Как получить первые продажи на Amazon (и получить значек Best Seller)?

Как получить первые продажи на Amazon? Несколько советов для новых продавцов

Привет, селлер!

Сегодня мы погружаемся в очень крутую и интересную тему.

Будем говорить про первые продажи на Амазон.

Я расскажу несколько советов и лафхаков для того, чтобы запустить этот процесс.

Для этого видео я пригласил Люсию, она начинающий селлер. 

Если ты больше любишь смотреть видос, то велкам на наш канал.

Люсия: Что ж, теперь давай поговорим про первые продажи.

Как их получить и дойти до статуса бестселлера?

Vova: Это крутой вопрос, и когда дело доходит до значка бестселлера, это признак того, что ты лучший продавец в своей категории и продаёшь больше всего товара.

Чтобы установить крутой коннект со своей аудиторией, тебе нужно закрывать их потребности.

Представь себе, что рынок кофе под сильным влиянием хипстеров.

Эти ребята больше всех интересуются этим продуктом.

Vova: Теперь, когда дело доходит до фото твоего продукта, постарайся как-то показать этих хипстеров.

Твой покупатель должен видеть, что этот продукт для него.

Если один хипстер увидит на фото другого хипстера, то шанс того, что он купит продукт именно у тебя растет в несколько раз.

Покупатель поймет, что ты говоришь с ним на одном языке.

Кроме хипстерской тематики, тебе также нужно учитывать другое направление покупателей.

Например, если это не хипстеры, то добавь фото с красивой чашкой в уютной атмосфере.

Для того чтобы поймать этот конект, тебе нужно изучить много фактором, пройти курсы, видосы, и.т.д

Вот например видос с нашего канала.

Шаг первый: создание продукта.

Как только ты это сделал, переходи к оптимизации листинга с помощью правильных ключевых слов.

Цель — привлечь внимание целевой аудитории и представить ей свой продукт.

Это похоже на подготовку почвы для потенциальных продаж.

Формула состоит из: продукта в сочетании с релевантными ключевыми словами и хороших фото.

Конечно, у каждого продукта есть свои особенности и у тебя будут ошибки.

Главное — как можно скорее вывести свой продукт на рынок.

Ты начинаешь ловить ритм и понимать систему того, как всё работает.

Вот небольшой совет: поищи свою аудиторию в сети.

Например, посмотри блогеров, которые потенциально могут прорекламировать твой продукт.

Если ты погружаешься в мир кофе, изучи группы в Facebook для любителей кофе.

Общайся с ребятами, узнавай их потребности.

Теперь когда мы говорим на тему трафика, особенно на самом Amazon (потому что, там тусуются самая горячая аудитория), ты можешь юзать РРС рекламу.

Кроме того, существует программа Amazon Vine.

Это программа, которая помогает получить отзывы на Амазон.

Есть профи ребята, которые, получают твой товар и пишут на него отзыв.

Имей в виду, эти отзывы могут быть довольно откровенными.

Ты можешь получить 5 звезд, а можешь и 3.

Это более быстрый способ получить отзывы.

Ну и конечно проси оставлять отзывы своих друзей и знакомых.

Вот наш плейлист по получению отзывов на Амазон

Первые пару отзывов помогут круто получить продажи.

Чтобы по-настоящему стать бестселлером, тебе нужно избегать дефицита товаров на складе.

Главное здесь — стабильные продажи.

Чтобы добиться этого, сосредоточься на постоянном повышении позиций на Amazon.

Как?

Что ж, это комбинация из PPC (платы за клик) и повышения коэффициента конверсии.

Ты можешь использовать различные сервисы, такие как PickFu или ProductPinion, для проведения A/B-тестирования твоего визуала.

Например, на одной фотке парень, которые что-то делает ножницами, а на второй девушка, которая делает то же самое.

Восемьдесят процентов предпочитают фотографию с парнем, это удивительно.

Именно эти тонкие моменты могут оказать влияние на твой бизнес.

Теперь, когда дело доходит до улучшения подхода, есть несколько вариантов.

Один из них — тестирование непосредственно на Amazon, но это может занять немного больше времени и его будет немного сложнее понять.

Аmazon предоставляет возможность протестировать заголовки, основные фото и даже расширенный контент бренда — эти дополнительные фото, расположенные внутри Amazon.

Но я не уверен, что эта штука работает для тех ребят, которые не имеют бренд.

Если ты углубишься в аналитику брендов (для неё нужен бренд), ты сможешь тщательно изучить коэффициенты конверсии конкретных продуктов — еще один инструмент в арсенале.

Не забудь проанализировать конкурентов.

Высокий коэффициент конверсии на Amazon говорит, что они делают что-то крутое))

Проследи за этим.

Поддерживай поток трафика — заходи на блоги, исследуй YouTube и привлекай внимание к своему продукту.

Стать бестселлером это долгий и не простой процесс. 

Я вспоминаю дни, когда мы были бестселлером среди кухонных ножниц – это было очень круто.

Мы юзали скидки, купоны, рекламу.

Итог?

За один день было продано более тысячи ножниц, что вывело нас на шестое место в категории товаров для кухни и столовой.

Знак бестселлера реально увеличивает продажи))

Люсия: Супер, спасибо тебе!

Заключение

Стать бестселлером — мечта каждого продавца.

Это вершина.

В любом случае это все часть игры.

Это путь представляет собой смесь проб и ошибок.

Но самое интересное, это реально и стоит того.

Определи свой продукт, пойми свою аудиторию и стартуй))

Речь идет не о мгновенном успехе; речь идет о прогрессе.

Создание продукта, который находит отклик у твоей аудитории, — это твоя первая победа.

Это похоже на общение с ними через листинги.

Погрузись в свою нишу, пойми, что движет твоими потенциальными клиентами, и адаптируй свой продукт.

Собирай отзывы, корректируй и улучшай.

Это путь постоянного совершенствования.

Используй внешние источники, изучай PPC.

Помни, дело не в значке, дело в устойчивом росте.

Спасибо, что залетел на наш блог!

Скоро увидимся))

Пока-пока.