Как Быстро Найти Товар Для Продажи На Амазон С Помощью SmartScout

Добро пожаловать в подробное руководство по SmartScout.

Сегодня спокойно, шаг за шагом, разберём основные инструменты платформы и покажем, как с их помощью находить товары для продажи на Amazon.

Со мной сегодня Скотт, основатель SmartScout.

Насколько я знаю, за всё время ты продал на Amazon товаров больше чем на 400,000,000$!

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

Скотт: Привет! Да, всё верно.

Вова: Это реально впечатляет.

И сразу понятно, что SmartScout, это не просто теория, а софт, сделанный на практике.

Давай начнём с тебя.

Расскажи немного о своём пути и опыте.

Скотт: Я продаю на Amazon уже примерно 11–12 лет.

Если честно, торговлей на Амазон начал заниматься мой брат, а я уже позже подтянулся к нему.

И это полностью изменило моё представление о том, как вообще может выглядеть карьера.

Скотт: Я мог работать из дома, просто с компьютером, в спокойной, комфортной обстановке.

Не нужно было ездить в офис, стоять в пробках, зависеть от начальства.

И в какой-то момент я понял, что решение стать продавцом на Amazon было одним из лучших в моей жизни.

Почему данные решают в товарном бизнесе

Скотт: Наш бизнес начал довольно быстро расти.

Если реально вкладываться, на Amazon вполне возможно удвоить или даже утроить продажи.

Для сравнения, моя семья занималась офлайн-ритейлом, и там, даже при больших усилиях, рост был всего 5–10 процентов в год.

Именно этот контраст и заставил меня по-настоящему полюбить электронную коммерцию и я понял что это крутая возможность.

Вова: И в какой момент появился SmartScout?

Скотт: Я всегда много работал с софтом.

Оптимизировал процессы, управление запасами, логистику, отправки.

Мне было интересно, как программирование может упростить жизнь продавца.

Скотт: SmartScout начинался с очень простой идеи — как находить лучшие возможности на Amazon.

Со временем инструмент сильно вырос, появилось много функций, но суть осталась прежней: помочь продавцам понять рынок и принимать более осознанные решения.

Вова: Ты сам работал в разных моделях, верно?

Скотт: Да

Я был и оптовиком и занимался Private Label.

По сути, до сих пор совмещаю оба направления.

Скотт: Найти идею для товара, не так сложно.

Гораздо сложнее понять, стоит ли эта идея твоего времени, денег и нервов.

Именно поэтому данные и аналитика здесь решают всё.

Скотт: В какой-то момент я создал базу данных, которая включает все бренды, продукты и категории на Amazon.

Сейчас на платформе около миллиона брендов, и SmartScout помогает выделять из этого хаоса действительно перспективные варианты.

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

Для кого подходит SmartScout и какие стратегии он поддерживает

Вова: Часто спрашивают, для кого SmartScout, для Private Label или для реселлеров. Можешь дать ответ на этот вопрос?)

Скотт: Да, и это забавно. Реселлеры говорят мне: «Это инструмент для Private Label».

Ребята из Private Label говорят: «Нет, это инструмент для реселлеров».

Скотт: А я всегда отвечаю одно и то же: SmartScout, это инструмент, который отражает рынок.

Он не навязывает стратегию.

Ты сам решаешь, как его использовать и люди находят применения, о которых я изначально даже не думал.

В нашем туле каждый селлер найдет для себя что-то интересное!

Кстати, все инструменты о которых мы будем говорить находятся слева:

Subcategories: основа исследования рынка на Amazon

Вова: Окей, давай переходить к практике.

Первый инструмент, Subcategories.

Скотт: Да, Subcategories, это обычно тот момент, когда у людей щёлкает в голове.

Ты начинаешь с большой категории, например Home & Kitchen, а потом постепенно спускаешься всё глубже.

И вдруг понимаешь, что Amazon, это не один огромный рынок, а тысячи и тысячи маленьких рынков со своими правилами, цифрами и возможностями.

Скотт: Ты сразу видишь выручку, рост за 12 месяцев, долю Amazon, средние размеры товаров.

Например, ты можешь увидеть подкатегорию, которая делает 6 миллионов долларов в месяц, и понять это буквально за несколько секунд.

Кстати, вот страны в которых работает наш тул:

В некоторых странах структура категорий может отличатся!

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

Как использовать инструмент SmartScout Subcategories для исследования и поиска продуктов на Amazon

Как читать подкатегории и находить перспективные ниши

Вова: То есть логика простая: категория, потом подкатегория, потом бренды и конкретные товары?

Скотт: Да, именно так.

Ты заходишь в подкатегорию и смотришь, какие бренды там работают, сколько у них товаров, какую долю рынка они занимают.

Иногда ты видишь бренд с тремя или четырьмя товарами, но с огромной долей продаж.

Это очень сильный сигнал, что ниша интересная и в ней есть деньги.

Скотт: Есть подкатегории, которые делают всего 50–100 000$ в месяц, а есть такие, которые делают 100 000$.

Большинство здоровых ниш находится где-то посередине. Subcategories помогает быстро отсеять крайности и сосредоточиться на реальных вариантах.

Niche Finder: ускоренный поиск ниш

Вова: А если хочется ускорить поиск и сразу отфильтровать подходящие ниши?

Скотт: Тогда подключается Niche Finder.

Это отдельный инструмент, где ты задаёшь фильтры.

Например, доля Amazon меньше 10%, компактные товары, выручка от 2 000 000$ в месяц.

Скотт: В итоге система сразу показывает список категорий, которые подходят под эти условия

Но если честно, новичкам я почти всегда советую сначала разобраться с Subcategories и Brands.

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

Легко находи прибыльные категории продуктов Amazon - обзор инструмента SmartScout Niche Finder

Brands: глубокий анализ конкурентов

Вова: Давай подробнее про Brands.

Скотт: Brands, это вообще отдельная вселенная.

Мы отслеживаем примерно 1,3 миллиона брендов, от огромных, вроде Apple, до маленьких нишевых брендов, о которых почти никто не знает.

Скотт: Ты вводишь бренд и сразу видишь выручку, среднюю цену, рост, количество продавцов, продаёт ли сам Amazon.

Это даёт очень хорошее понимание силы бренда.

Плюс есть индивидуальный отчёт, который мы называем Tailored Report.

Он собирает свежие данные по всем товарам бренда и показывает общую картину.

Это особенно полезно, если ты хочешь объяснить бренд партнёру или инвестору, который не разбирается в Amazon.

Как найти и проанализировать самые большие бренды на Amazon с помощью инструмента SmartScout Brands

Инструменты для рекламы и ключевых слов

Вова: А что насчёт рекламы и ключевых слов?

Скотт: Для рекламы есть AdSpy.

Он показывает, где бренд выигрывает спонсированные места, как часто и сколько примерно тратит на рекламу.

Важно понимать, что это только реклама, не органика.

Для органических результатов есть Rank Maker.

Ты можешь посмотреть, по каким ключевым словам товар ранжируется и на каких позициях.

Это помогает понять, за счёт чего продукт реально продаётся.

Вова: Кстати, через Seller Map я узнал про SmartScout.

Скотт: Да, Seller Map сильно помог нам вырасти.

Он доступен бесплатно примерно на 15 минут.

Ты выбираешь страну и буквально видишь продавцов на карте.

Фиолетовые продавцы обычно продают много брендов, чаще всего это реселлеры.

Жёлтые продают один или два бренда, чаще это Private Label.

Это очень наглядно показывает структуру рынка.

Вова: И последний инструмент: Popping Topics.

Скотт: Popping Topics, это как Google Trends, но для Amazon.

Пока он работает только для рынка США.

Он показывает, какие поисковые запросы сейчас в росте.

Скотт: Я обычно советую смотреть периоды 3 и 6 месяцев.

Иногда даже такие мелочи, как год в запросе, реально влияют на продажи и конверсию.

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

Цены SmartScout и с чего лучше начать новичку

Вова: Давай коротко про цены и тарифы.

Скотт: Essentials стоит 97$ в месяц.

На этом уровне ты получаешь основу SmartScout.

Если ты только начинаешь, даже Basic может быть вполне достаточно.

Вова: И напомню, что в описании есть промокод на 25% скидки на первые три месяца.

Вова: Напоследок, если коротко, что тебе больше всего помогло за эти годы?

Скотт: Постоянное обучение и энтузиазм.

Если ты продолжаешь учиться и адаптироваться, Amazon остаётся интересным и даёт возможности для роста.

Вова: Супер, спасибо, что поделился опытом.

Скотт: Спасибо тебе.

Скидка для SmartScout по промокоду VOVA25 = 25% СКИДКИ на 3 месяца

P.S. - История успеха Скотта Нидхэма, основателя программы SmartScout для продавцов Amazon