Amazon PPC - стратегия назначения ставок в кампании (Rule-Based Bidding, Schedule Rules)

Привет всем!

Ты когда-нибудь хотел сказать Amazon, когда именно тебе нужно, чтобы реклама на Амазон выделялась максимально?

Есть способ сделать это, и все благодаря потрясающим новым функциям Amazon PPC!

Несколько месяцев назад я общался с Шимоном Секски, руководитель AMZ Guardian. Видео снизу, есть титры на русском и украинском.

Запишись на бесплатную консультацию к Шимону

Мы глубоко погрузились в мир Amazon PPC, уделив особое внимание новым функциям: системе торгов которые базируются на расписании и правилах (day parting (распределение по дням)).

Если ты хочешь вывести свою рекламу на Amazon на новый уровень, продолжай читать!

В этой статье представлена ​​наша беседа, в ходе которой мы подробно рассмотрим все важные детали этих крутых разработок и то, как они могут помочь тебе охватить больше нужных клиентов в нужное время.

___________________

Введение

Vova: Привет всем! Сегодня мы рассмотрим несколько интересных новых функций для кампаний Amazon PPC — стратегии, которые могут дать твоим кампаниям небольшое преимущество.

Мы объясним, что это за функции и как они могут принести тебе пользу.

Цель?

Помочь тебе добиться лучших результатов от твоих кампаний Amazon PPC.

Познакомься с моим гостем

Vova: Сегодня ко мне присоединился Шимон из AMZ Guardian.

Эти ребята — эксперты, помогающие продавцам с шести- и семизначными оборотами максимально использовать потенциал контекстной рекламы.

По сути, они берут на себя управление твоими кампаниями PPC, управляют ими и гарантируют тебе наилучшие возможные результаты.

Я также получил предложение о бесплатной консультации от Шимона ниже.

Если ты продавец, уже достигающий шести- и семизначных отметок, обязательно жми на кнопку ниже 🔽

Запишись на бесплатную консультацию к Шимону

Я настроен оптимистично и верю, что Шимон поможет тебе вывести ситуацию на новый уровень.

Но даже если сейчас ты начинающий продавец, не переживай!

AMZ Guardian создает массу бесплатных образовательных ресурсов, чтобы помочь тебе развивать свой бизнес и достигать более высоких уровней.

Так что у них найдется что-то для каждого!

Давай начнем!

Саймон: Привет, Вова, рад снова тебя видеть!

Vova: Точно так же, чувак!

Представляем новые функции Amazon PPC

Саймон: Итак, ребята! Менеджер кампаний Amazon только что представил несколько новых интересных функций, которые должны кардинально изменить ситуацию в кампаниях PPC.

Это крупные обновления, которые появились всего несколько недель назад и внедряются постепенно.

Это означает, что они могут быть пока доступны не во всех аккаунтах продавцов.

Мы в AMZ Guardian управляем огромным количеством аккаунтов, и до сих пор мы видим, как эти функции появились только у некоторых из продавцов.

Итак, где же мы можем найти эти функции?

Ты можешь спросить…

Ну, они спрятаны в настройках твоей кампании.

Если ты хочешь настроить определенную кампанию, просто перейди в раздел "Campaign Settings” — ты также найдешь их при создании новой кампании с нуля.

Давайте более подробно рассмотрим раздел "Campaign Bidding Strategies.".

Здесь ты увидишь несколько новых дополнений — они вышли в октябре 2023 года, так что они довольно свежие!

Важно помнить, что новые функции на Amazon часто внедряются постепенно, поэтому ты можешь пока не увидеть их в своем аккаунте.

Но не волнуйся, со временем они станут доступны всем.

Итак, что же это за новые функции?

Фактически появилось два новых раздела: "Rule-Based Bidding" and "Other Bidding Strategies".

Чуть позже мы подробнее рассмотрим особенности каждой из них, но позволь мне сказать — эти функции могут значительно улучшить твои кампании PPC.

Вова, как насчет того, чтобы сразу приступить к их исследованию?

Vova: Конечно! Кажется, пришло время узнать что-то новое.

Спасибо, что объяснили нам это, Шимон.

Давай приступим к делу и посмотрим, что представляют собой эти новые стратегии торгов!

Rule-Based Bidding (Торги на основе правил)

Саймон: Хорошо, давайте подробнее рассмотрим первый вариант: Rule-Based Bidding.

Эта функция позволяет тебе установить определенное правило для автоматической корректировки ставок.

Цель?

Поддерживать целевой показатель ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу), который ты установил сам.

На скриншоте ниже ты можешь увидеть пример, где желаемый ROAS установлен на уровне 2,28.

Но это всего лишь пример, ты можешь поставить подходящие для тебя число

Помни, что ROAS и ACOS (рекламные расходы на продажу) по сути являются противоположностями.

Таким образом, если ты стремишься к ACOS в 33%, введи здесь 3,3 для желаемого ROAS.

После установки этого правила Amazon будет автоматически корректировать твои ставки в режиме реального времени.

Цель — максимально приблизиться к целевому показателю ROAS, оставаясь при этом в рамках бюджета.

Это очень важно, поскольку это означает, что Amazon применяет более практичный подход к корректировке ставок, помогая тебе не отставать от целей кампании.

Кстати, важно помнить, что торги на основе правил — это новая функция, которая все еще находится в стадии разработки.

Хотя этот метод даёт большие надежды, у нас пока нет подробных результатов его эффективности.

Поэтому лучше всего подойти к этому вопросу с некоторой осторожностью, экспериментируя.

Как и любая новая функция, находящаяся на стадии бета-тестирования, она может столкнуться с некоторыми трудностями, прежде чем раскроет весь свой потенциал.

Хорошей новостью является то, что Amazon постоянно работает над улучшениями, и эта функция в конечном итоге может сделать программу для корректировки ставок устаревшей.

Vova: Подожди секунду, Шимон.

Можешь ли ты объяснить, что такое ROAS, особенно для тех, кто в этом новичок?

Итак, ROAS означает рентабельность инвестиций в рекламу.

В примере на экране установлено 3,3.

Давай разберемся, что это значит для нас, продавцов.

Саймон: Конечно, я это объясню.

Большинству продавцов Amazon знакома концепция ACOS (рекламная стоимость продажи).

По сути, он показывает, сколько ты тратишь на рекламу из расчета на каждый доллар, полученный от продаж этой рекламы.

Вот как с этим связан показатель ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу): по сути, это обратная сторона медали.

Вместо стоимости он показывает тебе отдачу, которую ты получаешь от своих рекламных вложений.

Таким образом, если вы установите целевой показатель ROAS на уровне 3,3, это будет означать, что вы стремитесь получить 3,30 доллара за каждый 1 доллар, вложенный в рекламу.

Предположим, твоя типичная норма прибыли по продукту составляет 30%.

В этом случае ты не пытаешься получать прибыль напрямую от своих листингов, а используешь их для повышения своего рейтинга по релевантным ключевым словам.

В этом случае хорошей стратегией будет установление целевого показателя ROAS на уровне 3,3 (что соответствует 30% ACOS).

Однако если ты хочешь получать прибыль непосредственно от рекламы, то можешь нужным образом скорректировать эту цель.

Самое интересное в торгах на основе правил то, что они автоматизируют этот процесс.

После того как ты установишь целевой показатель ROAS, Amazon автоматически скорректирует твои ставки в режиме реального времени, чтобы попытаться максимально приблизить тебя к этому показателю.

Это может сэкономить тебе много времени и усилий по сравнению с ручной корректировкой ставок.

Vova: Это очень полезная функция, Шимон.

Будет интересно посмотреть, насколько хорошо торги на основе правил покажут себя в реальном мире.

Нам определенно придется за этим следить!

Саймон: Конечно!

Мы тоже в восторге от этого нового дополнения.

Мы обязательно поделимся нашими выводами по мере тестирования, покажем некоторые конкретные результаты.

Ну что, готовы окунуться во вторую новую функцию?

Vova: Конечно, давай сделаем это!

Правила расписания Day Parting

Саймон: Теперь перейдем ко второй интересной особенности: правилам расписания.

По сути, это способ Amazon позволить тебе настроить время суток в твоих кампаниях.

Суточная ставка — это стратегия, при которой ты корректируешь свои ставки в зависимости от времени суток.

Таким образом, с помощью правил расписания ты можешь создавать рекомендации, основанные на эффективности кампании.

Чтобы активировать эту функцию, тебе нужно выбрать "Other Bidding Strategies" в настройках. ⚙️

Хорошая новость заключается в том, что это работает с любой стратегией ставок, которую ты уже используете, будь то корректировки в сторону повышения, только корректировки в сторону понижения или фиксированные ставки.

В целях безопасности мы обычно рекомендуем использовать только корректировку в сторону понижения.

Это означает, что твои ставки не будут слишком высокими.

После активации правил расписания ты можешь начать их добавлять.

Я уже добавил одно правило в качестве примера, но на самом деле ты можешь накладывать несколько правил друг на друга.

Это позволяет тебе создавать более сложные стратегии распределения времени суток.

Вот пример того, как правила расписания могут быть полезны.

Когда твоя кампания PPC работает лучше всего

Предположим, ты продаешь офисные товары.

Ты можешь заметить, что твои продажи наиболее эффективны в будние дни, особенно в обычные рабочие часы (с 9 до 5).

Помни, что часовым поясом Amazon по умолчанию является тихоокеанское время (PT), поэтому тебе придется под него скорректировать расписание, если ты находишься в другом часовом поясе.

Чтобы настроить правило расписания, предположим, ты хочешь сосредоточиться только на будних днях.

Тебе нужно нажать Weekly (Еженедельно), а затем выбрать период с понедельника по пятницу, отменив выбор субботы и воскресенья.

Amazon предлагает два варианта планирования: запустить правило в течение всего дня или выбрать определенное время начала и окончания.

Так как ты знаешь, что пик продаж приходится на период с 9 утра до 5 вечера, ты можешь выбрать это время в качестве начала и окончания.

Следующим шагом будет корректировка ставок на этот период времени.

Например, ты хочешь увеличить свои ставки на 20%.

Ты можешь создать название для правила, например «Будние дни с 9:00 до 17:00» и ввести «+20%» для корректировки.

Это дает Amazon указание автоматически увеличить ставки на 20% в указанные дни недели и время.

Преимущество правил расписания в том, что ты можешь создавать несколько правил и даже редактировать их позже.

Ты можешь активировать или деактивировать эти правила в любое время.

Давай создадим еще один пример.

Я знаю, что будни — мои самые эффективные дни, но продажи также высоки в течение всего дня.

Поэтому я создам отдельное правило для фиксированного увеличения на 10% по всем будним дням.

Теперь давайте добавим еще одно правило для определенного периода с 9 утра до 5 вечера.

Мы знаем, что продажи в это время идут еще лучше, поэтому мы можем создать правило под названием «Будние дни с 9:00 до 17:00» с увеличением на 20%.

Твои ставки будут увеличены на 10% в течение всех будних дней (с понедельника по пятницу).

Но в часы пик с 9:00 до 17:00 в эти будние дни твои ставки фактически увеличатся в общей сложности на 30% (базовое увеличение на 10% + дополнительное увеличение на 20%, наложенное сверху).

Важно помнить, что эти правила расписания будут применяться ко всем местам размещения, включая верхнюю часть поиска, страницы продуктов и остальную часть поиска.

Таким образом, твои ставки будут корректироваться везде в установленное тобой время.

При объединении этих правил стоит помнить об одной важной вещи.

Помните, что у нас также есть отдельные корректировки для таких мест размещения, как верхние позиции поиска.

Так, например, если ты установишь корректировку верхней части поиска на +10% сверх существующих правил расписания, это будет дополнительное увеличение на 10% специально для верхней части поиска с 9:00 до 17:00 по будням.

В этом случае общее увеличение для этих пиковых часов увеличится до 40% (базовое увеличение на 10% + увеличение по правилу расписания на 20% + корректировка верхней границы поиска на 10%).

Главный вывод здесь в том, что эти корректировки могут накладываться друг на друга, поэтому важно быть внимательным при их установке.

Теперь некоторые из вас, возможно, задаются вопросом:как ты определяешь время своей пиковой точки?

В Amazon Seller Central есть удобный инструмент, который может тебе в этом помочь.

Вот как к нему получить доступ: перейди в раздел Reports (Отчеты).

Выбери «“Sponsored Ads Reports”

Нажми “Create Report”.

Выбери “Sponsored Products” из “Report Category”

Перейди в раздел "Report Type"

Выбери "Campaign".

А теперь самое интересное: теперь доступна новая функция!

Ты увидишь возможность сегментировать по времени.

Эта мощная функция позволяет тебе отслеживать эффективность твоих кампаний в течение дня, предоставляя ценную информацию о периодах пиковых продаж.

Мы выберем сегмент Hourly (Ежечасно), но важно отметить, что существует ограничение на объем данных, которые ты можешь просматривать одновременно.

Хотя ты можешь установить период ретроспективного анализа на 30 дней, ты сможешь увидеть данные только за 14-дневный период в рамках этого временного интервала.

Проще говоря, ты можешь посмотреть либо первые 14 дней из последних 30 дней, либо последние 14 дней из последних 40 дней.

Сейчас инструмент даёт мне выбрать только двухнедельное окно.

Это связано с тем, что отчет может генерировать огромный объем информации — например, отчет, который я только что скачал, содержит более 119 000 строк данных!

Хотя лимит данных может показаться строгим, важно помнить, что анализ такого объема информации может оказаться непосильной задачей.

Чтобы сделать данные более понятными, тебе, как правило, придется организовать их с помощью инструмента с названием pivot table или сводная таблица (что выходит за рамки данной статьи).

По сути, сводная таблица даёт группировать и обобщать данные таким образом, чтобы выделить тенденции и закономерности.

Например, ты можешь захотеть разделить данные по продуктам, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего в определенное время суток.

Таким образом, ты сможешь создавать еще более таргетированные рекламные кампании, которые с большей вероятностью охватят нужных людей в нужное время.

Давай подробнее рассмотрим конкретный пример из отчета.

Мы можем видеть такие данные, как клики и показы за разные периоды времени.

Организовав эти данные по дням недели, ты сможешь определить, какие дни наиболее успешны для твоих кампаний.

Например, ты можешь увидеть, что получаешь больше кликов по воскресеньям вечером.

Следующий шаг — использовать эту информацию для настройки правил расписания.

Итак, если ты видишь, что твои кампании наиболее эффективны в воскресенье вечером, можешь вернуться в Amazon Seller Central и создать правило специально для этого времени.

Правило автоматически увеличит твои ставки в эти вечера, что потенциально приведет к большему охвату и, как следствие, к большему количеству продаж.

Эта новая функция почасовой сегментации в отчетах Amazon Seller Central является мощным инструментом.

Понимая периоды пиковой эффективности, ты сможешь создавать более стратегические рекламные кампании и потенциально увеличивать продажи.

Мы с нетерпением ждем возможности протестировать эту функцию и увидеть результаты!

Vova: Это действительно интересная особенность, Шимон!

Напоминаем всем читателям, что ниже приведена ссылка на сайт Шимона.

Если ты крупный продавец (зарабатывающий шести-, семизначные суммы и более) и тебе нужна помощь в настройке этих функций, Шимон и его агентство могут тебе помочь.

Конечно, ты также можешь управлять ими самостоятельно, если захочешь.

Для небольших продавцов, которые только начинают свою деятельность, эта новая функция может стать ценным инструментом для развития бизнеса.

Если ты крупный продавец и тебе нужна помощь в начале работы с этими функциями, нажми кнопку ниже, чтобы запланировать бесплатную консультацию с Шимоном.

Запишись на бесплатную консультацию к Шимону

Он сможет оценить твои потребности и решить, сможет ли он тебе помочь.

Я также рекомендую посмотреть мои другие видео с Шимоном на Amazon PPC.

Если ты хочешь научиться управлять своими кампаниями самостоятельно, независимо от того, являешься ли ты виртуальным помощником или просто хочешь расширить свои знания, существует множество бесплатных ресурсов.

Получи доступ к моему полному плейлисту на Amazon PPC

Еще раз спасибо за все идеи, Шимон!

Хотите что-нибудь добавить, прежде чем я закончу?

Саймон: Спасибо всем за внимание!

Мы рассмотрели большой объем информации, и я знаю, что поначалу может показаться, что обрабатывать ее очень сложно.

В следующей статье мы расскажем, как создать сводную таблицу.

Это полезный инструмент, который даёт систематизировать и обобщать информацию, полученную из этих отчетов, что упрощает выявление тенденций и закономерностей.

Поверь, время, потраченное на организацию этих данных, того стоит.

Это даст тебе ценную информацию об эффективности кампании и поможет принимать более обоснованные решения о ставках.

Vova: Спасибо, Шимон!

___________________

Все готово!

Вот и всё!

Этот разговор с Шимоном дал тебе отличное представление о новой функции почасовой сегментации Amazon Seller Central.

Мы узнали, как определить периоды пиковой эффективности и как использовать эту информацию для настройки правил расписания кампаний.

Внеся эти изменения, ты потенциально сможешь охватить больше нужных людей в нужное время, что может привести к увеличению продаж.

Мы также обсудили, как организовать данные, полученные из этих отчетов, и Шимон отметил, что он расскажет об этом более подробно в нашем новом блоге.

Оставайся с нами, а пока не забудь посмотреть мой плейлист, чтобы получить больше полезных ресурсов от Шимона!

Пока-пока))