Кантонская Выставка В Китае - Ехать Или Не Ехать? Canton Fair

Кантонская выставка в Китае звучит как что-то большое и важное.

Но пока ты сам туда не поедешь или хотя бы не разберёшься, остаётся куча сомнений.

Тратить ли деньги? Лететь ли так далеко?

Даст ли это реальный результат?

Для этого блога я пригласил Женю из Chinese Tiger.

Что такое Кантонская выставка на самом деле

Вова: Привет, Женя! Давай совсем просто. Вот человек впервые слышит про Кантонскую выставку. Что это вообще такое?

Женя: Привет, Вова! Если без красивых слов, это огромная выставка в Гуанчжоу, где тысячи поставщиков показывают свои товары. Это павильоны, километры стендов, люди с бейджами, каталоги, визитки и постоянный шум.

Вова: То есть это не про один зал и пару столов.

Женя: Нет, это город внутри города. И если ты туда попал без плана, ты просто теряешься!

Как умно и экономно закупать товар из Китая?

Первый раз и ожидания

Вова: С каким ожиданием люди обычно туда едут в первый раз?

Женя: Очень часто думают, что сейчас приедут и найдут самый дешёвый товар в мире. А потом удивляются, что цены не всегда ниже, чем на Alibaba.

Вова: И разочаровываются.

Женя: Да. Потому что Canton Fair это не про дёшево. Это про масштаб, связи и понимание рынка и именно в этом суть!

Кому реально стоит ехать

Вова: Тогда давай конкретно. Кому ехать точно стоит?

Женя: Если ты продаёшь на Amazon, работаешь с Китаем и хочешь трогать товар руками, ехать стоит. Если ты устал переписываться с поставщиками и хочешь посмотреть им в глаза, ехать стоит.

Вова: А если ты просто новичок?

Женя: Если есть возможность, то обязательно стоит. Это очень быстро ставит мозги на место.

Кому ехать необязательно

Вова: А кому можно не ехать?

Женя: Если у тебя совсем маленький бюджет и ты не готов к опту от 500 или 1000 штук. Если ты думаешь, что приедешь и закажешь 50 единиц по супер цене, это не тот формат.

Вова: То есть ожидания должны быть адекватные.

Женя: Да, иначе будет разочарование.

Фазы выставки и как не запутаться

Вова: Там же несколько фаз, насколько я знаю.

Женя: Да, выставка делится на 3 фазы.

Первая фаза это товары для дома, сада, техника.

Вторая это еда, упаковка, посуда.

Третья это зоотовары, товары для детей, инструменты

Вова: То есть не обязательно ехать на всё.

Женя: Да, это не обязательно. Если у тебя одна ниша, ты выбираешь нужную фазу и работаешь только там.

Онлайн формат против оффлайна

Вова: У них есть несколько форматов. Ты была и онлайн, и оффлайн. Что лучше?

Женя: Онлайн удобен, если ты хочешь посмотреть ассортимент и отфильтровать товары. Но оффлайн это совсем другой уровень. Ты берёшь товар в руки и сразу понимаешь качество.

Вова: Плюс живое общение.

Женя: Да. В онлайне тебе могут написать всё что угодно, но когда ты берешь в руки, это совершенно другая ситуация.

Физическая реальность выставки

Вова: Многие думают, что это лёгкая прогулка где ты просто общаешься.

Женя: Это большая ошибка. Я за выставку похудела на 3 кг. Ты постоянно ходишь, стоишь, говоришь, думаешь.

Вова: То есть это реально работа.

Женя: Очень тяжелая работа.

Что брать с собой

Вова: Что обязательно брать с собой? 

Женя: Удобную обувь, воду, еду, пауэрбанк и сразу думать, куда ты будешь складывать сэмплы.

Вова: Многие покупают чемоданы.

Женя: Да, на второй или третий день почти все с чемоданами. У нас также есть пост про сэмплы и молды. Будет полезно.

Сэмплы и Молды в товарном бизнесе на Амазон!

Как общаться с поставщиками

Вова: Как лучше подходить к стендам?

Женя: Если у тебя есть конкретный товар, сразу говоришь, что тебе нужно. Если нет, просто смотришь, и менеджеры сами к тебе подойдут.

Вова: Стоит ли говорить, что ты новичок?

Женя: Лучше говорить, что ты уже продаёшь и ищешь нового поставщика или новый товар!

Как настроить общение с китайскими поставщиками?

Про цены и торг

Вова: Можно ли там торговаться?

Женя: Нужно. Особенно если ты знаешь свою текущую цену.

Вова: Но не всегда это будет дешевле, чем онлайн.

Женя: Да, но ты получаешь контакт и возможность договориться дальше.

Про сэмплы и ошибки новичков

Вова: Сэмплы тоже дают?

Женя: Да. Иногда бесплатно, иногда за деньги. Главная ошибка новичков это брать всё подряд.

Вова: Потом невозможно разобрать.

Женя: Да. Лучше брать меньше, но осознанно.

Почему лучше ехать не одному

Вова: Ты бы советовала ехать одному или с кем-то?

Женя: Нет, если это первый или второй раз. Китай сложный. Язык, такси, отели, приложения.

Вова: Даже отели могут выселить.

Женя: Да, есть отели, где нельзя жить иностранцам, поэтому всегда стоит брать с собой еще кого-то. Желательно, со знанием китайского.

Нетворкинг и знакомства

Вова: Что по знакомствам, как проходит нетворкинг?

Женя: Это одна из главных ценностей выставки.

Вова: И там часто рождаются идеи для развития.

Женя: Очень часто, иногда эти идеи приносят очень классный результат!

Итоговый вопрос

Вова: Если коротко. Ехать или не ехать?

Женя: Если ты хочешь развивать бизнес с Китаем, ехать стоит. Но ехать подготовленным и с пониманием, зачем ты туда едешь.

Финальный вывод

Кантонская выставка это не туризм и не развлечение.

Это тяжёлая, но очень полезная работа.

Она:

• расширяет мышление

• даёт сильные контакты

• помогает быстрее принимать решения

Если подойти к ней правильно, эффект будет очень крутой.

Спасибо Жене за этот блог!

Если тебе нужна помощь с китайскими поставщиками, обязательно обращайся в Chinese Tiger! Скажи что ты от Вовы Эвэна, получишь скидку!

Пока-пока))