Можно ли продавать Private Label на Amazon без Brand Registry?

Если ты запускаешь товар по модели Private Label на Amazon, рано или поздно появится вопрос: нужно ли регистрировать бренд и подключать Brand Registry?

Короткий ответ: технически продавать без Brand Registry можно, но для нормального развития бренда это рискованно.

Можно попробовать запустить товар, проверить спрос и посмотреть, как он пойдет. 

Но если товар начнет хорошо продаваться, а у тебя не будет защиты бренда, могут появиться проблемы: хайджекеры, ограничения по управлению листингом, сложности с изменением бренда и риск потерять уже собранные отзывы.

В этой статье разберем, можно ли продавать Private Label без Brand Registry, какие риски есть у такого запуска и почему о регистрации бренда лучше думать заранее.

Советами по теме поделился Алекс Васько.

Amazon Brand Registry — это программа Amazon для владельцев брендов.

Она помогает продавцу подтвердить права на бренд, лучше контролировать листинги и защищать товары от нарушителей, особенно хайджекеров.

Если у тебя есть Brand Registry, у тебя появляется больше возможностей для работы с брендом на Amazon. 

Например, ты можешь лучше управлять контентом листинга, защищать свой товар от чужих продавцов и использовать дополнительные инструменты Amazon для брендов.

Простыми словами, Brand Registry нужен для того, чтобы Amazon понимал: этот бренд принадлежит тебе, и у тебя есть право управлять его товарами.

💡Полезно: Кто может регистрировать ТМ в США?

Можно ли продавать Private Label без Brand Registry

Запустить Private Label товар без Brand Registry можно.

Например, ты можешь создать листинг без зарегистрированного бренда и попробовать протестировать товар. 

Но в таком случае Amazon может создать листинг как generic, то есть без бренда.

На старте это может выглядеть удобно: ты не тратишь время и деньги на регистрацию торговой марки, быстро запускаешь товар и проверяешь спрос.

Но проблема начинается позже.

Если товар не пойдет, ты просто сделаешь выводы и двинешься дальше. 

Но если товар начнет хорошо продаваться, ты можешь столкнуться с ситуацией, когда бренд уже нужен, а листинг перевести в нормальный брендовый статус сложно или вообще не получается.

Поэтому ответ такой: для теста — иногда можно, для долгосрочного Private Label бренда — лучше не рисковать.

Почему запуск без Brand Registry может быть рискованным

Главный риск в том, что ты вкладываешь деньги в товар, фото, листинг, рекламу и отзывы, но при этом не защищаешь бренд.

На Amazon это может быстро стать проблемой.

Ты можешь создать листинг, оформить его, запустить рекламу, получить первые продажи и отзывы. 

А потом на листинг может зайти другой продавец и начать продавать похожий или некачественный товар под твоей карточкой.

И если у тебя нет Brand Registry, защититься будет сложнее.

Также могут быть проблемы с изменением бренда в будущем.

Если листинг был создан как generic, Amazon не всегда разрешает просто заменить generic на название бренда.

В итоге может получиться неприятная ситуация: товар уже продается, отзывы есть, реклама настроена, но нормально перевести листинг на бренд не выходит.

Что такое generic listing на Amazon

Generic listing — это листинг без бренда.

Обычно такое происходит, когда продавец создает товар без зарегистрированного бренда или не может подтвердить права на бренд.

На первый взгляд это может казаться нормальным вариантом для старта. 

Но у generic listing есть минус: потом его может быть сложно превратить в полноценный брендовый листинг.

Если ты позже зарегистрируешь торговую марку и захочешь поменять generic на название бренда, Amazon может не разрешить это сделать.

Да, у некоторых продавцов получалось менять статус листинга. 

Но бывают и обратные ситуации, когда Amazon отказывает.

И тогда тебе может понадобиться создавать новый листинг с нуля: заново писать текст, загружать фото, запускать рекламу и собирать отзывы.

Кто такие хайджекеры на Amazon

Хайджекеры на Amazon — это продавцы, которые заходят на чужой листинг и начинают продавать на нем свой товар.

Например, ты сделал Private Label товар, вложился в упаковку, фото, листинг и рекламу.

Товар начал продаваться, появились отзывы.

А потом появляется другой продавец, который добавляется к твоему листингу и ставит цену ниже. 

Покупатель нажимает Buy, думая, что покупает твой товар, а получить может совсем другой продукт.

В итоге ты можешь терять продажи, рейтинг, доверие покупателей и деньги, которые вложил в продвижение.

Brand Registry не делает тебя полностью неуязвимым, но дает больше инструментов для защиты бренда и жалоб на нарушения.

Почему Brand Registry важен для Private Label

Private Label — это не просто продажа товара.

Это модель, где ты строишь свой бренд.

Ты выбираешь товар, упаковку, название, визуал, позиционирование, фото, описание и рекламу. 

То есть ты вкладываешься не только в продажи, но и в узнаваемость своего продукта.

Если у тебя нет Brand Registry, ты строишь бренд на слабой базе.

У тебя может быть меньше контроля над листингом, сложнее защита от хайджекеров и больше рисков, если товар начнет хорошо продаваться.

Поэтому для Private Label лучше думать о бренде заранее, а не после того, как товар уже пошел.

Можно ли сначала протестировать товар без регистрации бренда

Да, иногда продавцы так делают.

Если бюджет ограничен, можно сначала проверить идею товара маленькой партией. 

Например, ты хочешь понять, есть ли спрос, какая будет конверсия, как покупатели реагируют на продукт и получится ли вообще продавать его с нормальной маржой.

Но здесь важно понимать риск.

Если ты тестируешь товар без Brand Registry, не стоит сразу вкладывать в него слишком много денег. 

Лучше относиться к такому запуску как к проверке идеи, а не как к полноценному строительству бренда.

Если товар показывает хороший результат, лучше не затягивать с регистрацией торговой марки.

Что делать, если ты нашел хороший товар

Допустим, ты нашел перспективный товар для Private Label.

Например, дверные коврики, аксессуар для кухни или другой простой продукт.

Первое, что стоит сделать, — проверить название бренда.

Не нужно сразу печатать название на упаковке, заказывать большую партию и запускать рекламу, если ты не понимаешь, можно ли вообще зарегистрировать это имя.

Лучше заранее проверить, нет ли конфликта с уже существующими торговыми марками.

Если бюджет ограничен, можно сначала сделать базовую проверку названия. 

Это дешевле, чем сразу подавать заявку на регистрацию.

С этим может помочь тебе Алекс!

Поверь, лучше взять такой сервис и проверить бренд на “конфликтность” чем заказать партию товара с названием бренда, который ты потом не сможешь использовать.

Если видно, что у названия есть хорошие шансы на регистрацию, можно делать тестовую партию и запускать товар.

Если товар хорошо продается, тогда уже стоит как можно быстрее подавать заявку на торговую марку.

💡Полезно: Регистрация патента в Китае

Как проходит регистрация торговой марки для Amazon

Для регистрации бренда в США заявка подается в USPTO.

USPTO — это United States Patent and Trademark Office.

Простыми словами, это ведомство в США, которое занимается торговыми марками, патентами и другими правами на интеллектуальную собственность.

Если ты хочешь закрепить за собой название бренда или логотип, заявка подается именно туда.

После подачи заявки в USPTO в некоторых случаях можно начинать процесс подключения Amazon Brand Registry, не дожидаясь полной регистрации торговой марки.

Но важно понимать: процесс регистрации может занимать время, а правила и сроки могут меняться. 

Поэтому лучше не откладывать этот вопрос до момента, когда товар уже продается и начались проблемы.

Какие ошибки часто делают продавцы

Самая частая ошибка — сначала запустить товар как generic, а потом думать о бренде.

На старте кажется, что так быстрее и дешевле.

Но если товар начинает продаваться, проблемы становятся намного дороже.

Вот что может пойти не так:

• название бренда уже занято;

• торговую марку не получается зарегистрировать;

• Amazon не разрешает поменять generic listing на брендовый;

• на листинг заходят хайджекеры;

• приходится создавать новый листинг;

• теряются отзывы и история продаж;

• реклама и контент фактически начинают работу с нуля.

Поэтому лучше потратить время на проверку бренда заранее, чем потом пытаться исправить ситуацию, когда товар уже пошел.

Когда Brand Registry особенно нужен

Brand Registry особенно важен, если ты серьезно планируешь развивать товар.

Например, если ты хочешь:

• строить бренд, а не просто тестировать продукт;

• защищать листинг от хайджекеров;

• работать с A+ Content;

• улучшать визуал и контент товара;

• запускать рекламу на бренд;

• развивать линейку товаров;

• повышать доверие покупателей;

• контролировать, кто продает твой продукт.

Если ты просто тестируешь маленькую партию, можно рассмотреть более простой старт. 

Но если ты хочешь строить Private Label на Amazon всерьез, Brand Registry лучше не откладывать.

Итог

Продавать Private Label товар на Amazon без Brand Registry технически можно.

Но если ты хочешь строить нормальный бренд, защищать листинг и спокойно развивать товар, лучше думать о регистрации заранее.

Без Brand Registry у тебя больше рисков: хайджекеры, generic listing, сложности с изменением бренда, меньше контроля над карточкой и возможная потеря отзывов, если придется создавать новый листинг.

Самый безопасный путь такой: сначала проверить название бренда, потом протестировать товар маленькой партией, а если товар показывает хороший результат — как можно быстрее подавать заявку на торговую марку и подключать Brand Registry.

Спасибо что был с нами! 

Если тебе нужна какая-либо помощь с брендом, торговой маркой или другими юридическими услугами, обращайся к Алексу! 

P.S - вот наш подробный пост про Торговые Марки на Амазон.

Там мы с Алексом очень детально обговорили эту тему!