Как найти и проанализировать самые большие бренды на Amazon с помощью инструмента SmartScout Brands

Ты когда-нибудь задумывался, почему одни бренды на Amazon захватывают рынок, а другим сложно стать известными?

В чём их секрет?

В этом блоге я покажу, как найти и проанализировать самые влиятельные бренды на Amazon с помощью инструмента SmartScout Brands.

Этот инструмент реально помогает понять, какие бренды самые успешные, отслеживать их долю на рынке и строить крутые рекламные стратегии, чтобы обойти конкурентов.

Если ты перепродаёшь товары или работаешь с собственным брендом, здесь много полезных советов, которые помогут тебе добиться успеха.

Кстати, у SmartScout есть специальная скидка — 25% на 3 месяца, не упусти шанс!

Просто нажми на ссылку выше и введи промокод VOVA25, чтобы хорошо сэкономить.

Хочешь узнать, как работает бренд или что именно делает его успешным? В SmartScout есть все нужные инструменты.

Я недавно записал видео вместе со Скоттом Нидхэмом, создателем SmartScout, где мы подробно разобрали, как работает функция отслеживания брендов.

Мы разобрали всё — от персональных отчётов до инструментов AdSpy и Rank Maker - чтобы показать тебе, как использовать эти фишки для роста своего бизнеса на Amazon.

ПОЛУЧИ скидку 25% на SmartScout на 3 месяца — прямо сейчас!

Читай дальше, чтобы узнать, как начать работать со SmartScout и найти свои собственные сильные и прибыльные бренды на Amazon!

___________________

Вот как можно найти и проанализировать сильные бренды на Amazon с помощью SmartScout.

Вова: Скотт, можешь объяснить, как SmartScout помогает находить популярные бренды на Amazon?

Скотт: Конечно, Вова!

Инструменты SmartScout, которые помогают находить лучшие товары на Amazon

Скотт: Итак, есть два главных инструмента, которые я реально советую тем, кто только начинает пользоваться SmartScout — это Subcategories и Brands.

Сейчас расскажу о них подробнее.

Скотт: Инструмент Brands особенно полезен, потому что он отслеживает каждый бренд на Amazon.

На данный момент мы следим за более чем 1,3 миллиона брендов!

Это много, правда?

В SmartScout ты можешь искать как крупные бренды, например, Apple, Amazon Basics или Samsung, так и более мелкие или нишевые, например, Halo — известный бренд товаров для малышей, или Bounty — производитель бумажных полотенец.

Брендов очень много, и каждый работает по-своему.

Одни зарабатывают десятки миллионов долларов в месяц, другие — всего миллион.

Этот инструмент отлично подойдёт, если ты хочешь изучить своих конкурентов.

Проверка и анализ на примере

Скотт: Например, если ты введёшь в поиск бренд вроде Cellucor — он в США известен своим энергетическим напитком C4 — ты сразу получишь чёткое представление о том, как идут его продажи на Amazon.

Когда я ищу Cellucor, я вижу, что они делают примерно 8 миллионов долларов в месяц.

Скотт: Средняя цена их товаров — около 40 долларов, и это бренд «одного П», то есть у них почти все продажи идут через сам Amazon. SmartScout также показывает, как часто их товары есть в наличии на складе Amazon — у Cellucor этот показатель 92%, что довольно высокий результат.

Мы также даём тебе другие важные данные, например, как бренд растёт со временем.

Например, за последние 12 месяцев рост у Cellucor составил 58%, а это значит, что их продажи стабильно идут вверх.

Это говорит о том, что они серьёзно инвестируют в свою стратегию на Amazon и постоянно стараются быть на шаг впереди.

Они очень креативно продвигают свой бренд на платформе.

ПОЛУЧИ скидку 25% на SmartScout на 3 месяца — прямо сейчас!

Вова: Да, я помню, что у них есть довольно популярный предтренировочный продукт (это разные добавки, которые используются перед тренировкой для улучшения результатов)

Скотт: Всё верно!

Их предтреник на самом деле — их самый продаваемый товар.

У них ещё есть энергетические напитки.

Сейчас покажу.

Например, у них есть вкус под названием «Арбузный лёд».

Подробный отчет о бренде SmartScout

Скотт: Вот сводка их основной информации, но я хочу показать тебе кое-что более детальное.

Скотт: Сейчас я создам то, что мы называем индивидуальным отчётом.

Это может занять минуту или две, потому что у них 166 ASIN-кодов — это, по сути, отдельные товарные позиции, которые продаются на Amazon.

Скотт: Этот отчёт обновляется в реальном времени, так что мы получаем самые актуальные данные.

Загрузка может занять несколько секунд, поэтому пока это происходит, я объясню, что всё это значит.

В этом отчёте мы переходим от подкатегорий к полному представлению бренда.

Обзор и анализ подкатегорий бренда SmartScout

Скотт: Это позволяет нам увидеть все подкатегории, в которых бренд конкурирует.

У Cellucor есть товары в таких категориях, как энергетические напитки, спортивное питание, предтренировочные порошки, а также смеси для повышения выносливости и энергии.

Когда я смотрю на эти данные, я вижу, что они также попали в категорию тестостероновых бустеров — и это довольно неожиданно.

Я даже не знал, что они пытаются выйти на этот рынок.

Но в целом видно, что у них крепкие позиции в разных направлениях.

Например, они занимают около 10% рынка предтреников — а это, скорее всего, делает их одним из трёх лидеров в этой категории.

Я уверен, что здесь огромная конкуренция.

Мы также можем подробно посмотреть, как они действуют.

Давай сделаем это прямо сейчас.

Инструмент SmartScout AdSpy

Скотт: Один из инструментов, который мы здесь используем, называется Search Terms.

Это то, что мы называем нашим инструментом AdSpy.

ПОЛУЧИ скидку 25% на SmartScout на 3 месяца — прямо сейчас!

Скотт: Этот инструмент помогает понять, на чём бренд делает акцент в рекламе и насколько это эффективно.

Например, если посмотреть на энергетики C4, видно, что они занимают первое место в результатах поиска по этому запросу в 46% случаев.

А вот по более общему запросу «энергетический напиток» — только в 3% случаев.

Инструмент также показывает, какой процент у них у sponsored brand, у sponsored video и какие примерно расходы идут на эти ключевые слова.

По сути, он показывает, как бренд выстраивает свою рекламную стратегию.

Тут же можно посмотреть примеры рекламы для сравнения.

Анализируя данные, становится видно, какие ключевые слова они используют и сколько сил вкладывают в эти рекламные кампании.

Являются ли поисковые запросы органическими?

Вова: Просто чтобы было понятно, Скотт, эти поисковые запросы показывают, где они находятся в результатах сами по себе или это только про рекламу?

Скотт: Это только про спонсируемые размещения.

Вова: Ясно.

А можно как-то посмотреть, на каком месте они находятся без рекламы?

Скотт: Да, конечно.

Сейчас мы используем инструмент AdSpy и смотрим на данные на уровне бренда.

Но сначала может быть не совсем понятно, смотришь ли ты на всё сразу или только на конкретный товар.

Это важно учитывать, потому что от этого зависит, как ты будешь всё анализировать.

Когда смотришь на весь бренд — это как смотреть с высоты.

Ты видишь общую стратегию и как у них идут продажи по разным продуктам.

Но давай теперь сосредоточимся на чём-то одном.

Например, можно взять их предтреник и посмотреть на него отдельно.

У нас есть органический инструмент, который называется Rank Maker.

Инструмент SmartScout Organic – создатель рейтинга поисковых запросов

Скотт: Если ты когда-нибудь пользовался инструментами, которые ищут по ASIN, то тут всё работает похоже.

Этот инструмент показывает все ключевые слова, по которым товар появляется в поиске.

Он даёт много полезной информации.

Такие товары, как этот, обычно появляются по большому числу запросов, потому что они популярны в своей категории.

Что такое Reverse ASIN и что он означает для продукта в SmartScout

Вова: Для тех, кто, может быть, не в курсе, обратный поиск ASIN — это когда берётся ASIN товара (его уникальный код на Amazon) и смотрятся все ключевые слова, по которым он появляется в поиске.

Так мы будем смотреть обратный ASIN по всему бренду и всем его ключевым словам или сосредоточимся на одном товаре?

Скотт: Я выбрал конкретный продукт, а не весь бренд.

Сейчас покажу, где я нахожусь.

Вова: А, понял.

Скотт: Я нажал на значок в виде песочных часов, чтобы сразу перейти к Rank Maker именно для этого товара.

Теперь, когда я здесь, я могу видеть, какое место они занимают.

Они снова и снова занимают первое место по нескольким ключевым словам.

Скотт: Впечатляет, как часто они попадают в топ.

Сейчас они ранжируются примерно по 2800 ключевым словам, и все эти позиции находятся в пределах первых 40 мест.

Пока мы отслеживаем только первую страницу результатов, но в будущем можем добавить и следующие страницы, чтобы ещё точнее следить за конкурентами.

Например, одно из самых популярных ключевых слов — «C4 pre-workout», его ищут около 73 000 раз.

За последний месяц это ключевое слово переместилось с третьего на первое место.

Подозреваю, что когда он находился на третьем месте, он мог конкурировать с другими продуктами C4 в той же категории.

Скотт: Но если смотреть на свежие данные, этот продукт сейчас занимает топовые позиции.

Если ты посмотришь на их результаты, то увидишь, что почти на каждой странице они находятся в верхних строчках.

Чтобы сосредоточиться на самых важных ключевых словах, я сейчас отфильтрую их по объёму — покажу только те, которые ищут минимум 100 раз.

Это даст нам чёткое понимание, какие ключевые слова у них самые сильные. Cellucor — правда интересный бренд для анализа, потому что у них очень мощные позиции в своей нише.

Например, если вбить запрос «предтренировочный комплекс для женщин», ты сразу увидишь, как они выходят в топ продаж.

Можно даже кликнуть, чтобы посмотреть подробности и глубже изучить данные.

Разные версии товаров с разными ASIN в SmartScout

Vova:С левой стороны мы видим список ASIN.

Здесь три ASIN.

Можно ли сказать, что это вариации одного и того же продукта?

Скотт: Да, вариант, который ты видишь на картинке, может меняться.

Например, у нас есть продукт C4 с органическим рейтингом.

Сейчас там показан вкус «арбуз», но иногда появляется «синяя малина» или «фруктовый пунш».

Мы просто отображаем те ASIN-коды, которые входят в эту группу вариантов, как мы их видим.

С точки зрения органического поиска это может быть немного запутано, но идея в том, чтобы показать, как вся линейка товара выглядит в результатах.

Вова: Хорошо, хочу уточнить, чтобы убедиться, что понял правильно.

То есть три варианта вкуса — синяя малина, фруктовый пунш и арбуз.

И когда ты смотришь на первую страницу поиска, не всегда отображается основной вкус.

Иногда показывается другой из этой же группы.

Ты именно это имеешь в виду?

ПОЛУЧИ скидку 25% на SmartScout на 3 месяца — прямо сейчас!

Скотт:Да, это верно.

Мы заметили появление нескольких вариаций предтренировочного комплекса C4 Ripped, включая эту, эту и эту.

Скотт: С другой стороны, у оригинального предтренировочного C4 мы увидели только две вариации — именно эти две.

Вова: Понятно.

Скотт: Мы смотрим на всю линейку как на одну группу товаров.

Поэтому и показываем сразу несколько ASIN-кодов вместе. Это может быть полезно, если ты, например, хочешь сосредоточиться на конкретных вкусах.

Но продавцы не всегда могут сами выбрать, какая вариация будет отображаться в поиске.

Вова: Да, насколько я знаю, у продавцов нет такого уровня контроля.

Скотт: Я слышал про разные стратегии, но ни одна из них не даёт стопроцентного результата.

Когда мы углубляемся в конкретный продукт, можно посмотреть, по каким ключевым словам он появляется в поиске.

Скотт: Данных реально много, и очень легко запутаться. Например, у Sore есть информация сразу по 100 брендам, и это прям огромный массив, который надо разбирать.

Мы стараемся всё максимально чётко структурировать, чтобы было понятно.

Как проверить международную эффективность бренда на SmartScout

Скотт:Интересная деталь: насколько успешны продажи этого бренда на международном рынке?

Cellucor зарабатывает 8 миллионов долларов в месяц в США, но ее показатели на других рынках гораздо ниже.

В Канаде они зарабатывают около 200 000 долларов в месяц, и это один из их самых сильных рынков за пределами США.

Но если посмотреть на Мексику, то доход в песо настолько минимален, что его едва можно заметить.

Анализ специализированного отчета SmartScout

Скотт:Прежде чем я слишком увлекусь другими подробностями, давай посмотрим на этот специальный отчет.

Скотт: Этот отчёт даёт нам новый взгляд на их доходы и ASIN-коды.

Вся их продукция устроена довольно одинаково.

Мы показываем много полезной аналитики — например, какой у них самый популярный товар на Amazon и как он выглядит на фоне главного конкурента.

Мы также отмечаем уникальные ключевые слова, по которым они выделяются.

По сути, этот отчёт — это полный обзор того, как у бренда идут дела.

История Скотта

Скотт: Вот самый простой способ это объяснить.

Когда я встречался со своей женой — тогда она ещё была моей девушкой — мы с её отцом часто говорили про бизнес.

Он очень опытный предприниматель и хорошо понимает, как управлять компаниями, но почти ничего не знал про онлайн-продажи.

Каждый раз, когда я пытался рассказать ему, как работает продажа на Amazon, казалось, что мы вообще не понимаем друг друга.

Это случалось не раз, и меня это сильно расстраивало, потому что я не мог связать всё в одну понятную картину.

Однажды, когда жена вышла на обед, он снова начал говорить о бизнесе.

И я решил попробовать объяснить ещё раз, но уже по-другому.

Я начал с самых базовых вещей — выручка, конкуренты, доля на рынке и валовая прибыль.

Кто может прочитать отчет SmartScout Brand Tailored

Скотт: Как только я сосредоточился на этих базовых цифрах, всё сразу стало понятно.

Ему не нужно было вникать в детали работы Amazon — сами цифры всё объяснили.

Я показал, как сильно вырос доход бренда за год, указал категории, где он добился успеха, и выделил основных конкурентов.

Когда мы начали обсуждать всё это, стало ясно, что такие данные помогают тем, кто разбирается в Amazon, легко донести информацию до тех, кто с этим сервисом не знаком.

И именно для этого мы и сделали этот отчёт — чтобы закрыть этот разрыв в понимании.

Инструмент для создания сетки и фильтрации данных брендов SmartScout

Скотт: Итак, мы уже посмотрели два главных инструмента, но перед тем как идти дальше, у меня вопрос.

С какими типами продавцов на Amazon ты чаще всего работаешь?

Я знаю, что ты продаёшь товары под своим брендом, но есть одна штука, про которую я ещё не говорил, и, думаю, её стоит показать.

Мы создали систему, где каждый бренд собран в виде удобной таблицы с данными.

Скотт: Такая система позволяет легко фильтровать данные по нужным параметрам.

Например, ты можешь выбрать только бренды из детской ниши.

А потом ещё сильнее сузить список — например, оставить только те, у кого доход от 1 до 5 миллионов долларов.

Скотт: Это позволяет убрать слишком крупные бренды, которые тебе неинтересны.

Ещё ты можешь фильтровать по типу продавца.

Например, выбрать детские бренды, которые доминируют в каком-то конкретном регионе — скажем, китайские бренды.

Скотт: В этом случае мы нашли 36 детских брендов, которые подходят под такие фильтры.

Если тебе больше интересны бренды из США, можно просто включить фильтр только на американские — тогда получим 133 бренда.

Хочешь копнуть ещё глубже?

Можно посмотреть, сколько продавцов у каждого бренда.

Например, выбрать только те, у которых от двух до четырёх продавцов.

Из более чем миллиона брендов такой фильтр оставляет всего 29 подходящих.

Дальше ты можешь изучить каждый из них отдельно.

Лично я узнал некоторые из этих брендов, потому что у меня двухлетний ребёнок, и я видел их в магазинах.

Эта система фильтрации — одна из самых крутых фишек инструмента «Бренды».

Она особенно полезна тем, кто хочет найти конкретных конкурентов или лучше разобраться в своей нише.

Когда люди начинают использовать SmartScout

Скотт: Когда люди только начинают пользоваться SmartScout, я часто советую им сначала попробовать инструмент

Subcategories.

Как только ты это сделаешь, ты по-другому посмотришь на Amazon.

Понимаешь, сколько информации можно собрать.

Инструмент Brand работает примерно так же.

Он берёт больше миллиона брендов с Amazon и помогает тебе быстро отобрать именно те, что тебе нужны — будь то конкуренты, нужные категории или любые другие фильтры.

Эти два инструмента — самые важные, с которых я советую начинать продавцам.

ПОЛУЧИ скидку 25% на SmartScout на 3 месяца — прямо сейчас!

Подведение итогов

В итоге можно сказать, что этот разговор показал, насколько полезными могут быть инструменты вроде Subcategories и Brand для продавцов на Amazon.

Они помогают разобраться в огромном потоке данных и упростить понимание конкурентов, категорий и возможных направлений для роста.

Дело не только в том, чтобы найти информацию, а в том, чтобы легко использовать её для своих целей.

Неважно, хочешь ли ты отфильтровать бренды или лучше понять свою нишу — эти инструменты дадут тебе всё, что нужно, без лишней путаницы.

Главное — иметь под рукой нужные инструменты, которые помогают принимать решения быстрее и тратить меньше времени.

Если ты ещё не пробовал эти функции, советую обязательно на них взглянуть.

А ещё SmartScout сейчас даёт скидку 25% на 3 месяца — просто введи промокод VOVA25 по ссылке выше и сэкономь по полной.

Пока-пока!