Как использовать инструмент SmartScout Subcategories для исследования и поиска продуктов на Amazon
-
Как быстро найти прибыльные ниши с помощью SmartScout Subcategories Tool
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!
Ты когда-нибудь задумывался, как успешные продавцы на Amazon находят прибыльные ниши и замечают лучшие возможности?
Если ты ищешь способ сделать исследование продукта проще и быстрее, SmartScout Subcategories Tool может стать тем самым решением.
В недавнем видео на YouTube я пообщался со Скоттом Нидхэмом, основателем SmartScout, чтобы узнать, как этот инструмент помогает быстрее находить прибыльные ниши на Амазон.
SmartScout также предлагает специальную скидку 25% на 3 месяца — не упусти!
Нажми на ссылку выше и используй купон VOVA25, чтобы хорошо сэкономить.
Также есть полный обзор топовых инструментов SmartScout, вот видео. Про Subcategories Tool говорим на 05:20 (5я минута и 20я секунда).
Независимо от того, работаешь ли ты с private label или занимаешься реселлингом, SmartScout Subcategories Tool помогает легко анализировать категории, оценивать доход и находить скрытые возможности.
А теперь к приятному — я договорился для своих подписчиков об эксклюзивной скидке 25% на первые три месяца использования SmartScout.
Если тебе интересно, как SmartScout Subcategories Tool может помочь развивать бизнес на Amazon, продолжай читать.
Я покажу, как начать работать с этим инструментом и как использовать его возможности по максимуму.
Хочешь понять, как находить хорошие ниши и зарабатывать больше?
Тогда поехали!
___________________
Как быстро найти прибыльные ниши с помощью SmartScout Subcategories Tool
Vova: Привет, Скотт, можешь рассказать нам об инструменте подкатегорий SmartScout?
Мне очень интересно, как это может помочь продавцам Amazon, таким как мы.
Скотт: Конечно!
Сейчас покажу, как он работает.
Скотт: На скриншоте выше показан наш инструмент «Подкатегории» (SmartScout Subcategories Tool), который очень полезен для поиска хороших ниш на Amazon.
Сейчас я просматриваю некоторые данные и обращаю внимание только на первые несколько столбцов.
В этих столбцах показаны основные категории на Amazon, такие как:
«Дом и кухня» (Home & Kitchen),
«Здоровье и быт» (Health & Household),
«Одежда» (Clothing),
«Книги» (Books),
«Электроника» (Electronics),
«Красота» (Beauty).
Рядом с каждой категорией отображается предполагаемый ежемесячный доход.
Впечатляет, что некоторые из этих категорий приносят миллиарды долларов каждый месяц.
Это действительно показывает, насколько огромен рынок Amazon для продавцов.
Сейчас мы сосредоточены на рынке США, но этот инструмент работает примерно с 10 различными маркетплейсами.
Все они перечислены ниже, и у каждого — своя структура категорий.
Она может немного отличаться в зависимости от страны, но рынок США мне наиболее знаком — именно его мы анализировали больше всего.
Скотт: Вот когда я нажимаю на эту стрелку, этот инструмент действительно начинает показывать свою ценность.
Скотт: Мы можем глубже погрузиться в конкретные категории.
Например, я собираюсь нажать на «Кухня и столовая» (Kitchen & Dining).
Скотт: Отсюда мы можем продолжить углубление.
Давайте перейдём к разделу «Хранение и организация» (Storage & Organization), а затем к разделу «Хранение продуктов питания» (Food Storage).
Скотт: Теперь перейдём к более конкретным вопросам.
Не знаю, где мы окажемся в итоге, но мы уже здесь, в «Еда в банках и лотках (Food Jars & Canisters).
Скотт: Это категория, которая приносит 6 миллионов долларов в месяц!
Несмотря на то, что это небольшой сегмент, на Amazon это всё равно довольно значительная категория.
Удивительно то, что это действительно заставляет тебя осознать: Amazon — это не просто одна гигантская торговая площадка.
Скорее, это совокупность десятков тысяч более мелких, отдельных нишевых рынков.
Всё, что происходит в категории «Банки и канистры для продуктов» (Food Jars & Canisters), имеет свою специфику.
Это показывает, насколько специфичным и узкоспециализированным может быть Amazon.
У нас также есть дополнительные данные по этой конкретной подкатегории.
Из того, что мы видим, на этом рынке доминируют обычные продавцы, а не собственные продукты Amazon.
Модель 1P (поставка напрямую в Amazon) почти не растёт.
Наоборот, если сравнивать данные за год, наблюдается небольшое снижение продаж.
Средний объём товара в этой категории — около 0,34 кубических фута.
Это не так уж мало, особенно учитывая, что речь идёт о контейнерах, и часто они продаются наборами — например, по 12 штук.
С помощью этого инструмента ты можешь изучать практически любую категорию и смотреть, что там происходит.
Скотт: Теперь давай впервые посмотрим на саму категорию.
Если я нажму на этот маленький значок песочных часов, то смогу перейти к просмотру брендов внутри этой категории.
Скотт: Когда мы это делаем и выбираем пункт «бренды» из выпадающего меню, то видим названия таких брендов, как ComSaf, Netany и Planetary Design.
Скотт: Мы также получаем данные об их предполагаемом доходе и доле рынка.
Инструмент даже показывает изменения за последние 30 дней — можно понять, растут ли бренды или теряют позиции.
Интересно, что большинство из них сейчас демонстрируют рост. Только у нескольких брендов видны просадки.
Второй бренд — Netany — особенно привлек внимание.
У него всего четыре ASIN (это уникальные идентификаторы товаров на Amazon), но при этом он удерживает заметную долю рынка.
Это хороший пример того, что не обязательно иметь десятки товаров, чтобы быть успешным.
Теперь давай посмотрим на конкретные товары в этой категории.
Скотт: Насколько я могу судить, здесь представлен широкий выбор типов контейнеров.
Это не просто один стандартный вариант.
Если пролистать данные, можно увидеть разные размеры, формы и стили — от стеклянных банок до пластиковых канистр, от одиночных штук до комплектов.
Это хорошо показывает, насколько разнообразным может быть рынок даже внутри такой, казалось бы, узкой категории.
Скотт: Честно говоря, мне, наверное, стоило выбрать категорию, с которой я знаком получше, но даже этот пример отлично показывает, как работает инструмент.
Здесь видно, как продукты сортируются по ежемесячному доходу и дате запуска.
Данных очень много — столбцов масса, и в них можно легко запутаться.
Например, тут есть информация о цене Buy Box для каждого товара — это та цена, по которой продукт чаще всего покупают прямо со страницы.
Скотт: Некоторые из этих товаров стоят всего около 11 долларов, а другие дороже — например, стеклянные банки на один галлон могут стоить около 30 долларов.
У нас уже есть много данных по этой подкатегории, и в целом у Amazon около 40 000 таких подкатегорий.
Инструмент SmartScout Subcategories создан, чтобы давать чёткое понимание того, что происходит на каждом таком рынке.
Если ты хочешь запустить новый продукт, этот инструмент может серьёзно помочь на этапе предварительного анализа.
Он показывает, сколько дохода приносит категория и есть ли место для выхода с новым товаром.
Скотт: Некоторые подкатегории приносят всего от 50 000 до 100 000 долларов в месяц — и это может быть не самая интересная возможность.
С другой стороны, есть огромные подкатегории, которые приносят больше 100 миллионов долларов в месяц, но они очень конкурентные, и туда тяжело зайти.
Между этими крайностями есть куча ниш разного масштаба и потенциала.
Главное — найти ту, где можно выделиться и стабильно зарабатывать.
Кстати, у нас есть полезный пост про SmartScout Popping Topics, это тоже хороший инструмент для поиска товароа на Амазон.
Скотт: Инструмент помогает тебе просматривать разные варианты и принимать более взвешенные решения.
Есть много инструментов для поиска продуктов, но некоторые из них работают непредсказуемо — ставишь фильтры, а результат всё равно случайный.
А здесь ты видишь конкретные цифры по категориям.
Вот, например, если заглянуть в категорию «Здоровье и быт» (Health & Household), то видно, что одноразовые стаканчики (Disposable Cups) приносят около 35,5 миллионов долларов в месяц, а трубочки для питья (Drinking Straws) — примерно 4 миллиона.
Это сразу даёт понимание, где есть движение и какой спрос.
Vova: Такая структура отлично показывает, как Amazon устроил свои категории — всё чётко и логично.
Это помогает быстро находить подходящие товары и не теряться.
Продавец, будь то реселлер или тот, кто запускает собственный бренд, может просто зайти, выбрать интересующую категорию и посмотреть данные.
Можно глубоко нырнуть в подкатегории и получить всю нужную информацию.
Например, ты сразу видишь, какой доход приносит каждая подкатегория.
А ещё — контролирует ли Amazon основные продажи или здесь доминируют независимые продавцы.
Для продавцов, работающих с частной торговой маркой, это особенно важно.
По моему опыту, Amazon часто доминирует в ряде категорий, и это делает запуск нового бренда намного сложнее.
Когда Amazon занимает верхние позиции, у частных брендов меньше шансов закрепиться и пробиться к хорошим продажам.
Если посмотреть на долю выручки Amazon и как она
изменилась за последние 12 месяцев, можно быстро понять, есть ли вообще смысл заходить в эту подкатегорию.
Кроме того, можно найти подкатегории, о которых раньше даже не задумывался.
Инструмент помогает открыть глаза на скрытые ниши.
А когда перед тобой все цифры — доходы, доли, рост — это сильно упрощает исследование.
Всё становится яснее, и ты можешь принимать более точные решения.
Скотт: Абсолютно.
Если ты посмотришь на такие товары, как детские бутылочки, подогреватели и стерилизаторы, станет видно, насколько сильно выросли их продажи за последние 12 месяцев.
Скотт: Тенденция к стерилизации и подогреву бутылочек определённо растёт.
Часто легче добиться успеха на рынке, который развивается, и я всегда обращаю на это внимание, когда анализирую возможности.
Существует множество способов изучать эти данные.
Например, мы собрали все категории в одном месте.
Если ты хочешь сосредоточиться на конкретной категории, можно использовать фильтры, чтобы сузить круг поиска.
Допустим, ты хочешь смотреть только на категории, которые показывают рост.
Вот здесь и пригодится наша вкладка "Поиск ниши".
Скотт: Эта вкладка даёт ещё один способ анализировать данные.
Ты можешь установить фильтры под себя.
Допустим, ты хочешь сосредоточиться на категориях, где доля Amazon не превышает 10% всех продаж.
Скотт: Ты также можешь выбрать, чтобы продукты были компактными по размеру, и поставить фильтр на доход — например, от двух миллионов долларов в месяц.
С такими настройками инструмент быстро сузит выбор до примерно 460 категорий, которые подходят под твои параметры.
Это и есть краткий обзор того, как работает наш инструмент SmartScout Subcategories Tool.
Он действительно упрощает начало анализа и помогает находить хорошие ниши.
Vova: Такие инструменты реально экономят время и помогают принимать более взвешенные решения.
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что инструменты SmartScout Subcategories Tool и «Поиск ниш» — отличный способ начать исследование продуктов.
Они помогают замечать тренды, смотреть на реальные данные и сосредоточиться на тех рынках, которые действительно подходят под твои цели.
С фильтрами и возможностью углубиться в конкретные категории, ты можешь находить такие ниши, о которых раньше даже не думал.
Неважно, перепродаешь ли ты товары или строишь собственный бренд — эти инструменты помогут принимать решения на основе конкретных цифр.
А когда у тебя под рукой правильные данные — ты можешь выстроить сильную стратегию и уверенно двигаться вперёд.
Кстати, SmartScout сейчас даёт специальную скидку 25% на 3 месяца — пользуйся!
Просто нажми на ссылку выше и введи промокод VOVA25, чтобы сэкономить по-крупному.
Удачи!
-
Как быстро найти прибыльные ниши с помощью SmartScout Subcategories Tool
-
Заключение
Disclosure: ВНИМАНИЕ: некоторые ссылки в этом блоге являются аффилиарными, это означает, что если ты когда-нибудь решишь купить продукт через них, то мне на счёт придет небольшая комиссия за это, тебе не будет стоить это дороже, но таким образом ты сможешь поддержать мой бесплатный контент!