazon очень тесно связаны.

Они прям реально переплетены.

Если хочешь добиться успеха, нужно прокачивать оба направления.

Вот мы смотрим на страницу поиска.

Представь, что ты должен одну из пяти настольных ламп, которые здесь показаны.

Дальше листать нельзя, надо брать что-то из этого.

Итак, Вова, глядя на всё, что перед тобой, что первым бросается в глаза и почему?

Вова: Я бы точно не стал выбирать первую или четвёртую слева, они кажутся громоздкими и займут слишком много места на моём столе.

Скорее всего, я бы взял самую правую, пятую. Хотя, если честно, у неё фото не очень, можно было бы сделать лучше.

Вова: Остальные, на мой взгляд, больше подходят именно как настольные лампы, то есть по функционалу.

Стивен: Понял тебя.

А теперь скажи, из всех фото, какое тебе кажется самым привлекательным и почему?

Вова: Если смотреть только на само фото то, наверное, самое левое.

У него приятный свет, оно как-то уютно выглядит, цепляет взгляд.

Стивен: То есть это не обязательно та лампа, которую бы ты купил, но её фото самое привлекательное?

Та, что слева?

Вова: Да, всё так.

Если говорить про основное фото, мне нравится, как там играет свет, оно выглядит красиво и цепляет.

Стивен: Понял.

То есть тебя в первую очередь зацепил именно световой эффект.

Замечу, ты не упомянул такие вещи, как отзывы, цена, название или цветовые варианты.

Они вообще имеют для тебя значение при выборе?

Вова: Конечно. Цена, отзывы, цвета, всё это тоже влияет на мой выбор, не меньше, чем фото.

Стивен: Вот, в этом и фишка.

Каждый раз, когда я делаю этот фокус с кем-то, всё неизбежно сводится к главному фото.

Именно поэтому я так много внимания уделяю главной картинке, когда речь идёт о кликабельности (CTR).

Я проделывал этот фокус сотни раз, задавая один и тот же вопрос:

«На какое изображение ты нажмёшь первым и почему?»

И почти всегда реакция строится на том, как выглядит главное фото.

Так что хочу прям подчеркнуть: основное изображение, это огромный фактор, влияющий на кликабельность.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Проверить подробности

Стивен: Давай теперь посмотрим внимательнее на тот список товаров справа, который тебя заинтересовал.

Как мы можем сделать его визуально привлекательнее?

Ты уже говорил, что основное фото там можно улучшить.

Один из вариантов, усилить эффект света, чтобы он выглядел ярче и уютнее.

Ещё идея, добавить ключевое слово, например «настольная лампа», прямо на изображение.

Экран монитора на фото пустой.

Если туда вставить что-то красивое, например горы или пейзаж, это сразу добавит атмосферу.

Человек, который любит природу или путешествия, может почувствовать с этим связь.

Такой «лайфстайл-элемент» добавляет товару индивидуальности.

И да, добавление ключевого слова вроде «настольная лампа» на изображение или даже на упаковку — это рабочий приём.

По моему опыту, он реально повышает кликабельность.

Особенно, если это популярный поисковый запрос.

Допустим, если по «настольная лампа» ищут 20 000 человек в месяц, то, увидев это слово прямо на фото, человек скорее кликнет именно на этот вариант.

Так что у текущего изображения уже есть сильные стороны, но его точно можно прокачать ещё лучше.

Это изображение хорошо подчёркивает тёплый цвет света, выглядит уютно.

Плюс, на нём показаны разные режимы яркости, а это точно важно для тех, кто ищет именно такие функции.

Ещё один плюс, на фото видно, какие аксессуары идут в комплекте с лампой.

Многие продавцы этим пренебрегают, а тут всё на месте, и это круто.

Но я думаю, что если добавить ключевое слово (например, «настольная лампа») и немного «жизни» в картинку, например, фон с природой или элемент интерьера, то это фото станет ещё более привлекательным для покупателей.

Проанализируй, как CTR влияет на SEO

Стивен: А теперь давай поговорим про SEO.

Показатель кликабельности (CTR) напрямую влияет на SEO.

Почему? Всё просто: чем больше кликов получает товар, тем выше шанс, что его купят.

А больше кликов и продаж, это сигнал для Amazon, что товар востребован.

В результате он поднимается выше в поиске.

А чем выше товар, тем больше его видят, и тем больше продаж. Такой вот эффект снежного кома.

Поэтому улучшение CTR, например, с помощью более сильного главного изображения может серьёзно прокачать SEO листинга.

Да, CTR и SEO тесно связаны, но я всё же предпочитаю рассматривать их отдельно.

Многие продавцы недооценивают важность CTR, хотя именно он часто даёт классный толчок.

У нас в агентстве MAG (My Amazon Guy) мы делаем на CTR особый акцент, потому что с ним реально легко и быстро можно добиться видимых результатов.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Его улучшение может принести значительные результаты, почти как если бы вы схватили большой, спелый арбуз, находящийся в пределах досягаемости.

Проверьте историю и принципы агентства

Стивен: Теперь, когда мы пролистываем дальше, можно заметить, что на первый взгляд здесь вообще нет истории бренда.

Но фишка в том, что Amazon иногда размещает блок с историей бренда под контентом A+, они просто тестируют разные варианты отображения с помощью A/B-тестов.

Так что отсутствие истории бренда сверху, это не обязательно ошибка, просто Amazon может показывать её по-другому.

Проблема в том, что в истории бренда нет ссылок на другие товары этого же бренда и это, по сути, упущенная возможность.

Почему это важно?

Потому что когда покупатель пролистывает страницу вниз, он попадает на блок с товарами конкурентов.

Они отображаются в виде горизонтальной карусели и это отвлекает внимание от твоих собственных товаров.

А если бы в истории бренда были ссылки на другие продукты, ты мог бы удержать внимание покупателя внутри своего бренда и, возможно, увеличить средний чек.

Так что горизонтальное отображение линейки своих товаров прямо в истории бренда, это реально важная штука.

У того бренда, который я показывал чуть раньше, судя по всему, есть как минимум два SKU, а может, и больше.

Вот, например, если зайти в их брендовый магазин, то на главной странице видно четыре товара.

Если бы они добавили все эти четыре позиции в блок с историей бренда это бы создало отличные перекрёстные ссылки между их продуктами.

А знаешь, что интересно?

В разделе истории бренда Amazon позволяет разместить до 96 ссылок.

Так что возможностей там, море, но многие просто их не используют.

Если у тебя в каталоге 96 товаров, теоретически ты можешь связать каждый из них с историей бренда.

А если у тебя 96 страниц с этими товарами получится целых 9216 внутренних ссылок.

Кто бы не хотел такой дополнительный SEO-буст?

Любой, кто хоть немного разбирается в SEO, знает: ссылки действительно влияют на позиции в поиске.

И вот эти ссылки из истории бренда могут равномерно «распылять» SEO-эффект по всем твоим товарам.

Да, у большинства брендов не будет столько ссылок, но даже если ты добавишь несколько сотен или тысяч, это уже даст серьёзный результат.

Эта стратегия, надёжный способ прокачать узнаваемость и рейтинг твоего бренда на Amazon.

И точно стоит взять её на заметку.

В нашем агентстве мы всегда подходим к листингу с практической стороны.

Мы смотрим на него свежим взглядом и задаём себе вопрос:
«Что можно улучшить прямо здесь и сейчас?»

Например, в этом конкретном случае с историей бренда не хватает человеческого тепла.

Нет ни одного фото с человеком, который смотрит в камеру и устанавливает зрительный контакт.

А ведь такие мелочи тоже очень влияют на восприятие бренда.

На листинге есть несколько фото с людьми, которые работают или учатся, это добавляет индивидуальности.

Но в верхнем блоке фото нет ни одного человека, который смотрит прямо в камеру.

А зрительный контакт это то, что помогает установить связь с потенциальным покупателем.

Если, например, на фото женщина смотрит только в сторону или мимо, это уже не так цепляет.

Добавить прямой взгляд, значит сделать листинг более живым и доступным для восприятия.

В целом инфографика выглядит неплохо.

Но вот выбор цвета, например оранжевого, может быть не самым удачным, он может отвлекать или не подходить под настроение бренда.

Иногда такие детали действительно влияют на общее восприятие товара.

Тестирование с несколькими другими цветами может дать более четкое представление о том, какой вариант работает лучше всего.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Оцени стратегию ценообразования

Стивен: Мы также проверяем эффективность ценовой стратегии.

В данном случае, судя по всему, за год бренд корректировал цены почти каждый месяц.

Скорее всего, такая модель работает им в плюс.

Каждый раз, когда они немного снижают цену, их BSR рейтинг бестселлеров, растёт.

А когда цену поднимают обратно, BSR почти не падает, что говорит о хорошем эффекте.

То есть временное снижение цены помогает поднять продажи, при этом рейтинг остаётся стабильным.

Эта стратегия называется динамическое ценообразование, и это ещё один крутой способ прокачать SEO на Amazon.

Проверь альтернативный текст для изображений

Стивен: Дальше мы обязательно проверяем альтернативный текст (alt-теги) у изображений, это важный элемент SEO, о котором часто забывают.

В этом случае alt-тексты были прописаны плохо: вместо описательных названий там просто что-то вроде «альтернативный текст: A+2» или «альтернативный текст: A+3».

Такие подписи вообще не помогают в поисковом ранжировании и, по сути, просто теряют потенциал.

Такая подпись, скорее всего, была сделана дизайнером, который сосредоточен только на визуальной части.

Но важно понимать: SEO и дизайн должны работать вместе.

Фото, это то, что цепляет взгляд покупателя, а вот альтернативный текст (alt-тег), это то, что считывает поисковик.

Если ты игнорируешь alt-теги, то теряешь реальную возможность прокачать свой листинг в поиске.

Alt-текст должен включать релевантные ключевые слова, чтобы Amazon и другие поисковые системы могли их «поймать» и показать твой товар тем, кто ищет именно это.

Для каждой фотографии можно использовать до 100 символов альтернативного текста и это место нужно использовать с умом.

В контенте A+ ты можешь разместить до 30 изображений, а значит, у тебя есть 30 возможностей вставить ключевые слова и прокачать SEO.

Выбор правильных слов для alt-текста действительно влияет на позицию товара в результатах поиска.

И, кстати, искать ключевые слова, это не обязательно сложно.

С помощью инструментов с ИИ, например Cerebro от Helium 10, можно быстро найти лучшие варианты ключей именно под свои изображения.

Я часто использую Helium 10 Cerebro, хотя есть и другие доступные инструменты.

Позволь, я объясню, как работает процесс в Cerebro.

Сначала я открываю инструмент и нажимаю кнопку для анализа ключевых слов, это позволяет быстро получить список фраз, по которым уже ранжируются конкуренты.

Затем экспортируй эти данные в другой инструмент Helium 10 под названием Frankenstein.

Frankenstein помогает навести порядок в списке ключевых слов: он убирает часто повторяющиеся или нерелевантные фразы и сортирует остальные по степени релевантности.

Например, когда я недавно запускал такой анализ, на первом месте оказалось ключевое слово «D Desk», возможно, это была либо опечатка, либо название бренда.

Этот инструмент очень удобно использовать: он позволяет копировать и вставлять самые популярные ключевые слова по 100 символов за раз как раз идеально подходит для альтернативного текста к изображениям.

Важно не забывать исключать конкретные названия брендов, чтобы не нарушать правила.

Но при этом ты можешь заметить, что в списке часто попадаются слова с опечатками или на других языках и у них может быть высокий рейтинг.

Например, я не раз встречал в подборке испанские слова.

Это неудивительно, учитывая, насколько большое испаноязычное сообщество живёт в США и они активно покупают на Amazon.

Стивен: Добавление таких ключевых слов, даже с опечатками, может реально помочь, потому что они точно соответствуют тому, что люди вводят в поиск.

Это отличный приём для SEO и расширения охвата аудитории.

Ну а дальше мы можем спокойно перейти к теме PPC или к любой другой области, которую тебе интересно разобрать.

Вова: Спасибо тебе за такие полезные советы!

Было очень круто пообщаться, реально ценная информация.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Как связаться с My Amazon Guy

Вова: Итак, возвращаясь к самому первому вопросу, что происходит, когда продавец понимает, что ему нужна помощь с SEO?

Судя по твоим словам, у вас в агентстве можно получить надёжную поддержку.

Но как вообще с вами связаться?

Люди просто заходят на сайт и оставляют запрос на аудит листинга?

Что происходит дальше? вы отвечаете, сможете ли помочь? Как всё это устроено?

Стивен: Всё довольно просто.

Первый шаг: зайти на наш сайт: myamazonguy.com.

Если тебе удобнее сразу позвонить, просто нажми на номер телефона на сайте.

У нас есть сотрудник, который отвечает на звонки каждый день с 8:00 до 20:00 по восточному времени США.

Так что независимо от того, рано это или поздно, кто-то всегда на связи.

Если ты хочешь быстро узнать стоимость услуг, переходи на myamazonguy.com/quote.

Там нужно будет указать несколько деталей: нужна ли тебе полная поддержка или только отдельные услуги, используешь ли ты Seller Central, и сколько у тебя ASIN’ов.

После заполнения формы ты сразу получишь предварительный расчёт стоимости, без ожиданий, всё быстро и прозрачно.

А если у тебя есть особые требования, мы сможем подкорректировать расчёт под твои задачи.

Ещё один способ связаться, через страницу «Контакты» на сайте.

Можно также написать нам на почту sales@myamazonguy.com, мы обычно отвечаем в тот же день.

И, конечно, можно использовать форму обратной связи мы читаем и её.

Каждую неделю к нам поступает около 75 форм и 150 звонков мы готовы помочь большому количеству продавцов.

Я выстроил масштабную систему, которая охватывает всё, что связано с продажами на Amazon.

Да, напрямую нанять меня, Стивена Поупа, нельзя.

Но, обращаясь в My Amazon Guy, ты получаешь доступ к системе, которую я лично разработал.

А значит, к нашему опыту, знаниям и всем наработкам, которые мы с командой собирали годами.

Как добиться успеха на Amazon

На Amazon действительно огромное количество возможностей для роста и успеха, нужно просто уметь ими воспользоваться.

Часто бывает так, что крупные бренды с оборотом около 5 миллионов долларов добиваются хороших результатов, потому что у них выстроены чёткие и эффективные процессы.

Но у таких брендов обычно всё завязано на один тип товара и исключительно на собственный опыт.

Они смотрят на ситуацию в рамках своего сегмента и это, конечно, ограничивает масштаб.

Вот здесь и приходит на помощь агентство вроде нашего.

Мы приносим более широкий взгляд, опыт работы с сотнями разных брендов и товарных категорий и именно это помогает продавцам расти быстрее и увереннее.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Мы работали уже с более чем 400 разными брендами, и у нас есть широкий обзор того, что реально работает в разных нишах и на разных рынках.

То, что ты, как продавец, видишь раз в год, мы можем видеть несколько раз в день.

Благодаря такому опыту мы точно знаем, какие стратегии эффективны для разных категорий товаров.

Вот, например, в сфере пищевых добавок мы работаем примерно с 40 брендами, поэтому хорошо понимаем все нюансы и типичные проблемы этой ниши.

Мы часто сравниваем нашу работу с подходом Кремниевой долины, с точки зрения постоянных улучшений и инноваций внутри конкретных товарных категорій.

То, что отлично сработало у одного бренда в добавках, мы часто адаптируем и тестируем с другими и это помогает расти всем одновременно.

Такой подход создаёт среду, где выигрывают все участники, за счёт обмена знанием, тестирования новинок и командной прокачки.

Дополнительные услуги от My Amazon Guy

Стивен: Мы также понимаем, что не всем нужна комплексная поддержка «под ключ».

Поэтому у нас есть разные форматы помощи, например, коучинг и проектная поддержка.

Если кому-то нужна просто точечная консультация, он может забронировать короткую 15- или 20-минутную сессию с нашей командой.

На таких встречах можно быстро получить чёткий и профессиональный ответ практически на любой вопрос, связанный с Amazon.

Плюс, у нас есть в продаже СОПы (стандартные операционные процедуры) и обучающие курсы, которые помогают продавцам разобраться, как эффективнее управлять своим бизнесом.

Хотя агентские услуги остаются нашим основным источником дохода, мы также предлагаем и другие ресурсы, потому что они реально нужны сообществу продавцов на Amazon.

Каждый раз, когда мне приходит письмо от клиента с просьбой о помощи, я вижу в этом не проблему, а возможность, создать новую услугу, которая решит конкретный запрос.

И этот подход работает для всех, вне зависимости от того, сколько у человека опыта на Amazon.

Если ты только начинаешь и ни разу не продавал на Amazon, тебе подойдёт Академия MAG.

Она поможет быстро разобраться и стартовать.

Если ты, виртуальный помощник, который ищет работу, у нас есть специализированный курс.

После его прохождения ты получаешь сертификат, который поможет тебе выделиться на фоне других кандидатов.

Если ты, бренд-менеджер, который хочет впечатлить начальство чётким, проработанным планом действий, у нас есть услуги под такие задачи, чтобы ты выглядел на 100%.

А если ты, владелец агентства и тебе нужны чёткие инструкции и система, чтобы выстроить свою роботу, мы предлагаем СОПы (стандартные операционные процедуры), которые можно адаптировать под свою команду и клиентов.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Если ты управляешь брендом с оборотом в миллион долларов и тебе нужны стандартные операционные процедуры (СОП), но ты не хочешь работать с агентством, у нас есть решение и для этого.

Мы предлагаем индивидуальные СОП под конкретный бренд. Это удобно, если тебе нужна структура и инструкции, но ты хочешь сохранить всё внутри своей команды.

У нас вообще есть разные форматы именно потому, что у продавцов на Amazon разные цели, задачи и стили работы.

Как я уже говорил ранее, мы также делаем бесплатные аудиты.

Просто пришли нам свой ASIN, и мы запишем персональное 5-минутное видео, где покажем, что именно можно улучшить в твоём листинге.

Ты сможешь взять эти советы и применить их сам и часто это приводит к приросту продаж на тысячи долларов.

Но если ты решишь работать с нами, мы поможем добиться тех же результатов быстрее и масштабнее.

Кстати, мы также помогаем с защитой товарных знаков и оформлением компенсаций за потерянные грузы ещё один важный момент, который часто упускают.

Стивен: Если Amazon потерял твои товары мы поможем отследить поставку и добьёмся компенсации.

За последние годы мы подали более 2000 заявок на регистрацию товарных знаков, потому что без зарегистрированного бренда продавать на Amazon просто нельзя.

Это базовая необходимость.

У нас в команде есть собственный юрист, который грамотно и быстро ведёт весь процесс регистрации.

Причём делает это дешевле и быстрее, чем через официальную программу IP Accelerator от Amazon.

Мы предоставляем весь этот спектр услуг для того, чтобы максимально закрывать потребности продавцов.

Наша цель: давать эффективные решения, которые помогают продавцам развиваться и добиваться реальных результатів.

И независимо от того, какой у тебя опыт, мы здесь, чтобы помочь тебе разобраться во всех возможностях и выбрать оптимальный путь.

Вова: То есть продавец может прийти в My Amazon Guy с одной конкретной задачей.

Допустим, ему нужна только помощь с SEO и он может получить расчёт по конкретной услуге, а потом сам решить, хочет ли работать с вами дальше или нет.

Стивен: Всё верно.

Конечно, мы любим работать по полному обслуживанию, потому что хотим дать клиенту весь наш максимум.

Но даже если тебе нужна помощь только с SEO, мы всё равно готовы подключиться.

Я выстроил в My Amazon Guy такую систему, где клиент получает именно то, что ему нужно, без лишнего давления и навязывания.

Мы за то, чтобы давать выбор и делать полезное.

Как работает My Amazon Guy

Стивен: Если вкратце объяснить, как я управляю агентством, всё просто: мы спрашиваем клиента, что ему нужно.

Если он говорит, что ему нужно SEO, мы делаем SEO.

А потом спрашиваем, доволен ли он результатом.

Вот и вся суть.

Для меня это основа успеха.

Я считаю, именно такой подход отличает нас от большинства агентств в этой сфере.

Многие компании просто повторяют одни и те же стратегии, как и их конкуренты.

Это называется стратегия красного океана, когда все рубятся за внимание в одном и том же тесном пространстве.

И, честно говоря, я считаю это ошибкой.

Мы же просто фокусируемся на том, чтобы давать людям то, что они действительно хотят.

Это гораздо более устойчивый подход, и самое главное, он масштабируется.

Я сам видел, как это работает: с такой структурой мы уже прошли путь продаж на Amazon на сумму более 1,2 миллиарда долларов.

И я уверен, этот принцип может применить каждый.

Проблема в том, что многие забывают очевидное: независимо от того, чем ты занимаешься, продаёшь товары или оказываешь услуги, у тебя есть клиенты.

А задача простая: спроси, что им нужно, сделай это, а потом убедись, что они довольны.

Вот этот третий шаг, убедиться, что клиент получил то, что ожидал, почему-то часто пропускают.

А ведь именно он играет ключевую роль.

Вова: Очень интересно!

Действительно, звучит просто, но глубоко.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

С какими типами клиентов предпочитает работать Стивен?

Вова: У меня к вам ещё один вопрос.

Если говорить о брендах, которые добиваются наилучших результатов при работе с агентством, есть ли у них что-то общее?

Что важно учесть бренду, который думает стать вашим клиентом?

И что он должен «привнести», чтобы получить максимальную отдачу от работы с вами?

Стивен: Я могу помочь любому продавцу на Amazon, вне зависимости от его ситуации.

Но мой идеальный клиент, это тот, кто уже продаёт примерно на 40 000 долларов в месяц, но при этом у него ещё нет A+ контента.

Как правило, такие продавцы хорошо справляются с поиском поставщиков и логистикой, но у них хромает маркетинг.

И вот именно в этой точке я могу дать им наибольшую ценность.

Нередко получается утроить им продажи всего за 90 дней.

Это работает хорошо и для них, и для меня, потому что я вижу быстрый и ощутимый результат.

Параллельно я также заинтересован в работе с крупными брендами с оборотом от 10 миллионов долларов и выше.

Сейчас мы рассматриваем такие варианты сотрудничества, но, честно говоря, сделки с крупными игроками могут затягиваться порой на 6–12 месяцев, просто из-за своей сложности и масштаба.

А вот продавцы с оборотом около 40 000 в месяц они, как правило, уже понимают, что застряли.

Они осознают, что есть пробелы, особенно в маркетинге, и готовы слушать.

И именно такие клиенты чаще всего становятся отличными партнёрами, потому что они открыты к помощи и настроены на рост.

Скрытый совет: найдите баланс между своими операциями и маркетинговыми усилиями

Стивен: Когда соединяются два сильных специалиста один отвечает за операционную часть, другой за маркетинг, получается очень мощная связка.

Каждый раз, когда я вижу такое партнёрство, результаты действительно впечатляют.

Создаётся ощущение, что всё работает в гармонии, как хорошо отлаженный механизм.

Вова: Похоже, ты получаешь наибольшую отдачу от работы с клиентами, которые зарабатывают около 40 000 долларов в месяц, но по каким-то причинам ещё не оптимизировали свои листинги.

Когда они приходят к тебе, у них буквально загорается лампочка.

Ты видишь десятки точек, где можно улучшить ситуацию, и с этого момента всё начинает меняться в лучшую сторону.

Стивен: Да, это правда.

Некоторые продавцы с более богатым опытом не всегда готовы нанимать агентство, чтобы полностью делегировать задачи.

В таких случаях отличным решением для них становятся коучинговые сессии, аудит или покупка стандартных операционных процедур.

Может быть, я не зарабатываю с таких взаимодействий так много, как с комплексного обслуживания, но мне искренне нравится помогать таким продавцам.

Я получаю огромное удовольствие от коучинга, особенно когда речь идёт о сложных, нестандартных ситуациях.

Например, кто-то столкнулся с тем, что у него захватили листинг или пытается продать бренд и не знает, как всё правильно оформить.

Иногда возникают конфликты с партнёром, и человек даже не может получить доступ к аккаунту.

Я видел всё это не раз, у меня за плечами тысячи коучинговых звонков.

Мне правда в кайф помогать продавцам разбираться в сложностях Amazon.

Очень часто я помогаю с такими вещами, как изменение UPC-кодов, обновление названия бренда и прочими задачами,
которые для многих кажутся головной болью, особенно с учётом всех правил и ограничений Amazon.

Мы с командой научились с этим справляться, и мне реально нравится делиться этими знаниями с другими.

Вова: Это звучит логично.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Условия и процесс оплаты с помощью My Amazon Guy

Вова: А теперь можешь рассказать, как клиенты обычно оплачивают ваши услуги?

Они используют кредитные карты, PayPal или какие-то другие способы?

Стивен: Я принимаю оплату любым удобным для клиента способом.

Даже криптовалюту когда-то принимал.

Кто-то платит через Venmo, Zelle, Wise, ACH, банковские переводы, кто-то чеками.

Кстати, я обожаю получать чеки.

Также принимаю переводы через Stripe, PayPal, кредитки, денежные переводы, в общем, если ты можешь это назвать, я, скорее всего, уже с этим работал.

Единственное, чего я не делал, это не принимал наличку.

Забавно, да?

Более того, я даже брал оплату… картинами.

Была такая история с компанией Big Art Picks у них не было свободных денег, чтобы заплатить мне, зато был склад, битком набитый картинами.

Я подумал: «Почему бы и нет?» и взял оплату искусством.

В итоге несколько картин теперь украшают мой дом, получилось даже приятно.

Вова: Впечатляет!

А когда клиент платит вам, есть ли у вас какие-то типовые договоры?

Ну скажем, если бренд с оборотом 40 000 долларов в месяц хочет с вами работать, ему нужно подписывать контракт на год?

Или есть какой-то минимальный срок?

Стивен: Большинство наших соглашений, это трёхмесячные контракты с возможностью выйти из них в любой момент, просто предупредив за 30 дней.

Мы считаем, что к 90-му дню обычно удаётся перекрыть все расходы и уже выйти в плюс.

Это честный формат и для нас, и для клиента.

Первый месяц, как правило, идёт в минус, потому что нужно вложить время и ресурсы, чтобы всё запустить.

А вот к третьему месяцу начинается отдача, и все остаются довольны.

Два дня назад, например, я подписал контракт сразу на два года, но это был особый случай, обе стороны были к этому готовы.

На практике большинство продавцов предпочитают избегать долгосрочных контрактов, поэтому трёхмесячный формат с возможностью досрочного выхода, это то, с чем мы работаем чаще всего.

Если речь идёт о полноценном сопровождении, включая, например, платную рекламу, то более длительные контракты, это нормальное явление.

А если кому-то нужен только один контент-блок A+, то контракт вообще не требуется.

Они просто оформляют заказ на сайте.

Мы берём за это примерно 1000 долларов, за полностью оптимизированный A+ контент, сделанный с учётом SEO.

Да, разовые услуги, это хорошо, у них много плюсов.

Но, если честно, именно регулярное сотрудничество приносит наибольшую пользу обеим сторонам.

Есть такая фраза: «одним горлом задушить», это про то, когда у тебя есть один человек, который за всё отвечает.

И эта идея всегда отлично работала в моём бизнесе.

Основное контактное лицо в My Amazon Guy

Стивен: В моем подходе я назначаю бренд-менеджера, который становится основным контактным лицом для клиента.

Его главная задача, фокусироваться на стратегии и построении доверительных отношений.

Это и есть его основная работа.

У бренд-менеджера в команде обычно восемь специалистов: проектный менеджер, специалист по платной рекламе (PPC), специалист по SEO, дизайнер, мерчендайзеры, специалисты по устранению технических проблем и другие, кто может понадобиться для комплексной поддержки аккаунта.

Мы убедились, что такая структура отлично работает.

Это именно то, что необходимо каждому бренду для успешной работы на Amazon.

Я предпочитаю нанимать стратегов, людей, которые умеют предвидеть, планировать и решать задачи.

Я даю им чёткое руководство.

Если провести аналогию с НФЛ, то я, генеральный менеджер футбольной команды.

Я отвечаю за состав, подбираю игроков, тренеров.

Я передаю квотербеку (условно — бренд-менеджеру) игровую установку и прошу выучить её.

Задача квотербека: управлять командой, следить, чтобы каждый действовал на своей позиции, и решать, когда и куда делать передачу.

Параллельно тренер может вмешаться, взять тайм-аут, предложить корректировки, это как мои директора, которые подключаются, когда нужно поменять стратегию.

Я собрал сильную команду, своего рода супергероев, стартовый состав.

Такая структура позволяет бренду иметь одного ответственного представителя и при этом получать профессиональную помощь от всей команды узких специалистов.

Наличие единой точки контакта упрощает коммуникацию, но поддержка всей команды имеет решающее значение для достижения успеха.

Как агентство My Amazon Guy реагирует на недовольство клиентов

Vova: Что произойдет, если продавец останется недоволен обслуживанием? Иногда это может происходить с некоторыми клиентами.

Стивен: Во многом отношения между агентством и его клиентами можно сравнить с известной песней Джанет Джексон «What Have You Done for Me Lately».

Клиенты часто ждут немедленных результатов, и мы это прекрасно понимаем.

Вот почему у нас есть специальная команда по обеспечению успеха клиентов и удержанию, которая оперативно занимается решением любых возникающих проблем.

Каждый день мы получаем жалобы от клиентов.

На самом деле не проходит ни дня без обратной связи, ведь на сегодняшний день мы обслуживаем около 400 брендов.

Чтобы сохранить порядок, мы систематически документируем каждую жалобу.

У нас даже есть круговая диаграмма, которая визуализирует источники жалоб.

Например, если мы замечаем увеличение количества претензий, связанных с рекламой PPC, мы немедленно принимаем меры.

Стивен: Это может включать в себя предоставление дополнительного обучения по стратегиям PPC, обновление наших стандартных операционных процедур (СОП), а также аудит дополнительных аккаунтов для выявления и устранения любых проблем.

Стивен: Да, конечно.

Мы тщательно фиксируем каждую жалобу, чтобы не просто исправить конкретную ситуацию, но и выявить шаблоны, которые помогут нам улучшать качество обслуживания в целом.

Мы регулярно анализируем все обращения, что именно не сработало, кто был задействован, сколько времени заняло решение проблемы и на основе этого вносим правки в процесс.

Каким образом агентство My Amazon Guy делает свою работу понятной и прозрачной для клиентов?

Стивен: Для нас крайне важно всё фиксировать.

Мы записываем все звонки, от продаж и общения с клиентами до внутренних обучающих сессий с командой.

Это исключает любую возможность что-то скрыть в My Amazon Guy.

Мы постоянно отслеживаем, что происходит с каждым аккаунтом.

Для этого используем различные цифровые инструменты: системы управления проектами, CRM-системы, тайм-трекеры и видеозапись.

Мы даже применяем искусственный интеллект, чтобы повысить эффективность работы.

Одно из главных преимуществ такой документации, возможность быстро и чётко разрешать спорные ситуации.

Например, если клиент говорит: «Вы обещали одно, а теперь происходит другое», мы можем поднять записи разговоров. Иногда клиент прав, но чаще, нет.

В любом случае, мы можем наглядно показать, кто что говорил и что прописано в контракте.

Бывают случаи, когда мы передаём клиенту саму аудиозапись, чтобы избежать недопониманий.

Например: «Вот что было сказано, и вот как это изложено в договоре».

Такой подход создаёт прозрачность, укрепляет доверие и помогает всем быть на одной волне.

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Скрытый совет: стойкость и сильный настрой — залог успеха в мире агентств

Стивен: Работа в агентстве требует устойчивости, и мы должны быть готовы справляться с любыми трудностями, которые возникают на пути.

Управление агентством каждый день очень похоже на жизнь фермера — большую часть времени приходится решать сложные задачи.

Представьте, что вы весь день убираете навоз, но при этом стараетесь сохранять позитивный настрой.

Это важная часть агентской работы.

Мне действительно нравится разбирать жалобы, помогать продавцам и заниматься вопросами поддержки.

Джефф Безос, отличный пример: ему каждый день приходится иметь дело с огромным количеством проблем.

Чтобы работать в такой среде, нужно выработать «толстую кожу».

Это как дальний поход, если вы не подготовите ноги, к концу пути у вас будут мозоли.

То же самое и с агентством: настрой и устойчивость это ключевые качества.

Я считаю нормальным признавать сложные стороны этой работы.

Например, у нас в агентстве иногда бывает высокая текучка кадров.

Но я предан этому делу и планирую руководить агентством до конца своей жизни.

Я создал систему, которая помогает мне сохранять позитив, независимо от сложностей.

Когда я делюсь своим опытом, мне важно, чтобы потенциальные клиенты понимали, почему стоит выбрать My Amazon Guy. Я показал, что умею строить и развивать собственный бизнес.

Почему доверяют My Amazon Guy

Стивен: В настоящее время я управляю большой командой из 550 сотрудников и курирую 400 брендов.

В сумме мы обрабатываем около 1,2 миллиарда долларов продаж на Amazon.

Если вы хотите работать с компанией, которая действительно понимает, как обеспечить рост, то выбор My Amazon Guy, разумное решение.

Когда вы нанимаете небольшое бутик-агентство, которое само с трудом растёт, возникает закономерный вопрос: смогут ли они помочь вашему бизнесу развиваться?

Если они не знают, как масштабировать собственную роботу, вряд ли они смогут помочь масштабировать вашу.

Vova: Это действительно важно.

Сделал бы Стивен что-нибудь по-другому, если бы снова начал работу с My Amazon Guy?

Vova: Прежде чем мы закончим, у меня к вам последний вопрос.

Оглядываясь назад, стали бы вы что-то менять, когда только начинали My Amazon Guy?

Сколько лет уже прошло?

Стивен: Прошло шесть с половиной лет.

Vova: Держу пари, что в первый год вы еще не управляли продажами на Amazon на сумму 1,2 миллиарда долларов, верно?

Стивен: Нет, это касается агентства.

Как My Amazon Guy добился успеха

Стивен: Я храню данные о своих фактических доходах на своём веб-сайте — агентстве My Amazon Guy.

Я показываю, какой доход мы получали каждый год.

Я запустил My Amazon Guy 2 апреля и в течение первых 48 часов привлёк своего первого клиента.

Этот клиент работает со мной уже шесть с половиной лет.

В 2018 году мы заработали 361 000 долларов. В 2019 году достигли 1 миллиона. В 2020: 2,5 миллиона. В 2021: 6 миллионов, а в 2022: 11 миллионов.

В прошлом году мы достигли 20 миллионов долларов.

Мы открыто делимся тем, как этого добиваемся и почему делаем то, что делаем.

Я считаю, что прозрачность привлекает больше клиентов.

Существует четыре способа стимулировать продажи: индивидуальный подход, персональное отношение к каждому клиенту и тёплые контакты.

В первый год создания контента сыграло ключевую роль в достижении 10 миллионов.

Холодные обращения помогли выйти на 20 миллионов.

Мы только начинаем работать с платной рекламой, и это пока сложно.

Честно говоря, я не добился в этой области таких результатов, как хотелось бы.

Но я верю, что это поможет нам достичь цели, 50 миллионов долларов.

В этом и суть нашего агентства.

Мы ежедневно делимся опытом, создаём контент, публикуем посты на LinkedIn и YouTube, проводим еженедельные сессии вопросов и ответов.

На этих встречах мы рассказываем, как выстраиваем наши системные процессы, управляем продажами и какие используем контракты.

Что бы изменил Стивен, если бы снова начал работать с моим Amazon Guy?

Vova: Оглядываясь назад, что бы вы сделали по-другому в первый год?

Теперь, когда у вас есть возможность оглянуться назад, вы знаете, что произошло с тех пор.

Стивен: Для меня это простой вопрос.

Без сомнения, я бы открыл своё агентство на десять лет раньше. В то время я, 30-летний человек, зарабатывал 200 000 долларов в год и строил карьеру в корпорации.

Сейчас на моем банковском счете восьмизначные суммы.

Возможность создать капитал через собственное агентство полностью изменила мою жизнь.

Мне искренне жаль, что у меня не хватило смелости начать это раньше.

Мой путь и подход к работе были правильными, но если бы я стартовал на десять лет раньше, я бы намного быстрее достиг финансовой свободы.

В этом я абсолютно уверен.

Vova: Это впечатляет.

Что поддерживает бодрость духа Стивена?

Vova: И последний вопрос, который я нахожу весьма интересным: что вас мотивирует?

У вас замечательная семья, и я надеюсь, что она будет продолжать расти и процветать.

Ваш бизнес идет успешно, но что мотивирует вас продолжать работу?

Что побуждает вас это делать?

Стивен: На самом деле я нанял команду Саймона Синека, автора книги "Start With Why,", чтобы они помогли мне найти ответ на этот важный вопрос.

Сначала мне казалось, что я знаю свою цель, но после общения с ними я понял, что мне нужна большая ясность.

Теперь моё «почему», это повышение уровня жизни с целью создания большего процветания для всех.

Я хочу оставить след, который будет ощущаться ещё тысячу лет.

В каком-то смысле я стараюсь следовать примеру Иисуса.

Есть история о том, как после своего воскресения он вернулся и нашёл своих апостолов, Иакова и Петра, на рыбацкой лодке.

Он опустил руку в воду, а когда вытащил её, вода вернулась в прежнее состояние.

Это было не тем, чему он их учил.

Иисус сказал: если бы ему были нужны рыбаки, он бы позвал рыбаков.

Вместо этого он искал «ловцов человеков».

Я думаю, эта идея отзывается многим, независимо от религии.

Я стремлюсь изменить мир, так, чтобы моё «погружение в воду» оставило в ней изменения.

Я хочу, чтобы мой бизнес и мой след в этом мире жили дольше меня.

Если всё, что я создал, исчезнет вместе со мной, это будет провал.

Меня мотивирует идея построить процветание, которое принесёт пользу тысячам людей.

Сейчас я создал 550 рабочих мест.

И к 37 годам хочу оставить устойчивое влияние, которое приведёт к созданию 10 000 рабочих мест за всю мою жизнь.

Vova: Это приятно слышать.

Я искренне желаю вам ещё большего успеха.

Потрясающе, что вы думаете о помощи людям, гораздо шире, чем просто о сегодняшнем дне.

Вы создаёте то, что может жить и помогать другим даже после вас.

Стивен: Я тоже надеюсь прожить долгую жизнь, но трезво понимаю, что это не в моей власти.

Vova: Да, если быть реалистами, то, возможно, и не так.
Но всё меняется, и кто знает?

Я всё равно желаю вам наилучшего.

Если это возможно, почему бы и нет?

Стивен: Моя цифровая версия, сделанная с помощью ИИ, точно будет жить.

Я делюсь своими идеями, пишу смелые посты в LinkedIn, даже стал вирусным на Reddit.

Так что я уверен, ИИ-версия меня останется и будет похожа на меня сегодняшнего.

Но когда меня не станет, я хочу, чтобы мои системы и дальше приносили результат.

Vova: Абсолютно.

Надеюсь, они продолжат делать добро и помогать людям жить лучше.

Спасибо, что поделились этим.

-: Не забудьте воспользоваться этим предложением по максимуму :-

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy

Какие книги вдохновляют Стивена

Vova: Есть ли что-то ещё, о чём я должен был вас спросить, но упустил это из виду?

Или у вас есть какие-то заключительные мысли, которыми вы хотели бы поделиться с аудиторией?

Стивен: Да, спросите меня о моей любимой книге по бизнесу.

Vova: Хорошо, что это?

Стивен: Моя любимая книга по бизнесу — The Road Less Stupid.

Я никогда не читал книгу, которая так подробно объясняла бы как общую картину, так и детали ведения бизнеса.

Это даже лучше, чем Traction и Scaling Up.

По моему мнению, это лучшая бизнес-книга, и о ней мало кто знает.

Это действительно скрытая жемчужина.

The Road Less Stupid научит вас критически мыслить при принятии деловых решений.

Это моя последняя рекомендация для вас на сегодня.

Vova: Большое спасибо, Стивен.

Я никогда не слышал о книге The Road Less Stupid, но я читал Traction и Scaling Up.

Похоже, это книга, которую мне точно нужно добавить в свой список для чтения.

Стивен: Каждый, кому я когда-либо рекомендовал эту книгу, приходил ко мне и говорил: «Я так рад, что прочитал эту книгу». Это происходит каждый раз.

Vova: Спасибо, что поделился этим.

Я ценю это.

Стивен: Мне было очень приятно.

Vova: Я желаю тебе всего наилучшего.

Спасибо!

Стивен: Спасибо!

Получи 60% скидки на инструкции и регламенты от My Amazon Guy