Кантонская Выставка В Китае - Ехать Или Не Ехать? Canton Fair
Кантонская выставка в Китае звучит как что-то большое и важное.
Но пока ты сам туда не поедешь или хотя бы не разберёшься, остаётся куча сомнений.
Тратить ли деньги? Лететь ли так далеко?
Даст ли это реальный результат?
Для этого блога я пригласил Женю из Chinese Tiger.
Что такое Кантонская выставка на самом деле
Вова: Привет, Женя! Давай совсем просто. Вот человек впервые слышит про Кантонскую выставку. Что это вообще такое?
Женя: Привет, Вова! Если без красивых слов, это огромная выставка в Гуанчжоу, где тысячи поставщиков показывают свои товары. Это павильоны, километры стендов, люди с бейджами, каталоги, визитки и постоянный шум.
Вова: То есть это не про один зал и пару столов.
Женя: Нет, это город внутри города. И если ты туда попал без плана, ты просто теряешься!
Как умно и экономно закупать товар из Китая?
Первый раз и ожидания
Вова: С каким ожиданием люди обычно туда едут в первый раз?
Женя: Очень часто думают, что сейчас приедут и найдут самый дешёвый товар в мире. А потом удивляются, что цены не всегда ниже, чем на Alibaba.
Вова: И разочаровываются.
Женя: Да. Потому что Canton Fair это не про дёшево. Это про масштаб, связи и понимание рынка и именно в этом суть!
Кому реально стоит ехать
Вова: Тогда давай конкретно. Кому ехать точно стоит?
Женя: Если ты продаёшь на Amazon, работаешь с Китаем и хочешь трогать товар руками, ехать стоит. Если ты устал переписываться с поставщиками и хочешь посмотреть им в глаза, ехать стоит.
Вова: А если ты просто новичок?
Женя: Если есть возможность, то обязательно стоит. Это очень быстро ставит мозги на место.
Кому ехать необязательно
Вова: А кому можно не ехать?
Женя: Если у тебя совсем маленький бюджет и ты не готов к опту от 500 или 1000 штук. Если ты думаешь, что приедешь и закажешь 50 единиц по супер цене, это не тот формат.
Вова: То есть ожидания должны быть адекватные.
Женя: Да, иначе будет разочарование.
Фазы выставки и как не запутаться
Вова: Там же несколько фаз, насколько я знаю.
Женя: Да, выставка делится на 3 фазы.
Первая фаза это товары для дома, сада, техника.
Вторая это еда, упаковка, посуда.
Третья это зоотовары, товары для детей, инструменты
Вова: То есть не обязательно ехать на всё.
Женя: Да, это не обязательно. Если у тебя одна ниша, ты выбираешь нужную фазу и работаешь только там.
Онлайн формат против оффлайна
Вова: У них есть несколько форматов. Ты была и онлайн, и оффлайн. Что лучше?
Женя: Онлайн удобен, если ты хочешь посмотреть ассортимент и отфильтровать товары. Но оффлайн это совсем другой уровень. Ты берёшь товар в руки и сразу понимаешь качество.
Вова: Плюс живое общение.
Женя: Да. В онлайне тебе могут написать всё что угодно, но когда ты берешь в руки, это совершенно другая ситуация.
Физическая реальность выставки
Вова: Многие думают, что это лёгкая прогулка где ты просто общаешься.
Женя: Это большая ошибка. Я за выставку похудела на 3 кг. Ты постоянно ходишь, стоишь, говоришь, думаешь.
Вова: То есть это реально работа.
Женя: Очень тяжелая работа.
Что брать с собой
Вова: Что обязательно брать с собой?
Женя: Удобную обувь, воду, еду, пауэрбанк и сразу думать, куда ты будешь складывать сэмплы.
Вова: Многие покупают чемоданы.
Женя: Да, на второй или третий день почти все с чемоданами. У нас также есть пост про сэмплы и молды. Будет полезно.
Сэмплы и Молды в товарном бизнесе на Амазон!
Как общаться с поставщиками
Вова: Как лучше подходить к стендам?
Женя: Если у тебя есть конкретный товар, сразу говоришь, что тебе нужно. Если нет, просто смотришь, и менеджеры сами к тебе подойдут.
Вова: Стоит ли говорить, что ты новичок?
Женя: Лучше говорить, что ты уже продаёшь и ищешь нового поставщика или новый товар!
Как настроить общение с китайскими поставщиками?
Про цены и торг
Вова: Можно ли там торговаться?
Женя: Нужно. Особенно если ты знаешь свою текущую цену.
Вова: Но не всегда это будет дешевле, чем онлайн.
Женя: Да, но ты получаешь контакт и возможность договориться дальше.
Про сэмплы и ошибки новичков
Вова: Сэмплы тоже дают?
Женя: Да. Иногда бесплатно, иногда за деньги. Главная ошибка новичков это брать всё подряд.
Вова: Потом невозможно разобрать.
Женя: Да. Лучше брать меньше, но осознанно.
Почему лучше ехать не одному
Вова: Ты бы советовала ехать одному или с кем-то?
Женя: Нет, если это первый или второй раз. Китай сложный. Язык, такси, отели, приложения.
Вова: Даже отели могут выселить.
Женя: Да, есть отели, где нельзя жить иностранцам, поэтому всегда стоит брать с собой еще кого-то. Желательно, со знанием китайского.
Нетворкинг и знакомства
Вова: Что по знакомствам, как проходит нетворкинг?
Женя: Это одна из главных ценностей выставки.
Вова: И там часто рождаются идеи для развития.
Женя: Очень часто, иногда эти идеи приносят очень классный результат!
Итоговый вопрос
Вова: Если коротко. Ехать или не ехать?
Женя: Если ты хочешь развивать бизнес с Китаем, ехать стоит. Но ехать подготовленным и с пониманием, зачем ты туда едешь.
Финальный вывод
Кантонская выставка это не туризм и не развлечение.
Это тяжёлая, но очень полезная работа.
Она:
-
расширяет мышление
-
даёт сильные контакты
-
помогает быстрее принимать решения
Если подойти к ней правильно, эффект будет очень крутой.
Спасибо Жене за этот блог!
Если тебе нужна помощь с китайскими поставщиками, обязательно обращайся в Chinese Tiger! Скажи что ты от Вовы Эвэна, получишь скидку!
Пока-пока))